完成口服液和小儿咳喘灵口服液的申报工作，创造条件，使口服液和小儿咳喘灵口服液的销售采用“主营渠道”和“自营渠道”两条腿走路的市场策略。药品流通渠道将按照要求和规则，逐步规范。其市场流程为药品生产企业药品流通企业医疗机构药品零售企业消费者。采用医院妇保院所集团消费零售药店四足并进的方法，鉴于产品针对的适应症的特殊性和普遍性，逐步扩大使用人群，尽可能实现产品市场的良性增长，扩大市场占有率。四分销策略严格执行销售工作操作程序和有关规程，实行省域或区域性的商业代理，适当放宽销售政策，调动各分销渠道的积极性。启动产品的市场，提高产品市场覆盖率和市场占有率。五促销方案实行指标及终端客户管理，运用动态管理方法，根据目标人群及市场环境分析，结合公司产品的特性，以临床为主，带动零售市场，实现市场互动，提高市场销量。包括运用以下方式编制专业性强适合医生用的宣传手册参加专业学术会议参加全国性区域性的销售会议建立专家系统，聘请顾问，赞助社会公益活动与有关行政管理部门协同举办活动或设立专项资助与上级行政管理部门融通关系，进入社保医疗药品名单等。六销售网络公司除了与全国的各级代理商分销商等签订了战略联盟协议，将投入大量资金在全国范围内组建营销网络，得到客户的广泛支持和信赖，形成稳定的覆盖全国的销售体系。公司将在河南河北山东湖北湖南四川重庆广西新疆上海北京福建等省市建立起省地县三级以至延伸到乡镇的四级销售与服务网络，累计派遣线服务人员余名。广大人身在市场，心系客户，以“爱心热心细心耐心”的“四心”服务，树立企业和个人品牌，赢得客户与市场，保证了客户与企业的双向满意。七冲出国门,走向世界中药的世界性逐步在增强，产品营销的另着力点在于捕捉国际市场机遇，谋求产品出口创汇。第四章管理团队管理架构根据公司法及药业股份有限公司章程有关规定，公司管理实行董事会领导下的总经理负责制。公司依据公司法的规定股份公司建立起了规范的法人治理结构，即股东大会董事会监事会和公司经理层,形成权力机构决策机构执行机构监督机构各负其责协调运转有效制衡的完备体系。股东大会。由全体股东组成，是公司的最高权力机构。依照公司法行使职权。二董事会。董事会成员由股东大会选举产生董事长由董事会选举产生董事会是公司的经营决策机构，对股东大会负责董事长是公司的法定代表人。三监事会。监事会成员由股东代表和定比例的员工代表组成，由股东大会选举产生监事会在其组员中推选名召集人监事会是公司的监督机构，对股东大会负责，对董事会成员和总经理班子进行监督。四总经理。公司总经理由董事会聘任，对董事会负责，负责公司日常生产经营工作，领导各职能和业务部门，以及基层生产单位。二组织机构图药业股份有限公司组织体系如下图所示三股份公司核心人员简介第五章分析通过对竞争对手和竞争产品的比较分析，可以清楚的认识到药业公司的优劣以及存在的机会和威胁。优势行业优势和专业定位优势我国的传统中成药，有较长的临床应用历史，其有效性和安全性已得到充分证明。但长期以来，中医药产业直处于小规模低水平的发展阶段，传统中药方剂在治疗运用中受剂型工艺落后的影响，市场发展受到极大限制，市场潜力远远没有得到开发。公司发挥传统中医药的技术优势，代表了中医药产业未来发展的方向。由于准确的产业定位和产品定位，公司在治疗儿童药物的研制技术领域和医药原料药方面处于国内领先地位，创下了口服液小儿咳喘灵口服液单品种单剂型年销售收入逾万元的营业纪录。二科研机构参与优势以中国军事医学科学院和第四军医大学为依托，形成公司的研发中心,争取在两三年内独家研制出国家类新药个。三产业化优势有批符合市场需求的产品储备和在研产品标准化的生产基地，巨大的生产能力高素质的生产管理队伍和严格的质量控制体系四知识产权优势明确的西药研发思路具有产品市场潜力巨大的专利技术生产工艺技术五经营优势企业自身的经营管理上具备套敬业懂管理的领导班子注重人才的储备和人才的激励措施巧借“外脑”,加强与国内外企业高校和研究院所的合作。六营销优势由于本公司研发人员和市场营销人员具有多年相关工作背景和产品开发经验，他们对产品与市场的深刻认识，将为公司营销网络的建设提供强有力支持。