经常鼓励和赞扬，及时化解和消除其消极情绪。二是既要营造危机意识竞争意识市场意识，又要充分调动全体营销员的积极性主动性，营造平等和谐的团队氛围。针对队伍中销售精英般业务员低绩效人员，要采取不同的方式进行激励，设定不同层级的激励措施，涵盖所有人员。三是要增加培训，针对营销人员参差不齐的现状，有针对性的开展职业道德诚信教育行业归属展业技巧管理能力等类型的培训，达到提升素质增加专业知识的目的。四是要严格管理严格考核，时时开展营销员依法合规经营教育，及时防范和化解风险，对损害被保险人利益公司的信誉和利益的行为坚决查处，绝不姑息。五是在公司内部要营造良好的服务氛围，内勤员工提倡足够的后勤保证，对营销业务的发展提供标准规范人性化的服务。做好售后服务和对外宣传做好售后服务和对外宣传，对于个刚刚成立起来的保险专业代理公司的意义显而易见。售后服务和宣传工作的好坏能够起到“传十，十传百”的作用。因此，保险代理有限公司要想发展好保险业务，除了定要专业规范严谨务实外，还要把握主动，突出优势。开业初期，保险公司将以在地区的籍贯企业及籍贯人士为服务对象，逐步建立大客户特色服务机制，为公司后期发展积累稳定的业务资源。在售后服务的过程中，设立咨询引导岗，要有耐心细心的工作态度，提供服务要专业细致，回访客户要做到及时主动，回答客户提问要诚恳微笑。宣传中，可以在形式和方式上下工夫，原则上要定位主流媒体，着眼地区形势，配合政府造势，采取机动灵活的方式，扩大公司的影响和品牌的形象，在百姓中形成良好声誉。五合法合规经营近年，由于保险中介机构的增加，市场竞争渐入白热化，为了扩大市场份额，些保险中介公司开始进行不正当竞争，如乱给回扣弄虚作假违规让利故意虚构非法委托等。造成了保险中介行业形象整体下降。针对这种情况，我们要在不断提升自身经营能力的同时，依法合规经营，具体要做好以下几方面工作做好合规宣传，推行合规文化保险代理公司倡导以诚信守法为中心的合规文化，推行合规从高层做起合规人人有责合规创造价值的合规理念，培育全体员工的合规意识，将合规文化建设融入企业文化建设全过程，引导公司全体员工严格遵守相关法律法规，依法合规经营。二做好员工的合规经营培训工作带动工作人员转变思想，培养员工的合规意识。构建合规经营机制，通过定期邀请当地保险中介管理机构的领导对员工进行法律保险财会金融等方面有针对性的专业知识教育,帮助员工熟悉监管规定与内控要求，使之具有与其履行职责相适应的资质和经验，特别是应当具有把握法律法规监管规定行业自律规则和公司内部管理制度的能力。三合规经营理念与具体工作结合保险业务行为，包括广告宣传产品代理销售反洗钱客户服务客户投诉处理等。从具体业务角度分析，监控风险，可以增加业务流程的透明度。通过把依法合规经营理念与具体工作流程工作措施相结合，可以更好地提升公司的管理水平，阻止内部的意外事件及问题发生，全面监控各业务流程，降低公司内部风险，提高公司的盈利能力。四边查边改,整改到位定期对公司内部进行自查自自纠活动，对自查出来的问题进行汇总分析梳理,找出问题的原因和症结所在,研究制订切实可行的整改方案。对照法律法规和有关规定,周密部署,分工落实到分管领导部门和责任人,明确时间和整改要求。同时,建立责任人追究制度,使整改措施和整改工作具有针对性和可操作性,确保整改扎实有效。江苏保险代理有限责任公司筹将严格遵守国家有关法律法规以及中国保险监督管理委员会的各项监管制度，自觉接受监管机构的管理，既注重短期业务发展，更突出长期竞争优势，努力在三年内形成核第部分江苏省经济发展环境和保险市场形势简要分析年全国经济发展综合情况二年全国保险市场行业分析第二部分江苏保险市场形势简要分析核准通过，归档资料。未经允许，请勿外传！年江苏保险市场概况二年江苏保险市场相关指标市场产险公司情况市场排名公司名称人保产险太平洋产险平安产险安邦产险国寿财险天安保险大地保险阳光保险中华保险长安保险都邦保险中银保险华安保险太平保险保费收入万元市场份额产险保费收入合计万元市场排名公司名称中国人寿太平洋人寿平安人寿泰康人寿人民人寿正德人寿新华人寿太平人寿民生人寿华泰人寿合众人寿保费收入市场寿险公司情况第三部分公司设立优势无锡作为江苏地区的个城市，在资源人口经济不占优的情况下，发展业务具有定的难度。但是，江苏保险代理有限公司筹也有其独特的发展优势，具体阐述如下股东优势及准客户群优势具不完全统计，居住在地区的籍贯人士约达万人士，所从事行业遍布党政军机关各大商业银行国有大中型企业证券机构教育建筑房地产航空及余家私营企业。各股东均是地区本地的知名企业及个人，在社会上有较高的信誉度。