1、而按般标准应是每百平方米名会员。我们准备实施项预防性的维护设备计划,该计划可以保证设备满足会员要求,同时将保持定的设备长期维护费用。东城区的网球俱乐部拥有个网球场,其中个室内场地和个室外场地,它还有旋转水按摩浴池小卖部等。这个网球俱乐部大概距我们的地址约公里左右。尽管在我们的调查中网球被列为第三受欢迎的项目,但进步的调查表明该地区已有足够的网球场,因而健身中心决定目前不提供网球服务。次级的竞争来自公里范围内提供相似服务的俱乐部。这些俱乐部包括北京朝阳区的朝阳俱乐部东方俱乐部以及在崇文区的崇文俱乐部和国际俱乐部等。但这些俱乐部对于东城区的居民来说距离较远,乘车时间都超过分钟。下表显示我们的竞争地位中央俱乐部东城俱乐部健身中心个人活动有有有团队协会活动有无有家。
2、大会员队伍和增加收入,健身中心将在开放前进行吸收会员的促销活动。我们次性入会费是每个家庭元,较中央俱乐部的元低。虽然东城俱乐部的家庭会费仅为万,但它们要求会员签定三年合同。我们的月费是元,也较中央俱乐部的元低。我们的会员在交付入会费和月会费之后,可免贯参加任何由健身中心支持赞助的联赛活动,联赛期间外可使用游泳池田径运动场排球场及篮球场。观众入场费是每人元,由于难以估计人数,不好估计实际收入。因此,这部分收入不有包括在我们的财务规划内。职工健身中心预计第年需要名全职人员,名半职人员。全职人员包括健身指导维护人员会计师和统计分析。他们的工资根据不同职位将在每小时元至元之间,另加各种福利如医疗人寿保险等及免费家庭会员证工作满足年以上者,每年可享受两周假期。半职雇。
3、筑设计留有定的空间以适应变化趋势。我们已作出了可变计划以使我们能在大众化的体育项目上较容易较迅速地获利,我们将观察全国和本地区的变化趋势,及时提供新的服务项目来保持顾客的兴趣。针对未能招收足够计划会员的应急如果我们未能招收足够数量的会员,我们将通过降低起始会员费或额外提供些福利来吸引顾客,也可使用买二送团体优惠的促销手段,直到收入可抵消短期的亏损。由于我们的主要收入是月费,这种降低起始会员费的促销不会影响我们的长期收入计划。财务状况会员预测据室运协估计,综合性体育运动俱乐部每平方米可接名会员。健身中心拥有,平方米,将具有接纳名会员的能力。室运协的最近次调查也表明,个新建的健身设施般需要至个月收满足会员。健身中心的各项计算采取了比较保守的前提,预计需个月收满。
4、和私人资产的实际市场价值,商业意外保险保证赔偿由于意外事故而关门造成的固定现金流入损失。为了防止意外事故而造成会员伤残所引起的法律诉讼,我们还购买了般责任保险。当然,中心管理人同会采取有关预防措施,如提供适当指导,给予必要的警告,同会员签署无责任条款合同等。健身中心还将为四位主管人员购买意外死亡和伤残保险。中心的法律事务将由北京高三律师事务所负责处理,该事务所有丰富的经验和良好的信誉。健身中心是在北京市注册的股份公司,公司及其管理人员没有任何法律纠纷。中心已得到了在东城区建筑经营的商业营业执照。业务的季节性和应变计划季节性问题是娱乐乐健身行来的老问题。多种体育运动俱乐部由于提供了多种类型的设施,可使季节性问题减少到最低限度。健身中心已经采取措施保证滑冰场和。
5、施的需求程度。本计划中的计算结果是根据与目标市场和设施建筑面积有关人口统计数据得来的请参照附录有关计算方法和讨论结果。应用这套分析方法的结果表明东城区以其现有的人口仍可财建所,平方米的多种体育运动俱乐部。这市场渗透分析不能用于分析具体项目带来的利弊,因而需要通过市场研究来进步确定该项目的可行性。我们的研究包括选址分析,目标市场调查,与些体育组织社团领导人竞争对手的会员和雇员进行交谈。竞争分析根据室运协的调查结果得知,主要的竞争来自公里以内的提供同等设施条件的俱乐部,主要竞争对手是东城区中心的中央俱乐部。这个俱乐部建筑面积,平方米,设有举重室联合健身器材体操房奥林匹克标准游泳池健美体操房饮食及营养教学中心。中央俱乐部的会员有千人,同时有个月的排队名单。它的四。
6、将由主管人员指导,工资为每小时元,也可获得家庭会员证。根据有关专家的经验,我们的工资在本地区是有竞争力的。管理人员打算对雇员提供比其他俱乐部更广泛的项目训练和定向训练。本行业的体育商业杂志强调,培养高素质的雇员地保持老顾客的途径之。我们的雇员还将接受身体锻炼紧急救护和设备维护知识等方面的训练。我们的培训计划比竞争者更为系统和正规。我们正在与北京师院起建立个招收学生雇员的计划,这个计划将使健身中心保持批年青热情的临时雇员,这些雇员可以工作二到四年。些特殊的服务项目如个人教练和比赛裁判,将根据需要临时签定合同。这主要是由于中心在开办初期需求尚不稳定,同时也是为了减少对正式雇员的开销。保险和法律事务健身中心的保险是通过中国平安保险公司购买的。资产保险将保险固定资。
