本，加速海外扩张步伐。二奇瑞汽车开拓美国市场的分析美国汽车市场竞争激烈，主要是美国本土车欧洲车日本车和韩国车之间的竞争。近几年美国本土三大汽车公司惨淡经营，销售业绩每况愈下，日系车及韩系车以其省油及成本低的优势在美国市场上销售与日俱增。优势分析奇瑞汽车与欧洲汽车相比，价格便宜是奇瑞汽车最突出的优势设计新颖外观靓丽也是奇瑞汽车与欧洲车相区别的方面但是，奇瑞汽车在技术质量水平和安全性方面都不如欧洲车。奇瑞汽车与美国本土车相比，奇瑞汽车具有价格便宜省油等优势，但在制造技术舒适性安全性和质量方面都不及美国车。奇瑞汽车的优势主要是性价比比较高。中国廉价的劳动力资源使得奇瑞汽车成本低，从而能够制定比日系韩系车更低的价格，提高性价比设计新颖有个性。奇瑞汽车在对美国市场作了充分调查基础上，新设计了五款外型非常独特的汽车，预计会深受年轻人的喜欢经济省油。奇瑞人在设计汽车时直本着节油的原则，实践中表现相当成功。劣势分析奇瑞汽车劣势主要是质量不够好。由于奇瑞公司成立至今才十余年时间，在质量控制方面经验不够，从而使得奇瑞汽车的质量普遍不高国外销售经验不足。奇瑞汽车进入国外市场到现在不过六年，而且还没有进入过像美国这样的发达国家市场成本控制不够好。奇瑞公司的规模和生产效率有待进步提高，从而让生产成本进步得到控制。机会分析美国市场为奇瑞汽车的进入提供了以下机会中国出口到美国的产品享有物美价廉的美誉，这无形中为奇瑞汽车的进入创造了良好的条件美国梦幻汽车销售公司愿意协助奇瑞汽车进军美国，梦幻公司在美国有很大的销售网络，销售经验丰富。威胁分析奇瑞汽车进入美国市场最大的竞争对手是日系车和韩系车。日系韩系车省油价低，而且舒适性安全性都高，它们目前正是美国汽车市场的主角。面对价格更低的奇瑞汽车，日韩汽车预计会进步降价，可能导致价格战。美国本土汽车为了维持自己的市场份额，势必会采取切措施给新的进入者制造障碍。三奇瑞汽车在美国的市场细分和营销策略奇瑞汽车在美国的细分市场选择奇瑞汽车在国内上市时将目标细分顾客群确定为收入不场的目的。在成本方面，要以低成本取胜。廉价劳动力是奇瑞汽车特有的优势，奇瑞汽车在利用这个优势的同时，还要提高生产效率，进步地降低成本。在设计方面，奇瑞汽车要突出自己的个性，可以借鉴奇瑞汽车最开始在国内的产品定位，将产品设计得时尚新颖个性，符合年轻族追求个性的心理，从而避开锋芒，独树帜。汽车属于耐用商品，售前售后服务以及与客户建立良好的关系，将对市场的开拓发展巩固起到举足轻重的作用。在开拓美国市场时，奇瑞公司需要通过服务在市场渗透期与客户迅速建立信任感和信誉度。奇瑞汽车要保证及时的零部件供应，技术维修服务热线小时开通。初始阶段可以选派国内技术工程师作为快速维修服务人员随着业务拓展，聘用部分当地客户服务和技术服务人员，在最快的时间内为顾客提供服务国内代步车的服务策略也可以推广到美国。价格策略奇瑞汽车制定价格策略时要着眼于长远利益，以短期内的低价格低利润，来换取长期的高市场占有率，从而带来未来利润的大幅度增加。建议奇瑞向美国出口的首批小轿车在价格上比同档次的车低约，定在美元左右，让美国消费者认同价低是奇瑞汽车最大的优势。站稳脚跟后，积极开发新产品，逐步实现低中高档产品多层次发展，从而谋求更多的利润。分销策略奇瑞汽车初进美国市场，由于对美国市场上的流通习惯不了解，在营销渠道方面要充分依托和利用美国当地的销售资源，在有了定的销量之后，再逐步加大人力物力的投入建立自己的销售分公司。梦幻公司是美国最大的汽车销售公司，曾成功将日本汽车引进美国市场，在汽车营销方面积累了丰富的经验。在进入美国市场的头两年，奇瑞公司可以真诚地与梦幻公司开展合作，利用其销售网络扩大奇瑞汽车在美国市场的品牌影响力。同时，奇瑞公司应当有长远规划，私下考察与其他汽车销售代理商在部分地区合作的可能性。奇瑞公司需要仔细设计对汽车销售代理商的激励与约束制度，既要保证销售代理商有足够的积极性，又要防止遭受诈骗或无法控制终端销售等状况出现。奇瑞公司需要保证与最终用户沟通渠道的畅通，以便及时收集市场信息。促销策略奇瑞在国内上市时主要采取整合营销传播，形成市场互动的营销策略。作为个崭新的品牌，明确市场细分与品牌定位后，运用了立体化的整合传播。