上升员工学每少增标增幅以基本工资基数期奖的倍扣款元工作责任按时上报计划书总结库存报表及临时任务周月日学期最后周预算总结对未迟报过的年终奖元年每迟天扣元八大楷模习惯形成工作习惯到期续聘到期解聘，每少项扣元月工作业绩家长培养和补充新生源每位老师名每招名元或元每少名扣元或元稳定老生定位率返园率员工平均奖的倍奖岗位奖领取返园率的百分比幼儿园教职工与学生比司机除外每少名，每月奖元每多名，每月扣元接送车与学生比面包每少部车，每月奖元接送生每月名，每月扣元成本控制与生均费用成本年递减率年终奖标准每减奖元年每增扣款元水电燃料电话等办公费每生元月每减奖元月每增扣款学期教学用配套物品环境创设每生元月每生元月每减奖元年每增加扣款学期电器设备和维修费固定资产每生元月每减奖元月每增加扣款学期教职工工资奖金教师平均工资元月每生元月按师生比每减奖每增加扣款学期固定成本指标生均固定成本优势奖平均每月元每生元月新生月无元学期房租或折旧，及设备折旧元平方每生元月每生平方每少人生均增加元成本元学期其它费用年审接待费等每生元月主要是控制餐费红包严格审批制度元学期教材费每生元月可考虑取消传统教材元学期标准定价幼儿园定价每生元月学期定价高于元盈利学期定价低于元亏损元学期目标利润设为万期设人的园，每学期增加万元期生目标定价元学期定价等于元达盈利目标学期定价低于元不达标目标定价总价达成赢利目标计算的关键是第步先算出每生月或学期边际成本第二步设定升级后要增加的利润，算出每生月或学期需要的学费第三步确定新的价格定位第四步确保原有学生人数或计划招生人数不变，目标利润即可达成备注我方幼儿园预计收费表另见附表另拟八开业成本及财务评估保证金万装修费万厨房用品万宣传费万招聘费万教职工宿舍租金万流动资金万幼儿园证件办理万合计约万九合作双方权责义务起草合作合同内容硬件设施教学设施甲方电脑投影仪桌椅黑板电视户外玩具钢琴户外装修。乙方壁画室内装修蒙具等教材生活设施乙方洗衣机吹风机碗筷等全套设施乙方教师招聘工资乙方幼儿园执照等相关证件三合约期年以上十实操运营方案内容规范收费,附表另拟二薪资待遇另外见薪资待遇标准表，附表职工薪资表三管理机制幼儿园职员职能另拟文件激励机制另拟文件二管理章程另拟文件三四教学规划幼儿园目标全能素质教育，培育德智体美全面发展，身心健康，同时找到并培养孩子的特长，做孩子的良师家长的益友，让孩子快乐的学习和成长。幼儿园特色设置课程蒙式教育双语教学特长选修班外聘或内聘专业特长老师授选修课程特殊班美术舞蹈声乐国学强化培训全日制特长班活动月末特长展演，评出月末小明星家长等相关人员可出席亲子班准妈妈班业余班目录项目简介二项目市场评估及前景预测三目标顾客及市场占有率四市场营销计划及风险评估五前景规划六人员组织结构七赢利目标预算八开业成本及财务评估九合作双方责任义务十实操运营方案内容项目简介幼儿园命名富瀚幼乐园幼儿园选址位于天津武清区下朱庄碧溪春园号，占地面积项目性质私立幼儿园主要经营范围学龄前儿童看护学前教育特殊班英语班或者艺术班特长培训英语舞蹈美术钢琴唱歌书法等选修班早教培训业余班准妈妈培训班业余班幼儿园文化幼儿园定位年后成为华明镇示范幼儿园，年内成为天津市东丽区知名幼儿园，年内成为天津市知名幼儿园，并设立分园。设立连锁加盟机构。二项目市场评估及前景预测目前，后已逐步成为家长族，这群体重视学前教育消费理念超前，对孩子的教育更注重幼儿园的专业性规范性，相信品牌的力量。项目地处东丽区经济发展较快的华明镇。华明镇，地处市中心区和“天津滨海新区”之间，总面积平方公里，约占东丽区的三分之。全镇辖个自然村，常住人口万余人。华明镇地理位置优越，交通便捷畅达，周边环境良好本幼儿园项目选址在小区。该小区共分春夏秋卓雅五个小区，可入住约户居民，未来将开设三个幼儿园。小区附近另有静湖花园小区，可入住户居民。三目标顾客及市场占有率得益于华明镇幼儿园选址交通便利的地理优势，幼儿园的目标客户可地位为区域内几个小区的学龄前儿童。通过每周末的兴趣班推广早早教育孕妇班培训，逐步提高知名度，为培养客户群体做铺垫。幼儿园主要招收岁学龄前儿童岁以下幼儿的语言行动自理能力方面稍差，看护要求较高，暂不作为招收重点，但可考虑开设业余托幼早早教班。幼儿园的生源主要来自以下三部分幼儿园小区及附近本地中产阶级家庭。根据调查，华明镇高端幼儿园收费高达数千元，公立幼儿园虽然收费元较低，但园内孩子的吃睡教都普遍水平较低，尤其是在早教方面较为落后，让孩子在起跑线上就输给了同龄人。华明镇对幼儿园师资要求较高的家长。望子成龙望女成凤是每位父母心目中的愿望。但由综合来看华明镇教育质量好的幼儿园收费普遍较高，而公立幼儿园不能满足这部分家长的需要。本幼儿园将以专业学前教育为最大特色，同时会在幼儿的安全营养个性服务等方面下功夫。