经营模式转变的诱致性条件改革开放以来,市场经济改革将小农与外部市场紧密地联系在起,农户的生产和生活领域更深更广地卷入开放的流动的分工的社会化体系。方面,随着农产品流通体制改革的推进,农产品市场的交易环境日渐宽松,交易空间不断扩展,个以市场导向为基本特征的农村经济新体制正在逐步形成。以农产品市场交易为基础的货币收入成为农户家庭收入的重要组成部分。另方面,市场化改革的推进,社会化服务体系的发展,农户生活社会化程度的提高,农户的医疗教育日常消费等方面的支出越来越大,产生了持续性的货币支出压力。在产品市场化交易的货币收入,以及持续性的货币支出压力下,诱发农户从低效的自给模式转向市场化经营模式,生产目的由满足自身需求转向市场化经营的利益目标。二农户经营特征与合作需求重建的农户经济,确立了农户经营的微观主体地位。农户作为个生产组织,在其内部形成了劳动监督的自我执行机制,有效地解决了我国农业集体生产带来的生产效率问题。但我国人多地少,土地按人口均分,普遍而言农户的经营规模只可能是小农形式。分散生产的小农户受理性和能力的局限很难驾驭市场交易伴生的交易风险,在市场交易中处于劣势。农户生产管理的优势天然为低的管理成本农户经营的优势在于面对的是天然为低的管理成本。农户是基于血缘关系的生产组织。这种天然的关系特性决定了作为生产组织的家庭成员间的关系不仅限于经济利益的工具性关系,而更多地表现为情感性关系。双重关系纽带的重合使得农户内的组织成员从许多方面对农户家庭的整体目标和利益目标的认同,生产性努力动机无需通过家庭内部精密的劳动计量并同报酬挂钩来激发,在农户组织内部形成了生产劳动的自我监督执行机制。天然为低的管理成本有效适应了农业的生产特性。因为农业生产具有经营的灵活性,农业劳动存在监督与考核的困难。由此可见,重建的农户经营体制的优势在于农业生产中形成了低而平直的管理成本曲线见图,解决了我国农产品生产的劳动生产效率问题,将中国丰裕劳动力的比较优势发挥出来,给农村经济注入了前所未有的强大动力和活力。农户市场交易的劣势高而上升的市场交易成本我国分散生产的小农户传统上与市场处于脱离的状态,受其理性和能力局限,要与大市场有效衔接非常困难,面临较高的市场交易成本。改革开放以来,我国农产品市场经历了由卖方市场向买方市场的转型。这种转型使得农户市场经营的交易成本问题日益凸显,农户收入函数发生了质的变化。改革开放初期,我国农产品整体上供不应求,特别是粮食问题没有完全解决,经济也没有完全融人世界经济体系。在这种卖方市场结构下,小农户的市场交易成本问题不是核心问题。因为农户只需负责生产,生产多少都能以较好的价格销售出去。在这种生产约束型的市场经济条件下,农户家庭经营的劳动生产效率优势带来的农产品增产与农户市场化经营的增收目标具有致性的增长趋势。因此,尽管重建的农户经济没能解决市场交易问题,但在卖方市场结构下,这问题的严重性被掩盖,农户增产基本能保证增收。年后,我国粮食等主要农产品的供求格局从过去的长期短缺,转为总量基本平衡,丰年有余,农产品市场日益成为买方驱动。农产品供求的结构矛盾取代总量不足成为主要矛盾,谷贱伤农成为个长期性问题。从消费需求看,人们不再仅仅满足于吃饱,而是要求吃好,要求农产品的品质高,品种多样化,还要达到保健安全的目的。与此同时,在经济全球化的国际背景下,我国农产品市场面临进步开放的严峻挑战,国内市场逐步国际化,导致农产品市场竞争的复杂性与不确定性进步加大。市场成为农业生产最主要的约束因素,农业生产者所面临的风险从生产领域转向市场流通领域。而分散小规模经营的农户受理性和能力局限,难以准确判断市场需求动态和市场信号,与市场交易伴生的高昂的交易成本成为影响农户收入的决定性变量。具体而言,市场交易成本包括价格搜寻费用,包括产前要素购买价格与产后产品出售价格品质度量费用,包括对购买的投入要素服务的质量评价费用,对自身出售产品的质量评价费用交易的谈判成本监督费用以及因监督不足而遭受的欺诈损失等。孔祥智指出,由于分散的小农户在市场交易中处于弱势地位,由此造成了三大黑洞是交易黑洞,小规模农户在与工商企业进行原料和产品交易中,得不到平等的谈判地位,往往受到多重盘剥二是信息黑洞,由于信息不对称,小规模农户不可能获取准确的市场信息,从而出现买难卖难现象,重复性的结构调整将进入种恶性循环状态三是利益流失黑洞,小规模农户难以分享与农业相关联的势,公司具有市场技术优势,处于产业链的核心增值环节。公司与农户双方市场力量的差异以及比较优势的竞争力差异导致组织形式的选择往往在公司主导下形成。农户作为从方,决定是否接受该合作契约,并以定的从方策略响应公司。因此,组织形式选择是在公司主导农户响应下形成。