态势从目前的移动通信市场来看，有联通网通铁通等多家通信运营商，随着我国加入，将有更多更强的外国电信公司参与竞争，移动通信市场将变的更加激烈残酷。从互联网的角度看，网民首选的是比较著名的专业门户网站，而很少选择别的网站如我国网民般选择新浪，搜狐，网易等，只有将二者结合起来，才能增强移动梦网的竞争实力。市场优势机会移动梦网将移动通信与互联网很好的结合在起，实现了移动互联的统，这在目前看来，属于首家，比单纯的移动通信或互联网存在很大优势，尚未存在很大竞争威胁，需尽早抢占商机，并利用移动梦网做好互联网上的移动新业务宣传。业务定位如果说以前很多人是通过电子邮件来了解互联网，那么现在则是通过来了解的，而高校中上网的同学中每人至少拥有个，所以在高校中将主要的宣传业务定位于移动。让他们通过对的了解及应用去了解别的业务，从而全面拓展移动的数字业务。五行销组合策略户外广告为了增强消费者注意力，形成印象积累效果，在大学校园内设立户外广告牌灯箱霓虹灯等，使人们以欣赏艺术的轻松心情，自然地接受广告信息。具体地点可以选择在人流集中的地方，如食堂阅报栏校园主干道草地球场等。广告应着眼于宣传移动梦网的清新亮丽的形象及其新业务，要避免过于商业化，结合大学的校园文化，着重体现企业形象及企业文化，使同学们易于接受。广告内容应形式多样全方位体现出移动梦网及随之而推出的数字新业务的特点。广告语言应着重体现出移动互联的业务特点及移动企业的形象，应选择生动活泼表意丰富的广告语言，如移动梦网，把移动的梦变成现实，沟通无极限等。让移动梦网的广告牌成为西安高校中既体现移动的企业文化与人文精神，又成为道亮丽的风景线，融移动的企业文化于高校的校园文化。领导讲座利用大学生对成功的渴望及对成功人士的创业经验的渴求，请移动的领导做些讲座，引导大学生去更多的了解移动企业是很有必要的。讲座内容可以结合各高校不同的人文环境和科学环境，以展望大学生的美好前景，定位于以移动倡导的移动互联，展望未来的美好生活，穿插移动的企业文化，使学生无形中对移动通信公司产生好的的，可制作些精美的过塑的书签，上面简洁而又明了的点出移动梦网及移动的企业形象，向同学们免费赠送，使每位同学每天翻书就能看到移动梦网及移动的形象，使同学们对移动梦网及移动公司有种亲切感，将宣传活动提升到高潮阶段。在整个活动中可邀请社会媒体进行跟踪报道，增强宣传力度，提升移动形象，提高社会影响力。文艺巡回演出文艺演出可丰富校园文化生活，深受同学们喜爱。可结合元旦或国庆之际学生自己的文艺演出节目，由移动通信公司统策划，并承担部分文艺节目，在各校轮流巡回演出。移动通信公司负责演员全部的服饰及部分设备，以移动通信公司的节目为基础，将各高校的节目穿插于移动通信公司的节目中。在演出前进行为期周的海报等宣传，营造气氛。整个活动突出移动梦网的形象，在演出的高潮阶段进行段专业品味的宣传表演，既活跃现场气氛，又加深同学们对移动梦网的了解。设立奖学金就目前陕西移动通信公司在西安邮电学院设立的移动奖学金而言，效果不甚理想。据对获得奖学金的同学们调查显示他们对获得移动奖学金看作项荣誉，而对移动企业及其业务没有任何更深的了解。由于目前各个院校都有不同的公司设立奖学金，奖金数额也不尽相同，以致于产生获奖同学更关心奖金数额，而对是什么公司不是很关心，使设立奖学金的公司得不到预期的效果。由于获奖同学都是学校的精英，他们都获得过较多的奖项，对多份移动的奖励，不会产生更多的好感。但如果向获奖的同学附份移动通信公司领导给获奖同学的贺信，同时寄份宣传移动的企业形象及新型业务的材料，并向他们表示将来欢迎他们到移动工作，让他们了解移动通信公司对人才的重视，顿时会对获奖本人产生很大的亲切感和自豪感，这样效果会更加理想。据和部分同学交谈，贺信的作用会比奖金的心理作用更大，而且如果能将他们中的大部分吸收到移动通信公司来，对移动的发展很有益处。颁发奖金时可举行隆重的由移动领导亲自出席的颁奖仪式，并发表热情洋溢的讲话，扩大移动通信公司的影响力。移动环保针对当前全社会关注的热点问题环保，提高大学生的环保意识，体现移动通信公司的社会责任感。由移动组织，从各校环保协会选出精英组成移动环保考察小组，对陕西条河流的污染情况进行分站考察，同时对经过之处进行环保宣传，散发由移动制作的环保宣传资料。并邀请媒体全方位跟踪报道。之后，流进行考察结果摄影展览，同时举行报告会。在各校举行移动环保有奖征文活动。