来，碳酸饮料市场上，可口可乐公司和百事可乐公司占绝大部分的市场份额。

虽然从上表可以得知，娃哈哈公司碳酸饮料也有很多，但是由于宣传的力度不大，在市场的知名度不高，人们了解不够。

而可口可乐和百事可乐旗下的众多碳酸饮料宣传造势不比其公司的主要产品。

第二部分长江大学娃哈哈市场形式分析长江大学娃哈哈产品优势分析娃哈哈产品种类齐全图消费这对于娃哈哈产品了解分布图娃哈哈产品类型多样种类丰富可以供消费者选购，例如非常可乐钙奶爽歪歪红茶绿茶营养快线乳酸菌奶等等。

通过调查发现不少消费者是了解娃哈哈产品的，的消费者了解钙奶，的消费者了解爽歪歪，的消费者了解营养快线，在消费者了解娃哈哈的基础上，我们可以进步的发展其他不怎么被消费者了解的饮品来扩展其优势地位。

比如买板娃哈哈钙奶，赠瓶其他饮品试尝，争取把其他饮品的了解度提升上来，这对娃哈哈整体的发展也起到了定的作用。

二娃哈哈些产品深入人心些品牌的产品能够深入人心，消费者乐意购买其产品，那么不的不说这点是具有不可比拟的优势了，伴随我们成长的钙奶，如今在我们调查的范围内任有的消费者愿意购买，营养快线凭借着健康的理念，促进的消费者的购买欲望，爽歪歪也占了调查人数的。

其他产品就占去个位数的比例，看来娃哈哈的其他产品还待宣传。

图消费者最喜欢娃哈哈产品分布图三娃哈哈的品牌形象良好根据图数据表明娃哈哈产品在校园市场拥有很好的品牌印象，其中的消费都认为娃哈哈品牌的产品都十分值得信赖的知名品牌，所以非常喜欢。

其余有的消费者觉得娃哈哈旗下产品众多，可供选择性强，的消费者认为其儿童产品众多，想必是不太了解娃哈哈的其他产品种类，在这个过程中就要用些促销活动让不了解的人了解。

的消费者认为娃哈哈产品质量好，值得信赖。

二长江大学娃哈哈产品劣势分析娃哈哈容易被其他产品所取代果汁市场竞争激烈，娃哈哈上市便受到包括可口可乐统等饮料巨头的联合夹击，而外来品牌也纷纷抢滩中国的果汁市场，外来入侵规模较大。

而且上市的同类产品较多，例如农夫山泉的水溶，还有统旗下的鲜橙多，所以很容易被同类产品所替代，难以树立消费者的品牌忠诚度，且容易被模仿，而影响其销量和品牌美誉度。

娃哈哈乳制品也容易受到其他乳制品的冲击，比如旺仔牛奶伊利星蒙牛未来星。

甚至连娃哈哈矿泉水都不能安稳，市面上的农夫山泉矿泉水统康师傅等也对娃哈哈矿泉水起到冲击的作用。

在饮品这方面娃哈哈还是有不少的竞争者。

二娃哈哈产品杂而不精面对市场消费者越来越挑剔的今天，娃哈哈产品却仍然走的是花而不精的路线，这样来其很容易被其他竞争者击垮。

首先在产品种类方面，娃哈哈的产品种类繁多，涉及的行业较广，有饮品行业，食品行业业，服装行业，出现了产品的组织混乱，传统的工作指令管理方式引发了诸多管理问题，制约娃哈哈的发展。

其次品牌效应不够强大，使很多消费者在购买的过程中都不知道买的是娃哈哈的产品。

最后娃哈哈的定位不够清楚，使得不少高校的学生都以为娃哈哈专属小朋友，可能会减弱高校大学生得购买欲。

三长江大学娃哈哈产品机会分析长江大学市场有定未开发市场根据图所示的消费者在购买饮品的时候是会有主动考虑到娃哈哈产品的。

而这也说明娃哈哈饮料在长江大学是属于比较受到欢迎的产品之，其产品的特性很容易被长江大学的消费这所接受。

但同时数据也反映了的消费者在购买饮品时候很少留意品牌，同时也有很少选择娃哈哈产品的消费。

而这表明约有的长江大学校园市场对娃哈哈品牌的饮品而言是空缺的，如果我们抓住机会，以娃哈哈产品容易被消费者所接受的特性为突破，开始有针对性的对长大高校市场进行活动策划，最起码能提高娃哈哈产品的销售量。

