市中，吊瓜子已经具有定的知名度，目前销路仍处于供不应求状态。年以后长兴县吊瓜种植面积如下图所示图长兴县栝楼种植面积年份亩各主体工作总结表乡效益农业各主体主要工作简表主体工作政府出台鼓励政策，促成协会建立，提高吊瓜子的知名度吊瓜协会交流种植技术经验，提高产量和质量企业开拓市场扩张农户种植吊瓜提供原料各主体所作的具体工作分别如下政府年长兴县政府对连片种植吊瓜亩以上的农户补贴元亩。第页年长兴县政府出台工程，即到年建成吊瓜特殊水产商品蔬菜苗木个品种的累计面积各万亩的种植基地。连片种植吊瓜亩以上的农户补贴提高到元亩。同年乡出台配套政策，连片种植吊瓜亩以上的农户补贴元亩。除出台鼓励政策外，政府还促成了长兴县栝楼协会的成立，并借助切对外交流的机会推广吊瓜子。乡政府还将于今年月日日在乡举办首届中国浙江吊瓜节暨经贸洽谈会，扩大吊瓜籽的知名度和影响。此外，乡政府努力提供基础设施等方面服务，如完成乡访贤集镇规划。村庄环境和乡村道路建设得到进步改善，为吸引农业投资提供良好环境。协会长兴县栝楼协会是个非盈利性的中介组织，成立不到年，已经在全县个乡设有个分会，会员人，理事人负责决策，定期轮换，定期召开会员大会和理事的会议。协会的日常机构只有个秘书处，绝大部分开支用于会员交流活动和技术推广。协会工作包括以不定期召开座谈会的形式，针对全年种植情况让高产量个人介绍经验，加强技术交流农时发简报介绍如何选择肥料和农药，帮助农户提高产量和质量建立试验基地。目前协会已在当地建立了个吊瓜种植基地，外地也建成了亩的高产示范基地与高校及专门研究机构合作，比如与浙江大学实验室合作的关于吊瓜皮和籽的药用价值的研究协会会员利用外出交流机会推销吊瓜子产品。企业乡有注册商标的企业有三家泰明老七志鸿，我们有幸采访到老七食品有限公司的总经理俞全堂并参观了他的工厂之。市场策略老七看重长远发展，先打响品牌，抢占长三角大城市的市场分额，而不看重短期利润。研发老七公司与澳大利亚学成归国的研究对吊瓜进行更深入的研究另方面，协会可以制定产业产品标准，把好质量关以防止假冒产品滥竽充数，影响吊瓜子的市场声誉，此外，协会可以协调大小加工企业的竞争，以防恶性收购原料故意抬高价格局面的出现。协会的原有营销人员可以进入企业的营销队伍。因此，我们对向效益农业的下步发展模式提出如下建议效益农业改善模式图三效益农业改善模式图政府农户保持政策激励农户企业企业收购原料协会农户提供技术支持④政府企业改善外部环境企业市场营销扩张之外，可以考虑进步发掘当地特色农产品，产品多元化协会企业制定产品标准，协调企业竞争关系。改善首先在于去掉政府与市场协会与市场的营销关系，而将营销完全变成企业行为，从而避免政府协会的营销与企业营销的重叠对人力财力的浪费。政府和协会均为非盈利性机构，因此长期来看缺乏营销的激励，而企业以利润最大化为动机，营销激励长期仍然充分。并且经过初期打开市场积累定经验，加之整合协会的原有营销力量，企业完全有能政府企业协会农户市场④第页力靠发展自己的营销队伍，不断增加销售渠道。其次，增加政府对企业的支持和协会对企业的协调。这两部分的工作在目前实际也有，但是并不占政府和协会工作的很大比重。就政府而言，目前的主要思路，仍然停留在吸引外部资金和推广产品上，而对于企业的扶持还还只限于土地上的优惠政策。下步可以考虑利用税收优惠等更多种类的鼓励政策，并改善融资环境。由于吊瓜从收购到加工，只是月到来年月，年后的收购和加工量也很少，类似这样的农产品种植和收获季节性很强，由政府出面与银行沟通，促使银行开发季节性短期贷款项目要比企业出面沟通成本低。就协会而言，目前仍停留在技术交流和服务的层面，而协调企业竞争关系和制定产品标准对地方农业产业的健康发展是很必要的。在目前企业与农户之间无契约关系的情况下，协会来做协调工作可以尽量避免恶性压价损伤农民利益或是恶性抬价导致企业成本无谓增加的情况，对农户和企业都有好处。而产品标准的制定，在长远来看有利于提高产品质量门槛，减少市场上其他厂家进入该产品市场抢占份额，同时也保证吊瓜子免受假冒伪劣产品的影响。企业可以通过中长期契约与农民进行合作，公司与农户通过中长期契约规定双方在生产销售服务以及利益分配和风险分摊等方面的权利和义务„„契约的内容比纯粹市场契约要负责得多，包括保障起码收入契约保护价收购契约利润分成契约资金扶持契约合作生产契约等等。