宝为代表的电子商务网站走出困境，实现盈利。探索盈 利模式需要对我国电子商务网站的各个方面进行分析和研究，这有助于深入了解我 国电子商务网站的特点目前存在盈利困难的原因如何克服这些困难以及可能的 利润的来源等等，进而为我国电子商务网站指明盈利的方向，帮助其走出当前的困 境，并实现盈利。 其次，可以促进我国整个电子商务更加健康快速地发展，进而带动相关行业 的发展。良好的盈利模式不仅能够为我国电子商务网站带去利润，而且可以刺激 和推动我国整个电子商务更加健康快速地发展。此外，电子商务网站和其他 些网站乃至传统企业存在千丝万缕的联系，因此其健康快速地发展还能够同时带动 些相关行业的发展。 最后，还可以为其他提供互联网信息服务的网站的盈利模式的探索和建立提供借 鉴。在我国，存在盈利问难的并不仅仅只有电子商务网站，其他很多提供互联网信 息服务的网站也或多或少地存在着同样的问题。由于这些网站和我国电子商务网 站具有类似的用户以及面临类似的竞争环境，所以在探索和发掘我国电子商务网站 的盈利模式的过程中所积累的经验和方法也可以为这些网站的盈利模式的探索和建立 提供借鉴。 国内外研究现状 目前国外的相关文献主要讨论了盈利模式对于电子商务的重要性，电子商务网站的 定价策略以及其他主体如何通过电子商务盈利等问题。其中，盈利模式对于电子商务的 重要性研究停留在比较宏观的角度电子商务网站的定价策略又仅仅是具体地定量地分 析盈利中的定价问题，而没有从全局的角度分析电子商务网站如何盈利其他主体如何 通过电子商务盈利的问题事实上和对电子商务本身如何盈利的研究是不同的，不过在 定程度上它可以揭示电子商务为其他主体带去的价值，从而为电子商务自身的盈利提供 些线索。然而，总的来说，目前国外对于电子商务网站的盈利模式的研究还较少， 相关的研究多半也只是涉及到电子商务网站的盈利的个方面，甚至只是电子商务 的盈利的个方面的问题，几乎还没有界 的大佬，这个毫无怀疑，而由此滋生出来的中间行业返还，又是无论还是都 适用的行业。淘宝瞄准了代推广这市场，在成立了阿里妈妈之后，大力施行淘宝的淘 客计划。这方式使得返还行业新兴起来，淘宝网与返还网的合作可以说标志着淘宝又 带起了个行业。 淘宝网服务与使用 淘宝网是客户对客户的个人交易网上平台，主要用于商品网上零售，是国 内较大的拍卖网站，由阿里巴巴公司投资创办。淘宝的商品数目在近几年内有了明显的 增加，从汽车电脑到服饰家居用品，分类齐全，更是设置了网络游戏装备交易区， 网游迷们值得来看看。作为拍卖网站，淘宝突出的优点是，如果商品的剩余时间在 小时以内，时间的显示是动态的，并且准确显示到了秒。 与易趣不同的是，会员在交易过程中感觉到轻松活泼的家庭式文化氛围。其中个 例子是会员及时沟通工具淘宝旺旺。会员注册之后淘宝网和淘宝旺旺的会员名将 通用，如果用户进入店铺，正好店主也在线的话，会出现掌柜在线的图标，可 与店主及时地发送，接收信息。淘宝旺旺具备了查看交易历史了解对方信用情 况等个人信息头像多方聊天等般及时聊天工具所具备的功能。淘宝网的使命是没 有淘不到的宝贝，没有卖不出的宝贝。淘宝网，亚洲第大网络零售商圈，致力于 创造全球首选网络零售商圈，由阿里巴巴集团于年月日投资创办。淘宝网目 前业务跨越消费者间商家对个人两大部分。截止年月注册用户 超过万，拥有中国绝大多数网购用户，覆盖了中国绝大部分网购人群年， 淘宝的交易额实现了亿元，比年增长。年上半年，淘宝成交额就已 达到亿元。根据年第三方权威机构调查，淘宝网占据中国网购市场以上 市场份额，市场占据以上市场份额。 淘宝网提倡诚信活跃快速的网络交易文化，坚持宝可不淘，信不能弃。在 为淘宝会员打造更安全高效的网络交易平台的同时，淘宝网也全力营造和倡导互帮互 助轻松活泼的家庭式氛围。每位在淘宝网进行交易的人，不但交易更迅速高效，而且 交到更多朋友。现在，淘宝网已成为广大网民网上创业和以商会友的首选。年 月，淘宝网宣布在未来年，为社会创造万工作的机会，帮助更多网民在淘宝网 上就业，甚至于创业。直到了年，淘宝网已经为社会创造超过万的直接就业的 岗位。特别是年的金融危机之下，通过淘宝网进行的消费，无论从数量还是金额 却都在逆势而升。 淘宝网也注重诚信安全方面的建设，引入了实名认证制，并区分了个人用户与商家 用户认证，两种认证需要提交的资料不样，个人用户认证只需提供身份证明，商家认 证还需提供营业执照，且，个人不能同时申请两种认证。这方面可以看出淘宝在规范 商家方面所作出的努力。 淘宝同样引入了信用评价体系，点击还可查看该卖家以往所得到的信用评价。对于 买卖双方在支付环节上的交易安全问题，淘宝推出了名为支付宝的付款发货方式， 以此来降低交易的风险。支付宝特别适用于电脑手机首饰及其它单价较高的物品交 易或者切希望对安全更有保障的交易。