以大型互动活动为主线，主要包括价格网络竞猜个性装饰秀大赛网络大赛等等配合相关信息的立体传播为大造声势，选择目标群体关注的电视网络报刊杂志户外广告等媒体，将的品牌形象品牌诉求等信息迅速传达给目标消费群体和广大受众，使很快渗入市场。奇瑞汽车的五款新车定位于美国年轻人市场，与奇瑞在国内上市时的市场定位类似。奇瑞公司可以将上述成功做法引进到美国市场，在导入期注重广告效应，利用电视网络报刊杂志等媒体进行宣传针对目标消费群制定些互动措施，吸引他们积极参加些公共活动尽快让人们了解奇瑞汽车，购买并喜欢奇瑞汽车。参考文献熊桂喜计算机网络第版王小虎译清华大学出版社,美,防火墙技术大全李昂,刘芳萍,杨旭,程鹏,等译机械工业出版社,美计算机网络申震杰,王全伦,杜汉译清华大学出版社,美系统管理技术内幕李超,吴志滨,李志刚,陈靓,等译中国水利水电出版社,美数据与计算机通信王海,张娟蒋慧等译电子工业出版社,探讨奇瑞汽车开拓美国市场的营销策略摘要奇瑞汽车自上市以来就注重开拓国内国际两个市场，发展非常迅速。美国直是全球最大的汽车销售市场，奇瑞汽车开拓美国市场有其必要性和可行性，在对其进行分析的基础上，提出进入初期将追求时尚但收入不高的年轻人市场定为目标市场，并提出了相应的产品策略价格策略分销策略和促销策略。关键词奇瑞汽车美国市场营销策略市场定位奇瑞汽车有限公司于在安徽注册成立，经过多年的持续改进和不断完善，奇瑞公司的品牌形象和企业形象得到迅速提升。年月，奇瑞被认定为中国驰名商标，并入选中国最有价值商标强第位。同年月，奇瑞公司被美国财富杂志评为最受赞赏的中国公司第位，成为我国唯进入此排行榜前位的国内汽车制造企业。奇瑞汽车从产品上市伊始就注重开拓国内国际两个市场，本着无内不稳，无外不强，以外促内，形式灵活的原则，积极实施走出去战略，成为我国第个将整车散件发动机以及整车制造技术和装备出口至国外的轿车企业。年年底第批奇瑞轿车开始出口，随后每年成倍增长年出口近万辆，年出口突破万辆，占全国轿车出口以上，占奇瑞公司当年销售总量。截至年已向全球多个国家和地区出口产品，轿车出口量连续四年居中国第。年月，奇瑞公司向美国出口万多台具有自主知识产权的发动机，实现了中国汽车企业向发达国家大批量出口发动机的零的突破。奇瑞汽车开拓美国市场的必要性和可行性美国是全球最大的处于高度成熟期的汽车消费市场，其特点是总体销量保持基本稳定。美国年销量万辆，年销量万辆，年为万辆，虽然这三年销售量有点萎缩，但在全球各大市场的销售排名中仍居榜首。雷诺日产联盟首席执行官卡洛斯戈恩表示，他不认为目前的局面会直持续下去，美国汽车市场不会长久处于衰退之中。据有关专家估计，在未来几年美国汽车销量将会上涨，年销量将达万辆。美国的汽车标准严格，市场中云集了世界汽车企业龙头，美国汽车的严格要求和市场的激烈竞争都会加速奇瑞汽车本身的成熟和完善。近些年，国际油价不断攀升，美国人的汽车消费观开始发生转变，从喜欢高耗能的皮卡逐渐转向节能环保型的微型汽车，这个战略性机会给奇瑞留下了很好的空间在营销方面，奇瑞和美国梦幻公司克莱斯勒公司都已经开始了合作事宜，为自己进入美国市场作好了准备中国政府相关部门非常支持奇瑞汽车的出口，给予了优惠的贷款政策。中国进出口银行和奇瑞汽车有限公司已经在北京签署了出口信贷支持国际经营合作协议，协议金额为亿元人民币，主要用于支持奇瑞公司在未来三年内的机电产品成套设备高新技术产品出口以及境外投资对外承包工程等走出去项目。这笔信贷有利于奇瑞降低融资成本，加速海外扩张步伐。二奇瑞汽车开拓美国市场的分析美国汽车市场竞争激烈，主要是美国本土车欧洲车日本车和韩国车之间的竞争。近几年美国本土三大汽车公司惨淡经营，销售业绩每况愈下，日系车及韩系车以其省油及成本低的优势在美国市场上销售与日俱增。优势分析奇瑞汽车与欧洲汽车相比，价格便宜是奇瑞汽车最突出的优势设计新颖外观靓丽也是奇瑞汽车与欧洲车相区别的方面但是，奇瑞汽车在技术质量水平和安全性方面都不如欧洲车。奇瑞汽车与美国本土车相比，奇瑞汽车具有价格便宜省油等优势，但在制造技术舒适性安全性和质量方面都不及美国车。奇瑞汽车的优势主要是性价比比较高。中国廉价的劳动力资源使得奇瑞汽车成本低，从而能够制定比日系韩系车更低的价格，提高性价比设计新颖有个性。奇瑞汽车在对美国市场作了充分调查基础上，新设计了五款外型非常独特的汽车，预计会深受年轻人的喜欢经济省