态度上忠诚的顾客也未必会发生重复购买行为。本文认为真正忠诚的顾客应该是同时具备态度忠诚和行为忠诚，并出于偏爱而在未来有重复购买的行为。这种忠诚不仅是顾客行为和态度的统，还表现为向他人传播正面的信息，同时这种忠诚具有定的排他性。顾客忠诚的影响因素。产品与服务质量。从行为角度看，顾客忠诚的第表现是重复购买，而实现重复购买的前提是产品必须得到消费者的认可，并在情感上形成定程度的偏好。因此，产品质量是建立顾客忠诚的基础。顾客最重视是酒店能否提供舒适的房间及简单的早餐，这与经济型酒店普遍提倡的宿好觉，份早餐相致。顾客价值。价值理论认为，顾客价值是指顾客所能感知到的收益与其在购买产品或服务时所付出的成本进行权衡后而得到的总体评价，二者的差额越大，顾客感知的价值越大。顾客价值不仅可以促使顾客重复购买，驱动顾客在行为上表现出忠诚行为，而且会直接导致顾客对酒店产生内在的积极态度和偏爱，并最终成为真正意义上的忠诚用关系营销获得顾客的信任是经济型酒店努力的方向。锁定顾客忠诚。锁住忠诚的顾客，酒店还需要从两个方面来加强第个性化服务。虽然经济型酒店提供的是有限服务，但是针对酒店忠诚顾客，酒店根据顾客住店记录，分析顾客的需求，及时方便的提供个性化的服务。第二针对顾客忠诚的回报活动。酒店可以通过各种活动奖励忠诚的顾客，加大顾客转向其他酒店的成本。如酒店针对会员的折扣积分的兑换，免费服务等。经济型酒店顾客忠诚的提升。留住有价值的顾客。任何企业的资源都是有限的，企业不可能满足所有顾客的需求。经济型酒店面临的是大众消费者，即使酒店满足他们的需求，但仍有部分以价格为导向的消费者不可能变成酒店的忠诚顾客，他们会在满意的基础上选择价格更低的酒店入住。因此，酒店按照定的标准选择出最有价值的顾客，般顾客和不必关注的顾客。对酒店有价值顾客进行奖励或提供最优秀的服务满足酒店般顾客的需求，并通过定的策略使他们成为酒店潜在的价值顾客对酒店没有价值的顾客，应该鼓励他们转向其他酒店，把酒店有限的资源转向对酒店有价值的顾客。不断提高服务和产品的质量。优质的产品维持良好顾客关系的物质基础，没有顾客满意的产品和服务，也就没有顾客的满意和忠诚。酒店要把高质量的产品和服务作为企业的使命。首先，站在顾客的立场上设计和开发产品。经济型酒店要通过对顾客需求的调查，分析顾客的需求，并根据顾客的需求设计和开发产品。例如，顾客最关注酒店硬件是酒店的床卫浴隔音。酒店就应该提供温馨舒适的大床，干净的卫浴设备和具有良好隔音效果的房间设计。其次，不断更新产品。因为客人的需求是变化的，其天性有喜新厌旧的成分，忠诚的顾客也会出现更换品牌的天。酒店在培养顾客忠诚的同时要不断的有新产品供客人选择，满足客人猎奇的心理需求。最后，提供有特色而细致的服务。经济型酒店区别于其他酒店的个重要体现就是特色和细致的服务。如汉庭连锁酒店在细节上力求尽善尽美，商务会所的书架和客户房内的小书柜，均有免费提供的书杂志等供客户阅读。加强网络营销，突出订房渠道优势。目前我国已经有了龙携程等第三方客房预订网站，本土品牌的经济型酒店也有了自己官方预定网站。虽然国内酒店正在逐步加强网络营销，但是预订系统中的客服跟踪系统还很不完善。