销部经理，重点报公司分管领导。营销人员有特别业务和其他重大事件，须书面形式报营销部经理，并由营销部经理逐级汇报。为使业务工作快速进行，营销部和公司须在当日最多不超过两个工作日给予明确答复。营销部经理必须每月进行营销工作小结，每季进行营销工作分析，并写出书面报告交总经理。三业务流程管理合同签定流程价格限制公司实行产品价格限定，根据销售区域设定每种产品底价，违反价格限定的合同属无效合同，特殊情况须经公司总经理签字方可。回款所有业务回款须进公司帐户。营销人员收取现金货款时事前先报公司营销分管领导或总经理同意。非电力系统用户前批合同货款回款少于电力系统用前批合的回款，扣除个人销售费用以及应负担的税款即为个人提成，该提成已含代维费。销售费用销售费用是指产品销售过程中营销员承担的有关费用。营销员的销售差旅费应酬费礼品费通讯费及因营销责任非质量原因发生的退货费用。团体用户所发生的销售费用以第笔合同货款到帐为界，到帐之前所发生的技术支持费用包括技术人员服务人员差旅费补助等。其他人员协助营销员销售费用，以及单相表箱十二台或三相表三台以内的运输费。超期货款利息。以下几种不记入营销员销售费用资料费广告费公司组织的销售策划活动费公司未进入地市级以上电力系统选型或标的为万以上的部分招标费用。地市级电力系统选型或投标成功，公司承担元费用，不成功则只承担元费用标的为万元以上的团体用户投标成功，公司承担元费用县级水电系统机投标成功，公司承担元费用。用户培训费公司集中安排的礼品费送货费由公司领导招待用户所发生的应酬费。销售人员无销售业绩，销售费用包括借支和挂帐部分超过万元，公司暂停其借款。销售人员的销售费用包括借支和挂帐部分超过个人负责的应收货款的时，公司原则上暂停借款及报销费用。提成原则财务每月日造上月提成表，经营销部经理确认，报公司主管营销领导批准。除长沙市非电力系统用户外，每笔业务的业务提成的冲抵该营销员历史费用，若历史费用为零或小于该笔的业务提成，余额可提取。长沙市非电力系统用户业务提成，需先冲减该营销员长沙市非电力系统用户累计销售费用，为零后全额提取。财务部门必须严格控制增营销费用，必须确保挂帐营销费用呈逐步减少的状态。营销人员的业务提成每月发次，时间为次月日遇节假日顺延。营销部经理负责的责任区域，其提成部分的归个人，归入营销部奖励基金。七奖励基金公司按每月实际到帐的单相电能表每种产品的最低价的，三相电能表每种产品的最低价的提取营销部基金，其分配由营销部经理根据部门工作情况发放。月销售明星奖按每月回款额由高到低取前三名，奖金分别为元元元万元起评季度优秀片区奖每季度奖励完成责任区指标最好的片区两个，奖励金额为每片区元。不定期举行销售竞赛，获胜者奖励免费旅游。支付由营销部负担的费用。营销部经理的应酬费礼品费招待费及非经理责任区出差差旅费补助部分即交通补助伙食补助，其余部分由公司承担。其它费用此基金由营销部内勤建帐，营销部经理签字，公司分管领导同意后使用。公司奖励公司年终对个人全年销售到帐汇总排名，前三名分获元元元奖励到帐万元以上起评。公司将根据开发能力和突出业绩，重奖有优秀的市场开发能力或突出的市场销售业绩的人员。八其它业务提成已含客户维护费。维护费发放标准由营销人员自行确定，但必须足额发放到位。特殊措施需营销分管领导审核，总经理同意后方可执行。营销管理规定及营销计划成型市场计划总则二工作管理三业务流程管理四计划管理五业绩考核六提成办法七奖励八其它总则营销职责树立企业形象，开拓市场，用踏实的工作作风，完成年度销售任务。营销任务全年完成销售任务超过万元二工作管理市场营销工作由公司分管营销领导宏观管理统协调。营销部经理由公司聘用，对公司负责。行使以下职责负责营销部的日常管理。制定销售责任区工作计划，落实完成公司的销售任务。对部门所属办事机构营销员及责任区域进行全面考核管理，并施行奖罚。营销部员工由公司聘用，遵守公司规章制度，对公司忠诚，维护公司形象，服从营销部工作安排，保守公司商业机密。营销部负责公司市场业务和公司指定业务的统管理，热忱欢迎其他人员参与销售，但须事前通告，并经营销部同意。实行分区销售建立销售责任区，在销售责任区内，责任到人，奖罚到位。建立销售责任区后，统由该区域责任人管理，其他人员在该区发生的业务须与该区负责人联系，业绩划入该区责任人，提成原则上由双方协商或营销部协调处理。工作报告制度周工作报告每周上午，营销部组织例会，各片区销售员必须将上周的访问简报及下周计划报交营销部经理，长驻人员须在每周上午将工作报告传真到公司，无工作报告的每次扣款元。月工作报告及培训每月最后天上午，营销部经理主持工作会议，不得缺席，会议讨论部门月工作总结及下月计划安排。下午培训，培训内容业务知识，专业知识等。每月的第二天上午，由公司营销分管领导主持营销工作会，各片区责任人营销部经理参加，不得缺席。出差报告营销人员出差外地，必须将详细的出差报告于返回两日内交营销部经理，重点报公司分管领导。营销人员有特别业务和其他重大事件，须书面形式报营销部经理，并由营销部经理逐级汇报。为使业务工作快速进行，营销部和公司须在当日最多不超过两个工作日给予明确答复。营销部经理必须每月进行营销工作小结，每季进行营销工作分析，并写出书面报告交总经理。三业务流程管理合同签定流程价格限制公司实行产品价格限定，根据销售区域设定每种产品底价，违反价格限定的合同属无效合同，特殊情况须经公司总经理签字方可。回款所有业务回款须进公司帐户。营销人员收取现金货款时事前先报公司营销分管领导或总经理同意。非电力系统用户前批合同货款回款少于电力系统用前批合同货款回款小于责任销售员不得提成，也不准再发货给该欠款单位，特殊情况需经公司分管领导批准方可发货。签定产品销售合同时，要求电力系统用户在货物发出之后三个月回款不低于底价的，非电力系统用户在货物发出之后三个月回款不低于底价的，剩余货款不能超过个月。货款超过此项规定期不能收回，货款利息按年息由该业务责任营销人员承担，超期货款由公司追回的，所应有提成首先冲抵该责任营销员在该笔