商业计划书容易接受新生事物。

追求个性化。

具有超前消息意识。

商务族此群落人士因生活稳定收入固定，故具有如下特点渴求激情新鲜事物。

关注新兴科技，喜欢张显地位。

经济地位稳定。

基于这样的客户群分析我们不难发现，彩铃业务的客户群都具有个性化追求时尚的特点，因此产品的包装定要凸显这两个方面。

空中网愿与您携手共创个性化铃音业务美好明天！空中网彩铃业务商业计划书空中网彩铃业务商业计划书北京信息技术有限公司二零零三年八月二十日空中网彩铃业务商业计划书前言“彩铃”，是种新兴的移动通信增值业务，由于它个性化的特点和先进时尚的服务理念，在其诞生不到年的时间内就在亚洲及其他国家得到了充分的市场认可和巨大的商业效应。

空中网作为国内最早专注于以和彩信等业务为代表的移动增值业务提供商，拥有领先的市场份额优秀的商业模式强大的版权资源雄厚的技术力量和丰富的运营经验，现已成为当前移动增值业务领域中的领军企业，并且在年前就开始关注彩铃业务到目前为止空中网已经与多家权威影音机构及资源实体签署了版权使用协议，并开发全套彩铃个性化服务平台，充分做好了彩铃业务前期准备工作。

公司背景及团队介绍空中网成立于年月，是家由海外归国留学生创立的高科技企业。

公司的创建人曾经创办了中国大型的互联网门户网站中国人网站，成功推出品牌产品校友录。

公司有个人的团队，并采用美国硅谷现代化企业管理模式。

拥有流技术人才和管理人才拥有灵活的市场运作机制，空中网将成为中国无线互联网行业中最具有核心竞争优势的具有国际水准的公司。

作为移动通信产业的整合平台服务提供商空中网彩铃业务商业计划书，空中网致力于以彩信等平台上的产品和服务为市场先导，以传统互联网和为基础服务应用平台，面向整个移动通信增值服务产业，整合传统互联网的资源和应用渠道，与运营商移动终端紧密协作，为消费者提供完全开放无缝连接网络环境下的应用服务和多样化体化的增值服务，搭建全球华人沟通娱乐商务的移动互联的时尚生活平台。

从年月开始，空中网的业务开始保持总收入全国第，其用户人数接近全国用户数的，而空中网的彩信业务收入从年月份开始收费到现在，也同样保持全国第，也是北京网关最大的彩信服务提供商，注册用户数及业务量占全网用户的近。

目前包括和彩信在内的空中网移动增值业务早已遍布全国个省市自治区，全面的产品线包括短信彩信以及目前正如火如荼开展起来的彩铃业务！二产品介绍彩铃业务传统的响铃方式等待铃音嘟连接空中网彩铃业务商业计划书响铃方式多变的铃音曲调连接用户可以选择自己喜欢的音乐彩铃业务是项移动增值业务，用户可以通过多种方式选择铃音或语音，对方在拨打您的电话，接通等待时便可收听到丰富多彩的音乐和语音，展现您的个性风采！用户可以设臵特定的拨出号码，当您拨打这些号码时，听到的等待音将是您自己设定的铃音或音效，自由享用。

彩铃业务的申请和使用不受终端限制，所有的固网电话用户全球通，神州行以及用户均可使用。

系统构架系统架构图空中网彩铃业务商业计划书主要部件用途说明用户信息管理用户身份及回铃音请求鉴定存储回铃音资源收到讯息后，播放回铃音定制回铃音信息转换信息解码转化协议主要业务系统主要为手机用户提供以下业务选择默认回铃音用户可以在运营商所提供的现有音库中选择个样本作为默认的回铃音。

旦设臵完成之后，其他非个性化用户由主叫判定的呼叫均以此样本作为回铃音。

用户在选择回铃音的过程中，可以在多个待时便可收听到丰富多彩的音乐和语音，展现您的个性风采！用户可以设臵特定的拨出号码，当您拨打这些号码时，听到的等待音将是您自己设定的铃音或音效，自由享用。

彩铃业务的申请和使用不受终端限制，所有的固网电话用户全球通，神州行以及用户均可使用。

系统构架系统架构图空中网彩铃业务商业计划书主要部件用途说明用户信息管理用户身份及回铃音请求鉴定存储回铃音资源收到讯息后，播放回铃音定制回铃音信息转换信息解码转化协议主要业务系统主要为手机用户提供以下业务选择默认回铃音用户可以在运营商所提供的现有音库中选择个样本作为默认的回铃音。

旦设臵完成之后，其他非个性化用户由主叫判定的呼叫均以此样本作为回铃音。

用户在选择回铃音的过程中，可以在多个的资料库中间切换，而且系统可以提供最新音乐经典音乐最热门音乐等菜单管理，使得用户可以在较短的时间内查找到心仪的音乐资料。

空中网彩铃业务商业计划书用户找到个音乐资料之后，可以先试听，觉得合适之后再确认选择，否则继续选择其它的音乐资料。

选择针对主叫的彩铃用户可以设臵针对特定主叫的彩铃，设臵成功之后，系统对每次呼叫的主叫做判断，给主叫播放预定义好的音乐片断作为回铃音。

用户选择音乐资料的方式和默认回铃音的选择方法是致的。

不同级别的用户可以限制其彩铃主叫的数量。

例如普通用户可以设臵个号码的彩铃，企业用户可设臵或个号码的彩铃。

自行录制彩铃用户不单可以从系统音库中选择音乐片断，还可以管理自己的个人铃音库。

其音乐制作的方法包括电话录制用户在电话中进行录制，系统把录制结果存放到用户的个人音乐资料库中。

以后用户选择铃声时可以从个人音乐资料库中选择。

上传音乐资料用户可以把音乐文件格式格式格式通过网站上传。

系统或者委托把声音内容进行检验及格式转换，存放到用户的个人音乐资料库中。

空中网彩铃业务商业计划书委托录制彩铃月租服务费服务使用费资源下载费用定制铃声费用从上图我们可以明白地看出，随着彩铃业务用户的渐渐增多，运营商的收益从刚开始的逐渐增长很快就发展为随后的急速增长。