在淘宝使用支付宝目前是免费的。当用户用支 付商品货款的时候，通过淘宝的工行接口付款，用户不用负担汇费。购物尤其在购买大 件商品的时候，注意看卖家是否同意使用支付宝，如果同意支付宝，那么保险系数更大 些。如果卖家在商品上没有同意使用支付宝的承诺，你可以和卖家联系。当卖家不同 意使用支付宝的时候，哪怕你对他有点点的不放心，还是不要进行交易为妙。 淘宝网的营销 淘宝网的新思路就是网络营销。年月，作为亚洲最大的网上零售商淘宝网对 外宣布试水网络营销业务。淘宝网副总裁邵晓锋当天也表示，网络营销尝试是淘宝网盈 利模式的探索。而事实上，从今年春节以后，淘宝网就开始在网络广告上与众多品牌有 所合作。其中包括摩托罗拉三星海尔宝洁等知名品牌。 网上商店对于商家的作用，方面，体现在网上商店为企业扩展网上销售渠道提供 了便利的条件另方面，建立在淘宝网这种知名电子商务平台上的网上商店增加了顾 客的信任度，从功能上来说，对不具备电子商务功能的企业网站也是种有效的补充， 对提升企业形象并直接增加销售具有良好效果，尤其是将企业网站与网上商店相结合， 效果更为明显。 淘宝网现在已经具备了良好的先天条件，商家可以利用网上折价促销网上赠品促 销网上抽奖促销积分促销等策略，通过交换链接网络广告信息发布等方式，在 淘宝网这个第三方电子商务平台上进行营销销售淘宝网对外宣布，从单纯的网上交易平 台延伸为网上综合营销平台，初期将首先为客户提供广告推广业务。淘宝网也正是基 于这些原因，在刚刚试水网络营销时其盈利便迅速增长了。 电子商务网站的定义与特征 研究电子商务网站淘宝的盈利模式，首先要明确什么是电子商务网站，并 了解电子商务网站具有怎样的特征。下面就对电子商务网站的定义与特征进行 介绍和分析。 电子商务网站的定义 电子商务出现至今，人们习惯依据参与买卖的双方的不同将电子商务区分为 等。其中，指的是商家，则指普通消费者。 即，按照字面上的意思，电子商务即顾客对顾客的电子商务。 这样的区分原本是相当明白的，照理说对于电子商务网站的定义也应该同理 可得，无须多述。也就是说，电子商务网站即为买卖双方提供个在线交易平台， 而这里的买卖双方都是，即普通消费者。不少文献在讨论电子商务网站的时候 也确是这样定义的。例如，何永明就在透过淘宝网来谈中国网站的存在与发 展文中指出电子商务平台就是通过电子商务网站为买卖的用户双方提供个 在线交易平台，使卖方可以主动提供商品上网，而买方则可以自行选购自己中意的商 品。另外，也有定义认为电子商务网站就是通过为买卖双方提供个在线交易 平台，使卖方可以主动提供商品上网拍卖，而买方可以自行选择商品进行竞价。然而， 无论对电子商务网站做出如上哪种定义，都会在实际研究中遇到些难题首先， 在般我们所谓的电子商务网站如淘宝等中，参与买卖的双方并不定 都是普通消费者，他们中有些也是商家其次，实际中的网站也不仅仅提供拍卖 的服务，网站上的很多商品也是直接定价然后出售的。由此看来，要想对实际中的 电子商务网站进行研究，我们有必要稍微修正下电子商务网站的定义。 要准确定义现实中的电子商务网站，需要首先了解电子商务网站的发展历 史现状和趋势。最早出现的电子商务网站是像早期的样的二手物品拍卖 网站。那时的网站主要是为人们把家里多余的东西拿到网上去拍卖提供个电子平台。 人们可以在网站上发布自己闲置不用的物品，并为这个物品设置个底价。为了方便展 示出售的物品，网站还为用户提供虚拟的店铺，用户在网站上开设店铺以后，就可以把 所有待出售的物品都展示在自己的店铺里。而有需要的人在网站上看到待出售的物品 信息，就可以出价竞拍，最后在规定的竞拍时间内出价最高的人获得这件物品。然后买 卖双方通过支付和邮寄物品，就可以完成交易了。由于这种网站利用了互联网进行交易， 而参加交易的双方又都是普通的消费者，因此人们将其归入电子商务中的类，并 以其作为电子商务网站的典型乃至代名词。 然而，随着不断的发展，现在的电子商务网站早已不是单纯的二手物品拍卖网 站了。在保留二手物品拍卖的基础上，电子商务网站又增加了口价买卖的服务。 卖方可以为自己待出售的物品定价，愿意接受这价格的买方直接选择购买，交易就算 是谈好了。由于口价买卖的程序相较拍卖更简单点，使得在网站上进行交易也更为 方便。口价买卖也更便于出售多件同样的商品。因此，慢慢地，除了二手闲置物品以 外，有不少小商家也开始将自己的商品拿到这样的网站上进行销售，在这种销售可以达 毕业论文 淘宝电子商务网站的盈利模式分析 摘要 淘宝网自年月日成立以来，在短短的年时间内，迅速成为国内网络购物 平台的第名，占据了中国网络购物左右的市场份额。免费二字是淘宝网迅速崛起， 并打败强大对手易趣的杀手铜。不知从什么时候开始，淘宝网这种新兴的零售模式逐