我们会认为它主要从事汽车制造业务。

但实际上，这家公司从其金融事业部通用汽车承兑公司赚到的钱，要比它从制造业得到的更多。

所以，更适合的问法也许应该是公司真正经营的应该是什么业务显然知道正确的答案。

在个世纪以前，他经营的烘焙面包。

为了鼓励人们购买他的产品，在他的顾客们每次购买时，都免费赠送给他们两包口香糖。

他精心策划的使他们加倍快乐的这招，被证明是如此之成功，以至于他后来完全离开烘焙面包的生意，转而建立了个口香糖的王国，每年可以带来大约亿美元的收入。

常常有这样种趋势，公司把它的自我形象局限在个狭窄的范围之内，而不是拓宽它的范围，这就造成了限制其潜在机会的后果。

所以，如果个公司把它自己视为只能从事电影业，这范围就过于狭窄。

更好的做法是既认为自己适宜从事娱乐业，又可能进步从事大众传播业。

在任何情况，组织必须有个明确界定的目标，它应以简单的任务说明书的形式表达出来，指明公司的最终目标。

般地说公司通过寻求企业精神和反省，经过不断的讨论与反复实践和调整，最终确定了公司任务，它反映了公司的价值观。

任务说明书还强调了公司使自己有别于竞争者的能力，从而具有独特风格和专业特色。

分析宏观环境分析那些影响你企业的外在的，或不可控制的变量。

这些变量包括社会文化因素政治法律因素科学技术因素经济因素和竞争因素。

尽管市场营销人员也许不能阻挡些时间或情况的发生，但是他们却有可能预测事件的发生，并制定相应的对策以适应这些变化。

这里的灌浆要点是事前行动主动出击，而不是事后被动反应，争取做种变化的发起者，而不是环境失控时的受害者。

寻找市场机会外部环境大变化会为企业带来机会，企业必须抓住机遇，才能获得成功。

识别障碍有时决策者不识庐山真面目，只缘身在此山中。

他们太接近决策所涉及的范围，因而不能客观地考虑问题，有时仅凭想象力而行事。

由于这个原因，聘请位局外人士是明智之举。

他可以是位外聘顾问，也可以仅仅是位旁观者他在企业中没有既得利益，也不存在先入为主之见。

制定目标并使之量化当然，目标有不同的类型。

有些公司希望在销售收入方面，成为它们所在行业的领导者而有的公司则以投资回报率来衡量，把目标集中在利润的获得上。

还有些公司则主要力争使它们自己于竞争之外，其前提是即使不能取得事业的繁荣和发展，他们在市场中的合适的位置，也将保证能生存下去。

事实上，甚至有些公司十分重视他们的所谓生命质量，以至于竟然不欢迎任何增长。

公司是生产户外服装的厂家，其业主竟然说我真的不想再变大点点。

所有的目标必须是可以量化的，并且用数字的形式表达出来市场份额可用百分比表示，销售额可用绝对金额表示，等等。

对于实现目标以及有关的每阶段的时间限制或标准，应具体地加以说明。

自然，确定负责实现目标的执行小组，也是十分必要的。

同时，还要清楚地界定每个成员所担当的角色。

制定行动计划即制定战略和战术，用以实现目标。

重要的是，这些计划必须是合乎逻辑和可完成的即具有现实性。

它们也必须与企业的文化相致。

例如，迪斯尼公司在展望它的未来时认识到，由于只制作健康的家庭导向的娱乐节目，限制了企业未来的反战前景。

调查结果支出，成年人主题的电影票房收入将很客观，但这些电影涉及少儿不宜的镜头和语言，这种新的方向就很难同迪斯尼的形象与文化相协调致。

那么，该公司是怎么做的呢迪斯尼创立了家名为试金石的子公司，专门为成年人观众制作电影，同时迪斯尼的声誉点儿也没有受到影响。

制定资金和其他资源的分配方案这项活动的名称叫做预算。

从公司的资金角度来讲，控制超过你所需数额的钱，要比资金不足强。

在些公司里，为实现目标，你只能使用那些多余的资金，而不能使用那些最初已安排好用途的资金，而在另些公司里，如果你把资金用在不是特殊规定的目标上，内部会计准则就要求你把钱还上。

