战略实行“提供高品质产品，实现低交付成本”市场竞争战略以运政管理信息系统为拳头产品，以山东市场为基地，以广东市场为突破口。

建立有效的销售渠道和强大的销售队伍建立良好的战略合作伙伴关系，充分利用交通业的市场资源进行相关产品的销售。

年在山东市场站稳脚跟，夯实基础。

在山东省交通信息建设的新兴市场占有率达到。

实施“远交近攻”策略，即积极抢占山东省周边省市的交通行业信息化市场，同时对广东广西等较远省市的交通行业信息化市场进行密切关注。

年巩固公司在山东省交通信息化市场的领先地位，新兴市场占有率达到在广东市场要占有定地位，市场份额居于前三位积极开拓华北华东市场。

年进步完善公司营销网络和技术支持体系，确立公司在交通信息化市场的主导地位。

营销策略第步立足山东，将公司研发的运政管理信息系统等软件产品在山东省交通行业进行推广，并挖掘客户对相关产品的需求。

第二步巩固公司在山东市场的领导地位，以运政管理信息系统为拳头产品，开拓全国市场。

第三步实施国际化战略，开拓软件出口渠道，涉足世界交通信息化市场。

营销手段加强扩大公司知名度和影响力的宣传工作，在全国性的专业报刊杂志上刊登广告开办相关栏目。

现代交通报发行对象主要是全国各级交通主管部门交通运输企业物流基地等，在全国交通业发行量大，影响力强。

公司将与其建立合作伙伴关系，利用它在交通行业的宣传力提高公司的知名度。

丰富公司网站内容，并与交通部的网站相链接。

通过网页宣传推广公司的产品及服务，并为客户提供网上咨询网上培训。

建立产品演示中心。

在公司内常年设立产品演示厅，以便直观形象地向客户展示公司的产品及其使用功能。

建立用户培训基地。

公司与山东省交通高等专科学校联合建立用户培训基地，定期为公司产品的用户举办技术培训，使他们清楚了解产品的特点性能及优越性，建立起长期的合作关系。

与各地交通部门企业保持联系，建立个对市场对竞争对手反应灵敏快捷的信息网络体系。

销售队伍的组建公司将逐步建立起支由市场部驻外办事处合作伙伴市场兼职人员组成的多层次网络状的销售队伍，采取“先入为主”的策略尽快占领全国市场。

我们还可以使用品牌战略实施品牌战略，加大宣传工作和品牌经营力度，扩大“联桥信息”品牌的知名度和美誉度，使之成为国内交通信息化领域的著名品牌。

服务体系“软件就是服务”的观念日益深入人心。

软件市场的竞争不再仅仅是软件产品的竞争，更重要的是服务的竞争。

公司将成立“客户服务中心”，采用网络远程监控现场支持等服务手段，为客户提供不间断全方位的服务，以实现客户利益的最大化公司收益的持续性。

六外部支持公司获齐鲁软件园扶持，即将入驻齐鲁软件园。

齐鲁软件园是国家火炬计划软件产业基地，具有适合软件企业发展的局部优惠政策环境工作环境和生活环境。

公司作为山东省首批通过软件企业认证的家软件企业之，享受国家和省市对高新技术企业软件企业制定的各项优惠政策。

公司将设立顾问团，邀请大专院校信息技术管理等方面的专家教授和业界杰出技术管理人才担任研发和管理顾问，逐步建立外部智力支持体系，为公司的发展提供强有力的技术和管理支援。

七资本运营企业的产品经营和资本经营是相辅相成的，产品经营是基础，资本经营则是企业快速发展的助推器。

除了搞好产品经营，公司将积极开展资本经营，突破传统的利用外部资源窄小的方式，充分实施外部交易型战略，最大限度地利用外部资源，建立产品经营与资本经营相结合的全面运营机制。

公司将积极运用联合兼并收购托管投资参股控股改制上市等方式以及这些方式的组合，充分整合内外资源，实现公司的跨越式发展。

第五节投资方的介入和退出投资建议为尽快占领交通行业信息化领域，公司拟吸收风险投资万元，可分两期投入，其中第期投入万元，第二期投入万元，以确保公司三步跨越式发展战略的圆满实现。

