成效，新网络收集，仅供参考轮的洗牌将促使目前的市场结构发生改变，第版块中将有可能出现本土品牌。从产品结构看，年度，功能及药物牙膏占市场主导地位从口味结构看，盐味是市场最大的热点，竹盐异军突起，高露洁佳洁士随后跟进。四主要品牌市场占有率国内牙膏市场三大版块的主要品牌群大致为高露洁佳洁士中华两面针田七黑妹冷酸灵黑人竹盐蓝天六必治狮王洁银洁诺草珊瑚永南美加净白玉等近个。年度，排名前名的品牌市场占有率情况大致为高露洁佳洁士两面针田七中华黑妹年第季度部分主要企业品牌产销排名情况序号企业品牌销量支万支柳州两面针股份有限公司上海白猫股份有限公司中华白玉上海防酸广州美晨股份有限公司黑妹重庆登康口腔护理用品股份有限公司冷酸灵好来化工中山有限公司黑人广西奥奇丽股份有限公司田七天津蓝天集团股份有限公司安徽芳草日化股份有限公司江西诚志日化有限公司草珊瑚广东永南日用化工厂永南舒爽五市场嬗变特征产品国内习惯上将牙膏产品划分普通牙膏药物牙膏中草药牙膏脱敏牙膏四大类型。目前，就产品功效而言，洁白牙齿气味适宜有效防蛀清洁牙齿依次为消费者关注的四大方面，城市消费者倾向于前两项，农村消费者更多关注后两项，需求界面较为明显。从年以来，国内口腔护理产品市场进步细化，新品大量涌现。反映在牙膏上，主要表现为网络收集，仅供参考盐味牙膏稳步增长。例如竹盐牙膏高露洁草本盐牙膏佳洁士盐白牙膏等。牙膏市场向天然多档次多功能方向发展，广泛为市场所接受的是特殊感觉并具有多种功能的产品。例如草珊瑚纯天然中草药牙膏高露洁蜂胶牙膏全效护理牙膏纳爱斯营养牙膏。符合国际口腔用品发展潮流的增白牙膏含去渍功效牙膏类别多合牙膏和生物牙膏类别等成为众多品牌产品线中必备的产品类别。例如高露洁草本美白牙膏中华金装全效蓝天生物酶牙膏。特别是美白功效类别的牙膏产品，以支计算，平均价格达元支以上，远高于市场上其它功效类别产品的水平此外，美白类口腔护理产品还衍生出牙贴凝胶美白液等高附加值的产品，成为市场新兴力量。④人们对口腔清洁用品的需求正不断升级，除了清洁口腔外，有针对不同年龄层的产品有针对不同购买能力产品有针对不同地区的产品以及针对不同功能需要的产品。例如可德琳早晚护理牙膏康齿灵固齿牙膏中老年人专用等。总之，中国口腔清洁用品市场已经进入细分营销时代，产品多元化多功能化是市场的总体发展趋势。价格价格主要是为行销策略服务的。现阶段市面上牙膏产品的价格结构可划分为三类类是跨国企业在高端市场已经进入了种程度的饱和或者说已建立了稳固的地位，但中低端市场对其来说是相对薄弱的市场，因此从市场覆盖和垄断竞争的需要出发，力推低端廉价产品，其发展策略已经在持续创新产品密集投放广告的基础上，向低端市场渗透，以打压二三线竞争品牌生存空间。因而其价格体系已形成高中低的梯队搭配，并充分运用边际效益的策略与手段，对处于高低价位两极的产品集中投放广告，高价位产品广告投入大产品利润率高但销量有限，因而利润总量有限树立品牌形象低价位产品渗透市场广告投入大产品利润率极低销量大，但利润总量有限中等价位产品无广告投入利润率可观销量稳定利润总量新兴零售业态的重要性显现出来。