五公司农户为什么采用合同交易合同农业的选择交易成本与管理成本的权衡任何交易的产生都是既定约束条件下利益相关者博弈的均衡解。公司农户采用合同交易成为种普遍形式,这必然要求回答为什么合同交易能成为农户和公司的共同选择这个问题也暗示为了理解市场与企业间的权衡关系,有必要更确切地分析公司农户采用合同交易的潜在优势及其存在基础。公司与农户间存在着三种典型的交易组织形式选择市场体化与合同农业。采用市场交易组织方式,意味着公司与农户间按照价格机制交易产品,各取所需,这种交易方式不能有效地降低农户的市场交易成本,因此,农户会尽量减少利用市场与公司进行直接交易。对于公司而言,采用市场交易可规避内部管理成本,但面临上升的市场交易成本,而农产品交易特性以及农产品市场结构的转变会进步加大公司的市场交易成本。方面,从农产品交易特性看,在外观上,农产品同质性极高,不同农民所生产的同种农产品在外形色泽等特征上的差异很小,难以像工业品那样在产品上进行标记在内在品质上,具有极大的异质性,而且农产品具体的口感与质量只有在食用后才能够知道,对健康的长期影响也许是永远无法知晓的,具有典型的经验产品特征。农产品外观的同质性内在质量的异质性以及经验性产品特点可能导致公司在采用市场机制收购农户农产品时,因信息不对称而使产品分等定级的计量成本高昂。另方面,当农产品市场结构转向买方市场时,消费者导向的农产品质量安全需求日益受到重视。在市场诱导与政府推动下,农产品质量认证体系规范不断推广。高质量的标准的规范的农产品加工生产要求高度专业化的投资。专用性投资在市场交易中易产生潜在的敲竹杠问题。为减少专用性资产的投资风险,公司需要稳定地获得定数量的必要质量属性的原料供应。这要求公司事先与农户交流,从而保证原料产品供应的数量和特定的质量规范。这时,延时交易农户的身份重复交易变得重要。因此,随着农产品市场结构的转变,相比于合同等更紧密的垂直协调,采用开放匿名瞬时的市场交易成本问题更为突出。选择体化组织形式意味着公司将农户纳入企业内部管理,实行农产品种养加工与销售等环节的体化。在这种组织形式下,农户的市场生产风险降到了最低,农户收入稳定,收入水平高,对于农户而言是种有效的选择。但对于公司而言,虽然可以规避市场交易成本,但随着企业规模的扩张,科层组织存在管理成本不菲的弊端,而农业的生产特性可能进步限制了这种组织模式的扩张。因为农业生产是通过利用有构造生命自然力进而利用其他自然力的活动。这特点决定了农业生产活动主体必须根据农作物的生物需要指令做出灵活及时的反应,也决定了农业生产绩效包括农产品的产量与质量既与气候等自然条件相关,又与农业活动主体的生产性劳动努力行为相关。采用雇工生产,企业难以对农户的生产给出标准化严格的指令,难以将农户生产性劳动的努力程度与其绩效直接挂钩,或者这样做的成本极其高昂,因此,对于组织管理主体公司来说,面临高昂的监督管理成本。以上分析表明,受农业特性以及农产品市场结构转变的影响,随着组织形式向科层或市场集中,组织成本曲线将出现非线性的增长趋势。对于公司而言,基于交易成本与管理成本节约的折中,些交易混合使用科层和市场机制,利用处于市场和企业之间的合约作为交易的种联结方式可以获得最小的总成本,即合同农业成为公司的种有效的选择。对于农户而言,合同交易可以稳定农户农产品投入要素供给和农产品的需求,减少农户必须承担的事前与事后的交易费用。事前交易费用包括要素与产出品的市场价格搜寻费用品质度量费用谈判费用以及专用性投资过多或不足的损失事后交易费用包括市场风险损失交易监督费用以及监督不足带来的欺诈损失等。并且,在组织合作过程中,农户可在定程度上分享到农产品价值链上下游各环节的整合带来的增值收益,从而带动农户增收。因此,在公司主导农户响应下,合同农业可能成为交易双方的共同选择。此外,交易成本与管理成本曲线取值的变化特点,进步拓展了中间型组织选择的范围,以至于公司农户大部分的交易是隆起的中部,即合同农业成为普遍的选择。二合同农业的组织形式潜在优势就逻辑关系而言,公司农户采用合同交易的组织形式恰好结合了市场和企业的特点,将价格协调与权威协调兼收并蓄,同时将平等的市场交易关系和目的性的合作关系合二为,是克服市场失灵和内部科层组织失灵的种处于边际状态的组织形式。具体而言,与企业相比,公司与农户的双边关系具有相对性,农户并不是公司的员工,公司也并非农户的老板,双方各自保持了相对的所有权自主性,使得其在定程度上具有类似市场的激励优势。在具体运作方式上,主要表现为公司将农产品种养环节外包给地点分散的农户,农户承担种养环节的土地物质设备等固定资产投资并拥有资产所有权,农户成为加盟公司的相对的作业车间,由农户负责生产日常管理并独自承担生产风险。这种外包式