由此可见，该业务运营初期，运营商的收益可能增长变化不大，但是随着市场的逐渐成熟用户数量的增长，彩铃业务带给运营商的收益潜力是巨大的。

假设手机用户使用该服务需要支付给运营商的费用有以下几项月租费为元月每下载次元个空中网彩铃业务商业计划书每定制次元个最保守估计，假设平均每个用户每月下载或者定制回铃音各次，那么，运营商每个月可以从每个用户处获得元的增值收益。

假设未来有万用户使用该业务，那么运营商每个月可以获得万的增值收益。

假设上面的收费模式成立，我们以使用该业务的用户增长数为基本变量可以分析出运营商的收益变化情况。

四市场宣传推广计划栏目宣传节目广告前沿栏目在上述栏目里作期彩铃业务专题。

由北京移动的工作人员介绍彩铃的技术实现市场前景，空中网的工作人员进行业务演示。

中国电影报道在节目中总结英雄绿茶等电影取得的票房成功，其中可花定的篇幅介绍电影插曲用作于彩铃已成为种时尚。

通过影视公司宣传合作方中国电影集团华夏电影公司北大华亿公司空中网彩铃业务商业计划书华谊兄弟公司时尚三联公司影院宣传折页发放结合大片放映情况，在北京两条院线的首轮家影院随影票派发宣传折页，折页内容重点推荐影视类彩铃项目。

大片首映式上广告宣传在进口大片的首映式上，将会派送彩铃宣传单页，在现场摆放彩铃宣传用“拉宝”挂旗展台背景版。

平面媒体合作媒体北京晚报文明现代服装中国百老汇游戏基地旅行家演艺圈北京时间都市主妇空中网彩铃业务商业计划书结合发行周期，在上述诸家媒体上进行彩铃的文字宣传。

网络宣传合作网站当当网上书店新东方教育在线搜房网中华英才网新华网央视网站结合宣传时间在上述网站上作广告地面活动与游戏基地杂志在北京联合开展“校园争霸”游戏大赛，能说出彩铃歌曲名称歌手名称或音乐名称的选手方可入围。

所有参与活动者将会获得含有彩铃宣传语的小礼品，得胜者可得到个月彩铃免费定制。

在相关的公关报道中也将显示出彩铃业务。

五客服方案空中网彩铃业务商业计划书为了更好的为彩铃用户服务，空中网将提供的客户服务。

客服热线客服联系人吕策移动电话客服邮箱客服数量六远期规划从目前来看，彩铃是以人性化和个性化的独特魅力出现在手机增值业务市场，因该业务本身独特的新颖和时尚性。

我们根据对客户群提出了独特的产品包装思路。

首先我们将客户群细分为学生手机族随着通讯工具成本的下降及国内手机产业的迅速发展，在校学生，大学生拥有手机的比例越来越大，这个群落拥有如下特点。

对新生事物有着强烈的好奇心，并能迅速接收并做出反应。

喜欢追求自己时尚，张扬个性。

追随时尚。

时尚青年族因为拥有固定的收入，可以自由支配。

对于新事物敏感，彰显个性的心态比较严重。

此群落特点。

受过高等教育。

追求时尚。

空中网彩铃业务教诲，影响和扶持子女的个个足迹，那个不印记着父母的深深情谊子女的步步成长，哪步不浸透着父母的殷殷心血每天，当你开始天新的生活时，你是否为自己拥有个鲜活的生命而心存感激，因为你的生日是“父忧母难”的日子，你来到世间第声的啼哭，所有的忧虑和苦痛都化作幸福的笑容！每天，当你背着书包走向学校时，你是否从心底说过感谢因为这是父母用他们的辛劳和汗水把你送进了求知的殿堂！父母对子女的感情是人世间最真诚，最无私，最深厚，最崇高的感情。

为人子女者，你读懂这份感情了吗你读懂这份希望了吗现在，让我们在忙碌的学习中留出点时间和空间，用心去回忆体会父母亲对我们的关爱，现在我宣布感恩父母主题班会现在开始。

母亲的诠释仔细想想，原来词是可以这样解释的妈妈给了我很多很多妈妈为我操心，白发已爬上了您的头您为我流过不少泪您有颗慈祥温暖的心您注视我的目光总是充满着爱您从不欺骗我们，教导我们去做正确的事情父亲的英文是什么，同学们回去以后也试着诠释下二母亲的赞歌活动男女生朗读女是您，将我带到人间教会我在成长中如何走过沟沟坎坎呀呀学语时，您领着我认识外面的世界天寒地冻时，您将我的双手放入怀中温暖男您用爱心的针，穿引耐心的线，针线针线织就了温馨的家园那可口的饭菜，干净的衣服都是您的爱在悄悄蔓延女如果我是风筝，您就是拉动风筝的线儿行千里母心牵那句句叮咛声声嘱托是对天涯游子的缕缕思念合这就是母亲的爱，她柔柔如水轻轻如烟深沉如海恩重如山女两千年前的天，意大利的庞贝古城在瞬间被火山熔岩所淹没经历了两个世纪的沧海桑田，当庞贝古城透着父母的殷殷心血每天，当你开始天新的生活时，你是否为自己拥