年月后，国家取消了对跨国连锁零售企业在大陆市场投资开店的限制，从而在定程度止加剧了零售业态市场竞争，并导致部分强势零售企业将其竞争成本转嫁至上游合作的供应链企业使供应商高昂的费用有增无减的现象成为行业的通行规则，已经成为牙膏生产企业以及经销商不容回避的问题。根据中华全国商业信息中心的统计资料，年，全国日用消费品流通传统批零店与终端现代商超店铺渠道销量占比约为。以此测算，牙膏产品各渠道份额概况应在上下。此外，现实的情况是，主流终端店铺中，日化用品或口腔护理用品专区中，近的货架为高露洁佳洁士中华等少数强势品牌占有，行业中其它个以上或更多的品牌产品，只能在剩余不足的有限货架资源中进行争夺。在全国重点大型零售企业年的商品品牌市场综合占有率排名中，前位的名次是佳洁士高露洁中华两面针。促销牙膏企业产品的促销竞争分为两大层面。其是流通渠道，厂商提供陈列费用支持以促进深分覆盖是主要促销手段其二是终端渠道，促销表现形式主要有支付货架陈列费用投入促销导购人员开展消费者促销包括赠品捆绑促销联体包装特价促销加量装促销抽奖活动等数种。此外，广东浙江等市场部分地区买断促销权的现象有向全国扩展之势。包装作为吸引消费者的购买欲的手段，产品包装成为种新型竞争手段。许多牙膏的包装设计都在材料方面以节约资源降低成本的绿色设计作为基点，同时还要充分考虑包装是否符合运输存储使用的基本功能要求来吸引消费者。包装的外观造型以及整体装潢也都与时代美学思想合拍，同时又具有定的独特性。高露洁佳洁士两大品牌就是以包装新颖独特，色彩鲜艳明亮，产生强烈的视觉冲击效果，有效地刺激消费者的购买欲望。传播网络收集，仅供参考现代企业的营销过程，其实质就是企业与消费者的沟通过程。个企业之所以比对手更成功，是因为它更懂得消费者。因此实现与消费者沟通的传播媒介与手段，引起牙膏企业与知名品牌的高度重视。近年来，各主要口腔清洁用品生产企业都纷纷加大广告的投入。从媒体选择来看，国产品牌大部分相对比较集中在中央台，全国各省的投放面也相对松散，采取网打尽的广告投放方式。外资品牌在广告投入和广告策划上都比国内品牌更胜筹，中央地方全面轰炸。新兴的网络媒体也成为外资品牌吸引年轻消费者眼球的舞台，国内企业鲜有投入。这从定程度上反映了不同企业营销思维的落差。以竹盐牙膏为例，在这方面，竹盐牙膏明显比竞争对手更高筹。无论是广告还是公共关系市场促销，凡是消费者能够感受到的传播端口，竹盐牙膏总是能够用很多精美的到位的细节，来与消费者进行心理层面的沟通。此外。软文广告也被部分牙膏产品娴熟运用并取得较好效果。如黑妹竹盐熊胆牙膏等。消费者需求伴随中国经济的高速发展和消费市场的培育成熟，牙膏市场目标消费群体开始细分，高低端需求逐渐分离，个性化需求日趋强烈，追求新感觉美白天然多功能成为主流。但从专业机构的市调资料分析，功效价格品牌仍是影响消费者购买行为的三大主要因素。从年上半年的消费趋势观察，市场的两大特点是盐味牙膏消费习惯逐步形成中草药牙膏继续受到青睐。竞争与合作本年度牙膏企业改制合资上市并购重组企业联盟等进程加快。年初美晨集团兼并杭州牙膏厂小白免黄岑牙膏，两面针年月完成对安徽芳草的收购，宝洁联合利华在实现独资的道路上提速。有传言指出国内民族品牌正酝酿构建产业联盟，未经证实。