的特点。流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求新的表达。人们希望对传统的突破，期待对新生的肯定。这点在服装上主要表现为款式面料色彩的三个变化上。因此，服装企业要把握住人们的善变心理，以迎合消费求异需要。短时性时装定不会长期流行长期流行的定不是时装。种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的新颖性特点，这样，人们便会开始新的猎奇。如果流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。普及性种服装款式只有为大多数目标顾客接受了，才能形成真正的流行。追随模仿是流行的两个行为特点。只有少数人采用，无论如何是掀不起流行趋势的。周期性般来说，种服装款式从流行到消行款式，并以此为基础来创新设计。任何促销努力都不能改变流行趋势。许多生产者和经销者试图改变现行趋势而推行自己的流行观念，但几乎没有次是成功的。即使是想延长下流行时间也是白费气力。因此，服装商人般是该出手时就出手，该跳楼时就跳楼。任何流行服装最终都会过时。推陈出新是时装的规律。服装失去原有的魅力，存在便失去意义。六服装流行花期根据产品的生命周期原理，笔者将服装的市场生命周期，叫做流行花期。花蕾期流行启蒙期顾客数占花放期流行追逐期顾客数增花红期流行攀顶期顾客数增花败期流行跌落期顾客数增。服装流行花期的特点花败期跌落线不会很长，因为任何经销商不会努力阻止它下降，反而会甩货加速其跌落。七服装六大属性品牌款式颜色面料做工价格。八服装二大族类品牌族与款式族。类企业追求服装品牌制造品牌服装另类企业追求服装款式制造款式服装。类顾客追求品牌服装关爱生活形象另类顾客追求款式服装注重个性体现。九女性顾客三大族笔者认为，观人看项看脖子上的饰物，可以显示其人生。笔者把女性服装顾客细分为三大类红项族项上有宝石饰物者黄项族项上有金银饰物者白项族项上无饰物者。经笔者研究，在购买服装时对品牌和款式的选择上，各类细分群以社会地位经济实力不同而存在着较大的差异性。品牌与款式选择的比率如下红项族∶开首选品牌，首选款式黄项族∶开首选品牌，首选款式白项族∶开首选品牌，首选款式。十服装购买三步曲看款式摸面料问价格。十服装购买的特点这个特点就是十分在意他人的评价。由于服饰也是穿给别人看的，服饰具有自我展示作用，因而顾客在购买服装时比较在意他人的看法，在选购时般会征求同伴的意见。十二经笔者研究，特设计服装营销程序如下服装行业的市场营销策略德国统计学家恩斯特恩格尔发现，家庭收入与食品支出之比显示出生活富裕程度。随着家庭收入增多，用于食品的开支下降，用于服装住宅交通娱乐旅游保健教育等项目的开支上升。我国在年代末城镇居民用于服装支出的比重占在年代末占，人均服装消费增加了元。服装市场前景灿烂。诚如虚有市场，并不等于实有市场。企业成在营销，也败在营销。二十世纪的服装市场，定是营销型企业的天地。服装企业应当更重视市场营销策略。对此，作为营销研究策划人，笔者特对服装的市场营销进行综合研究，愿将成果与读者分享。生活水平与服装观念生活水平低质时期的服装观念是服装是护体之物服装是遮羞之物服装是生活习惯和风俗④服装是社会规范的需要。生活水平高质时期的服装观念是服装是生活快乐之物服装是机能活动之物服装是心理满足之物④服装是社会流行要求之物。二实际消费需求的产生消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。在实际生活中，消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。亦即，消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为。三服装流行的特点新颖性这是流行最为显著的特点。流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求新的表达。人们希望对传统的突破，期待对新生的肯定。这点在服装上主要表现为款式面料色彩的三个变化上。因此，服装企业要把握住人们的善变心理，以迎合消费求异需要。短时性时装定不会长期流行长期流行的定不是时装。种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的新颖性特点，这样，人们便会开始新的猎奇。如果流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。普及性种服装款式只有为大多数目标顾客接受了，才能形成真正的流行。追随模仿是流行的两个行为特点。只有少数人采用，无论如何是掀不起流行趋势的。周期性般来说，种