进行招募。企划部秘书兼市调以大学行政管理类毕业生为主，能完成部门内部及与其它部门之间的协调事宜，精准了解同行动态，并具有整理能力和技术性参与策划的能力。由企划部经理进行招募。四企划部职责与权限编制企业策划工作的年度计划并实施进行策划并编制各类策划案泛指集团的各个经营项目的各种类型策划案编制可行性研究报告编制项目具体实施计划包括责任分配表时间分配表反馈分配表等发现潜在和现实的危机并向决策层及时提出预防和消除的意见培育和发展企业的创新机制负责企业专家系统的建立维护和使用包括专业咨询公司广告公司的协作关系。五企划部业务流程遵循整理判断创新策划决策实施十二字展开策划课题提出可由集团总裁总经理企划部提出创意与策划案编制第轮决策由董事长或总经理审批可行性研究报告编制第二轮决策会议制或董事长总经理审批制具体实施计划编制动态控制包括随时修正计划。六企划部管理制度业务制度档案管理制度建立各类等文案报审制度建立请印单工作联系单工程发包单工程验收单签呈等。管理制度保密制度建立在些情况下，需签定保密协议作息制度建立按工时或计件制区分，灵活管理电脑管理制度建立需设置密码权限奖罚制度建立服从集团相关制度。部门的建设部门的文化建设学习与培训的条件创造。七实施策略在前期，采用企划部经理企划部美工人的工作模式在中期，采用企划部经理企划部美工企划部秘书人的工作模式在后期，当企划工作较频繁工作量较大的情况下，建议采用企划部经理企划部文案企划部美工企划部秘书企划部市调人的工作模式。八注意问题鉴于企划部的工作特殊性，在管理策划时，需要注意与其它部门间协调流程向上级汇报的流程等均需特别安排，以保证企划部的工作能顺利开展，能第时间反馈至最高决策层。第五部分营销策划营销主目标定位提高市场占有率建议在发展中期，确定此目标追求利润最大化建议在发展初期，确定此目标打败竞争对手建议在发展后期，确定此目标。二营销标的物定位建议在前期，以产品及服务营销为主，以整体形象推广营销为辅在中后期，渐渐转变为主营企业整体形象，以利于企业发展。企业生产的产品或服务即俱乐部的各类设施使用权及提供的服务企业的整体形象即俱乐部的对外整体形象。三市场定位建议把市场定位于市场需求充分企业能力允许竞争对手虚弱三点的交叉点上，在具体实施时，采用马斯洛的五层次消费论来进行分层占领市场。地理潜在客户均为身在上海的本地人港澳台及国外驻沪人仕人口潜在客户的数量心理潜在客户的内在心理特点行为潜在客户的外在行为表现形式。四产品定位核心部分即俱乐部各项设施的能提供的服务内容形式部分即俱乐部各项设施的组成方式装潢外观等，以及会员卡的设计定位各种宣传手段及资料的风格等附加部分即俱乐部各种配套服务售后服务跟踪服务等。产品的组合即会员卡能提供的各类设施使用权限及服务的组合方式。五价格定位成本导向法建议在初期采用此法，根据成本来确定初步的定价需求导向法建议在中期采用此法，根据市场的需求情况来确定定价竞争导向法建议在后期采用此法，因同行竞争激烈，可针对竞争同行的价格策略来进行定价。价格策略建议针对不同的服务设施进行不同的定价策略，如泳池健身房可定中等价格，可定稍高价位，高尔夫定高价位中餐定中等价位西餐定高等价位酒吧定低价位等进行各种不同形式的定价方式，以便于客户选择组合消费，从而带动整体消费水平上升。建议针对不同的俱乐部类型采用不同的价格策略，如对交通路家庭俱乐部，采用整体价位低高促销投入的策略，因为消费受众面广潜在客户数量大，且同类型俱乐部少，故可先期占据优势，便于后期垄断成功对和平饭店商业俱乐部，采用整体价位高低促销投入策略，因为消费受众面小，潜在客户数量少，针对的目的性消费群体必然会自动寻找相应的消费场所，故采用此策略，可缓慢地占领市场，拥有批忠诚的消费群。定价方式建议采用搭配定价的方式，将多种产品服务组合成套定价或采用主导产品带动的定价方式，把主导产品价格限定住，变化其它相辅的服务产品。非凡效应对记者采用新闻实证法，不定期地邀请媒体记者亲身感受各项服务，定期写出相关报道，进行刊发在各类时尚性媒体或时尚性专栏中，从而无形中慢慢增加企业知名度，并获得大众的信任对公众开展拉销法，及时了解市场最新需求，创造条件来符合需求，再据此开展各类公益活动，如现场彩妆造型示范在繁华地段开展健身比赛特色餐饮免费试吃厨艺大比拼等活动，在现场获取潜在客户资料，为进步跟踪及推销奠定基础。八的整合即产品定位价格定位渠道定位促销定位的整合过程。九策划建议可由企划部与专业广告公司合作完成好的策划，在企业内部，可将经营理念和特质视觉化规范化，进而能帮助实施有效的管理在企业外部，可将经营理念鲜明化，提升企业在市场竞争环境中的识别度，进而能帮助实施有效的信息传播。