细分营销部分。要求线营销员做到，所有营销活动的起步，要以对市场情况了如指掌为起点展开产品销售。特别是对那些已经使用其他同类产品的客户，要详细了解产品使用后的感受与评价，从中发现问题，以帮助分析解决问题为起点，将自己产品的特色功能按类别有针对性的推荐给客户，在推广品牌形象的基础上实现产品推销。这不是在给营销员讲老生常谈，而是作为项营销制度是营销制度在要求营销员。在同类产品蜂拥而至的市场上，独占鳌头者从来不是那些营销员个人人际广嘴皮子耍的好的公司，而是客户在寻找它的营销员的那些品牌形象深入人心的品牌公司。所以，即使产品功能众多，在针对个体客户，仍然需要强调产品的个性化功能特色以对应客户需求，籍此在客户心中树立品牌形象以清晰的营销战略层次划分来指导具体营销战术营销战略层次划分按市场区域来划分华南以深圳为中心，华东以上海为中心，华北石家庄为中心，华中以郑州为中心，西南以，必须完成公司规定的经常或不定期的举办各种形式的小型现场会议，比如用户体验分享会议，商家经销市场拓展研讨会，等等。总结这套产品营销模式的特点就是区域负责制与公司盘棋运作相结合，充分授权与信息共享结合，建立市场销售立足点与发展代理经销商结合，公司全国营销会议推广与区域微型传播展示会议宣传结合。实施起来并不需要增添新的硬件设施，只需整合并重新分配资源及权责划分即可。重点是围绕品牌营销核心理念，集合全部资源和力量，做好每地的推广，做成每笔生意。第三步落实营销控制管理与营销激励考核。公司对区域市场部的控制管理与激励考核。薪资体系职位薪资级级级级级级级级级级区域经理基本薪资提成奖励按提成考核办业务员基薪绩效以上基本薪资和绩效薪资均为税前收入以上薪资未包含话费补贴餐补住宿补贴交通补贴五险等福利出差租房报销标准租房报销标准类特定城市重点城市类其它区域二类特定城市二类其它城市标准元月元月元月元月。月度考核苏浙及新区域市场销售人员职位销售目标回款率分销开发销量经销占比代理占比区域经理业务代表。月度绩效兑现办法分数段绩效工资核算公司总分数绩效工资含总分数绩效工资含标准绩效工资总分数绩效工资总分数绩效工资总分数绩效工资不享受标准绩效工资备注分数分时,按照分的标准予以封顶计算，分数涉及小数点以进位整数计算。月度提成奖励考核区域经理新客户开发第年销售产品按提成区域经理原客户销售产品按区域销量的计算业绩提成。季度销量目标考核区域经理年最低销量万元，连续个季度销售目标达成率超过，则提薪级若连续个季度或年度销售目标达成率超过，则提薪二级，以此类推各级销售人员当季度完成目标销量的，给予另行奖励对应级别个月的基本薪资连续个季度销售目标达成率超过，则提薪级若连续个季度销售目标达成率超过，则提薪二级，以此类推连续个季度销售目标达成率低于，则降薪级若连续个季度销售目标达成率低于，重新调整区域，仍不能胜任的予以辞退年终大奖年度销量及提成奖励销量级别万含万万含万万以上含万以上含区域经理备注以上提成包含常规性的公关费用。对于大型工程项目区域标志性工程项目，区域经理可向公司申请公关资源的投入按每项需求提成书面申请，经批准后方能生效。区域市场部对代理经销商的控制管理与激励考核见附件附件另传于您。附件。经销商模式实施细则附件。代理商模式实施细则附件。销售人员销售费用及奖励提成方案附件公司内部信息共享平台的免费构建法。附若仍有不明之处或需细化请联系制作陌上风萧萧品牌营销推广策划第步确立市场营销推广战略，整合分配企业营销资源在企业营销活动中，如果需要开展新的营销策略定位，便意味着要在旧有模式基础上，开创出新的模式和策略来，因此对企业内外所有资源进行重新整合，确立战略，进行资源包括人物预算投入重新分配以实现新的营销战略目标，势必成为首要任务。以贵公司情况来看，应当是需要在原有的营销业绩基础上，树立品牌影响力，扩大市场占有率，实现更大的营销业绩。所以首先要做的就是确立新的营销战略，统营销理念，借助培训和制度体系来付诸实践切经营营销活动以品牌营销为核心品牌营销诉求必须包括以下内容节能性符合国家建筑节能要求保温性保温效果达到装饰性高档，时尚，大气，美观价值性是石材铝板铝塑板幕墙的独无二的取代者，可节约成本品牌理念诉求我们创造着美丽与温暖，切为了客户的事业可持续发展,这是整合营销部分。要求整个公司形同个人，所思所说所做步调致。内容包括公司上下内外所有人员企业媒体广告企业网站博客网络宣传车载招贴等，无不体现出以品牌形象营销为核心这个理念。以品牌形象理念文化的广为传播为产品销售推广铺路,从消费心理角度来看，唯有心理的接受，才能产生消费需求切营销活动以品牌个性化服务为核心针对节能需求机场地铁隧道船舶车身等针对保温装饰需求家装建筑外墙办公等针对高档装饰需求展览场馆文体中心商业大厦等这是细分营销部分。要求线营销员做到，所有营销活动的起步，要以对市场情况了如指掌为起点展开产品销售。特别是对那些已经使用其他同类产品的客户，要详细了解产品使用后的感受与评价，从中发现问题，以帮助分析解决问题为起点，将自己产品的特色功能按类别有针对性的推荐给客户，在推广品牌形象的基础上实现产品推销。这不是在给营销员讲老生常谈，而是作为项营销制度是营销制度在要求营销员。在同类产品蜂拥而至的市场上，独占鳌头者从来不是那些营销员个人人际广嘴皮子耍的好的公司，而是客户在寻找它的营销员的那些品牌形象深入人心的品牌公司。所以，即使产品功能众多，在针对个体客户，仍然需要强调产品的个性化功能特色以对应客户需求，籍此在客户心中树立品牌形象以清晰的营销战略层次划分来指导具体营销战术营销战略层次划分按市场区域来划分华南以深圳为中心，华东以上海为中心，华北石家庄为中心，华中以郑州为中心，西南以昆明为中心，西部以成都为中心，国际以阿里巴巴网络营销为窗口，设立个区域营销市场部管理推进。其中，以上海和深圳为品牌展台窗口，以成都及重庆为业务拓展重点区域，由此带动全面。国家西部大开发战略正处于如火如荼之际，抢先在该地区树立品牌形象，是为提升产品销售量的黄金地段。按目标客户和产品功能来划分以机场地铁隧道船舶车身类客户为重点拓展对象，突出产品节能环保特性，如能成为它们之中