格是八九百元之间的纯棉产品。据统计，我国历年结婚对数比较多。七影响床上用品需求的两大根本因素社会文化社会文化状态对消费者的影响最大，也最广泛。狭义的文化包括风俗习惯行为规范宗教信仰生活方式价值观念态度体系等。文化不是成不变的，它是随着社会的物质生产而不断发展的。所以在产品的生产和终端的产品选择上，对当地的审美偏好风俗忌讳等因素，既要考虑迎合，也要适当地去引导。流行消费流行不同于消费习俗，流行是种风尚，在定时期内，迅速蔓延，风行时，然后又很快消失。而风俗习惯旦形成，则难以改变。当流行的类款式作为特定款式而为人们普遍接受，并经常重复出现时，流行就演化为风俗习惯。八床上用品需求的发展趋势随着生活水平的提高与消费观念的逐渐改变，床上用品的需求呈以下发展趋势。床上用品崇尚自然个性化色彩淡雅布质优良款式新颖图案高雅，兼备艺术欣赏和实用功能的产品前景广阔。追求保健床上用品时下人们对床上用品的需求开始由保暖型转向保健型转变。些具有远见的生产厂家和敏感的商家，近年已经连续推出保健型床上系列用品，包括被子枕头床单被褥毯子等大类。消费者青睐带有绿色标志的床上用品健康型消费是纺织品消费新时代的另个主要特征。绿色服装绿色床上用品等已成为纺织品消费的主流，有关纺织品上些生态毒性物质可能对人体健康和环境造成危害的问题已经引起消费者的普遍关注，所以带有绿色标志的产品日益博得消费者青睐。绿色标志还成为进入国际市场的通行证。追求高科技床上用品现代科技的应用，带来家纺行业的革命家纺用品的保健功能高科技质料让织物经反复洗涤后保持良好的恢复能力和抗菌能力赋予床上用品耐污透湿排汗速干抗菌防蚊抗紫外线耐热防皱防弹抗静电性能等。现今的发展趋势估计，高科技家用纺织品市场规模将由年亿美元增至年亿美元。健康卫生成为床上用品的新追求据商家反映，人们选购床上用品的观念已渐渐改变，选购床上用品从原来的只注重款式和舒适，转变为注重健康卫生。份医学报告指出，睡眠与人体健康息息相关。枕头被褥床褥是细菌和尘螨滋生的温床，枕头用上六年便含有的霉菌，是健康睡眠的大敌。床上用品追求时尚化床上用品将形成种独特的室内文化。目前城市居民已开始将床上用品窗帘餐桌布毛巾布艺家具甚至手帕这类各自的消费品，看成室内软装饰的整体。在色彩图案及功能上趋同款，呈现配套化的趋向，从而使风格色彩在家居中独具种时装的感觉。总之床上用品的科学化功能性进步加强，床上用被褥的透气防潮舒适，已成为消费者追求的热点，而且，在寝具及家庭用布上讲究四季分明，随季而动，已成现今消费风格。下谁能胜出床上用品销售渠道构成国内床上用品市场的分销渠道，主要由集中交易批发市场和大型百货商场构成，其分销渠道的形式有百货公司以经营中高档知名品牌床上用品为主。普通商场经营中低档床上用品为主，主要吸引工薪阶层的消费者。普通商场多采用专柜销售或自选销售的方式。品牌专卖店是今年来发展比较迅速的种业态，这种业态在保证床上用品品牌形象和回款方面上有较大优势，但目前专卖店主要由海外品牌支撑，多集中在城市。商场超市及连锁店仓储商场超市连锁店业态，由于经营成本低，具有价格优势，是近年来发展最为迅速的业态，该类业态所售床上用品以中低档为主，由于销量大价格低而极受消费者欢迎，是百货公司业态的个良好补充。批发市场床上用品批发市场是由服装厂家和经销商专门经营服装的场地。由大型批发市场所支持的各种个体床上用品零售店，目前占据中国床上用品销售的最大份额。这床上用品市场同时支持了中国最广阔的农村市场及部分城市的低档市场。国外的床上用品销售渠道与国内的销售渠道大同小异。二我国床上用品渠道发展有如下趋势复合营销网络据专家预测，在生产营销方面，发展复合营销网络将成为趋势。方面是企业向地区总经销制连锁加盟专卖店批发市场发展方面是企业通过自营投资控股等方式建立自己的直销点，又以从单的地区总经销制为主向市场商场专卖店并重的方式转变。加盟专卖店的销售方式会更多地为中小型企业所采用。我国床上用品企业正在由劳动密集型向资本密集型技术密集型转变，企业内部计算机等高新技术的逐渐应用，为企业实现网络化奠定了基础。对我国的床上用品企业而言，合理适时采用电子商务实行网络化实践将使企业有长足的发展，给企业带来无限商机。日前，国家已经确定将纺织业作为全国信息化试点行业。心业务。但他们非常注重彼此之间的良好和长远的合作关系。他们需要合作以利在市场上竞争。这意味着从设计到销售的产品生命周期的所有运作部门应满足市场全球化的变化。简单而言，通过这种联盟业界必须成功地在正确的时间以正确的价格给消费者提供在质量上和数量上都正确的产品。与零售业结成联盟的好处有缩短交货时间，实现快速回应。在供应链中剔除其不必要的部分，降低储存成本，鼓励效率准确和全面地理解顾客的需要。与销售商的联合使床上用品生产更近地接触市场的变动。