更能培养了我们的团队精神。我们个集体的智慧力量定能够展示我们当代大学生的耐心勇气和坚强的毅力。能够努力克服自身的弱点，我们觉得这就是种成功。附饮料调查问卷同学你好！为完成课业，我们正在做个关于饮料的调查问卷。你的回答我们将实行保密，请您根据自身情况放心作答。衷心感谢您的积极配合！您的性别男女学校即将开展校运会，届时您会亲临现场去凑凑热闹到时再说不感兴趣校运会期间，你会在哪里购买饮料运动场旁边的促销点校内超市或小卖铺校外超市不购买饮料您通常喝什么价位的饮料元以下元元元以上您每周喝饮料的支出为元以下元元元元以上您周到运动场散步或运动的次数每天次次不去运动过后，您般选择购买哪种饮品矿泉水果汁饮料碳酸饮料乳品饮料奶茶其他您经常饮用哪种饮料多选可口可乐雪碧七喜康师傅统系列哇哈哈王老吉其他您喜欢喝的饮料容量规格纸盒包装锡罐塑料瓶大瓶塑料瓶包装您喜欢哪种口感的饮料清香的甜的酸的酸甜的苦的原味其他您喜欢哪种口味的果汁饮料最多可选三项芒果鲜橙味蓝莓味葡萄味草莓味苹果味菠萝味其他饮料促销对您的消费选择会有什么影响存在比较大的影响有定的影响影响比较小没影响再次感谢您的热心参与和支持！附饮料调查问卷统计同学你好！为完成课业，我们正在做个关于饮料的调查问卷。你的回答我们将实行保密，请您根据自身情况放心作答。衷心感谢您的积极配合！您的性别性别有效问卷调查问卷约占百分比男女学校即将开展校运会，届时您会选项有效问卷调查问卷约占百分比亲临现场去凑热闹到时再说不感兴趣校运会期间，你会在哪里购买饮料选项有效问卷调查问卷约占百分比运动场旁边的促销点校内超市或小卖铺校外超市不购买饮料作废题您通常喝什么价位的饮料选项有效问卷调查问卷约占百分比元以下元元元以上您每周喝饮料的支出为选项有效问卷调查问卷约占百分比元以下元元元元以上作废题您周到运动场散步或运动的次数选项有效问卷调查问卷约占百分比每天次次不去作废题运动过后，您般选择购买哪种饮品选项有效问卷调查问卷约占百分比矿泉水果汁饮料碳酸饮料乳品饮料奶茶其他作废题您经常饮用哪种饮料多选选项有效问卷调查问卷约占百分比可口可乐雪碧七喜康师傅统系列哇哈哈王老吉其他作废题您喜欢喝的饮料容量规格选项有效问卷调查问卷约占百分比纸盒包装锡罐塑料瓶大瓶塑料瓶包装作废题您喜欢哪种口感的饮料选项有效问卷调查问卷约占百分比清香的甜的酸的酸甜的苦的原味其他作废题您喜欢哪种口味的果汁饮料最多可选三项选项有效问卷调查问卷约占百分比芒果鲜橙味蓝莓味葡萄味草莓味苹果味菠萝味其他作废题饮料促销对您的消费选择会有什么影响选项有效问卷调查问卷约占百分比存在比较大的影响有定的影响影响比较小没影响作废题注据调查问卷得出机会购买人购买人数人各价位销售额元以下产品人元元产品人元元取中值为元元产品人元元取中值为元元以上产品人元两天销售量元以下产品瓶元产品瓶元产品瓶元产品瓶预计销售额元附件商家位于瓦窑市场，不可退货产品名称每箱价格每箱瓶盒数每瓶价格王老吉元盒元统奶茶元瓶元银鹭花生牛奶元瓶元统冰红茶元瓶元统绿茶元瓶元康师傅冰红茶元瓶元康师傅绿茶元瓶元康师傅酸梅汤元瓶元营养快线原味元瓶元营养快线生物科技升级版元瓶元哇哈哈葡萄汁元瓶元哇哈哈番石榴元瓶元哇哈哈呦呦奶茶原味元瓶元哇哈哈呦呦奶茶香芋味元瓶元哇哈哈绿茶元瓶元哇哈哈冰红茶元瓶元哇哈哈矿泉水元瓶元农夫山泉矿泉水元瓶元冰露矿泉水元瓶元此商家位于二塘，未开箱可退货产品名称格每箱价每箱瓶盒数每瓶价格红牛元瓶元雪碧元瓶元可乐元瓶元果粒橙元瓶元王老吉元瓶元统冰红茶元瓶元统绿茶元瓶元娃哈哈矿泉水元瓶元康师傅矿泉水元瓶元阿萨姆奶茶元瓶元银鹭花生牛奶元瓶元营养快线元瓶元此商家位于二塘，包装完好时可退货产品名称格每箱价每箱瓶盒数每瓶价格红牛元瓶元雪碧元瓶元可乐元瓶元果粒橙元瓶元王老吉元瓶元统冰红茶统绿茶娃哈哈矿泉水康师傅矿泉水阿萨姆奶茶银鹭花生牛奶营养快线农夫山泉尖叫运动饮料呦呦奶茶营养快线幸福牵线凤梨汁哇哈哈冰红茶哇哈哈绿茶附件校运会饮料促销活动，快乐购买饮料，可获得抽奖赢电影票的机会，心动行动起吧！！！