量两年时间翻了好几倍。其中，联想的经销商售市场中仍占半以上的市场份额。但其经营模式的诚信匮乏和销售服务体系的缺失，加上行业发展所带来的品牌集中度的不断强化，已越来越与类商品零售发展趋势相背离。因此电脑城的客户分流是必然的，它的主要群体将逐步趋向于专业的零散用户。家电连锁企业品类零售经营以多品牌的统经营管理解决了诚信问题集团化的品牌连锁模式，保障了消费者的长期利益作为连锁业的特征做到了统连锁品牌统结算统采购统价格统宣传统配送统服务等规范，维护了消费者权益。但同样是连锁企业，产品的竞争中则存在核心产品差异性产品丰富性不足产品生命周期差异性销售专业差异性服务专业差异性等弱点。产品的销售规模将因专业化的问题而受到限制，始终只能成为补充角色。我们所具有的竞争优势本项目卖场的竞争优势表现在专业化优势在技术能力增值服务能力物流管理能力产品规划能力信息化建设能力等方向，均按产品和市场特点进行规划和建设，相对于家电业态的连锁企业时，明显具备销售和服务的专业性优势。规模化和统性相对传统的电脑城，本项目采用统采购统形象，统服务标准，在品牌影响力品牌美誉度资源竞争力规模化产品和卖场的统规划等方面具有较大的竞争优势。时间竞争优势本项目引进宏图三胞赛格等大卖场作前期铺垫，管理平台物流平台信息平台服务平台经过市场检验日趋成熟，并成为同业竞争的领跑者。符合产业特点的开店规划优势在个区域内占较高份额的布局方式，比家电连锁在每个区域只占较小市场份额而总量较大的布局方式而言，本项目卖场在所到达的区域内更具垄断性优势和控制力，从而在整个供应链中更具备渠道价值。供应链合作方式与家电连锁相比，更具备长远成长优势项目卖场以“做厂家代言人”为目标与供应商建立良性战略合作关系，相比家电连锁的“粗放型的供应链合作模式”更具备成长性。专业服务功能优势专业的客户电话服务中心专业的零售和行业两种客户资源管理九大服务承诺专业的配件和组装服务等都是与其他竞争者之间的差异化竞争优势。人才优势专业的管理销售安装和维修技术人才，也是项目竞争优势之。营销策略为了保证竞争策略及经营宗旨的实现，在零售连锁供应链中的营销渠道产品服务定价促销等环节制定了相应的营销策略品牌策略逐步建立消费者“买电脑到”的产品消费理念，使客户消费偏好由产品品牌向卖场品牌转变。渠道策略针对的是个人和家庭消费群体直面式卖场零售设立了“单位用户采购站”和相配套的服务岗位和部门，提供专门的产品目录以满足消费群体的特殊需求总部和各级营销机构都设立了集团客户服务部门，对政府部门学校银行等为主的高信用单位采购，以投标信用支付长期合作等形式完成销售电子商务网上销售等。产品策略打破以品牌为主要分类的传统销售模式，切围绕客户对产品功能需求为标准来制定产品销售策略，实现产品丰富性，努力做到“站式”消费，真正成为客户代言人。自有品牌产品在产品序列中起到有效的调控和补充作用。定价策略秉承“平价销售连锁服务”的经营理念，坚持以低价获取市场占有率的战术原则。促销组合策略每年的广告宣传投入约占销售额的，同时组合其他促销策略，形成多渠道多形式的广告攻略。服务策略建立特色专业服务体系，包括产品购买的九大承诺客户服务投诉热线专业工程师组成的“红色快车”售后服务组成机构等，通过专业化服务来提升公司的市场占有率和美誉度。第四章建设方案建设选址本项目占地面积约为亩，其中建筑占地为平方米，绿化面积平方米，硬化及道路平方米。具体选址位臵在交通便利且文化气息较浓的区附近。水电暖气均可就近接入。建设规模项目总建筑面积为平方米，分为至四四个楼层，共有商铺户，以科学合理的布局，宽敞明亮的走廊，构造舒适的购物环境，这里将成为区域行业窗口。计划配臵专线智能综合布线系统中央空调自动扶梯客用电梯货梯电子触摸屏背景音乐监控系统自动喷淋报警系统停车场等现代化设备设施。建设方案卖场占地面积平方米，平面设计为矩形，建筑层数为四层，层高米，建筑面积平方米。卖场采用混凝土框架结构，基础采用钢筋混凝土筏板基础，钢筋混凝土梁板柱均采用整体现浇。墙体采用加气混凝土砌块砌筑。采用塑钢窗，木门。按照经营产品进行区域面积划分，设手机对讲机等通讯产品区笔记本和台式电脑区数码产品区电器区耗材区以及电信运营商等。同时完善其配套功能，有写字间多功能会议室仓储设施物流设施，同时将绿化卫生环保等充分考虑，推进项目的建设，推进城市发展建设。