对中国的床上用品工业来说床上用品零售业的联盟有利于按消费者的需要提升质量。在西方，零售商代表消费者，是真正的质量控制者，有些大的更是质量标准的制定者。中国纺织业的质量还处在中低档的水平，跟世界大的零售商的联盟有利于中国提升产品的质素。直销该渠道国内应用少，略三床上用品企业的竞争策略据调查，床上用品作为新兴的耐用消费品将成为市场竞争的新焦点。但是，到目前为止，床上用品市场还处于战国时代，尚未形成较大的品牌，行业的集中度低。因此，这个潜力极其巨大的市场最终将属于谁还是个未知数。那么，究竟谁能胜出经济学家们认为，可供企业选择的竞争方式有两种，即价格竞争和非价格竞争。对于价格竞争而言，价格竞争并非仅指降价竞争，薄利多销并不是条通行的商业竞争规则。此外，在实施价格竞争策略时，还要注意两个问题第有些产品可能成为需求规律的例外。比如，在低档劣质品市场上，价格降低会导致需求进步减少，因为消费者会觉得便宜没好货。第二从较长时间看，任何降价竞争方式的选择都必须以成本的降低为前提，因为任何理性的生产者都不会永远地提供免费午餐，包括那些需求富有弹性的产品生产者在内。也许在短期条件下，些企业为能占领甚至控制更大的市场，宁肯选择低于成本的销售价格，但这样种选择是不可能长久的。因为在打败竞争对手之后，倘若不能推出新的产品而把价格恢复到原先有利可赚的水平上，同样会失去消费者。对于非价格竞争而言，可选择的策略是多种多样的。企业既可以选择诸如产品性质功能等内在要素方面的竞争，也可以选择诸如广告销售服务等外在要素方面的竞争，还可以选择管理创新等体制性的竞争。这些非价格竞争并称之为差异竞争，而且认为，差异竞争将日益成为当代市场竞争的主要方式。之所以这样看，原因在于当代世界范围内的科学技术发展迅速，以至为产品的更新换代提供了更大的动力。这种情况使得任何企业都不大容易在既定的技术及产品优势上保持太长的时间。因此，床上用品企业要想在竞争中制胜，就必须不断地创造差异。所以说，面对激烈的市场竞争，床上用品企业要想在市场中找到立足之地，并谋求不断的发展和壮大，要避开价格竞争，实行差异化的营销手段，多运用灵活的竞争策略。决定采取什么样的竞争策略，先要看清楚目前的竞争趋势。床上用品行业的竞争发展趋势有高科技竞争进入世纪，高新技术床上用品成为国际市场的个竞争点，同时也是床上用品行业经济效益的新增长点。面对产业结构的调整，我国和发达国家都在纷纷投入资金和人力，用以开发高新科技纤维和制品，抢先占领该类产品的市场。着眼点包括前面提到的高功能高性能卫生健康环保智能等方面。品牌竞争买方市场中，床上用品同质化现象越来越严重。床上用品同质化，使同类产品的质量价格服务促销广告等许多方面几乎大同小异，产品彼此是可以互相代替的。床上用品不再靠功用价值获取消费者信赖，而是依靠品牌形象力。因此，从竞争的角度来看，企业竞争从产品竞争将转向品牌竞争，进入形象消费时代。产品是可以互相替代的，而品牌不可以，品牌的个性及价值是独特的，是不可取代的。产品是有生命周期的，而品牌没有，品牌可以被继承。品牌竞争就是传播竞争，再未来的发展趋势中，营销即传播。建立良好的品牌意识及观念，掌握先进的品牌管理技术，将是未来企业竞争的个很重要的因素。渠道竞争进入买方市场后，将转向市场与销售驱动，先建销售网络，再开工厂，渠道再市场中的地位将越来越重要。营销网络将主宰市场。产品有生命周期，但是营销网络没有生命周期，可以长久地发展下去。它既可以加快分销速度，缩短商品转移到消费者手中的时间，降低流通渠道环节中的成本，还可以更快地获得市场信息，让企业对市场地变化作出快速反应，及时应变。管理竞争个企业靠个点子或创意凭个方面地资源优势来建立优势就有可能赢得市场，未来已经不太可能了。企业经营已从粗放型数量方式向集约型质量经营转换，微利时代地到来使企业要有效地配置资源，提高资源地综合利用率。时下，企业界流行个口号，二次创业。二次创业地核心实质上就是管理提升，就是管理革命。创新竞争进入买方市场后，再很多行业都出现了严重的供大于求相对过剩现象，这是供需失衡的矛盾。根本原因在于不少企业提供的产品或服务是无效供给，是简单重复的供应。产品生命周期越来越短，技术更新也越来越快。企业能否创新，是企业未来生存的基础。人力资源竞争物质资源竞争转向人力资源竞争，是又个发展趋势。在知识经济时代，人力资源是企业中最有活力的生产要素，可以预见，在未来，人才争夺之战将会愈演愈烈，人力资源的潜力人力资源的管理将成为竞争的焦点。理念竞争多元化经营追求流行经营的经营观念，使中国不少企业陷入了多元化跨行业扩张和急功近利的经营误区，国内企业的大起大落，以上是这种流行观念的结果。可以预言，随着中国市场的规范化，企业将在公平的条件下公开透明地获得社会资源，企业要想建立绝对的经营资源优势