宣传材料对以上各活动中使用的宣传材料，在其制作上应力求精美，务实的宣传移动通信公司的新业务。形式可以是招贴，挂历，图卡，广告小装饰品，公司纪念品等，结合不同的目标消费层次，有的放矢的对新业务进行宣传。如在高校大学生中重点宣传移动手机短信息等，社会成功人士重点宣传主叫显示业务等。消费者信息反馈召开消费者意见采纳会，广开言路并成立移动消费者信息处理中心，设立消费者意见热线电话，意见信箱。定期做市场问卷调查，动态掌握消费热点及消费心理。并根据反馈信息及时调整战略。六效果评估从广告的经济效果看，通过以上长期及短期的广告宣传和诱导，自然会吸引部分学生消费群体，获取定的市场份额，给企业带来利润。更重要的是稳定了大部分未来的潜在的消费者，从而达到广告的最基本最重要的效果经济效果。从广告的社会效果看，定位于高校，赞助高校各项活动，就是对社会文化教育的贡献，对社会主义精神文明和物质文明的促进，从而产生深远的影响和意义。从广告的心理效果看，通过对各种活动的赞助，拉近了消费者与企业和产品的距离，培养了消费者对产品的信任和好感，树立了良好的品牌形象和企业形象。移动梦网广告计划书背景资料伴随着中国信息产业市场多元化进程的加快和中国即将加入，电信市场的竞争日趋激烈。中国移动通信公司除了与中国电信联通网通等国内企业竞争外，还必须面对跨国公司的疯狂扩张。迫于目前严峻的形势，中国移动通信公司必须寻求新的经济增长点来取胜于激烈的竞争。移动梦网传统的语音业务向数字业务领域扩展的技术平台，正是在这形势之下推出的。它是中国移动通信集团公司推出的移动数据业务商业计划，基于移动梦网的技术平台所具备的声讯和接入方式，提供客户以移动信息为服务内容的信息查询点播个性化定制和电子交易业务。本策划书首先着眼于开拓西安高校市场，向广大大学生进行移动梦网的广告宣传，然后辐射全社会，提升移动梦网在广大互联网用户中的形象。二业务简介目前新推出的数字业务主要有主叫显示，业务，国际自动漫游，移动，信息点播，英汉字典，神州行储值卡。详情请点击获取详细资料。三市场前景分析移动梦网是中国移动通信公司对外信息的窗口，数字新业务的技术平台，依托中国移动通信集团公司的雄厚实力，从真正意义上实现移动互联，引领时代的潮流。据初步统计西安高校在校大学生手机普及率在之间，上网人数超过，手机持有者基本全部上网。但在所有上网同学中知道移动梦网的同学不足，登陆过或了解其数字业务的则更少。由此可见，中国移动通信公司对移动梦网及其新业务在大学生中的宣传力度还不足。从长远战略看大学生在未来年内以上都会成为手机用户，这是个巨大的潜在消费市场。并且大学生毕业后分散到各行各业，通过他们能够带动和影响部分社会消费者，从而将市场拓向全社会。大学生思想先进，易于接受新的事物，这更有利于宣传。所以在高校宣传，对移动通信的发展及新业务的开展都有举足轻重的作用。综上分析高校市场潜力巨大前景广阔。因而在大学生中做好移动新业务的宣传是非常重要的。四市场细分及市场定位目标市场以目前在校大学生作为目标消费者，对移动梦网及其业务进行宣传，既可以争取现有的市场份额，又极大地开拓了未来广阔的潜在市场。以高校宣传作为首要切入点，是个很明智的选择。根据移动梦网的业务特点，将目标人群分为目前没有手机，但即将拥有手机目前拥有手机，将来需要移动新业务消费者分析目标消费者定位于文化程度较高，经济状况较好，经常上网，拥有手机的人群层次，对于目前拥有手机，应让他们了解并应用新业务，并尽力争取这份市场对于目前没有手机，将来会拥有的族，应首先发展为中国移动的用户，然后让他们了解并应用新业务。市场竞争态势从目前的移动通信市场来看，有联通网通铁通等多家通信运营商，随着我国加入，将有更多更强的外国电信公司参与竞争，移动通信市场将变的更加激烈残酷。从互联网的角度看，网民首选的是比较著名的专业门户网站，而很少选择别的网站如我国网民般选择新浪，搜狐，网易等，只有将二者结合起来，才能增强移动梦网的竞争实力。市场优势机会移动梦网将移动通信与互联网很好的结合在起，实现了移动互联的统，这在目前看来，属于首家，比单纯的移动通信或互联网存在很大优势，尚未存在很大竞争威胁，需尽早抢占商机，并利用移动梦网做好互联网上的移动新业务宣传。业务定位如果说以前很多人是通过电子邮件来了解互联网，那么现在则是通过来了解的，而高校中上网的同学中每人至少拥有个，所以在高校中将主要的宣传业务定位于移动。让他们通过对的了解及应用去了解别的业务，从而全面拓展移动的数字业务。