买饮料送电影票买瓶饮料可抽奖次，奖项分为等奖名送电影票张二等奖名送张普通电影票三等奖名送张普通电影票学生在校运会期间每购买瓶饮料，促销点便会以学生的名义向校运会赞助毛钱活动支持团购，买箱送普通电影票张，箱送电影票张价格便宜，买多优惠多，大奖等待你，送完为止，快快行动吧！活动地点校运会运动场旁活动时间附件福旺城赞助分析电影票的利润空间电影票左右的利润率影院的票房实行分帐制是制片方和发行方归院线和影院副业的带动爆米花利润达可乐利润高达以上般来说小卖部内德爆米花等商品的销售量，大概占每日电影票房的摘要福旺城电影票的促销活动原价折扣节省元电影票张可乐瓶爆米花份人购买元元原价参加活动的影片区号敏感事件超能游戏者湘汇北去星海建党伟业假装情侣秋之白华分析福旺城本次免费赞助张电影票票的成本价元现场卖出张票张的售票，由获奖人带动其朋友同学起看电影。特别是情侣电影是种文化享受，符合学生的特性原价元带动的副业元副业销售量占电影票房的共有元的销售同理按元明显此次的赞助并不是福旺城的免费提供，同样可以带来可观的利润。目前山水学院及周边居民的消费习惯分析日用品百汇购买联达衣服鞋子小香港地下街化妆品美之林华姿美妆等赞助带来的收益宣传推广送出张电影票至少相对带动三楼超市的营业部同时结合福旺城本月号的商品交易活动，吸引更多的顾客进店张电影票能让人知道并且至少人保留福旺城信息卡。学校的学生情侣不少，但可供选择的场所有限。而电影院就是个好去处。学校有路直达步行街。山水学院作为临桂的大消费群体，其购买习惯对临桂各商家都有很大的影响。建议放映减压戏剧搞笑戏剧之类的都市戏剧项目附件目录前言市场调查及需求分析二分析及竞争分析三风险分析及应对措施四营销策划方案市场营销组合策略产品策略二价格策略三渠道策略四促销策略五经费预算六经济效益分析及销售成果预计七营销活动现场组织安排及实施八销售成果九总结前言毕业设计是教学过程的最后阶段采用的种总结性的实践教学环节。通过毕业设计，能使学生综合应用所学的各种理论知识和技能，进行全面系统严格的技术及基本能力的训练。我们作为营销类专业的学生，为了能够充分体验到整个营销活动全过程的策划和销售实战，真正体验到零距离接触社会，我们决定利用校运会举办的有利时机，在校运会期间举行次饮料促销活动，以便更好更全面系统地学习和掌握现代市场营销的理论和方法并应用于实践，提高实践能力。目标培养学生与社会零距离接触社会了解团队合作的重要性，迅速融入销售队伍更好做到理论与实践相结合市场调查及需求分析为了更好了解目标市场饮料消费需求情况，为我们的营销决策提供客观依据，我们首先进行了市场调查。调查采用问卷调查方式，调查对象为我院全体学生，调查地点为学生宿舍。采用比例抽样方法，样本容量为人，分别按的比例对学生宿舍栋栋和综合楼的学生进行随机抽样调查调查问卷内容见附件。问卷调查结果分析实际发放调查问卷份，回收有效问卷份。通过对问卷调查结果的整理分析，对校园饮料市场需求量需求品种结构品牌结构价格结构等市场信息有了基本了解，了解到他们所喜欢的饮料有那些口味价格容量品牌等，提供了营销策划的依据。下表是些主要情况，详细调查结果分析见附件。比例校运会期间会到达运动场的人数常买饮料的价位元以下的占元的占元的占元以上的占运动过后购买饮料种类矿泉水占果汁饮料占碳酸饮料占乳品饮料占奶茶占学生常买饮料种类可口可乐占雪碧占七喜占康师傅占统系列占娃哈哈占王老吉占其他占据二分析及竞争者分析分析分析，即通过环境综合分析，明确我们内部具有哪些优势,存在哪些劣势，外部环境有哪些有利的机会，面临哪些不利的威胁，从而在经营中采取相应的策略方法和手段，做到“抓住机会，避开威胁，发挥优势，克服劣势”，取得更好的经营效果。优势我们无需承担房租水电人工成本税。综合楼的超市不仅挨着食堂，也在所有男生宿舍区的楼课后超市紧挨老食堂和羽毛球场栋楼下对面超市也占据了很好的地理位置。他们在地理位置上都占有优势。竞争对手劣势虽然各超市能取得进货价格优惠，但