企业可以根据实际情况选择种或几种的混合变形形式与农户签订合同。当然，农户违约的风险仍然存在，但合理选择适合市场行情的契约形式仍然会在定程度上降低收购量不稳定的风险，也保证农民的利益不受损害。合理的契约内容是双赢局面的关键。企业除了集中整合营销资源以外，还可以在长远上考虑产品多元化，挖掘当地其他农业特色产品资源。比如，老七公司已经加工制作清汁笋罐头并远销日本。调研中我们还了解到乡是银杏之乡，企业可以联合研究机构政府对当地这些特产的药用食用价值作研究，或在市场进行试销。三总结效益农业，向农业要效益。的效益农业，是农业产业化结合了当地特产的条发展路线。其效益来源，是抓住了当地特产吊瓜子，二是理清了政府企业协会农户四大主体的定位和之间的关系。其模式可以总结如下式特产协调效益如前文分析，我们也发现了模式仍存在的问题，主要是政府和协会的中介职能定位模糊，企业的发展也仍有很大的空间。也用个公式总结我们的建议，就是特产协调定位更好的效益第页乡效益农业发展调查报告浙江省长兴县年提出了效益农业的概念需要解释这个概念，年开始乡以吊瓜子为主导产业，经过不到年的时间，探索出了条适应当地农业发展的效益农业新路。效益来自何处带着这个问题，我们经过周的访谈参观调查研究，总结了乡效益农业的发展历程和经验，并做出分析对其未来发展提出建议。请注明组员分工及贡献论文在调查研究的基础上，研究了长兴县乡吊瓜子产业发展历程及现状，分析了该产业相关主体的分工合作，共同开发市场的关系和成功经验。为理解农业社会向市场经济的转型提供了现实的素材及感性材料。同时为小农户如何走向市场政府部门如何在市场经济中发挥调控信息传递作用提供了借鉴。如我以上所说的方面，都是课堂所讲，如果可以把它们加到论文写作之中，就更好了。文章思路比较清晰，材料丰富，可以准备答辩。在调查访谈中，乡主管农业的副乡长于文泉乡农业办公室主任李鹏飞乡团委茆书记长兴县栝楼协会杨秘书长乡访贤村村委魏主任老七食品有限公司总经理俞全堂等对当地吊瓜产业的发展历程进行了相关介绍背景资料乡简介长兴县乡位于浙江省的西北角，地处浙苏皖三省交界处，人口人左右，劳动力人，约户人家，个生产队，耕地亩，水田亩，竹林亩。乡内农民收入主要来源是栝楼毛竹和苗木这三大产业，栝楼亩，年产量吨，年产值万左右毛竹年产量万支，年加工竹笋吨，有家加工企业，以上的罐装清汁笋出口到日本，还有家竹胶板加工厂，此外年产扫把万支左右鸟笼约个以及少量竹梯竹篮等苗木是的新兴产业，目前总量仍然比较有限，种植面积仅有亩。年农业总产值万，比年增加了，人均收入为元，比年增加了。收入中，第产业即农业占，包括种栝楼畜牧业和毛竹的收入第二产业即工业占，包括企业增值部分第三产业，即服务业和建筑业占。吊瓜子产业发展历程及现状简介栝楼俗称吊瓜的种植在有很久的历史，但年以前还停留在庭院经济阶段，大规模种植开始于年底，契机是泰明公司的老板将吊瓜子带到上海和江苏送礼免费品尝，反响良好。第二年，方阿根现长兴县吊瓜协会会长率先种植几亩取得了可观的第页收益后，泰明老七等大公司纷纷进入该市场，吊瓜子产业迅速发展。目前吊瓜面积已由年鉴湖边的几十亩达到年的亩，并由乡扩展到长兴县的其它乡镇及临近省市。目前乡吊瓜年产量吨，年产值万左右，面积亩以上的基地个。有注册商标的企业有三家泰明老七志鸿，三家企业不仅在本乡和本县有生产基地，在安徽等外地也有生产基地。三家企业的总产量占到了全乡产量的以上。注册商标有支长明牌牌老七牌罗岕牌长欣牌，在上海南京等长三角的大中城市超市中，吊瓜子已经具有定的知名度，目前销路仍处于供不应求状态。年以后长兴县吊瓜种植面积如下图所示图长兴县栝楼种植面积年份亩各主体工作总结表乡效益农业各主体主要工作简表主体工作政府出台鼓励政策，促成协会建立，提高吊瓜子的知名度吊瓜协会交流种植技术经验，提高产量和质量企业开拓市场扩张农户种植吊瓜提供原料各主体所作的具体工作分别如下政府年长兴县政府对连片种植吊瓜亩以上的农户补贴元亩。第页年长兴县政府出台工程，即到年建成吊瓜特殊水产商品蔬菜苗木个品种的累计面积各万亩的种植基地。连片种植吊瓜亩以上的农户补贴提高到元亩。同年乡出台配套政策，连片种植吊瓜亩以上的农户补贴元亩。除出台鼓励政策外，政府还促成了长兴县栝楼协会的成立，并借助切对外交流的机会推广吊瓜子。乡政府还将于今年月日日在乡举办首届中国浙江