计。不足的是没有分析哪类功能的需求更大，是否存在市场空隙，因此在对本产品的定位上看似明确，其实模糊。二市场占有率分析女性药品消费市场潜力据统计，武汉市女性人口约万，其中约的女性存在不同程度的经期问题。消费群体为万万，其中约具有快速治疗保健的趋向，故比较固定的女性消费者约为万万。潜在消费金额为万元月万元。男性药品消费市场潜力据统计岁以上的男性患有性功能障碍的比率高达。武汉市男性人口约万，岁以上男性约万，其中性功能障碍患者为万万人，其中又有的人愿意接受内服外贴的治疗方法，所以比较固定的消费者约有万万人，潜在消费金额为万元月万元。点评定量的市场潜力分析非个区域市场占有较大市场份额重点突破，树立形象除功效与其它产品产生差异外，更长更有效的应塑造个独具个性的品牌形象。故此建立套统风格的形象识别系统是十分必要的。各个环节紧密配合。在宣传售后服务资金人力资源应相互配合。点评该部分分析并未与前面的内容统起来。例如，此处提到了品牌形象，而品牌形象对该类市场的作用机制前面只字未提。八销售渠道略九媒体宣传广告创意入市初期以理性诉求为主强调功能及治疗优势发展期以感性诉求为主，主要以产品的整体形象亲和力社会关系作为产品及企业的宣传后期主要是推产品新的功能创新理念来引导顾客的认识提升，重新导入新产品。主题以关怀男女性健康为主，注重产品对男女性的关爱和引导。可选择各品牌形象代言人，男女各名，应具有城市职业时尚的外观及气质，能代表都市新男女性形象。广告语轻盈自在轻松假期轻盈美丽调经养血健康盈美让美在生活中荡漾天然御龙丸健康动力源御龙丸生命源点评对广告运作的阶段性有考虑。但为什么不同阶段的诉求不同前面没有进行分析。品牌形象到底应该具备什么特性是否真的需要品牌代言人广告语似乎与产品的功能定位也不完全致，男女有别的问题并没有解决。总之，矛盾很多。总评本案例的总体分析思路和框架还比较完善，对市场的分析也有比较深入之处，特别是能够进行前期的市场调研，包括文献资料调查和消费者调查，通过调研来确定市场潜力产品定位和目标市场，值得赞许。主要的问题是还没有将整合营销传播的理念融会贯通，为分析而分析，从而产生了很多的漏洞和不致的地方。案例启示要做好营销策划，不仅仅要掌握营销策划的过程和形式，更要领悟营销策划的思想精髓。整合营销传播的核心在于，市场的状况分析消费者的购买心态和购买行为产品本身的功能形象特点以及竞争对手的特点等诸多方法是相互联系沟通的。句话，策划案本身也应该是整合的。新药上市推广营销策划案解析总体市场分析市场上以补血调经养颜为主的女性产品众多，绝大多数是中药组方，在功效上互为交叉，而以治疗为主的产品却还很少。目前市场上以调经为主的产品有种之多，以养血为主的约种各类产品在性质上多是以调理为主的保健品。根据本产品的特点在性质上应定位于是治疗痛经为主的药品二是具有内外调理补气养血的保健品。男性产品大多偏重于补肾为主的保健品，据全国卫生组织统计，以上的男性均有健康受损的信号或事实。目前市场上治疗男性性功能障碍的产品达种之多，以保健品居多。以温补和快速治疗两种为多，前者多以保健品出现，而后者多以药品出现。所以性质上和功能上定位于是适用于男性性功能障碍不育等症的治疗性药品二是在功效上是保健强身的保健品。武汉各类产品市场领先者已基本形成，少女调经养颜类以田田珍珠为主，妇女调经养颜类产品以太太口服液为主，产后调经类以益母草膏为主男性性保健品以汇仁肾宝欢快虫草占据相当比例的市场份额。存在的问题两类产品在市场上区隔难度大，确定和传播核心产品难，进而给消费者识别选择产品造成困难，这点以男性药品的特征为主。点评分析还比较详细，主要是竞争产品的功能定位统计。不足的是没有分析哪类功能的需求更大，是否存在市场空隙，因此在对本产品的定位上看似明确，其实模糊。二市场占有率分析女性药品消费市场潜力据统计，武汉市女性人口约万，其中约的女性存在不同程度的经期问题。消费群体为万万，其中约具有快速治疗保健的趋向，故比较固定的女性消费者约为万万。潜在消费金额为万元月万元。男性药品消费市场潜力据统计岁以上的男性患有性功能障碍的比率高达。武汉市男性人口约万，岁以上男性约万，其中性功能障碍患者为万万人，其中又有的人愿意接受内服外贴的治疗方法，所以比较固定的消费者约有万万人，潜在消费金额为万元月万元。点评定