因此，不断完善网络营销，通过网络宣传酒店的产品服务文化促销信息，与特定的商业银行合作开发网上预定支付业务使酒店转换到复合型酒店是信息化时代对酒店经营方式的次改革，也能够增加企业竞争力，提供顾客忠诚的技术支持。参考文献李妮蔚，李政，高福霞，等。我国顾客忠诚研究文献述评现代管理科学，韩经纶，韦福祥。顾客满意与顾客忠诚互动关系研究南开管理评论，王月兴。顾客忠诚的驱动因素及其作用山东大学学报，顾巍，陈御冰。顾客忠诚的驱动因素及其启示统计与决策，试析经济型酒店顾客忠诚的构建摘要本文从顾客忠诚的概念出发，借鉴其相关理论研究成果，结合我国经济型酒店的实际，探讨了影响顾客忠诚的直接因素和调节因素，继而从顾客忠诚形成的心理历程提出了酒店培育顾客忠诚的具体方案，最后从四个方面提出了顾客忠诚的提升策略。关键词经济型酒店顾客忠诚影响因素。引言。自年以来，我国经济型酒店得到了长足的发展。据统计，到年底，我国经济型酒店连锁品牌已有多个，开业店面已经超过家。同时，随着国内旅游进步发展，商务活动的频繁，国际赛事举办等都会形成了对经济型酒店的巨大需求。由此可以看出在未来我国经济型酒店面临着激烈的竞争。要在竞争中取胜，酒店必需满足顾客的要求，使顾客满意，使顾客忠诚。培养顾客忠诚是酒店赢利和持续发展的关键。顾客忠诚及其影响因素。顾客忠诚。学术界早期对忠诚的定义着重在顾客实际的购买行为上，认为衡量忠诚的唯尺度是行为而非情感态度，以顾客的重复购买次数忠诚行为的持续时间以及购买比例等来定义顾客忠诚。随着研究深入，学者认为顾客忠诚首先是种心态，并根据顾客对特定品牌或产品的偏好程度来测量忠诚，他们认为顾客忠诚是情感态度的忠诚，态度取向代表了顾客对该项产品和服务的积极倾向程度，也有学者指出单独按照行为方法忽略了顾客内在的决策过程，没有将顾客忠诚和简单的重复购买行为区分开来，认为顾客忠诚应该是行为取向和态度取向两者相结合，因为行为忠诚的顾客在态度上未必忠诚，同样，态度上忠诚的顾客也未必会发生重复购买行为。本文认为真正忠诚的顾客应该是同时具备态度忠诚和行为忠诚，并出于偏爱而在未来有重复购买的行为。这种忠诚不仅是顾客行为和态度的统，还表现为向他人传播正面的信息，同时这种忠诚具有定的排他性。顾客忠诚的影响因素。产品与服务质量。从行为角度看，顾客忠诚的第表现是重复购买，而实现重复购买的前提是产品必须得到消费者的认可，并在情感上形成定程度的偏好。因此，产品质量是建立顾客忠诚的基础。顾客最重视是酒店能否提供舒适的房间及简单的早餐，这与经济型酒店普遍提倡的宿好觉，份早餐相致。顾客价值。价值理论认为，顾客价值是指顾客所能感知到的收益与其在购买产品或服务时所付出的成本进行权衡后而得到的总体评价，二者的差额越大，顾客感知的价值越大。顾客价值不仅可以促使顾客重复购买，驱动顾客在行为上表现出忠诚行为，而且会直接导致顾客对酒店产生内在的积极态度和偏爱，并最终成为真正意义上的忠诚顾客。因此，酒店提供能满足顾客需要的价值的大小对于顾客忠诚的形成有着至关重要的作用。顾客满意。顾客满意是顾客的种感觉状态，是个人通过对所消费产品的可感知效果与他的期望相比较后所形成的愉悦或失望的感觉状态。在充分竞争性的酒店行业内，顾客满意是顾客忠诚的基础，但是二者不是严格的线性关系，即满意的顾客不定是忠诚的顾客。顾客信任。顾客在对酒店产品与服务满意的基础上继而会产生信任