投资方在公司经营管理中的地位作用投资方通过选派董事参与公司决策，但是不干预企业日常经营管理，投资者可向公司委派名财务监督员，监督公司资金运用情况。

若不委派财务监督，可以委托会计师事务所行使监督工作。

公司每月向董事会和投资者提供现金流量表资产负债表和损益表。

公司总经理必须向董事会书面汇报当月经营状况和下月财务预算计划。

投资者可要求总经理向其汇报经营状况，但每季度最多次。

三资本退出风险投资者并不是要长期持有公司股份，而是要在适当的时候退出，并取得收益。

我们把投资者在退出时候的资本最大化增值放在重要的位置，将始终坚持“企业价值最大化”的经营目标。

投资者退出的方式主要有首次公开发行出售清算或破产三种，其中是最成功的退出方式，上市退出所带来的收益高于其他退出途径。

我国即将设立创业板，这就大大增强了风险投资家通过形式退出的可行性。

公司三年发展战略规划确定年完成股份制改造年达到创业板上市标准并上市。

公司在三年内将密切关注创业板市场动态，时刻与证券业界保持联系，力求年公司在创业板上市，风险投资家成功退出。

风险及息系统交通运输企业综合经营管理信息系统办公自动化系统等六套管理应用软件。

正在开发产品稽查管理信息系统待开发产品地球卫星定位技术及地理信息技术在交通行业的应用客运联网结算系统特点及优势技术先进。

基于广域网和大型分布式数据库技术，符合当今信息技术发展主流和大规模应用的实际需求。

前瞻性。

公司产品的开发充分考虑交通业和信息技术的发展趋势，确保了产品技术的前瞻性。

功能实用。

实现客户内部信息共享，协同业务办理，业务涵盖面广。

通用性强。

公司产品面向交通业务，具有很强的可复制性。

查询方便。

对每种信息，系统提供多个视图来表现，可从不同的角度进行查询，方便地对信息进行综合和分析。

运行可靠。

运用大型数据库的事物处理机制，保证了数据的致性，从而使系统运行安全可靠。

标准规范。

公司产品的开发严格遵守道路运政信息系统信息指标体系与编码规则。

与办公自动化的无缝连接，保证了数据信息传递的时效性。

二行业和市场公司是利用信息技术改造和提升交通运输业的高新技术企业，因而兼具交通业和软件业的属性。

软件是知识经济的关键技术和关键产业。

软件产业成为进入新世纪进入知识经济时代的重要支柱产业，它是信息社会的核心和灵魂，是全球信息化进程的关键。

软件产业以其独有的广泛渗透性行业带动性，不仅本身在创造经济效益，而且是其他众多高新技术产业的推动力，对众多经济领域有辐射作用，在国民经济中起到“倍增器”的作用。

软件产业已经成为当前发达国家和发展中国家竞相发展的核心产业，是新世纪综合国力竞争的重要产业领域之。

我们占据了产业优势和市场前景优势。

目前我国的软件技术和软件产业正处于初创期的后期，即将进入行业成长期，初创期产业的增长率在左右，成长期将达到以上。

从交通行业来看，交通运输业在国民经济中起着举足轻重的作用，而落后的传统技术将制约着其快速发展，交通行业的信息化建设迫在眉睫。

以山东省为例，根据省经济发展战略目标，年经济总量要赶上亚洲中等发达国家水平，经济发展平均增长速度约为。

这样的发展速度，运输量必将随之高速增长，交通事业将向高水平高效率高内涵方向发展，这必然对交通行业信息化建设提出了更紧迫的要求。

国家“十五”规划明确提出要加快国民经济信息化进程。

交通部部长黄镇东在年全国交通厅局长会议上的讲话指出“要加快交通信息化进程。

按照“统规划配套协调稳步推进”的原则，启动政府交通部门办公业务资源网络建设，尽快改变交通系统信息不畅的局面。

抓好交通运输信息网络工程和区域性客运售票系统建设和货运信息系统建设，为实现公路水路交通电子商务奠定基础。

抓好网络环境下电子收费系统和高速公路监控系统建设。

”全国各省自治区直辖市交通部门也都已经制定或正在制定切实可行的交通行业信息化发展规划。

山东省“十五”发展规划提出要加快交通信息化建设步伐，开发公路运输管理信息系统货运市场信息服务系统运力宏观调控决策支持系统智能交通系统基础上的车辆调度管理系统等，充分发挥交通基础设施潜能，提高交通服务能力和服务水平，更好地为国民经济和社会发展服务。

交通行业信息化建设将带来巨大的社会效益和经济效益。

根据年月交通部公路司公布的有关资料显示，截止到年底货物运输户已达到，户，货物实载率低于，每年综合经济损失高达亿元人民币。

虽然运输群体规模大，但分散程度高，造成严重的资源浪费。

采用现代信息技术提供信息服务，如果能提高实载率，即可创造亿元的综合效益同时，由于大幅度减少了空载行程，提高了里程利用率，可有效提高运输效率，减少能源消耗和环境污染，降低交通安全事故发生率等等，将产生巨大的社会效益和经济效益。

智能化交通是世纪世界交通行业的发展方向。

可以说，交通行业信息化建设这领域市场潜力巨大。

从下表可以看出，交通行业信息化服务有坚实的市场基础，市场潜力巨大。

项目地市县客运站货运场站营运车辆高速公路数量个个个个多万辆公里从动态的角度来看，我国经济已经进入个新的增长周期，未来几年，国民经济将保持快速发展的良好态势。

社会经济的快速发展，必将对交通行业产生巨大的影响。

客货运输需求将保持较高的增长速度，交通基础设施总量将会有较大的增加，交通管理业务将会更加繁杂。

因此，交通行业信息化需求会不断增长，交通行业信息化市场潜力无限。

三公司的独特性及市场竞争力独特性公司是交通行业信息化软件开发的专业公司，承担着山东省交通行业信息化建设的重任，在山东市场有着得天独厚的优势。

我们以山东省交通信息化市场为依托，积极开拓全国市场。

划为了巩固并长期保持公司产品竞争优势，公司加强研发实力，将对客运联网结算运输安全道路稽查航运等领域信息化需求及地球卫星定位技术地理信息技术等在交通行业应用进行更深层次的研究和开发，形成公司“发芽期”“种子期”“结果期”产品并存的合理的产品结构线。

公司计划每年提取当期销售额的作为研发基金，提高研发人员待遇，改善研发条件，以提高公司的产品竞争力。

五市场策略总体是符合国家产业政策要求和企业发展必要措施，项目实施是十分迫切，也是十分必要。

可行性研究报告编制依据和原则编制依据浙江京新药业股份有限公司与浙江工程设计有限公司签订咨询设计合同浙江京新药业股