二长江大学市场对饮品消耗量十分大图消费者购买频率分布图根据图数据，在长江大学内部的消费者只要口渴就会主动购买饮品，的消费者只有在逛街时候才会购买饮品。

而运动后购买和几乎不购买的消费者各占。

这表明在长江大学饮品市场中，的消费对于购买饮料属于购买生活必需品即拥有很高的购买频率，这种时候我们完全可以些廉价的饮料采取提升价格的方式拓宽利润空间。

同时也可以针对三足的小游戏中要准备瓶钙奶和个钥匙扣。

确立活动时间地点时间年月日，晚上在每个校区巡回举办活动。

地点以南校区为例，可以把开办地点设在学校食堂前的空地上，这是学生去食堂就餐的必经之地。

展开活动宣传宣传活动应该提前周展开才能让活动声势达到最大。

月日在校园食堂校门宿舍楼及教学楼周边拉起条宣传横幅。

月日在食堂墙壁和宿舍公告板张贴活动宣传海报，预计张。

月在每个校区准备张传单在校内发放活动召开娃哈哈知识有奖竞答，由主持人当场说出题目及选项进行抢答，在秒钟之内回答正确的人现场赠送娃哈哈提供的钙奶或爽歪歪瓶。

两人三足游戏中规定，要报名参加选择男女各人，由主持人分为组，每组要求男女分为两场，在米内，每场速度最快的组再进行下场的比赛，分出冠军和亚军。

冠军的奖品为每人瓶钙奶和钥匙扣个，亚军师每人两瓶钙奶及钥匙扣个，其他参加者人个钥匙扣。

游戏完后由营销协会的同学对娃哈哈的产品进行售卖。

凡购买娃哈哈系列产品达瓶以上送爽歪歪瓶，多买多送。

三活动预期效果通过活动达到对娃哈哈品牌的宣传效果，利用学校社团同学的助兴表演来吸引同学们参加寻找童年回忆唤起同学们对小时候喝娃哈哈的相关回忆，从而唤醒起他们对娃哈哈相关产品的的信赖，提高娃哈哈产品在学校的知名度。

同时通过娃哈哈产品的问答活动，让同学们可以了解娃哈哈旗下的其它产品，提高同学们对娃哈哈相关产品的认识。

二绽放活力青春活动目的为了提高娃哈哈产品在校园的销售量，增加娃哈哈品牌校园市场的知名度以及在消费心中的接纳程度。

我们需要在长江大学举办大学生绽放活力青春系列娃哈哈激活杯羽毛球比赛和甜蜜牵线拥抱大赛。

通过青春为主题的活动形式吸引消费者对于娃哈哈产品的关注度。

并且提高类似营养快线，乌龙茶，激活活性维他命水等系列带有青春活力感觉的产品的销售量，从而使娃哈哈产品在进军校园市场的竞争中占据有利地位，实现娃哈哈的利益最大化。

二活动流程活动准备工作关于活动准备我们必须要解决设备以及奖品奖金问题。

设备上采取向学校租借的形式，租借音响灯光帐篷桌椅。

娃哈哈激活杯羽毛球比赛，需要用件娃哈哈矿泉水来供给羽毛球运动员，对冠军队伍提供元以及件娃哈哈激活能量水，亚军队伍提供元以及件娃哈哈激活能量水，季军队伍提供件娃哈哈激活能量水。

甜蜜牵线拥抱大赛需要准备营养快线件对参赛者进行奖励确立活动时间地点甜蜜牵线拥抱大赛年月日到年月日在个校区巡回活动，在每天晚上点到点正式进行活动。

娃哈哈激活杯羽毛球赛在各校区各社团的商议下利用每周周末时间，在各校区内部羽毛球场进行预赛。

年月日在南校区羽毛球场进行决赛。

邀请活动特邀嘉宾特邀嘉宾可以增加活动的人气以及获取更多的活动帮助管理系吴爱军老师王洋平老师学院社团羽毛球社团临渊文学社义凤跆拳道社团院自律委员会展开活动宣传宣传活动应该提前周展开才能让活动声势达到最大。

