用自身优势和特点去赢得客户如果不是，那就需要改变自己去适应，我觉得我自己本身来说，是适合销售但针对我目前的心态来说，我觉得我需要改变。做保险，不能高姿态轻对方，而是要更谦虚，懂得放下身段去“仰视”，作为名刚刚步入社会的年轻人，应该戒骄戒躁，摆正心态，不怕苦不怕累地去完成任务。目前，我没有太多经验，也没有太多可利用资源，但我定会将现有的资源发挥到极致，给单位带来利益。自我学习能力差。来到单位近五个月，还有个最大的感觉就是学习能力差。总公司的培训去过次，但是我觉得收获并不是很大。我觉得总公司是否可以对我们这些新来的进行下培训，或者去总公司实习几个月的服务类咨询类的工作，这样我们可以在给别人提供服务和解答困难的同时，提高自己的业务知识和行业服务能力。这样等我们学习归来，我想我们对公司的作用也许会更大。适合销售但针对我目前的心态来说，我觉得我需要改变。做保险，不能高姿态轻对方，而是要更谦虚，懂得放下身段去“仰视”，作为名刚刚步入社会的年轻人，应该戒骄戒躁，摆正心态，不怕苦不怕累地去完成任务。目前，我没有太多经验，也没有太多可利用资源，但我定会将现有的资源发挥到极致，给单位带来利益。自我学习能力差。来到单位近五个月，还有个最大的感觉就是学习能力差。总公司的培训去过次，但是我觉得收获并不是很大。我觉得总公司是否可以对我们这些新来的进行下培训，或者去总公司实习几个月的服务类咨询类的工作，这样我们可以在给别人提供服务和解答困难的同时，提高自己的业务知识和行业服务能力。这样等我们学习归来，我想我们对公司的作用也许会更大。现阶段，我也在不断的学习，可是总觉得抓不住重点，不知从何下手。只能是遇到个问题，解决下，我深刻觉得自己学习能力较差，所以在这近五个月来，在保险行业的专业知识中，我并未收获很大。所以在接下来的时间里，我定要虚心请教自己身边的经验人士，希望可以从他们身上学到更多的有用的知识，更好地为客户服务。惰性较大，上进心不强。在工作中，经常会因为自己的惰性而止步，从而影响了我的学习能力。在些可以做得更好或者可以不做或做的事情上，经常选择完成就好甚至有时不愿意费时费力去做，对自己的要求不高，上进心不强。所以在工作中欠缺丝不苟的精神，有时有些粗心大意。所以在接下来的工作中，我要不断提醒自己，对待工作要态度严谨端正精益求精，要克服自己的惰性，更好的完成任务。以上就是我对近五个月的工作总结，新的年即将到来，希望我在工作中扬长避短，实现自我价值，为自己也为公司争光添彩，取得优异成绩。保险行业新职员工作述职报告转眼之间，我来到国元农保黄山中支公司已近个月的时间。时光飞逝，我也感慨颇多。作为名刚刚毕业的大学生，我感谢国元给我提供了个良好的工作环境，也给了我个展示自己的平台，同时也给了我个自我进步和完善的空间。下面就我这五个来月的工作进行以下总结要了解保险行业的特征，并且要改变自己去适应保险行业。保险行业并非单纯的金融业，我觉得它是结合了金融学和销售学的特殊行业。就其销售特点来说，我觉得比银行证券之类更加突出。保险更需要自我推销和销售，更多的由人为因素来决定。卖保险，卖的不仅仅是产品，卖的也是我们直销员的业务能力，这里面包含保险专业知识人际关系的处理能力还有自身的人格魅力。所以，保险行业直销员，不仅需要专业知识，更多的是需要你的销售能力。如果你是个适合做销售的人，那就应该更好利用自身优势和特点去赢得客户如果不是，那就需要改变自己去适应，我觉得我自己本身来说，是适合销售但针对我目前的心态来说，我觉得我需要改变。做保险，不能高姿态轻对方，而是要更谦虚，懂得放下身段去“仰视”，作为名刚刚步入社会的年轻人，应该戒骄戒躁，摆正心态，不怕苦不怕累地去完成任务。目前，我没有太多经验，也没有太多可利用资源，但我定会将现有的资源发挥到极致，给单位带来利益。自我学习能力差。来到单位近五个月，还有个最大的感觉就是学习能力差。总公司的培训去过次，但是我觉得收获并不是很大。我觉得总公司是否可以对我们这些新来的进行下培训，或者去总公司实习几个月的服务类咨询类的工作，这样我们可以在给别人提供服务和解答困难的同时，提高自己的业务知识和行业服务能力。这样等我们学习归来，我想我们对公司公司将以长春市的各大企业作为目标，在产品走入散户的性质，使其所含的粗纤维降解为动物容易消化吸收的单糖双糖氨基酸等小分子物质，从而提高燃料的消化吸收率，起到燃料机械起不到的深度生化加工作用。同时，在秸秆生物处理过程中还产生并积累大量营养丰富的微生物菌体蛋白质及其它有用的代谢产物，如有机配酶醛酯维生纯素抗生素微量元素等，使燃料变软变香，营养适中，并含有多种消化酶多种生长因子，能增强动物的抗菌能力，刺激其生长发育，有些代谢产物对燃料还具有了防腐作用，能延长燃料的保质期。