预计会形成较大的吸引力。

二消费人群分析鉴于本项目主力户型总价款在万元，八成二十年按揭目还款元左右，因此，其针对人群为在东部居住或工作，家庭月收入元以上的中层白领和工作优越收入较高的工薪阶层为主要对象。

由于本项目的设计风格现代感极强，而且有较浓重的中欧风格，因此在受众层面上，比较符合年龄层在岁之间的年轻人的审美口味。

项目的独栋式建筑由于总价款较高，品质出众，其针对的消费对象应为部分高层白领。

由于项目特点突出，相信在销售当中口碑传播将是个主要途径，并由此吸引群体购买。

三广告策划指导原则杜绝“仿冒”，制造“原装”在目前各项目争先恐后的推出“西式”“洋化”，“欧陆风格”满天下的今天，不广告的切入点和主诉点均为项目自身优于别人的特点，但事实论证真实清楚，不加夸大和想象式的内容。

定位天赐良园德国现代人居建筑样板观摩社区。

广告风格以设计为主要手段，以产品为主要元素。

严谨科学冷静的画面表现风格，带有较浓重的工业设计感。

以客观专业的术语性文字完成文案表现。

广告表现开盘阶段月上旬广告目的推出新盘，完成告知，配合项目开盘促进认购。

文案德国建筑设计作品个例研究住宅第号天赐良园德国现代人居建筑样板观摩社区正文天赐良园二期，纯德模式观摩户型，种共计套，自月日起正式开启，欢迎各界参观认购。

深入阶段月中旬月中旬广告目的深入推荐项目优势，增强竞争力。

文案德国设计强调秩序感逻辑性合理化以及科学性，外型结构乃至每个线条，都有其重要的功用。

此特性贯穿所有产品，无论是汽车还是房屋。

工业设计史正文德国现代人居建筑样板观摩社区天赐良园二期，融合现代设计理念，采用多种工业材料，创造多层次多色彩多结构多材质的世纪代表住宅模式。

促销阶段年月下旬年月广告目的突出项目独特优势并结合项目进度及促销手段，达成热销局势。

文案“德国的气候和北京相似，但是对环境设计的理念则有很大差别，我们想让天赐良园的居住者能真正了解这点”德国建筑设计所正文德国现代人居建筑样板观摩社区天赐良园二期的内部景观以纯粹的设计理念，创造大视野的开阔水景主题效果，无距离的细节处理更加使人与自然融合无阻。

文案天赐良园二期样板组团与样板间已全部完成，有参观意向的个人或团体请与售楼处联系电话冲刺阶段年广告目的以销售进程或工程进度刺激销售，最终完成销售计划。

文案天赐良园观摩活动正式结束，全部观摩用保留户型正式发售。

文案欢迎德国现代建筑材料研究组入住。

天赐良园外装修完毕四媒体计划见附表天赐良园二期广告推广策划思路项目分析项目基本情况天赐良园二期工程，位于京通高速路北物资学院，占地面积万平方米，为栋板式低层住宅楼，共计余套。

楼体外观造型欧化现代，有较高的品质感和艺术感。

社区内部为西式景观设计，极具现代前卫风格。

社区内有地下游泳池幼儿园儿童活动场等配套设施。

项目自年月日正式开盘发售，月全部环境建设竣工，月底全部封顶，月底完成外装修，年春节之后交付使用。

项目优劣势分析优势天赐良园期工程有出色表现，因此项目本身在东部地区有较大的知名度和良好的美誉度。

地段优越，交通便利，随着期业主入住，社区逐渐成熟初具规模，对购房者形成吸引。

通州区目前是东部地区地产新区，项目众多，人气较旺。

项目自身品质较高，与周边项目比较有较强的竞争力。

劣势价格较期上浮元建筑平米，主力户型为平方米，因而造成总价大副上升，在该区域属高价楼盘。

该地区项目全部以价格优势作为主打卖点，几乎全部定位在“价廉物美”，吸引工薪阶层认购。

因此，该地区项目并非白领阶层置业的首选地段。

周边生活配套有待进步建设，大环境与项目自身形象不符。

结论天赐良园二期在本地区属于品质出众项目，自身优势大于劣势，预计会形成较大的吸引力。

二消费人群分析鉴于本项目主力户型总价款在万元，八成二十年按揭目还款元左右，因此，其针对人群为在东部居住或工作，家庭月收入元以上的中层白领和工作优越收入较高的工薪阶层为主要对象。

由于本项目的设计风格现代感极强，而且有较浓重的中欧风格，因此在受众层面上，比较符合年龄层在岁之间的年轻人的审美口味。

项目的独栋式建筑由于总价款较高，品质出众，其针对的消费对象应为部分高层白领。

由于项目特点突出，相信在销售当中口碑传播将是个主要途径，并由此吸引群体购买。

三广告策划指导原则杜绝“仿冒”，制造“原装”在目前各项目争先恐后的推出“西式”“洋化”，“欧陆风格增加，各种福利待遇逐步户发展。

设立小额贷款公司的必要性解决汉滨区“三农”问题和中小企业的发展需要我国农村发展直面临着资金供给不足的困境，近年来随着财政投入的逐年加大，财政投入的加大有助于缓解“三农”资金供应不足的局面，但目前仍然面临较大的资金缺口。

国家提出到年新农村建设要新增资金万亿万亿，平均每年要净增万多亿。

近年来中央财政不断加大投入力度，年投入“三农”领域资金达到亿元，较上年增加亿元，但是，有限的财政支农资金难以满足“三农”建设对资金的巨大需求，这就需要其它渠道发挥作用。

