程信息，建立工程招标信息库。定期与招标代理建设单位进行有效的沟通，使他们充分了解企业，并取得他们的信任，进步获取对投标有利的信息。完善投标队伍，强化成本核算为适应目前的建设市场，企业应建立支思想素质强技术水平高人员经验丰富稳定的投标工作队伍。实践证明，在具体投标操作上，投标班子素质是决定能否中标的关键，要尽量减少临时拼凑投标班子的情况。投标工作的具体组织者，应具备较高的素质和组织管理能力，思想上要不清的重要条款工程范围招标文件和图纸相互矛盾技术规范中明显不合理等问题，可要求业主澄清解释。请业主对问题的答复应发出书面文件，尽量减少口头答复，做到有理有据。向业主提交答疑文件时，要注意策略，该问的问清，不该问的不问，同时也要遵守相应的程序和礼节。④对于业主针对该工程项目给出的答疑文件，要足够重视，并应认真分析。投标报价的策略及技巧在近几年的投标工作中，越来越明显地表现出报价在整个投标决标过程中的重要性。确定个最优报价是提高竞标能力的关键之。在最优报价条件下，施工承包商既有中标机会，又能获取较为可观的利润。根据本人的工作经验，主要的报价方法有不平衡报价法。这是指个工程项目的总投标报价基本确定后，如何调整内部各个项目的报价，以期既不提高总报价，也不影响中标，又能在结算时得到理想的经济效益。多方案报价法。这是目前承包商在投标过程中使用的最普遍的办法。多方案报价法是指在标书出案过程相应以高中低不同报价方案出案，投标前期针对该项目的具体情况投标对手的情况及多方面信息综合分析，最终提交合适的报价方案，以期有个好的结果。替代方案报价法。有时招标文件中规定，可以提个建议方案调整相应的投标报价。对于些招标项目，工程范围不是很明确，条款不清楚时，在充分估计风险的基础上，可按多方案报价法处理。投标的保密性与封标的严谨性项工程中标与否，往往取决于投标文件的编制水平和报价水平，而投标报价往往以个最终数字反映，很容易泄密，旦泄密被竞争对手所利用将会造成不可挽回的损失。所以，投标过程除了严格要求投标文件的编制人员外，还要制定套严格的保密措施，旦发现问题，要及时处理，将损失减少到最小。结束语建设市场的形势总趋势是竞争越来越激烈，并逐步向规范化的方向发展，施工企业必须具有超前意识，针对市场，及时采取相应的对策，不断提高投标水平，提高中标率，扩大市场份额，才能保证企业持续稳定地发展。工程投标的策略与技巧摘要随着建设市场不断规范和完善，竞争将日趋激烈，企业承揽工程都必须通过投标方式获取，掌握必要的投标策略与技巧对于能否提高投标的中标率及获取更多利润有着举足轻重的作用。关键词工程投标策略技巧通过几年投标工作的经验积累和体会，谈谈工程投标的策略与技巧，与同行共同探讨，以期提高企业投标的中标率。进行市场调研，正确选择投标对象，建立完善的信息管理系统为适应目前日益竞争激烈的建设市场，企业应组建信息管理中心，充分利用互联网信息量大简洁高效的特点，广泛采集各类信息，运用计算机建立信息库，对采集的信息进行分类和科学管理。按区域投标结果情况进行统计分析，摸清区域投标环境的优劣情况对工程投标的评标思路及竞争对手的投标策略。对拟参与竞标项目的基本概况质量工期要求资金情况业主信誉竞争对手工程所在地物价，人力资源，工资和生活水平情况等有充分了解。在获取招标信息后，如何选取合适本企业投标的项目，是摆在建设企业面前的首要任务。是否参加投标，选取哪个项目进行投标，要进行全面的评估论证和选择。对承包难度风险大，资金不到位的工程应主动放弃对招标工程既是本企业的强项，又是竞争对手的弱项，或业主意向明确，对资金等重大问题都有解决的对策就应坚决参加投标。投标信息跟踪是项艰巨的长期的工作，要确定专门机构或专人负责进行，经常或定时通过互联网新闻媒体社会关系合作伙伴等途径，设法收集获取建设规划及工程信息，建立工程招标信息库。定期与招标代理建设单位进行有效的沟通，使他们充分了解企业，并取得他们的信任，进步获取对投标有利的信息。完善投标队伍，强化成本核算为适应目前的建设市场，企业应建立支思想素质强技术水平高人员经验丰富稳定的投标工作队伍。实践证明，在具体投标操作上，投标班子素质是决定能否中标的关键，要尽量减少临时拼凑投标班子的情况。投标工作的具体组织者，应具备较高的素质和组织