，水煮店等等。

他们在时段的销量也是不小的。

结合以上年不足之处，在下半年工作中定把他们全部纠正过来，让业绩大到另个高峰。

渠道是每个公司都想做好的条重要通道，得渠道者得天下。

渠道是有二批三批零售超市构成的，所以，我们要做好渠道，首先把他们每层关系搞好，让他们有个良好的发展趋势。

二批作为我们公司中要个销售环节，在销售过程中起到个承上启下的作用。

那么，我们如何来考核二批呢第我们给他定个匡，给他下年任务，再分解到每季每月每天，再细分到每个产品上第二终端的辐射能力。

因为最终的产品消化还是在终端，所以二批控制了中断越多，销量上升的越多越快。

第三二批的运输能力。

这点特别是在旺季的时候，定要保证零售终端叫货小时内到货，否则不但丧失最良好的销售，也有可能导致店老板在下次叫竞品的货。

第四二批的仓储能力及资金。

这点对二批更是个重要环节。

现在二批进货都是有车皮发货的，如没有足够大的仓起来，做到这点就是我们要让小店老板有钱可以赚。

如没有利润，就是再好卖的产品店老板也不会无偿给我们打工。

第二，花点时间在消费区做些拉动消费的活动，比如在店门口摆促销台做促销，让消费者感觉到我公司产品无处不在。

新产品上市首先我们要分清他是城市消费还是城乡消费，也就是产品定位。

如是城市产品，我们先选择市中心繁华地段，有目标消费群出没的地方，先铺货。

第二，价格定要定的合理，让各级销售商都有利可图，特别是零售商，有利润空间，店老板才会主动为我们推销产品，成为我公司零时的促销员。

价格旦定好，不能在短时间内调动价格，否则消费者店老板不能接受，导致消费者不接受我公司产品。

第三如何把货卖到终端老板。

以老产品和新产品组合成个新的促销方案，把货铺到终端。

以堆头陈列形式把货送到终端，如进货五十件给以相应的堆头费。

第四货到店后我们可以拿些促销品来促销，请促销员在产品堆头边现场推荐促销，让消费者有声有色的感觉的我公司的新产品上市。

我们目标消费群出没地的大店做好，来影响目标区域的小店。

等目标消费区域做好后，周边区域就会跟着种消费气氛接受我公司产品，等整个市场都在卖的话，三批商就会主动要求销售我公司新产品虽然在即将过去的年中，我们的业绩取得定的成果，但市场中也存在不少的问题。

经销商会把货直接送到二批负责区域内，而且有时供货价低于二批调价，导致二批心态发生变化，二批与二批之间为了抢客户，各自把我司产品价格降了又降，这样自相残杀，让鱼翁得利。

正所谓家不和外人欺。

所以我们要让经销商，二批商不能有这种损害公司利益的事发生。

终端市场中，有些过期产品我们应该做到等产品快到危险期的时候，就要提出来想办法促销出去。

否则等过期了不仅损失利益，还将打击店老板的积级性，年的任务虽然很重，但我有信心完成，我是从这几点去做的，把整个区域里所有的大小零售店全部网进销售网中。

开发区域内所有特殊店，如酒吧茶座等。

大客户三批商建立个专门的管理，就像样，让他们感觉到我们至上的服务，而使他们有力的为我们卖产品。

想完成全年销售任务，第站很关键，所以在第季度中，除正常产品销售外，大瓶饮料是个很高的增长点。

因为这季度假日较多较长，要做好这产品销售首先我们的价位不能高于竞品，因为买这位产品的都是斤斤计较的家庭主妇。

二在居民区内大超市摆放大堆头，把公司大瓶系列全放上，让消费者进门就看到我公司饮料堆积如山，从气势上压倒竞品公司。

三针对小店，可以以套餐形式次性压到位。

店老板的资金仓库是有限的，如我们能在竞品活动之前，把我公司大瓶饮料压到终端，这样店老板想进别的货也没有资金及仓库。

消费者来购买，店老板就会极力推荐我公司产品。

所以我们要以最快最短的时间，把店老板的有限资源抢占，让竞争对手无从下手。

去年我所负责的二批大瓶饮料销售量在箱左右，今年计划大瓶可乐销售件，快线件，果汁件。

食品企业销售人员述职报告时间过的很快，年的销售工作即将结尾。

从整体销量来看，我所负责的二批老胡从十二至九月销售额为万，与去年同期相比增长。

李家庄二批销售额为万，与去年同期相比增长。

从此数据看，今年二批销售做得好不错。

其主要增长点在中瓶营养快线还有小乳娃娃八宝粥大以及新产品爽歪歪咖啡可乐。

在几次订货会中也取得很好的成绩。

特别是公司在七月份开展了大规模的订货会中，李家庄二批完成百多万销售额，取得了前所未有的业绩。

这也是公司正确的指导方针。

在每次活动中，二批商的积极性都很高，活动开始二批主动开车到三批零售开展铺货，有的三批产品须调换，或资金仓库有问题的，二批商都愿意为其承担。

在他们心中，只要把销量做上，产品打开，切事情都会从公司整体利益出发。

因为公司整体销售好，所以带动了二批能有这么好的业绩。

从这点看出，其市场还存在很多不足的地方。

第二批商本身的资金跟不上，在很多情况下都有总经销承担。

第二每次促销活动后的售后工作没有到位，如产品不齐全，二批商的奖励和配送也不能及时到位。

影响了二批上下次活动的积极性。

第三区域内的小终端没有完全辐射进去。

进货的只有大零售商及销量好的店。

第四由于价格原因导致三批商对我们产品失去信心，在销售过程中的不主力推荐我公司产品。

第五在些大零售商中有月份老的产品，我们没有及时处理，导致在零售商产生过期现象。

第六在区域内特殊点没有花力气做进去，如些小排档，水煮店等等。

他们在时段的销量也是不小的。

结合以上年不足之处，在下半年工作中定把他们全部纠正过来，让业绩大到另个高峰。

渠道是每个公司都想做好的条重要通道，得渠道者得天下。

渠道是有二批三批零售超市构成的，所以，我们要做好渠道，首先把他们每层关系搞好，让他们有个良好的发展趋势。

二批作为我们公司中要个销售环节，在销售过程中起到个承上启下的作用。

那么，我们如何来考核二批呢第我们给他定个匡，给他下年任务，再分解到每季每月每天，再细分到每个产品上第二终端的辐射能力。

因为最终的产品消化还是在终端，所以二批控制了中断越多，销量上升的越多越快。

第三二批的运输能力。

这点特别是在旺季的时候，定要保证零售终端叫货小时内到货，否则不但丧失最良好的销售，也有可能导致店老板在下次叫竞品的货。

第四二批的仓储能力及资金。

这点对二批更是个重要环节。

现在二批进货都是有车皮发货的，如没有足够大的仓库，就很容易发生断货现象，从而出现产品脱销，阻碍市场销量。

资金就如汽车有样，辆再好的车，没有油也如废铁块。

所以资金与仓库两者相辅相承，有样达不到要求，所有工作都很难开展。

如以上几点二批考核通过的话，我们应该下步是，好好利用二批这些资源为我们做市场。

这个时候我们必须控制他，不要让这些资源为竞品公司效力，二批作为商人，商人的原则是追求最大利益空间化。

我们可以通过些奖励方法