1、市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求企业的合伙人投资人是谁企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。摘要要尽量简明生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来把麦粒从谷壳中挑出来产品服务介绍在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之就是，风险企业的产品技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品服务能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是商业计划书中必不可少的项内容。通常，产品介绍应包括以下内容产品的概念性能及特性主要产品介绍产品的市场竞争。
2、是为个新市场创造个新产品，还是进入个财务信息较多的已有市场。着眼于项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头年的销售规模进行规划。企业的财务规划应保证和商业计划书的假设相致。事实上，财务规划和企业的生产计划人力资源计划营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题产品在每个期间的发出量有多大什么时候开始产品线扩张每件产品的生产费用是多少每件产品的定价是多少使用什么分销渠道，所预期的成本和利润。
3、建的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者原有的或新来的为企业的进步发展提供资金。正是基于上述理由，商业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的个。那么，如何制订商业计划书呢怎样写好商业计划书那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能击中目标，风险企业家应做到以下几点关注产品在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括产品正处于什么样的发展阶段它。
4、此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。你的商业计划书书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司商业计划书书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜。你的商业计划书书是否在文法上全部正确。如果你不能保证，那么最好请人帮你检查下。计划书的拼写和排印能很快就使企业家的机会丧失。你的商业计划书书能否打消投资者对产品服务的疑虑。如果需要，你可以准备件产品模型。商业计划书中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响。因此，如果你对你的商业计划书缺乏成功的信心，那么最好去查阅下计划书编写指南或向专门的顾问请教。撰写商业计划书美国的位著名风险投资家曾说过，风险企业邀人投资或加盟，就象向离过婚的女人求婚，而不像和女孩子初恋。
5、商业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的最后部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。二商业计划书的内容计划摘要计划摘要列在商业计划书书的最前面，它是浓缩了的商业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判。
6、多少需要雇佣那几种类型的人雇佣何时开始，工资预算是多少等等。三检查在商业计划书写完之后，风险企业家最好再对计划书检查遍，看下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查你的商业计划书书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么定要明确地说明，你已经雇了位经营大师来管理你的公司。你的商业计划书书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供份完整的比率分析。你的商业计划书书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。你的商业计划书书是否容易被投资者所领会。商业计划书书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。
7、产品的研究和开发过程发展新产品的计划和最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有消费者的特点产品的特性企业自身的状况市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。在商业计划书中，营销策略应包括以下内容市场机构和营销渠道的选择营销队伍和管理促销计划和广告策略价格决策。对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它方面可以利用原来的销售渠道，另方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。制造计划商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容产品制造和技术设备现状。
8、产品投产计划技术提升和设备更新的要求质量控制和质量改进计划。在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，风险企业家应尽量使生产制造计划更加详细可靠。般地，生产制造计划应回答以下问题企业生产制造所需的厂房设备情况如何怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性设备的引进和安装情况，谁是供应商生产线的设计与产品组装是怎样的供货者的前置期和资源的需求量生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制物料需求计划及其保证措施质量控制的方法是怎样的相关的其他问题。财务规划财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控。
9、产需要哪些原料企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源生产和设备的成本是多少企业是买设备还是租设备解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。展示你的管理队伍把个思想转化为个成功的风险企业，其关键的因素就是要有支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识管理才能和多年工作经验，要给投资者这样种感觉看，这支队伍里都有谁,如果这个公司是支足球队的话，他们就会直杀入世界杯决赛,管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中，应首先描述下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。出色的计划摘要。
10、。计划摘要般要有包括以下内容公司介绍主要产品和业务范围市场概貌营销策略销售计划生产管理计划管理者及其组织财务计划资金需求状况等。在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状过去的背景和企业的经营范围。在这部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的商业计划书。最后，还要介绍下风险企业家自己的背景经历经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下个好印象。在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题企业所处的行业，企业经营的性质和范围企业主要产品的内容企业。
11、双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的。对于正在寻求资金的风险企业来说，商业计划书就是企业的电话通话卡片。商业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。对初创的风险企业来说，商业计划书的作用尤为重要，个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订商业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。风险企业家这样就能对这项目有更清晰的认识。可以这样说，商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之就是为了筹集资金。因此，商业计划书必须要说明创办企业的目的为什么要冒风险，花精力时间资源资金去创办风险企业创办企业所需的资金为什么要这么多的钱为什么投资人值得为此注入资金对。
12、损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在段时间运作后的经营结果资产负债表则反映在时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。财务规划般要包括以下内容商业计划书的条件假设预计的资产负债表预计的损益表现金收支分析资金的来源和使用。可以这样说，份商业计划书概括地提出了在筹资过程中风险企业家需做的事情，而财务规划则是对商业计划书的支持和说明。因此，份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢这首先要取决于风险企业的远景规。
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