年的行业积淀，有稳定的二批客户，凭借价格优势，进行地下销售。

全国往批发市场供货的医药生产企业近四千家，竞争极为激烈，个体经营商选择厂家主要考虑品牌因素和是否通过认证，所经营的产品为医院诊所和消费者最常用的普通品种，对价格因素较敏感。

分销商组成前往采购的分销商，集中在华北华中和东三省，基本上为各地市级的医药公司，附近的县级医药公司也会直接前往采购。

药品的最终销售点大多为县乡级医院，城市的三级医院和个体诊所药店。

分销商采购对品牌敏感程度不高，主要考虑价格因素，受医药大厅开票员介绍影响较大，习惯于在各个分公司调查价格遍后，选择同产品价格最低的公司采购，每个二级分销都有完善和固定的销售网络，所购回的产品分销彩虹门气球布幕乐队„„这些媒介好象都过于平凡，多个厂家每家做项，我们不也就淹没其中了吗如何才能与众不同的表现出喜庆气氛呢喜庆，喜庆，有了，中国传统的灯笼不正是传达喜庆的最好媒体吗好，就这样定下来，个印有企业标识灯笼夜之间赶制了出来。

三方案执行紧张的前期策划完成，执行人员全部到位。

首先对租用的会议室进行了全方位包装，灯笼展板条幅水果奖品等次到位，力图打造大气的品牌形象。

月日晚时，各公司人员在经理的组织下陆续进入会场，开始时，到场人数近人。

片祥和的气氛中，活动开始，各种新科技组合的企业介绍首先令所有到场人员眼前亮，紧跟着是主持人幽默搞笑的抽奖活动，时不时穿插些有奖提问，娱乐表演等，台上台下其乐融融。

活动进行到半时，医药公司的物流人员个体经销商托运部等人员也纷至沓来，把会议室围的水泄不通。

预计个半小时的抽奖娱乐活动，再延长到近三个小时，所有奖品全部送出，参加人员尽兴面归。

活动结束第二天，各医药公司打来电话，要求悬挂所有灯笼原来有三个公司不愿悬挂，个灯笼将五个医药公司所在的条街装点的红火异常。

其它厂家的几千条横幅也淹没在片灯笼海洋中„„投入费用奖品两台洗衣机元，十辆自行车元，瓶洗发水元，记事本等元灯笼个元计元展板块元计元条幅水果计元卷帘门个，全年共计元餐费交通计元总计元。

整个宣传促销活动投入不足万元，却在当地市场造成了轰动效应，在该市场举跃入强势品牌之列，各医药公司工作人员对品牌及产品充分了解，接连十数日内还在评说此次活动，所悬挂的灯笼更是挂了个多月，其它厂家的业务人员摇摇头说还是人家手笔大，次活动都能花三四十万，不能比啊„„个月后，当地业务人员打电话给我当地卷帘门广告价格已飞升十数倍，齐鲁药业华北制药前峰药业等数个业内大鳄同时调低部分产品价格，所调整价格的几个产品，都是在当地卖的最好的产品，声称就是冲着来的„„医药企业促销策划案河南药业集团是国家大型企业，拥有近百个中西成药和针剂系列品种。

在公司发展阶段的四年中，主要依托于经销商网络开辟市场。

随着医药市场日趋规范和公司的快速发展，原有经销商网络已不能满足公司发展需求。

年度，经研究，公司组建了支强有力的执行队伍，意欲自主开发级市场，并首先选择安徽医药批发市场做为试点。

安徽省医药批发市场是国内较早兴起批市场之，曾经是伪劣药的集中地。

国家几次大规模的整顿后，现在已经成熟规范起来。

由当地政府组织民间投资组建的安徽仁济医药股份公司，已发展成为集批发调拨配送服务条龙的专业商业公司，所下辖的五个分公司新特药公司药材公司工业公司西药公司药品公司，虽名称不同，但经营范围都样，在安徽仁济母品牌的统领下，相互竞争与合作的经营。

基于对公司的了解和对批发市场的认识，市场策划小组对批发市场进行了深入调研，希望找出强势介入该市场的突破点。

市场调研市场格局形成由于批发市场基本是民间自发组织而成，包括仁济医药公司也是政府调控民间投资形成，因此，整体市场的进货渠道十分通畅。

全部由个体经营者代理产品，再交由仁济的各个分公司统销售，仅有为数不多的个体经营者凭借十数年的行业积淀，有稳定的二批客户，凭借价格优势，进行地下销售。

全国往批发市场供货的医药生产企业近四千家，竞争极为激烈，个体经营商选择厂家主要考虑品牌因素和是否通过认证，所经营的产品为医院诊所和消费者最常用的普通品种，对价格因素较敏感。

分销商组成前往采购的分销商，集中在华北华中和东三省，基本上为各地市级的医药公司，附近的县级医药公司也会直接前往采购。

药品的最终销售点大多为县乡级医院，城市的三级医院和个体诊所药店。

分销商采购对品牌敏感程度不高，主要考虑价格因素，受医药大厅开票员介绍影响较大，习惯于在各个分公司调查价格遍后，选择同产品价格最低的公司采购，每个二级分销都有完善和固定的销售