联合利华今年推出的清扬，就明确告诉消费者，清扬是专门去头屑的，是针对男性消费者去屑的，是要让男性消费者以后想买去头屑洗发水时，第个想到的是清扬而不是海飞丝。二背景介绍从广州化妆品有限公司的网站上，显示了的发展历程，在年月，华裔传奇企业家陈启源先生创建广州化妆品有限公司年，品牌系列产品荣获中国公认名牌产品中国美容美发化妆品博览会金奖等荣誉年，品牌系列产品成为香港男士竞选年月，占地亩的现代化生产基地工业城正式投产使用年，影视明星郑裕玲成为品牌形象代言人年月，丽涛产品荣获年度香港小姐竞选指定洗发护发用品称号年月，品牌洗发护发产品凭借优秀的品质，成为中华中医药学会推广产品年，国际斥巨资力邀国际巨星成龙加盟，以中药世家鲜明的品牌差异化定位，举成长为中国中药日化领导品牌年，荣获中国驰名商标，这也是广州化妆品有限公司继获得中国品牌建设十大优秀企业中国化妆品行业十大影响力品牌奖项之后得到的又大奖。以中药世家为品牌核心，以发扬传统中药文化为理念，坚持中药养发的产品路线，已经成为国内日化企业深度发掘中药文化的代表，从推出第款产品开始，就坚持产品的中药养护特色严格选取各种天然中草药精华，结合祖传秘方精制而成。其产品在外观上传统而不失时尚，而且成份天然温和，从头发养生角度考虑也是最佳选择多年以来，产品得到了多个组织和协会的认可获得了多项大奖，也深受消费者的喜爱，品牌知名度和美誉度也越来越高。年，是发展的重要年。作为中药世家发展中药日化的代表企业，推出了天然植物系列的多个产品，针对各种不同发质和头发问题，使中药养发产品品类更加丰富，也助推了中药养发市场的进步壮大。同时，对外发布了做中药日化世界领导品牌的战略目标该目标的提出，正是在多年沉淀和积累后的实力再现，也体现了其矢志于中药日化的决心。对于的产品系列，主要有防脱洗发液。是专为为脱发早秃斑秃人士研制的，它防脱生发见效快，性质温和，成份天然，获得了中华人民共和国卫生部颁发的特殊化妆品许可证，并成为中华中医药学会推广产品。乌发快中药精华洗发液，是专为头发早白枯黄及受损发质人士研制的。它蕴含从首乌皂角当归黑芝麻果酸墨旱莲桑椹仙地人参等名贵中药中提取的神奇活性黑发因子，可调节毛囊黑色素细胞分泌和制造黑色素能力，让头发快速恢复黑亮它的中药养润精华深层补充头发缺失营养和水份，令枯头发回复健康润泽，倍添黑亮。染烫护理中药精华洗发液，有养发润发护色亮泽的功效。经常染发烫发，导致发质严重受损，头发干枯暗哑分叉断裂。国际科研中心针对以上头发问题，采用中国传统中医药养发修护秘方与国际先进生物固色护色科技相结合研制而成的养发护色新品。内含数十种名贵中草药提炼的养发护色成份毛鳞片深层修护精华等,养润修护干枯受损发质，养发润发护色。经常使用，可令染烫后发质回复健康润泽，秀发色彩持久亮丽。中药精华洗发露，共有四款产品，分别是黑亮保湿配方的黑芝麻嘿亮洗发露，蕴黑芝麻黑亮精华水活蛋白锁水因子当归人参等多种中草药精华，能由里至外滋润秀发，补充头发黑色素和缺失的水分和角质蛋白，令秀发加倍保湿，垂顺丝滑养润柔顺配二是去屑。就消费者对功能的需求来看，去除头屑和滋润养护，改善发质功能成为两大主要诉求点。目前，去屑类洗发水占了半壁江山，在市场中约有多亿的空间，主要的品牌是海飞丝采乐康王清扬等。三是中草药。重庆奥妮的奥妮首乌百年润发奥妮皂角润妍中草药洗发水康王等都打中草药概念，希望在激烈的市场竞争中走差异化道路，开创市场蓝海空间。四是黑发。些洗发水从黑发的角度出发，通过添加首乌黑芝麻黑发素等元素来主攻黑发卖点。五是护发。包括发质柔顺飘逸补水营养发质等等，通过洗护合，在功能上不断完善和创新。四营销策略分析在产品策略上，方面是打天然概念，突出的特点就是功能性防脱乌发固发受损修复去屑等等这些消费者最为关心的是效果，由于许多国际名牌的化妆品由于含有违禁成份被暴光后，众多的消费者对于纯化工的日用品产生了越来越多的不信任感，这时中药养护概念的提出迎合了广大消费者回归天然的需求，也使走上了条差异化竞争的成长之路，并引领了合包装，形成了系列化产品和系列化包装，由于其功能确实得到了部分消费者的认可，因此上市后受到广大消费者追捧快速走红并成为国内防脱市场第品牌。在价格策略上，的定价确实让许多国内洗发水品牌汗颜，的价格在同类洗发水中走的是中高价路线，目的是为了突出其高品质。在渠道策略上，无论是，还是其他类卖场，在终端的推广都有声有色，在流通渠道照样齐头并进，这也是支撑快速扩张的重要因素。两种渠道都用最有杀伤力的做法终端有庞大的推广队伍专业的终端物料设计队伍培训队伍表演队伍流通则利用终端操作架构起的各地方办事机构和人员基础，突破了直以来流通品牌缺乏市场跟进很难精耕细作的软肋，实施深度分销，如走在卖场里随处可见墙堆养发节主题活动，还有热情专业的导购花自有终端建设部专业设计的广告背贴吊牌等等，充分展示出了作为个强势终端品牌发展的欣欣向荣和逐鹿终端的霸气。