目前我国“三农”资金的来源渠道除财政包括中央财政和地方财政外，还有金融投入自筹资金社会筹集资金和外援资金。

我国农村金融机构进行了系列的改革，已经初步形成了包括商业性政策性和合作金融机构在内的农村金融体系。

但是目前农村金融体系的现状不容乐观，农村金融仍然是金融投入的“短板”，仍然存在许多问题，其突出反映是农村信贷供给总量不足。

农村金融体系的信贷供给与农业农村的信贷需求严重脱节，农村金融体系的整体功能与农村经济社会发展的要求相距甚远。

对于汉滨区中小企业来说，融资难问题已经成为困扰汉滨区经济持续健康快速发展的难题。

统计资料表明，中小企业的资金绝大多数来源于自筹，来自于银行信贷资金微乎其微。

对于小额资金供给，在间接融资中，银行放款存在“贪大”倾向，而在正规的金融系统里，小额的直接融资更是难上加难，小额资金需求者常常是农业经营户个体工商户，小型和微型企业。

由于其自身条件的限制，想在正规金融系统里发行债券和股票进行直接融资，几乎不可能。

汉滨区目前只有个小额贷款公司，即“安康市汉滨区得众小额贷款有限公司”，该企业注册资金万元，年累计贷款发生额为万元，而汉滨区年末贷款余额为万元，贷款需求约为倍，该小额贷款公司的服务能力，在定时间范围内远远无法满足安康市汉滨区中小企业对小额贷款的需求。

而随着社会经济的发展及国家“三农”政策的进步推广于实施，惠民政策的全面落实，中小企业及农村经济的发展，对小额贷款的需求将会不断增加，如果小额贷款的供给量跟不上需求，这种资金构成状况必然极大地束缚安康市汉滨区中小企业的发展，也将阻碍汉滨区农村经济的发展。

随着社会主义新农村建设的大力推进，农村经济社会发生了深刻变化。

农村小额融资需求已逐步由简单的生产生活需求向扩大再生产高层次消费需求转变，由零散小额的需求向集中大额的需求转变，由传统耕作的季节性需求向现代农业的长期性需求转变，呈现出多元化多层次特征。

现有的农村贷款规模与模式已无法满足日益增长的融资需求。

为了满足汉滨区中小企业的小额资金需求，非常有必要建立大金融机构对应大资金需求，中型金融机构对应中等额度的资金需求，而把微小企业私营户和“三农”的小额资金需求交给商业性小额贷款公司和村镇银行，实现金融机构的规模与客户的规模相匹配的金融结构。

综上所述，成立“安康市汉滨区宝业小额贷款有限公司”，是有效解决汉滨区中小企业和农民贷款难，支持小企业大发展，农民致富奔小康，促进城乡市场繁荣和协调发展的迫切需要。

弥补汉滨区融资体系结构缺陷的需要近年来，汉滨区大力实施工业立市发展战略，坚持走新型工业化道路，中小企业在发展经济培植税源安排就业等方面为安康市的经济发展做出了重要贡献。

汉滨区的中小企业和全国其他地区的中小企业样，都面临着贷款难和融资难的困难，流动资金不足严重抑制了中小企业的发展需求和扩张愿望。

资金紧张使得企业日常生产经营活动受到严重影响。

由于国内外经济形势的变化，汉滨区的中小企业运营成本不断加大，赢利空间被挤压，流动资金紧缺，甚至有部分中小企业因资金短缺而维持经营困难。

鉴于中小企业的存在和发展对于汉滨区经济的发展有着举足轻重的影响，因此安康市政府出台了多项政策试图解决中小企业融资难的难题，如政府免费为中小企业融资搭建银企对接的平台政府运用财政资金的杠杆作用，鼓励金融机构加大对市属中小企业的信贷力度，减少金融机构风险政府直接采取财政担保贴息的激励政策，支持中小工业企业加快发展。

按照现有的有关贷款通则和有关规定，目前商业银行对中小企业的贷款限制比较严，中小企业般很难从商业银行获得贷款。

贷款企业普遍反映，从商业银行获得贷款的手续复杂，审批时间长，另外由于还存在于有效资产抵押找不到合适的担保人获得贷款的附加成本高等困难。

小额贷款公司与商业银行机构相比，手续简单，担保方便放款速度快。

此外，小额贷款公司与中小企业处于同地区范围，与中小企业的接触比较密切，可以通过各种渠道知晓当地中小企业的信息，对中小企业信用程度及经营状况有发言权，减少调查评估监督等的管理成长。

因此小额贷款公司弥补了商业银行在小额贷款方面的不足，对于促进地区经济发展起到补充作用。

规范汉滨区金融市场和加强金融监管的需要成立小额贷款公司不仅对于弥补汉滨区小额资金的融资缺口是必要的，而且对于规范汉滨区金融市场，加强汉滨区金融监管也是必要的。

由于存在着巨大的市场需求，当前在我国存在巨额的地下金融市场交易。

由中央财经大学课题组完成的项有关我国地下金融规模与宏观经济影响的课题，课题组对全国个省份的地下金融状况进行了实地抽样调查，对各地区地下金融规模农村地下金融规模和中小企业非正规融资规模进行了基本判断。

课题负责人中央财经大学金融学院副教授李建军说，据调查测算，我国地下信贷规模介于亿元之间，也就相当于地下融资规模占正规途径融资规模的比重为。

地下金融虽然可以促进汉滨区经济的发展，但是其负面影响也是明显的，由于非正规性，它的存在对于金融市场的规范运作和金