创新意识。销售人员的职责就是把自己的产品卖给别人，把别人的钱财收为己用。每次都要自觉主动的联系客户，拉拢关系，然后推销自己的产品。也就是主动出击，广泛撒网，重点培养。在实习过程中有几件事让我感触极深。第件事是有次陪客户去吃饭，虽然说是饭局其实就是酒局。群人在起喝酒吹牛然后生意不知不觉就谈成了。那次是有个所谓的女强人在场，她有自己的公司，而她老公只是个普通的打工仔。人家常说个成功的男人背后有个默默支持的女人，而个成功的女人背后有个窝囊的男人和群追逐的色狼。话说这女人酒量那是海量啊，陪酒技术是流的，我以为她的业务就是从酒桌来的。结果远没有这么简单，听说她的客户经常会提出些无理的要求，不答应就不签合同。她为了自己的事业有时候只能献身。这时我才懂得有时候就算是个有专业知识的大学生远不如个懂得人情世故的女人。而女人在当今社会仍然是个弱势群体，要想在社会上建立番事业必须付出些特有的东西。，却想着买手提电脑和考驾驶证。据说买电脑是为了方便以后工作，考驾照也是为了以后的工作。但凭我的了解，他如果买了电脑多半是拿来做游戏机。在外面工作的时候，看到很多人奔波不止，为了家庭和事业。而我们这次实习后就不再是学生了，要相应承担起些责任和义务，不能再有人吃饱全家不饿的想法。以前假期勤工俭学挣的钱可以作为自己的零花钱，但实习后挣的钱得为将来做打算了。成家也好，立业也罢，都离不开钱做支撑。在美国过了十八岁就要了，父母不再约束。我们不能和西方国家样，但至少大学毕业了不可能再要父母负担了吧！如果我们的家庭宽裕，我们可以挥霍，但家境般就没必要了。我们的消费要切合实际，快毕业了要学会生财和理财。在实习的过程中，其实也是个学做人的过程。要懂得低调做人，比自己厉害的人大把大把的是，虽然做人非常重要，但专业知识也不可或缺。每天过得样却又样，有人在成长有人在死亡。时间长了，如果没有目标，会陷入无聊的漩涡。每次我都如此鼓励着自己今天是我们这生里最年轻的天，我们没有理由不活得精彩，过得充实。三实习收获关于实习的收获主要有以下几个方面。是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了些宝贵的实践经验。三是我在实习单位受到领导的认可并促成就业。四是为我的毕业论文设计积累了大量的素材和资料。同时也让我明白了许多的人生道理，看清了许多的社会现实。在当今社会，能力并不是最重要的。首先要在社会立足必须拥有强大的人际交圈，雄厚的资金和个好的项目，最后才是个人的能力。懂得了失意时不要气馁，得意时不要忘形。在市场营销工作当中，失败者总是找理由借口，成功者找方式方法。做销售的时候，心态远比能力重要，积极乐观的心态，自信的心态，包容的心态和平常的心态可以助你走向成功。市场营销专业学生实习报告根据学院教务处的要求，我们市场营销专业采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，集中实习学生的实习单位由系里联系，集中实习的单位有专业教师指导。我选择的是自主实习也就是自己联系工作单位。从事的是与自己专业相关的工作，销售和市场推广。刚接触这份工作的时候，是充满信心的，只是后来慢慢地发现次次被现实打败。顶着市场营销专业大学生的光环，开始瞧不起身边些学历低的人。但销售人员是靠业绩吃饭的，当他们的业绩路飙升而自己仍在原地的时候，才真的是羞愧难当。大学生带来的不是荣誉而是种耻辱，所以我从此不再说自己是混过大学的人。也知道了外界对大学生的些看法，每天只是恋爱游戏用父母的钱挥霍着自己的青春。所以时下流传句话高学历有能力的是打工簇，低学历的都当老板去了。虽然有点夸张，却有定的道理。学历高的人由于知识太多思维被禁锢，有时连基本常识都不懂。缺乏冒险精神和创新意识。销售人员的职责就是把自己的产品卖给别人，把别人的钱财收为己用。每次都要自觉主动的联系客户，拉拢关系，然后推销自己的产品。也就是主动出击，广泛撒网，重点培养。在实习过程中有几件事让我感触极深。第件事是有次陪客户去吃饭，虽然说是饭局其实就是酒局。群人在起喝酒吹牛然后生意不知不觉就谈成了。那次是有个所谓的女强人在场，她有自己的公司，而她老公只是个普通的打工仔。人家常说个成功的男人背后有个默默支持的女人，而个成功的女人背后有个窝囊的男人和群追逐的色狼。话说这女人酒量那是海量啊，陪酒技术是流的，我以为她的业务就是从酒桌来的。结果远没有这么简单，听说她的客户经常会提出些无理的要求，不答应就不签合同。她为了自己的事业有时候只能献身。这时我才懂得有时候就算是个有专业知识的大学生远不如个懂得人情世故的女人。而女人在当今社会仍然是个弱势群体，要想在社会上建立番事业必须付