此外，韩国英国等国外其他资本也纷纷涌进中国牙膏行业，将使得市场竞争更为激烈。六企业应对策略归结以上市场态势，笔者认为，适当扩展品种规格重视包装外观的设计加大科研投入与新产品开发加强广告力度开拓城市终端市场稳定农村市场实施战略联盟拓宽融资渠道是目前国内民族牙膏企业的首选应对策略。具体到单品牌产品的的应用方向，则可表达为突出品牌差异化加大研发创新力度构建整合营销渠道开拓新兴增值市场领域。网络收集，仅供参考附录部分主要牙膏品牌主流产品明细资料佳洁士佳洁士茶爽牙膏佳洁士双效洁白牙膏佳洁士舒敏灵牙膏佳洁士多合牙膏佳洁士防蛀修护牙膏晶莹薄荷型佳洁士防蛀修护牙膏清新怡爽型佳洁士盐白牙膏佳洁士防蛀含氟牙膏佳洁士草本清新牙膏佳洁士强根固齿牙膏。小计枚条形码。两面针。两面针强效辣爽中药牙膏两面针盐洁牙膏两面针水晶护龈牙膏两面针金银花中草药牙膏两面针纯白牙膏两面针新包装儿童彩条牙膏两面针新包装全能套装牙膏两面针儿童专用牙膏两面针新包装洁白牙膏两面针新中药牙膏两面针护理牙膏两面针新代中药牙膏强效配方亿康护理牙膏亿康粒子牙膏。网络收集，仅供参考牙膏行业年度市场竞争与发展趋势实时报告引言牙膏行业是指生产清洁牙齿保护口腔卫生的日用必需品行业。其产品主要有牙膏漱口水口洁雾牙贴凝胶牙线假牙清洁剂牙刷及其他口腔卫生用品等。本篇主要介绍行业主体牙膏品类年度的相关资讯。洁齿品的使用可追溯到年前，希腊人罗马人希伯莱人及佛教徒的早期著作中都有使用洁牙剂的记载，早期的洁齿品主要是白垩土动物骨粉浮石甚至铜绿，直到十九世纪还在使用牛骨粉和乌贼骨粉制成牙粉。用食盐刷牙和盐水漱口至今也还存在。而我国唐朝时期即已有中草药健齿洁齿的验方。十八世纪英国开始工业化生产牙粉，牙粉才作为种商品。年法国人发明了金属软管，为些日常用品提供了合适的包装，这导致了些商品形态的改革。年维也纳人塞格发明了牙膏并将牙膏装入软管中，从此牙膏开始大量发展并逐渐取代牙粉。牙膏是在牙粉的基础上改进形成的，早期的牙粉主要用碳酸钙作为磨擦剂以肥皂为表面活性剂。上世纪四十年代起，由于科技的迅速发展，牙膏工业也得到很大的改进，方面是新的磨擦剂保湿剂增稠剂和表面活性剂的开发和应用，使牙膏产品质量不断升级换代另方面，牙膏还从普通的洁齿功能发展为添加药物成为防治牙病的口腔卫生用品，最突出的是加氟牙膏，使龋齿病发病率大大减少。年，美国在以焦磷酸钙为磨擦剂焦磷酸锡为稳定剂的牙膏中添加氟化亚锡，研制出了世界上第支加氟牙膏。我国从十九世纪末开始生产牙粉，年在上海生产第支牙膏三星牌。随着科学技术的不断发展，工艺装备的不断改进和完善，各种类型的牙膏相继问世，产品的质量和档次不断提高，现在牙膏品种已由单的清洁型牙膏，发展成为品种齐全，功能多样，上百个品牌的多功能型牙膏，满足了不同层次消费水平的需要。牙膏行业年度市场竞争与发展趋势实时报告网络收集，仅供参考二市场容量中国牙膏行业品类市场容量巨大，九十年代中后期开始，市场规模即以年均的比例保持快速增长，而年之中的市场季度变化较平稳。年我国牙膏行业实现销售收入亿元，与上年度同比增长利润亿元，同比增长。年中国口腔清洁用品市场规模达到个亿，其中牙膏产品实现销售亿支以支的标准计算期间由于原材料成本的路上扬，