儿童及其父母，同时也包括互联网网民中的代老顽童或者是大孩子他们童年时没有条件买玩具玩软件，现在经济条件改善，希望能在网上找回自己失去的童年。产品服务专业化任何个商店，无论网上或网下，都应该根据自己的市场定位而精心选择提供给消费者的产品和服务。网站的产品线均定位于儿童领域，包括六大类产品儿童图书，儿童音像制品儿童教育游戏软件儿童服装儿童玩具和婴儿用品。提供最个性化的产品我们注意到很多孩子在个时期都有些特殊偏好，例如有的孩子特别喜欢迪士尼的米老鼠米奇，他喜欢所有带米老鼠图案的物品。网站可以帮助家长在点击几次鼠标之后就找到所有和米奇相关的产品，有米奇图案的衣服米奇玩具米奇书刊杂志等等。家长也许最信赖个品牌的产品，能用最快的速度满足这种需要。体现个性化的分类方式消费者在网站选购商品时，的分类方式将帮助消费者节省时间，消费者可以从中找到最适合自己的分类购物方式。提供以下几种购物导航按年龄购物按类别购物按价格购物按品牌购物。在分类过程中，在科学专业分类的基础上，特别考虑到消费者的心理，按照大多数消费者个人最容易理解的思维方式分类，使消费者在购物过程中几乎不加思考就能找到满意的产品。产品描述专业化传统的网下商店的售货员般都缺少对商品的专业知识，顾客在询问的时候往往得不到正确回答。而网上商店的优势就是有足够的空间提供关于商品的详细信息，在，每种商品都有详细描述，这些描述来源于儿童心理学教育学等方面的专家对产品作出的评定，家长也许并不知道种玩具对孩子有什么样的好处，但聘请的专家可以告诉你答案。般家长可能对如何给孩子购买玩具有着模糊的概念，实际上，这里面的确有专业知识，给孩子选择玩具并不那么容易，个玩具可能对孩子的生长发育有着意想不到的影响。拿拼图来说，会告诉你多少块数的拼图适合多大年龄的孩子，并且，玩拼图可以锻炼孩子的动手能力和逻辑思维能力。信息技术智能化有了专业化的基础，个电子商务企业才能长远地稳定发展。在此基础上，个电子商务公司必须充分发挥信息技术的特点，才能迅速地将广大的网民从物理商店买东西的习惯转向网上商店。通过高科技手段，可以提供许多物理商店无法提供的服务，其中包括智能化产品陈列由于大部分中国的商场的产品陈列并未围绕着消费者设计，而是以厂家为单元，结果，在百货商场的玩具部门里经常看到产品陈列不合理的现象，同类的玩具由于招商前后的原因可能安排在不同的商场角落里，造成消费者极其不容易地才能做到货比三家。在，所有商品可以按年龄段分类儿童兴趣分类商品价格分类来查询，也可以用相关字去搜索，同样种货品可以在不同的货架上看到，有利于用户的挑选。智能化产品交叉检索当孩子对个课题或主题感兴趣时，不同类产品和相关的产品都很容易交叉检索到。例如，个喜爱恐龙的孩子可以同时找到带有恐尤主题的图书音像制品软件玩具，甚至服装和篮球。个喜欢绘画的小朋友可以同时找到所需要的绘画工具，教孩子绘画的图书音像制品，甚至电脑绘画软件和世界著名画家画册等。智能化付款方式商务网站必须将用户以最明智的对象对待，也就是说，提供各种智能化的服务供用户选择。在付款方式上，提供用户灵活多样的选择，为了配合不同消费者的生活方式和节奏，提供以下几种付款方式网上付款银行汇款邮政汇款货到付款等服务。智能化送货方式在，客户可以清楚地看到些标准运输方式的选择和系统自动计算出的运费金额。客户可以根据自己的需要选择种最合适的运输方式。有如下几种运输方式快速送货上门特快送货上门中国邮政普通挂号邮寄航空挂号邮寄。每种方式都标有各城市到达时间，客户可以清楚地知道自己何时可以收到货品。在快速送货上门和特快送货上门服务中，客户可以了解到自己所在的城市所在的区县是否已经开通了这种服务。智能价格政策的价格政策反映了中间环节透明化的宗旨，采取了更为透明及智能化的定价政策。同样的个商品，系统可以自动地根据客户指定的送货目的地而计算出来不同送货方式的不同运费供用户选择。在购物，您不用承担其他地区消费者的平均运费成本。特别是大城市的客户，如果您在购物，您将只需承担大城市的低运货费用，而不用分摊全国的平均运输费用。如果技术力量不到位，往往个电子商务网站只能用羊毛出在羊身上的方法将运费分摊到每个产品中然后提供所谓的免费运货或者是超过多少元采购后就免费运货。实际上，消费者的眼睛是雪亮的，不同地区有不同的运费标准，北京和广州的运费当然是不同的，如果全国相结合，网上网下起做，使儿童网的发展，根基深蕴，实力雄厚，网站建设，虽然成长慢些，但没有泡沫之嫌。儿童网具有长远发展的深厚基础和良好的扩散式发展势能。完美的电子商务模式。儿童网既不是个无盈利点的咨讯性网站，也非经营范围狭窄的单位式网站。是个架构宏大，栏目众多，内容丰富，服务多样，能满足不同层次，不同方式需要的垂直型专业网站，有巨大的发展空间。