月日在校园食堂校门宿舍楼及教学楼周边拉起条宣传横幅。

月日在食堂墙壁和宿舍公告板张贴活动宣传海报，预计张。

月日联合各个学院羽毛球社团，通过内部宣传鼓励社员参赛。

活动内容娃哈哈激活杯长江大学羽毛球大赛将联合长江大学各大校区羽毛球社团同时在四大校区进行各校区羽毛球比赛，并最终在长江大学工程技术学院羽毛球场进行总决赛。

比赛对前三支队伍设置丰厚的物质和金钱奖励，同时提供比赛期间所有的消耗饮用饮料以及球拍和羽毛球。

甜蜜牵线拥抱大赛规定由每组比赛必须男女搭配拥抱，在比赛开始由男性将女性抱起，并给与最终放下的最后三组选手定量营养快线作为奖励。

该比赛需要通过学生证登记，每个学生证限登记次。

三活动预期效果通过活动营造出热闹的气氛，从而吸引消费者前来参加绽放活力青春活动，增加消费者对娃哈哈产品的好感同时提升娃哈哈品牌的人气提升。

从而让更多的消费者对娃哈哈产生喜欢的感觉，通过消费者增加娃哈哈的口碑。

并且通过活动宣传促使消费逐步了解娃哈哈旗下产品的有点和种类，从而达到提升了娃哈哈旗下产品营养快线非常可乐激活维生素水等系列代表青春产品的销售业绩。

第五部分娃哈哈高校市场活动资金预算宣传费用横幅制作费用条横幅，每个校区需要条横幅，个校区需要条横幅，共需元。

宣传单费用宣传单张分，需要张，寻找童年回忆绽放活力青春各张，共元。

海报费用每张海报元，每个校区根据宿舍楼的栋数，每栋公告板上粘贴张海报，四个校区区约合张海报，共元。

二设备租借及维护费用音响租借费用每套音响租借维护费用天，天共元。

开幕式与闭幕式的搭台费用每次搭台费用包括运输和专人搭建元，两次活动共需要元。

帐篷搭设费用个帐篷元，每个系列的活动均需顶帐篷，分别设为，报名积分处，和兑换积分颁奖处，共举行天活动需要元。

为比赛购买羽毛球费用购买桶羽毛球，每桶元，共需元。

三奖品费用物资需要件营养快线件钙奶件爽歪歪件矿泉水件激活能量水件娃哈哈其他饮品。

奖金奖金需要准备元。

四总计费用结合以上所有费用开支，宣传费用元，设备租借及维护费用元，奖品奖金费用元。

共计需要花费元作为活动的总计费用。

附录活动流程表寻找童年回忆的活动流程表时间月日地点四大校区巡回举办和活动负责人黄成张璐龙吕叶子程雪娟活动内容由市场营销协会的同学协助娃哈哈的销售吉他协会的同学助兴演奏，以吸引同学们目光。

准备各种童年玩过的小游戏，重温儿时记忆，比如说踢毽子木头人等等。

在游戏结束后，赢的人会得到娃哈哈的钥匙扣个。

娃哈哈知识有奖竞答，答题多者有奖活动执行流程布置场地产品上架摆放社团助兴演奏小游戏以及知识竞答活动以后清理活动场地绽放活力青春活动流程表时间月日地点四大校区巡回举办和活动负责人黄成张璐龙吕叶子程雪娟活动内容娃哈哈激活杯长江大学羽毛球大赛甜蜜牵线拥抱大赛规定由每组比赛必须男女搭配拥抱，在比赛开始由男性将女性抱起，并给与最终放下的最后三组选手定量营养快线作为奖励。

活动执行流程布置场地产品上架摆放月日开幕式羽毛球比赛甜蜜牵线月日闭幕式以后清理活动场地二调研问卷长江大学娃哈哈市场问卷调查亲爱的同学们你好，我是长江大学工程技术学院管理系大二的学生，因实训缘由我们现需要对长大各校区娃哈哈产品市场进行次调研。

希望你百忙之中抽空协助我们进行这次的调研，不胜感激。

在此我恳请您能根据本人的意愿如实回答下面的调查问题，以便我们更好的改善。

谢谢合作，本次调研不做任何商业用途，请放心填写。

您的性别口女口男请问您的月生活费大约是多少口口口口以上请问您在什么情况下会购买矿泉水或饮料口口渴就会购买口每日运动之后，口偶尔逛街的时候口几乎不购买任何请问您每次购买矿泉水或饮料时是否会选择娃哈哈品牌的产品口每次都会口偶尔选择口很少选择口不喜欢娃哈哈产品口很少留意品牌您对娃哈哈产品的印象口知名产品口旗下产品众多口儿童产品居多口产品质量