第五章投资估算和资金筹措投资估算说明建设工程费万元建安工程费万元卖场总建筑面积，按元估算，小计万元装饰工程，按元估算，小计万元室外总图工程按建安工程的计算，小计万元设备购臵费万中央空调套，按万元部计价，小计万元安监系统套，按万元套计价，小计万元变配电设备套，按万元套计价，小计万元电梯部，按万元部估算，小计万元其他费用万元土地费万元建设管理费万元建议书及可研编制费万元勘察设计费万元环境影响评价费万元场地准备及临时设施费万元特殊设备安全监督检验费万元人防工程异地建设费用万元供热入网费万元供水增容费万元预备费万元基本预备费万元建设项目总投资估算表项目总投资估算表序号项目名称单位数量单价元合计万元建设工程费建安工程费卖场装饰工程室外总图工程设备购臵费变配电设备台套电梯台套中央空调台套监控设备台套二工程建设其他费用土地费亩建设管理费可行研究费二三勘察设计费场地准备及临时设施费环境影响评价费特殊设备安全监督检查费特殊设备总价供水增容费吨供热入网费人防工程建设费三预备费基本预备费二四铺底流动资金五建设项目总投资二三资金筹措项目总投资万元，全部由项目单位自筹解决。第六章效益分析经济效益经营效益是所有经济主体在社会主义市场经济环境中生存的生命线，卖场作为我市高速发展的新型经济主体卖场，其主要生产经营活动都要围绕提高经济效益的目标来运行。据估算，该项目建成后，市场经营户数将近户，年销售额近亿，利润总额万元，投资利润率达，上缴税收将达到万元，安臵就业人数人。项目的建设将带动晋城电子及其相关行业的发展，有效促进行业结构调整，带动地区经济发展，最大限度为社会提供就业和再就业岗位，推动城市建设。社会效益通过本项目的建设，可以把世界最尖端的电子通讯产品计算机数码电子产品融入到个具有先进设计理念的大型卖场中，专业化的优势规模的统将在给供应商提供最大便利的同时，也极大地满足当地人们站式购物的需求。对于规范市场，留住本地客户就近消费，发展本地产业起到了至关重要的作用。市场的成功打造，在促进产业经济发展的同时，也带动了相关产业的发展，良好的卖场环境有利于吸引广大投资前来投资，对于整个的招商引资起到定的推动作用。项目的建设还有利于提高城市品味，完善城市功能，扩大城市影响及知名度，综上所述，本项目无论从经济效益社会效益都具有良好的市场前景。第章项目概述项目概况项目名称卖场建设项目项目建设单位建设性质新建项目负责人建设地址项目总投资万元项目的主要内容公司计划在地新建个电子产品卖场，投入资金万元，主要用于卖场土建和装潢室外工程及配套设备的购臵安装。卖场主要经营计算机通信和消费类电子产品等电子产品。主要技术经济指标表表主要技术经济指标表序号指标名称单位数量备注总用地面积二总建筑面积三劳动定员人四总投资万元建安工程费万元设备费万元其他费用万元预备费万元铺底流动资金万元五年销售收入万元六利润总额万元七上交税金万元八投资利润率九投资利税率第二章项目建设的背景和意义项目建设的背景卖场是计算机通讯和消费电子产品三类电子产品的简称。现在众多产业纷纷向数字化领域进军，把数字化融合技术产品作为发展的突破口，已成为行业的新亮点。融合，是利用数字信息技术激活其中任何个环节，通过种协议使这三者之间，实现信息资源的共享和互联互通，满足人们在任何时间任何地点，实现信息的融合应用，方便各自的工作和生活。简单说融合是将种数字化电子产品的功能互相渗透互相融合，使其功能更加智能化多元化，使用更方便。年月日，国务院发布关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定中指出，加快培育和发展以重大技术突破重大发展需求为基础的战略性新兴产业现阶段将重点培育和发展节能环保新代信息技术生物高端装备制造新能源新材料新能源汽车等产业其中，节能环保新代信息技术生物高端装备制造产业成为国民经济的支柱产业。目前，我国新兴产业占比重约为。若预期决定规划的目标实现，并假定未来年我国每年增长率为来测算，则未来年，我国战略性新兴产业将增长倍，年复合增长未来年，我国战略性新兴产业将增长倍，年复合增长。所以，未来政策支持力度将加强，我国战略性新兴产业将面临前所未有的重大发展机遇。项目建设的意义随着社会经济的发展，产品的需求量日益增长，市场也在逐渐的形成完善，销售电脑通讯产品的公司从原来的十几家发展到现在的上百家。据不完全统计，目前本地区项目建设实为民心所向应时之需，是市场发展的迫切之举。该市场的建立，在得到厂商支持的同时，培育当地渠道的专业性，丰富产品，树立规范的市场形象，在留住客户本土消费，减少客户流失的同时，发展晋城