市场策略实力加吸引力网站市场推广预期将采取广告和产品发布会互动家长交流等系列活动定价策略分级定价和分群定价推广前期部分绑定销售,不另外加价,看销售情况逐步加价不是价格歧视,是偏好选择定位对长期支持产品的消费者给以价格优惠。我们将在市场所能接受的范围内从高定价，和那些知名的网站竞争。价格将和网站所提供的高水准的服务相协调。对需要对顾客量身定做底玩具商品，我们的价格是元工作日对于市场研究价格为元工作日对大额订单价格为元日。促销策略在新产品发布时同步在网站上进行产品试用专题讨论，双管齐下。销售策略策略。包括产品定价促销渠道。公司开新产品新闻发布会。四个就是客户成本方便性和沟通，比较强调与客户的合作。销售目标第目标品牌建立。我们的口号是天天儿童节第二目标聚集客户群第三目标价值提升。第四目标吸引人才,吸引有实力的儿童玩具生产商。战略联盟介绍儿童购物网以何种策略应付互补性伙伴和竞争对手。形成价格支持对互补性伙伴对竞争对手不采取价格对抗,而采取内容形式方面的竞争争取平行价格对抗,但推广初期,可以适当降价销售,以后逐步回升若竞争对手降价,采取不降价方式,而在内容和服务方面加强亲近消费者四财务计划融资计划总体上，我们首先要让投资者看到互联网的使用越来越普及，仍保持高速增长电子商务前景光明，信用卡授权和物流等都运行良好，不会出现重大危机儿童购物网能从金融市场持续获得资金。即网络公司亏本经营，其市值也会不断的上升的。风险投资者在审阅商业计划书时，关系的要点有二，是公司的点子产品或服务是否有唯性二是公司的管理团队是否胜任。这就意味着风险投资者首先要分析我们的产品之唯性，而后则要了解关于唯性产品的投资计划。风险投资者的问题将集中于四个领域，即独特性管理预测和退身之路。独特性风险投资第关心的是对方有何自己的特色。换句话所说，他们要了解该公司可望获得巨额利润的原因何在。你公司及产品与其它公司及产品有什么区别你公司有什么特点为什么切都会成功在如此多的公司中，为什么你的公司有高增长的潜力鉴于独特性是风险投资者阅读计划书时第关心之问题，因而应在计划书的多章中涉及这问题在网站计划网站定位市场分析和策略和实施计划等章节中集中论述独特性。此外，分析自己的管理团队在技术经历上等方面亦有独特优势。技术的新颖独特必须以存在足够的市场需求为前提。开发新网站，务必要考虑目标市场客户的消费习惯和理解力。培育客户使用的时间也许会比风险投资人所能等待的时间还要长，这样又何谈市场的高成长呢另外，独特性应能使得产品在相当长的时间内保有市场，且不被仿冒。而我们的网站，是以儿童及其父母为服务对象的，在国内还不存在相同的网站。管理计划书提出的各项指标管理团队是否有能力完成也就是说，是否有个优秀的经营团队来完成个具有先进性的产品的商业计划，是实现对风险投资者的高额回报的关键。首先，管理团队必须有经验。关于这点，风险投资者般有种令年轻人遗憾的观点，他们认为，企业家的年龄应在岁之间。低于岁的企业家意味着缺少管理经验和经营个高速发展公司的必备知识高于岁则意味着企业家有经验但缺乏动力与雄心壮志。当然，也会有例外。这只是风险投资者的般性看法。我们会聘请资格老从事网站行业时间较长有丰富经验和定知名度的人士，作为我们网站打响招牌树立形象的重大举措。另外，管理团队应该覆盖公司的全部，即不能只集中技术人员，而没有市场经营财务及行政管理人员，应具备个使公司正常运转的各主要部门人员的经营团队。或具有完整可行的人力资源计划。如果创业者在人力资源方面关注雇佣关键人才，录用互补型人才，录用专业经理人，投资人会认为你具管理认识和团队精神。预测个良好的计划书涉及的第三个关键课题就是钱，提供有说服力的公司财务增长预测是企业家义不容辞的责任。这种预测不但要条理分明地列出逐年增长的百分率，而且必须与其它有关公司数据做如实的分析对比。每个企业家都应十分注意分析评估自己的财务预测资料，特别是那些根据自己点子委托财务公司代为完成财务预测的企业家更需如此。要知道，风险投资者对预测结果是不会轻易相信的，为考核企业家是否理解预测过程方法及假定前提，风险投资者会提出多种质疑。商业计划书中的财务预测至少要包括投资费用产品成本销售收入损益现金流量和资产负债等预测表。预测销售额会从年的万元，上升到年的万元到年将会达到万元。盈亏平衡分析是很重要的金融指标。我们初期的亏损会在以后为投资者带来更高的收益。我们估计，直到年，每年的亏损额都会增加。然而，广告费用也是很高的，但不断增长的点击率会弥补我们的损失。财务比率预估净资产收益率介于与，达到最低股票收益线。期望达到的财务指标流动比率比或更好资金周转率或更好负债与资产比率或更好毛利率或更好净利润率或更好债务数额比率比或更好应收帐款周转率最好接近退身之路无论投资之最后结局如何，风险投资者都会十