通过地区安会的大平台来整合保险销售渠万元市场份额寿险保费收入合计万元道和各种社会资源，公司成立初期将根据业务人员及籍贯客户的特点，分片区划分到人，分期分批进行渠道开发，并不定期开展对籍贯客户的产品宣传，充分发挥江苏省的号召力组织产品说明会及产品推荐会客户沟通会等。其次我司拟任总经理黄冲同志有着从事保险主体公司负责人八年的工作经验，其长久以来与各产寿险公司形成了良好的社会关系，公司在其的领导下将会加强与保险主体公司的协作，不断加大代理保险业务宣传，为营销奠定了坚实的基础。同时公司为提高保险公司在客户心目中知名度和认可度，可定期邀请协作保险公司专业人员到我司开展保险业务知识宣讲推介，配备专职客户经理，负责代理保险业务的宣传工作，并在公司设臵代理保险业务宣传厨窗，向客户宣传代理保险业务的有关知识，为客户释惑解疑，增强客户的购买欲望。二经营理念的优势以客户为中心客户满意度是最终评价指标，客户对公司的最终肯定决定了公司的生存和发展。客户的需求是所有工作的核心和出发点，只有客户满意，才能争取更多的客户，积累更多的资源，获得更多的认可，公司经营和管理才能向纵深发展。对客户做到人性化关怀，想客户之所想，急客户之所急。以诚信为基础作为为保险契约双方提供服务的代理人，保险代理公司只有树立诚信至上的职业信条，才能同时获得保险公司和客户的认可，在市场上有立足之地。要树立形象，创立品牌，加强诚信建设，提高公司的知名度和信誉度，增强社会知名度市场认同度和客户接受度。以市场为导向保持高度的市场敏锐度，只有时刻处在市场的前沿，才能最大程度地满足客户需求，才能更快获取市场。将最优的资源始终投入市场，只有对市场提供最优的服务，市场才会回馈给我们最大的利润。三营销团队优势公司将在年时间里招募培养筛选优胜劣汰支人左右的精英业务团队，为籍贯客户提供车险财产险建工险人身意外险人身健康险养老险及理财服务的咨询及代办。同时积极招募金融专业类的大学生，利用大学生理论知识丰富的优势，带动所在业务部的其它业务人员。增员难是每个公司都面临的困难，在这方面我公司选人将以选准个，招收个招收个，成功个为标准，将能吃苦的高素质的人员增到队伍中来，从岗前到岗中培训各级主管，手把手地认真辅导，在展业的过程中相互帮助相互信任，团队经验相互分享，形成经营有效益，发展有干劲，员工有实惠的良好氛围。除了必要的重视吸引人才之外，还要不断的充实调整后备人才干部队伍，不断充实后备人才信息库，加大动态管理，培育批后备管理人才，为公司业务的持续发展奠定基础。在工作中，抓大放小，积极鼓励中层干部和员工发挥作用，让中层干部充分发挥好桥梁和纽带的作用，让员工有完成工作的成就感。做到级指导级级对级负责，这样，各层级干部员工的积极性创造性才能得到充分发挥。在增强员工归属感的同时，为员工创造个可以提升和施展才能的平台。四营销战略计划上的优势保险代理有限公司筹由于能获得众多保险公司提供的优秀产品咨询理赔服务良好的合作条件及保险监管部门提供的政策指导，因此信息渠道畅通，能较早地消化各项预期政策。这些有利条件使保险代理有限公司筹在营销战略上具有得天独厚的优势。公司开业第年主要针对在地区的籍贯企业及籍贯人士提供的保险代理及顾问服务。针对每个领域各自特有的风险管理需求，正确的协助分析判断客户所面临的风险，通过合理而适当的财务安排，以较少的保险费支出，为籍贯个人家庭及籍贯企业换取全面，形成经营有效益，发展有干劲，员工有实惠的良好氛围。除了必要的重视吸引人才之外，还要不断的充实调整后备人才干部队伍，不断充实后备人才信息库，加大动态管理，培育批后备管理人才，为公司业务的持续发展奠定基础。在工作中，抓大放小，积极鼓励中层干部和员工发挥作用，让中层干部充分发挥好桥梁和纽带的作用，让员工有完成工作的成就感。做到级指导级级对级负责，这样，各层级干部员工的积极性创造性才能得到充分发挥。在增强员工归属感的同时，为员工创造个可以提升和施展才能的平台。四营销战略计划上的优势保险代理有限公司筹由于能获得众多保险公司提供的优秀产品咨询理赔服务良好的合作条件及保险监管部门提供的政策指导，因此信息渠道畅通，能较早地消化各项预期政策。这些有利条件使保险代理有限公司筹在营销战略上具有得天独厚的优势。公司开业第年主要针对在地区的籍贯企业及籍贯人士提供的保险代理及顾问服务。针对每个领域各自特有的风险管理需求，正确的协助分析判断客户所面临的风险，通过合理而适当的财务安排，以较少的保险费支出，为籍贯个人家庭及籍贯企业换取全面的保险保障。当发生意外事故和自然灾害时，及时获得经济上