迄今为止，药业已经在河南河北山东湖北重庆广西新疆福建等省市自治区建立起省地县三级以至延伸到乡镇的四级销售与服务网络，累计派遣线服务人员余名。广大人身在市场，心系客户，以“爱心热心细心耐心”的“四心”服务，树立企业和个人品牌，赢得客户与市场，保证了客户与企业的双向满意。二劣势融通资金是现阶段制约公司发展速度的瓶颈二项目成果市场化的速度相对较慢。三机会市场容量巨大，市场竞争度不高产品生命周期处于市场导入转为快速成长阶段公司拥有国内领先技术，且在行业中定位独特，行业集中度高原材料自种，质量有保证经营管理系统完善。四威胁将有更多的国内外医药公司关注妇女儿童患者，使公司面临定的竞争压力通过资本运营和组织体系的重构，国内将逐步形成实力雄厚的集团化公司，特别是上市公司将涉足中医药领域，从长期看可能改变国内市场的竞争格局。国家医药政策的变化对公司的经营思路产生定影响。第六章财务数据公司近几年主营业务收入和利税额保持了较好的增长势头。产品在全国的销售市场进步打开，随着新项目的建成投产，产品销售市场将在此基础上进步拓展，企业效益也将保持同步的增长，根据企业发展情况，预计年可实现销售收入万元，实现利润近万元，按现有股本计算，每股盈利为元。公司将投入万元来实施海外上市计划。年，随着扩建项目的规模化生产与进步调试，其实际生产能力可以进步提高，公司有望实现销售亿元，实现利润万元。未来两年财务数据预测年审计年审计年预测数年预测数主营业务收入主营业务成本税金及附加主营业务利润销售费用管理费用财务费用其他业务利润利润总额所得税按税率计算所得税按税率计算净利润按税率计算净利润按税率计算每股收益万按税率计算每股收益万按税率计算单位元本表中数据仅供参考资产负债表编制单位药业股份有限公司年月日单位人民币元资产行数年初数年末数负债及所有者权益行数年初数年末数流动资产货币资金短期投资应收票据应收帐款预付账款其他应收款存货待摊费用待处理流动资产净损失其他流动资产流动资产合计长期投资长期投资固定资产固定资产原价减累计折旧固定资产净值固定资产清理在建工程待处理固定资产净损失固定资产合计无形及递延资产无形资产递延资产无形及递延资产合计其他长期资产资产总计损益表编制单位药业股份有限公司年月单位人民币元项目行次本月数本年累计数产品销售收入减销售折扣与折让产品销售收入净额减产品销售成本营业费用产品销售税金及附加二主营销售利润加代购代销收入三主营业务利润加其他业务利润减管理费用财务费用四营业利润加投资收益补贴收入营业外收入减营业外支出加以前年度损益调整五利润总额减所得税六净利润资产负债表编制单位药业股份有限公司年月日单位人民币元资产行数年初数年末数负债及所有者权益行数年初数年末数流动资产货币资金短期投资应收票据应收帐款预付账款其他应收款存货待摊费用待处理流动资产净损失其他流动资产流动资产合计长期投资长期投资固定资产固定资产原价减累计折旧固定资产净值固定资产清理在建工程待处理固定资产净损失固定资产合计无形及递延资产目录第章行业公司和产品行业二公司三产品第二章市场调研和分析行业前景及市场状况二市场需求预测三公司产品市场竞争力分析第三章销售现状与将要实施的市场开发策略产品销售现状二营销策略第四章管理团队管理架构二组织机构图三股份公司核心人员简介第五章分析优势二劣势三机会四威胁第六章财务数据核准通过，归档资料。未经允许，请勿外传！第七章风险因素及应对以上风险的措施经营风险及应对措施二市场风险及应对措施三政策风险及应对措施第八章资金需求计划和发展战略完成二期建设二实施品牌战略三加快市场开拓四强化现代管理五加快产品研发第九章资本运作整体方案利润分红二股票公开上市三海外借壳上市四股份转让退出五股份回购退出六兼并收购退出第十章投资建议第十章附录行业公司和产品行业制药行业作为“永远的朝阳产业”，全球最有价值行业第二，始终是人们特别是众多投资者关注的焦点惯性流产产后出血等妇科血症及相关疾病有显著疗效，并对痔漏出血等有良好疗效。四四逆汤口服液四逆汤口服液具有温中祛寒，回阳救逆的功效，主要用于治疗阳虚欲脱，冷汗自出，四肢厥逆，下利清谷，脉弱欲绝等