二主要生产工艺路线生物颗粒燃料生产工艺路线图解三引进技术的先进性实用性可靠性生物秸秆颗粒燃料技术及系列全价秸秆颗粒燃料成型杨，是由长春市农机研究所畜牧业机械设备有限公司长春市农机研究所微生物应用技术研究室，联原料粉碎生物饲料制作配制全价饲料制料成型称量包装粉碎机出厂发酵池厂房型颗粒燃料成型机磅秤封装机搅拌机工艺流程配套设备合研制开发的高科技产品，其生物技术不同于以往的高温酸处理法氨化法以及微贮法，它引入美澳等农业发达国家最新生物工程技术的研究成果，供助生物化学的双重作用，把农作物秸秆转化为高营养高效能的生物燃料，在降低养殖成本有同时，避免了大气污染。同时考察了美日等国颗粒成型机和国内各种饮料生产线，博采众长，采用强制喂料加大辊轮压力模孔直接成型的方法，生产全价秸秆生物颗粒饮料。该技术曾在中央电视台中央人民广电台以及科技日报中国技术调拨报经济日报等媒体分别作过专题报道。全价颗粒饮料成型机设计结构合理，化繁为简，自动化程度高，操作方便，超载能力强。制料过程中自动升温糊化熟化制粒次完成，可生产出多种优质全价秸秆颗粒燃料，品质优良，营养丰富，适口性好。第五章项目的环保评价环境保护重点与执行标准贯彻执行中华人民共和国国务院年颁布实施的建设项目环境保护管理条例文件，项目建成后对产生的废水废物等进行综合治理，执行标准环境空气质量标准，污水综合排放标准。二环境保护目标废气影响不超过大气环境二级标准废水达到污水综合排放三级标准固体废物以无害化处理为控制目标三项目建成后的污染物排放项目建成投产后，所产生的污染主要包括生活污水和生产污水发酵池产生的废水，固体废物主要是来自办公区产生的生活垃圾以及厂区的农作物秸秆中携带的杂物。项目投入经营后所产生的污染中基本上没有其它有毒有害物质，对周边环境没有大的直接影响。四环境保护措施由于本项目不产生大量废气废料和废水，对环境没有破坏性影响，在污染处理方面只需要解决部分废弃物和生活用水的排放问题。对废水的处理采用泄水沟直接排放，多级净化和综合利用，生产活动中产生的废弃物主要是生产垃圾的原材料中的携带杂物，没有易扩散的物质，所以对这些刻度物的处理将采取集中收集，并统处理。项目建成投产后，通过上述技术不仅对周边环境不会产生有害的影响，而且通过对秸秆的燃料化，解决了我县般采用焚烧秸秆方式带来的种种危害，对空气和环境的净化起到了积极的作用，实现了社会效益经济效益环境效益的有机结合和良性发展。第六章项目总体工程总平面布置根据引进项目的要求，进行合理的施工建设，尽量做到厂区线路简洁流畅，力求建筑布局合理，功能分区明确，道路布局力求简捷合理，方便原材料与成品的运输。二土建建筑设计与引进项目配套设施需要修建厂房发酵池和办公用房，采用的规模主要有砌体结构设计规范混凝土设计规范给排水工程结构设计规范建筑结构荷载规范。结构方案采用砖混墙体，层顶钢架结构。建筑面积，其中生产用房，办公用房，仓库用房。建筑物需要构建简易厂房与发酵池。三引进设备型全价秸秆颗粒成型机组套。四供水供电该项目需要配备专门的供水供电设施，长春市农机研究所对供水供电设施装备上有充足的准备。五消防建立健全消防体制，硬件上加强建设，在厂区配备足量的二氧化碳泡沫灭火器，软件上加强教育，教育员工时时提高警惕，确保安全。第七章卫生及安全措施厂房要保持良好的通风，保持生产区的清洁卫生，定期或必要时进行除虫灭害，防止蚊虫滋生。二注意机电设备的操作安全，严防操作不当对人体造成机械和触电伤害。三强电安装要采取防护措施，电器设备要采取接地零措施，电源采用三相五线并配备保护开关。四机电工作人员上岗前要进行安全教育并配备齐劳动保护用品。第八章企业组织与劳动定员企业组织本项目归长春市农机研究所统管理，纳入公司的目标管理考核系统，对其生产任务中的费用指标人员编制员工奖惩标准，由公司总部统下达，公司总经理负责实施。此外另设顾问委员会，定期不定期为公司发展提供指导性意见。二劳动定员总经理人，财务部人，技术部人，生产人员人，销售人员人，总计人。三人员来源及培训人员来源工人和管理人员上述配套项目技术比较先进，对技术操作有定要求，工人要具备定的基础知识，因此应从社会上招收具有定学历的青年，通过考核培训试用上岗，具有同行业生产经验的工人优先录用。管理人员从公司内部调配或外聘。技术人员上述项目对技术人员素质要求较高，专业性强，主要来源于科研院样，以招聘定数量的优秀人才，满足生产需要，对有专业特长和科研成就突出的人才给予优厚待遇。人员培训对于已有定生产经验的工作和管理人员，稍加培训即可上岗。但对于新招收年轻人，应集中培训，经考试或考核合格后持证上岗，并进行岗位技能培训。对于有些重要岗位的人员，还应加强外部培训，保证人才梯队的