从公司的行政角度来讲，你所控制的预算资金越多，你在公司内部的潜在权力就越大。

选择执行过程的衡量审查及控制方法差异分析词是关于我们所计划或预期的，与正式发生的情况之间的差别分析。

如果我们对结果感到满意，我们就保持原步骤或继续我们的行动，如果感到不满意，我们就应当对计划或计划执行方法进行调整。

提交中选方案的书面计划以待审查和批准在商业和军事组织中，最好成绩的战略计划都受到事业部门报告的巨大影响，这些报告是下级向更高级的决策者所提交的。

后者是真正制定计划的人。

换句话说，管理人员也许有比他自己所认识到的更大的影响力。

管理学理论和实践都倾向于支持这样该及早作出制定公司路线的决定。

如果当问题出现时再作出这种决定，公司将不得不放慢发展步伐，甚至作出的选择。

简短地描述你打算如何处理这种问题。

画个图显示公司将要面临的决策点，包括可能采取的替代方案。

当然这些点首先必须正确。

你如何想办法通过这些决策点就是你的路线研究，通过这种方式你可以扩大和拓展你的业务能力。

系统深刻的路线研究将使你的公司具有充分的灵活性，即使在面临压力之下。

第八部分五年计划为了显示你公司的财务健康状况和魅力，你必须把前面几个部分收集的数据整理成个五年计划。

这个计划包括以下三个部分资金预算项目的资产负债表和收入预测。

项目的现金流量是个非常重要的信息，因为它展现了你计划执行中的资本需求数量。

对于资本的评价，可以从收入和利润的预测开始，然后建立相应的资产负债表。

在这之前，你必须仔细考虑你预期的人力资源和资本花费。

资金预算现金流量计划是必须做的，它可以让你确信你的公司不会破产和面临金融崩溃。

这个基本的规律是很明显的。

在定的时间阶段，当个公司的收入远小于它的支出时，它将面临破产。

所以你必须规划出所有可能支付的时间和金额。

你还应该准备定的现金作为备用，以应付些预料之外的时间发生的支付问题。

自然，出乎你意料之外的事情越多，你的计划的不确定性就越大。

为了让你的现金流量计划更加准确，你应该作出第年的每月计划，第二年的季度计划，第三年的半年计划，第四年第五年的年度计划。

收入预测风险投资家需要知道他们在每年年底的至少预期收入。

按照你所预测的标准收入线作出的五年的收入预测，会提供给他们个重要的信息。

计算每年的总收入和总支出以得到净利润和损失。

通过这种练习，你可以对股票价值的变化有个清楚的认识，但不是现金流量。

例如，销售可以在第年预定，而支付却发生在第二年。

另外，消费时则是以相反的方向发生。

收益表应该以每年的实际交付为基础进行计算。

项目的资产负债表风险投资家也会对项目资产负债表感兴趣以知道资产的预期增长。

资产的类型和价值放在资产负债表的资产方，而负债和收入则放在另边。

和收益表样，要用标准的帐户格式。

资产负债表也应该以每年的实际交付为基础计算。

如果你在财务预测方面没有经验，也许同研究竞争的教授或其他类似税务官员会计师之类的专业人士谈谈会是个好办法。

另外，你也可以考虑把具有这种技巧的人加入到你的团队里面。

第九部分机会和风险典型问题你的公司在市场竞争和技术方面都有哪些基本的风险。

你准备怎样应付这些风险就你看来，你的公司还有些什么样的附加机会在你的资本基础上如何进行扩展在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何如果你的估计变得不那么准确，在这里你就应该估计出你的误差范围到第有多大。

如果可能的话，对你的关键性参数作最好和最坏的设定。

估计出最好的机会和最大的风险。

通过这种练习，风险投资家可以更容易估计你公司的可行性和他相应的投资安全性。

变换些参数，比如说价格和销售量，看对你的计划影响如何。

第十部分资本需求典型问题从你的现金流量表来看，你的金融需求有多大你可以利用什么样的融资渠道现金流量表可以反映出你的资金需求的时间和数额，但却不能反映出它的真正用途。

这就是你现在的任务。

般来说，你应该给愿意或能够出借或投资的人每项具体的资本需求，是否它是用于研究生产启动投资或现金存留等等。

选择恰当的资本构成，在风险投资家投资公司政府机构公司个人和银行中作出选择。

简单地说，资本是个企业运行的燃料。

企业要想获得多大程度的发展，就必须添加多少燃料。

有趣的是，大多数初创企业的失败，不是由于缺乏通常的管理技巧或是缺乏适当的产品，而是由于缺乏足够的资金。

事实上，许多本应当成功而实际上没有成功的企业，几乎都是由于资金短缺造成的。

具有讽刺意义的是，在这种情况下，常有许多非常好的资金来源实际上并未加以利用，而造成这事实的原因在于，大量寻求资金的人，根本没有意识到这些资金来源的存在，更不用说去利用它们了。

这些资金来源包括个人企业家可以动用他们的银行存款有价证券保险单和退休金计划，或是用他们的房产作抵押借款。

尽管这对许多个人来说是种比较容易的资金来源，但是它对于个人及家庭的风险也是非常大的。

不能想象，如果我们失掉了自己的家，那将会是什么样子。

家人和朋友关系好的家人和朋友的礼物借款或是权益投资对许多个人而言，也是个容易取得资金的来源。

但是，与家人和朋友做生意，可能要承担引起情感变化的潜在风险如果企业办砸了锅，我和我的家人或朋友的良好关系是仍能维持，还是将会损坏我们之间的关系。

非正式的私人投资人这是许多企业筹集资金的个普遍方式。

事实上，些行业或领域，在很大程度上依赖这些非正式的私人投资人，例如百老汇和戏剧界，都有它们特定的企业集团作为出资人，这些出资人要按其投资权益来分享报酬。

虽然这些出资人能够承担这种风险，他们通常不会在出资额的基础上再提供额外的资金。

商品服务的供货商供货商通常会给处于成长期的企业以商业性用。

而且，同他们也乐意进行以物易物的交易，即你收到他们的商品服务，同时作为交换，你也付出你的商品服务。

在交易中取得百分之是服务业的种常见做法。

在些行业，如新闻媒介广告餐饮旅馆和设备租赁业，在很大程度上依赖于以物易物。

雇员有些你所雇佣的雇员实际上可能非常想向你的企业投资。

有资本投资的雇员可能会因有这种激励而