二调动生活经验,激发想像力调动感观促使学生想像。富有诗情画意子里,但留给人极其丰富的想像余地。这幅画的“”可收到“二”“三”的效果。教课也是如此,要善于在有限的课堂内开拓学生无限的想像。选准“触发点”让学生在默读静观中驰骋想像。要让学生在阅读教学中想像力自由驰骋,十分重要的是教师认真钻研教材,选准能启发学生想像的“触发点”,把握文章的特色,抓住关键词句引发开来,开启学生的想像。关键词句犹如团线的线头,头拉得好,就会思绪绵绵。抓住精彩的比喻激发学生的想像。精彩的比喻极富形象性,如童话中的魔棒样,碰到哪里,哪里就忽然明亮清晰。不少课文中运用了精彩的比喻,择其精要激发学生想像,学生对课文的理解就会具体深入。通过图像触发学生的想像。有些课文不仅有精彩的语言,而且配有准确形象的插图。教学时如果能用好课文插图或精选有关图像引导学生辨认,欣赏,学生思维活跃,对语言的理解辨析能力将会有所提高。二调动生活经验,激发想像力调动感观促使学生想像。富有诗情画意的情景描写,往往要,飞得远。这个道理用来认识和指导学生阅读中层开想像的翅膀也是很有益处的。阅读教学中教师常选择和创造充满情趣的方法指导学生阅读,不仅促进学生想像力的发展,而且可深入理解语言文字表达情意的奥妙。方法多种多样,须因文而异。作图。文学作品常具有诗情画意,把用文字写成的文学作品改换成用线条画成的画,增添学生学习的情趣。学生要画,就要反复读课文,理解得正确,深入画了以后,图像展现,又可图文对照,欣赏分析,评长道短,开展想像,活跃思维。手势。有些课文写景状物有声有色,有些人物描写举手投足都很有特点。学生阅读时无生字难词时,往往晃而过,不注意咀嚼语言,难以留下深刻的印象。教学时抓住关键词句要学生佐以恰当的手势,学生不仅有浓厚的兴趣,而且可加深印象。比较。阅读教学中选准想像的触发点促使学生开展想像是培养想像力的种做法。但是,如果只局限在课文的词句,而不注意因势开拓,想像的内容有时就显得单调。如果抓住重点词句注意打开学生的思路,学生想像的内容就会比较丰富。再把想像的内容与课文中写的对照起来比较,对课文里有关的写作技巧理解就会深入。续文。有些课文结尾含蓄,耐人寻味。教学时抓住这个特点要求学生把文章续写下去,学生思想会展翅翱游。这样做,不仅能激发学生浓厚的学习兴趣,而且有助于学生对课文脉络的梳理和主旨的钻研。如老舍的小麻雀文结尾未写明小麻雀的结局,而学生从上文了解了小麻雀的悲惨遭遇后,感情上有所触动,对小麻雀的关心和同情促使他们很想知道小麻雀的结局如何。在这样的情况下,要求学生续文,开展想像,顺着文路推,学生积极性高涨。学生看法不同,想像的情节也不尽相同,教师无须下统的结论,而是尊重学生的意见,按他们自己所想的写续篇。总之,想像是学生掌握知识的个重要条件。课堂中善于把握各类课文的特点,有意识地唤起学生想像,不仅能促使学生加深对艺术形象的具体感受,而且促使他们对课文的认识有所发现,并向理性阶段深化。阅读教学中学生想象力的培养爱因斯坦说“想像力比知识更重要。因为知识是有限的,而想像力则概括着世界上的切,推动着世界的进步”。由此看来,想像是激发知识的种源泉,如果没有想像,人就不可能有创新发明,不可能有任何预见。因此,在小学语文教学中,我们要努力挖掘教材中的想像因素,用自己创新性的“教”来诱发学生创新性的“学”,充分发挥想像的功能,注重引导点拨,启迪智慧,开启创新思维之窗,培养学生创新能力。让学生在有限课堂里展开无限的想像知识是静止的封闭的和有限的,而想像力是运动的开放的和无限的,想像力是能动的知识。如果把知识比作“金子”,那么想像力就是“点金术”,能使知识活化,能进行创造。阅读需要借助于想像,想像力是读书的重要能力。带领学生阅读课文,不能只着力于作者介绍,词语解释,段落划分,中心思想归纳,不能把色彩明朗情思横溢或含蓄隽永的课文教成干枯无生命活力的文字符号。好像幅画,看来大地山河在个框子里,但留给人极其丰富的想像余地。这幅画的“”可收到“二”“三”的效果。教课也是如此,要善于在有限的课堂内开拓学生无限的想像。选准“触发点”让学生在默读静观中驰骋想像。要让学生在阅读教学中想像力自由驰骋,十分重要的是教师认真钻研教材,选准能启发学生想像的“触发点”,把握文章的特色,抓住关键词句引发开来,开启学生的想像。