在传播策略上，成龙的加盟和在央视大力度的媒体宣传快速提升了产品的知名度，通过名品名人的路线，特别是成龙的现身说法，更进步激发了消费者购买的信心，借助成龙的影响力和强大的媒体投入，品牌很快传遍了大江南北。，在年在中国日化行业确实是匹黑马，其系列化的产品好强大的推广，让其赢得了眼球和市场，据相关资料统计，在年防脱洗发水中，防脱洗发水排名全国第，而且其他的品种也都有不错的市场占有，但在其快速发展的过程中，笔者却有忧虑，质疑其系统的能力和可持续发展能力。五质疑与反思目前，是全线出击，在洗发水的防脱去屑等领域打中草药概念，以中药世家来打造中药日化，开创了日化产品新的品类，也迎合了发展的趋势和潮流。但未来要想进步发展，需要解决好如下问题是中草药基地的建设。作为中药世家，以皂角首乌等中草药为原材料，但是否拥有相应的基地因为消费者不仅关注具体的产品，而且关注过程，因此，面对大众消费者，该如何建设自己的原材料基地如何拓展二是同时推出的产品系列过多。伴随着洗发水广告在各种媒体上的狂轰乱炸，同时向市场上推出了防脱洗发液乌发快中药精华洗发液染烫护理中药精华洗发液中药精华洗发露等多种洗发水，甚至还有牙膏。公司同时推出这么多种洗发水，本来是想通过推出多种产品增加销量，结果却是模糊了产品的诉求，其共同的诉求中药世家并没有给消费留下多少印象，反而消费者记住的是洗发水的防脱功能。从市场销售情况来看，除了防脱洗发水外，其他的洗发水销量表现不是十分强劲，与此同时，防脱洗发水与其最大的竞争对手索芙特的防脱洗发水的产品有些雷同，在洗发水产品外还配套有润发膏焗油膏等产品，本来防脱市场空间就有限，相关资料显示，中国防脱市场也就亿左右的规模，而且是洗疗产品外用产品内服产品理疗产品同时在争夺，到底是全线出击还是主攻防脱如何准确定位如何真正开创差异等等都需要进步提升。三是核心竞争能力的培育。笔者通过在网络上的查询，发现对于的评论，好的和负面的都有，那么，值得反思的就是，你去屑和防脱的真正机理在哪到底适合那些人群到底企业的核心竞争力体现在那些方面发展和成长的空间与上限如何把握等等，这些关系到可持续发展的关键都需要准确定位，动态创新。总之，虽然在天时中药日化的浪潮高涨地利中国是世界最大的洗发水市场人和大型优秀的人才储备和世界各地经销商的积极加盟加上中药世家的强大号召力品牌影响力雄厚的资金支持等方面都具备，目前的表现都不错，但仍需系统能力的建设，通过不断的创新和培育核心竞争能力，进步发力洗发水日化市场，真正成为洗发水市场中。洗发水市场调查分析中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。据相关资料显示，年，中国洗护发产品的销售额已达到亿元左右，年接近亿元，目前，我国洗发护发用品市场容量渐趋饱和，增长速度开始减慢。预计未来五年，中国洗护发产品年均增长速度将保持在左右。面对如此庞大而快速增长的市场，分杯羹也并非易事，许多国内品牌都已成为昨日黄花，因为在中国的洗发水行业中存在多家生产厂家，多个品牌的竞争，呈现出三分天下的格局，宝洁公司仍占据着中国洗护发市场的霸主地位，麾下的四大品牌飘柔潘婷沙宣海飞丝与联合利华旗下的力士夏士莲构成国内洗护市场的第军团花王公司的诗芬蓝蓓丝德国汉高的丝宝集团的舒蕾等占据第二军团大部分国产品牌如好迪奥妮拉芳蒂花之秀柏丽丝等则处在第三军团。国际品牌依靠其先进的技术实力管理经验和高效的营销模式，占据了洗发水行业的大半个江山。仅宝洁公司就占据了市场份额的。本土洗发水因为品牌弱小和研发能力不足直都无法取得更大的突破，大部分二线品牌只能退守江东，去占领庞大但低端的农村市场。而如今，农村市场也失去了往昔的平静，宝洁和联合利华等跨国公司也纷纷瞄准低端市场，发起猛烈进攻，使得国产品牌处于退无可退的尴尬局面。众多国产知名日化产品品牌如大宝小护士羽西等纷纷被跨国公司并购，在年，作为本土最大的洗护发生产厂商的丝宝集团，其旗下的四大知名品牌被德国拜尔斯道夫公司收购更引发了国人对本土日化公司发展前景的忧虑面对跨国公司对本土洗发水企业的步步紧逼，大面积蚕食。如何找到与跨国公司的差距，正确认识自身发展存在的问题以及优势，成为亟待解决的问题。通观近年洗发水行业的发展历程，在中国的洗发护发市场上，可以说是国外的些强势品牌占据着绝对的优势，而国内品牌则处于劣势地位，其生存空间受到了定的挤压但与此同时国内品牌仍有定的发展市场，如洗发水的中低档市场些二三级的区域市场以及些洗发市场等等，国内企业应当加以利用。目前中国洗发护发市场的竞争已经从产品层面上升为品牌渠道等各个层面，但是中国洗发护发