目前，在附近有座小学，内有学前班个公立幼儿园所，收费约在元之间，还有所个人的托儿所，收费元均没有证照，卫生条件和教学质量均不太好本幼儿园若要立足，从服务项目安全卫生园区文化和规范教学上要全面优于现有园所，年内占有本地区的学龄前儿童份额。四市场营销计划及风险评估要开办好这个幼儿园，就要办出自己的特色，且开办各种服务项目，区别于其他幼儿园。同时，要利用好天时地利人和。服务项目及价格为了满足不同家长的需要，幼儿园开设日托班整托班延时服务珠心算特长班书画特长班钢琴班声乐班舞蹈班等。为了便于比较，我将我的服务项目的内容收费价格及同竞争对手的价格用表格做比较。见附表服务项目选址除了在服务项目上多样化，同时，选址很关键。地点显眼，周围环境安全也是吸引家长的个重要因素。我开办的幼儿园地处公路旁边，小区门口，紧邻几个小区，区内环境绿化好，物业管理规范，安全可靠，不会影响附近居民生活，采用全封闭管理，家长和非工作人员不得入内，身份验证方可接送。入学条件打造高档校园，对学生和老师的高标准，营造优雅的幼儿园文化很重要，所以，对学生的入学提出了要求。在街区显眼处常年悬挂招生广告，印发名片与当地妇联搞好团结，争取支持，可以有效的增加幼儿园信誉度利用六儿童节元旦等节日免费为幼儿发放印有幼儿园名字的背心小奖品等等。采用以上的促销手段，投资不大，但对吸引家长扩大知名度很有效果。到些大的商场或者比较有影响力的企业社区带小朋友表演，这样可以加大宣传力度。举办游园活动各种比赛活动网站宣传规范教学取得办园许可证，园幼双方都会得到保护，也会取得家长的信任。经营风险及规避不论从事什么样的生意，都会存在经营风险。这种风险不仅来自与竞争对手和景气变动，还来自于经营本身。幼儿园本身的服务对象就是幼儿，这类人群是无行为能力的特殊人群，需要无微不至的照顾和看护。对于幼儿园最重要的是卫生条件意外事故防范和疾病的防治。如果这三个工作做不到，即使老师教的再好，信誉度也会遭受质疑，极容易将幼儿园至于死地。反之，这三个工作做到家，就能获得家靠，不会影响附近居民生活，采用全封闭管理，家长和非工作人员不得入内，身份验证方可接送。入学条件打造高档校园，对学生和老师的高标准，营造优雅的幼儿园文化很重要，所以，对学生的入学提出了要求。在街区显眼处常年悬挂招生广告，印发名片与当地妇联搞好团结，争取支持，可以有效的增加幼儿园信誉度利用六儿童节元旦等节日免费为幼儿发放印有幼儿园名字的背心小奖品等等。采用以上的促销手段，投资不大，但对吸引家长扩大知名度很有效果。到些大的商场或者比较有影响力的企业社区带小朋友表演，这样可以加大宣传力度。举办游园活动各种比赛活动网站宣传规范教学取得办园许可证，园幼双方都会得到保护，也会取得家长的信任。经营风险及规避不论从事什么样的生意，都会存在经营风险。这种风险不仅来自与竞争对手和景气变动，还来自于经营本身。幼儿园本身的服务对象就是幼儿，这类人群是无行为能力的特殊人群，需要无微不至的照顾和看护。对于幼儿园最重要的是卫生条件意外事故防范和疾病的防治。如果这三个工作做不到，即使老师教的再好，信誉度也会遭受质疑，极容易将幼儿园至于死地。反之，这三个工作做到家，就能获得家长的信任，幼儿园也就成功了半。由于家长的嘉许推广，入托的儿童会逐渐增加。来自竞争对手的风险，如能在价格办园特色教学质量上下功夫，应会好于竞争对手。关键还是加强幼儿园自身的管理。五前景规划装修和园区文化学习国外幼儿园，如装修方面，可以采用大气的喷绘，凸显高档，室内设计和设施采用安全和新颖的，从细节着手，塑造园区文化。管理学习日本全封闭的管理，各部门的紧密联系，职责分明。年内形成自己的完善的管理模式。职员管理，各职位的责任义务明确，赏罚分明，制定岗位管理制度教学管理，按照示范幼儿园的要求，重点在培训学生良好的学习习惯生活习惯思维模式生活态度和寻找个人特长爱好。学生管理，建立学生档案，各学期体检，并详细记录每个学生的档案，每个班老师与老师建立的互动群等，实现家校合的沟通畅通。安全管理，全封闭，严格确认接送孩子的人身份，跟踪回访。蒙氏教育的教学玛丽亚•蒙台梭利被称为世纪最杰出的幼儿教育家。年她成为意大利第位女医学博士。她的第份工作是在精神病治疗所，后来成了智力障碍儿童学校的校长。年，她成了位人类学教授年在罗马贫民区建立所全日制幼儿园“儿童之家”。年蒙台梭利根据对“儿童之家”经验的总结，写出蒙台梭利方法书。此书风靡时，被译成二十多种文字在世界广为流传。蒙台梭利认为，“环境无疑在生命的现象中是第二位的因素，它能改变，包括助长和抑制，但它从来不能创造。”环境对人的智力心理发展是举足轻重的，绝不能忽视。注重感官教育，读写算的练习，实际生活练习。幼儿园在月份开张，在开办前个月，有可能出现亏损，随着幼儿园经验逐渐丰富，信誉越来越好，家长也逐渐认可，幼儿园会很快转亏为盈的。年内，幼儿园趋于成熟，随着孩子的增加，可扩办幼儿园，也可在其他村庄开办分园或开办连锁园，还可以增加特长培训项目等等。六人员组织架构人员配备园长人主任人教研主任和保育