关键词句犹如团线的线头,头拉得好,就会思绪绵绵。抓住精彩的比喻激发学生的想像。精彩的比喻极富形象性,如童话中的魔棒样,碰到哪里,哪里就忽然明亮清晰。不少课文中运用了精彩的比喻,择其精要激发学生想像,学生对课文的理解就会具体深入。通过图像触发学生的想像。有些课文不仅有精彩的语言,而且配有准确形象的插图。教学时如果能用好课文插图或精选有关图像引导学生辨认,欣赏,学生思维活跃,对语言的理解辨析能力将会有所提高。户年龄岁，主力购买人群岁。青年人占来访人群的。五购房需求婚房比例为自住为陪读为。客户理想的户型三室厅明厅的户型，项目优势位置的优越性，配套齐全优质建材房屋质量。六销售情况成交组次性付款组，按揭贷款组。总房款元七未成交原因价格因素价格偏高部分客户对于销售价格和心里价位有出入，首付比例高也是客户在购房时考虑的主要因素。客户认知度部分客户对项目不够了解，对开发实力有所顾虑虽已进行宣传客户对项目认知度比较模糊。客户方面购买习惯当地人的购房习惯，以楼房开工到完工期间为销售期，在客户印象中，楼房完工即清盘售完。主观意识强对待新鲜事物反应慢，客户优先考虑销售价格，不注重房屋质量。对房屋产权的法律意识薄弱。客户回访前期积累客户等待时系电话意向户型认知途径意向价格客户来源等记录洽谈经过，将与客户的洽谈过程详尽地记录下来包括电话追踪多次来访情况，以便掌握客户情况建立联系通道。通过电话回访等方式掌握客户动态，记录客户成交与未成交原因。总结经验改进工作方法。三提高业务水平，学习地产知识了解市场动态。知己知彼百战不殆，树立专业性，已专业的角度为客户提供选择。从而促进销售。四市场调研了解其它项目的销售情况楼盘价格开发进度贷款要求包括首付比例手续办理贷款条件交房日期房屋质量建材品牌。总结楼盘优势和劣势，相同品质楼盘销售情况，调研完成后总结数据以书面形式上报。以备公司制定销售政策和宣传方案时作为参考依据。总结半年来的工作，工作中仍存在问题和不足，在工作方法和销售接待仍需学习，总结经验在年基础上取长补短，在新的中年更好的完成工作。五工作中的不足工作经验不足，在工作中细节考虑不周全。业务知识和销售技巧，仍需学习掌握。应变能力有待提高根据年的工作情况，制定年的工作计划挖掘潜在客户通过项目介绍，口碑宣传以及其他宣传方式扩大销售渠道。二增强自己服务意识增强团队意识。积极主动地把工作做到点上落到实处。三学习业务知识销售技巧在销售实战中总结经验，理论与实践相结合更好运用在工作中。四市场调研了解其他项目销售情况，销售政策，积极搜集信息并及时汇总。年，更多的挑战在等着我，我已经做好准备了。展望这过去段时间的工作，我对将来的工作有了更多的期待。在新的年，我相信我能够做的更好。在不断的学习中，我的知识和业务水平也会得到进步。年，我直在期待!我也会更加努力的去工作，交出自己满意的成绩单。销售员个人年终工作总结岁月匆匆，弹指挥间，逝去的时间总是让人如此的留恋。年的脚步就要远去了。缕缕新年的光辉即将灿烂的迎接着我们。初到公司时，对于新环境新事物比较陌生。在公司领导和同事的帮助下，了解公司的发展和学习地产知识。作为营销部的员，自己的言行也同时代表着企业的形象。所以要提高自身的素质，高标准的要求自己。加强自己的知识积累和专业技能。下面我对年的工作进行总结客户接待年月月共接待组客户，本地组客户，占总客户的。本地以北地区组，占总客户的。本地以南地区组，占总客户的。其他地区组，占客户的。外地客户组，占总客户的。二面积选择，占总客户的。，占总客户的总客户的，以上占总客户的。三购买方式贷款购房占客户的，次性购房占总客户的。四购买人群来访客户年龄岁，主力购买人群岁。青年人占来访人群的。五购房需求婚房比例为自住为陪读为。客户理想的户型三室厅明厅的户型，项目优势位置的优越性，配套齐全优质建材房屋质量。六销售情况成交组次性付款组，按揭贷款组。总房款元七未成交原因价格因素价格偏高部分客户对于销售价格和心里价位有出入，首付比例高也是客户在购房时考虑的主要因素。客户认知度部分客户对项目不够了解，对开发实力有所顾虑虽已进行宣传客户对项目认知度比较模糊。客户方面购买习惯当地人的购房习惯，以楼房开工到完工期间为销售期，在客户印象中，楼房完工即清盘售完。主观意识强对待新鲜事物反应慢，客户优先考虑销售价格，不注重房屋质量。对房屋产权的法律意识薄弱。客户回访