战略识别需要决策层确定企业战略目标。品牌识别专业系统科学的系统。理念识别企业的对外服务理念对内员工的工作理念。行为识别企业在社会公众前的形象表现。视觉识别各类灯箱装潢外立面等视觉感受都能代表企业的风格口味层次。十广告策划广告能有计划地向目标客户群传递有关产品服务品牌的优势特点信息。需要遵循简捷突出独特联想凝神形象时尚的原则。宏观广告策划市场调查目标定位广告定位战略战术确定经费预算执行时间安排效果评估战略战术调整。微观广告策划广告定位战略战术确定经费预算执行时间安排。十公关策划可根据不同时期的市场状态，同业的发展和竞争姿态进行不同种类公关策划，来达到辅助完成营销主目标的最终任务。宣传型活动派发等。服务型活动现场进行彩妆指导护肤指导健身指导等。交往型活动新老会员定期开展比赛互动联谊等。公益型活动聚集社会热点，如免费为残疾人办婚礼上门为孤老按摩等，造成社会影响，获得舆论的关注和信任。尊重型活动开设咨询点反馈点，现场听取消费者的建议与意见，从而在消费者心中树立良好的形象。维护型活动巩固自己企业的品牌产品的品牌，开展活动，让消费者亲身意识到的品牌及产品不同于其它同类服务及产品。十二全方位确定营销最佳模式整合营销传播客户决定切服务营销传播服务无止境关系营销传播关系就是生产力品牌营销传播品牌是企业生命力。以上四点可组合运用，也可单独使用，视具体情况而定。十三创新线索具体见第六部分创新策划时间性创新利用各种节日假期发掘其典故，制造故事给客户。如春暖花开午茶会春节尾牙大聚会情人节浪漫游四月桃花节五月高尔夫球比赛六月鸳鸯戏水比赛七月冰欺凌品尝会八月桂花节九月捉蟹合家欢十月集体婚礼十月美容护肤讲座十二月圣诞狂欢节等等，再配合各种设施和服务项目，进行具体安排。十四注意问题鉴于本案属于草案，具体细节问题还可细分成若干，故在执行或借鉴于，不要把销售人员按机械功能策划在运作时，要有竞争的动态考虑。第六部分创新策划物质性创新产品或服务改进产品或服务的性能或功能如增加会员卡的使用范围扩大会员卡的使用人数提升会员卡的含金量在健身房内请来著名的教练将课程内容扩大放宽年期会员卡可免费使用部分设施三年期可使用更多设施会员及家人生日时可免费获赠蛋糕及红酒瓶等等企业本身改进企业文化。如在办公区域张贴企业文化口号以励志定期举办各类员工活动和尾牙设立员工意见箱等等二利益性创新对各项设施的收费套餐的收费服务的收费均进行整体性创新，采用捆绑连接法进行互相牵制，让客户感到利益优惠，以达到客户消费充分的目的。如金婚夫妻办酒席可免费获赠红酒蛋糕免费券次包房免费小时生日酒席可免费获赠蛋糕香槟会员来俱乐部消费时，每次在酒吧可免费获得杯饮料指定范围，续杯收费新婚夫妇办酒席可免费获婚房间，背景布置每桌红酒瓶等等三信息性创新完成完整的企业形象识别系统选择适合的时尚类媒体投入引导广告开幕广告后续广告在受众面广发行量大的媒体上，进行软新闻新闻报道形式发表召开新闻记者会设计印制宣传单片，在人流量大社区进行分发会员介绍新会员加入，可获赠部分设施免费使用时段，及餐厅或美容院的免费享用券与旅游公司大型企业合作，作为旅游团体定点服务场所，成为大型企业员工的福利享受项目与社会团体合作，共同举办各类社会活动，如拍卖时装发布等与航空公司合作，达成航线住宿娱乐条龙服务。四时间性创新借势打力，利用各种机会时间进行营销。如元旦新年新气象新年特别组合优惠活动主导带动其它消费春节爆竹声中岁除，春风送暖入屠苏各类年夜饭守岁活动主导带动其它消费元宵节通宵灯火人如织，派歌声喜欲狂全家团圆饭赏灯游园会主导带动消费情人节鲜花巧克力浪漫情人烛光餐情人套房等主导带动其它消费妇女节云想衣裳花想容女性健身比赛营养减肥餐美容课程主导带动消费愚人节愚人节假话聚会另类化妆舞会餐饮相声等表演主导带动其它消费复活节复活节糖果化妆舞会化妆舞会甜点会展等主导带动其它消费清明节梨花风起正清明吃青团做青团比赛主导带动其它消费劳动节国定假期中的各类活动套票组合优惠活动青年节春风得意少年志网球比赛羽毛球比赛乒乓球比赛主导带动其它消费母亲节做时尚健康的玫瑰女性各类活动套票事先发售主导带动消费端午节千千情结端午粽夏季进补餐饮包粽子比赛各种粽子会展主导带动消费儿童节快乐小精灵日游才艺大比拼专业营养餐戏水比赛等主导带动消费党的生日联络各企业开展党员表彰等活动，带动各种消费中国情人节七夕乞巧，红豆相思情人餐情人套房优惠活动主导带动其它消费建军节军人证优惠活动主导带动消费中秋节但愿人长久，千里共婵娟赏月团圆全家福活动主导带动其它消费教师节教育点燃知识之火凭教师证优惠活动主导带动消费重阳节桑榆晚景乐无边赏菊吃糕餐饮等主导带动消费国庆节国定假期中的各类活动套票组合