7、会员无无有中央俱乐部的健身房提供篮板供几个人投篮活动。企业操作计划选择地点经过全面的分析研究包括位置的可进入性大小分区的限制及东城区的地价等,决定将健身中心设在二环路与永定大街相交处该地位于个白领阶级的公司和高级收入居民区之间,并正在大力发展商业设施。我们选了个街道口作为建设点,过街行人和四辆容易看到,且出入方便。室运协认为,方便的地理位置是个体育俱乐部为会员提供的最基本的利益之,至于俱乐部的大小则由市场的需要而定。我们所选的地点已被政府划为工商业区,可以立即开始基建工作。场点地价是万元公顷。器材的配置健身中心建筑面积,平方米,是市场渗透分析中认为该地区所需要的面积。考虑这个地区的人口增长,已买下公顷土地留做备用,同时也避免随人口增长的土地增值给未来中心扩。
8、增加困难。北京市新华建筑设计公司专长于娱乐设施的建筑设计已完成了符合建筑要求的设计工作。这家公司曾在设计方面获奖,有丰富的设计经验,能够保证质量。设备的维修和建筑设施的保养对会员很得要。以上的被调查者给予这个方面最高级考虑。维修费是项可变开销,这行业的平均维修费在。我们强调预防性维修,可以使我们的费用支出保持较低水平。产品和服务介绍健身中心将全年开放,每略当健身中心在建设期间吸收了第批会员之后,我们将继续在地方报纸上登广告,并将健身中心的新闻发布信发给各协会组织,通过这些组织来建立健身中心的信誉和争取会员。直接邮寄也地我们的长期策略之。我们还将利用打电话的方式与个人联系。为了高效率地向我们的目标市场传递信息我们已经同几个广播电台签定了广告合同,广播的广告费。
9、是岁,而东城区年龄中值为岁。根据中国国家室内运动协会简称室运协的抽样调查,家庭收入是判断顾客群的另重要因素,约的会员家庭收入超过万元,而全国家庭收入超过此线的占的会员家庭收入超过万元。从事管理专业技术工作的人员参加健身运动的人数远比其他行业人员多,而北京市专业技术和管理人员比例与全国平均相比多二倍以上。对比全国平均水准,东城区体育运动的潜在市场高于。根据年国家统计局对以邮政编码为区域范围的居民各种服务的潜在需求量进行的分析测算,东城区的需求指数为,而全国的需求指数中值为。可行性分析市场渗透分析是对兴建商业娱乐健身设施在定的市场范围内的整体市场饱和状态的预估方法。它已被公认为重要的商业分析方法。这种方法被房地产评估者金融机构和专业顾问用于测量市场对新建健身设。
10、由医院环绕,如果不是建筑中贵的话,扩建是可能的。对比这下,健身中心除了提供给会员个人健身运动项目,还将提供团体和家庭集体运动以适应市场调查的结果。另个竞争对手是东城俱乐部,位于健身中心西部公里左右。同中央俱乐部样,东城俱乐部也只为成年会员服务。它拥有多名会员,建筑面积,多平方米,设施包括举重室联合健身器材室内网球场桑娜蒸气浴室及旋转水按摩浴池。它的主要优势是会费低廉最大弱点是卫生条件不佳,设备更新不及时。年,由于更衣室等卫生条件太差而被政府罚款。些我们访问过的东城俱乐部的会员正在积极地寻找其他合适的俱乐部。但由于中央俱乐部时不能接受新会员,他们的选择受到限制。的被调查者认为清洁的设施对于行业是最重要的因素。室运协的调查还表明,东城俱乐部每百平方米拥有名会员。
11、泳池全年开放。对于季节性的现金流入下降,将采用收取月计会员和与健美训练班签定短期合同来解决,这个收入约占年收入的。在夏季,中心将举办联赛医疗康复讲演及体育讲座以提高会员的技术水平,因此而来的收入将帮助调节市场需求,增加俱乐部的全年使用率和利润率。应变计划针对进入本地区的同行业竞争者根据市场渗透分析,本地区的人口密度已难以支持另个健身俱乐部在公里到公里范围内再建立综合性健身俱乐部的可能性不大。建立专业项目的俱乐部如保龄球俱乐部,不会对我们造成真正的威胁,专业俱乐部般吸引更大范围的会员。假如确有竞争者想进入这地区,我们将以竞争者难以成功为由要求东城区政府阻止竞争者的基建。如果此举不能成功,我们将会通过促销降价活动来吸引更多的人。针对体育健身运动的变化趋势我们的。
12、是每半分钟元黄金时间。我们还将联系不同的协会组织,把我们的广告夹在他们的宣传信件中发出。推销后的工作将由位正式雇员处理,早晨和晚上将由名正式推销员来经营。二名临时雇员协助处理电话,引导顾客参观中心,回答各种问题。对于正式和临时的推销员的培训将是个持续不断的工作。这些培训包括产品知识经营时间电话交谈技巧了解会员合同以及健身中心的规章制度。培训的任务将由总裁来负责。竞争性推销策略中央俱乐部最初是采用直接邮信的方法进行推销的,他们也在地方报纸上做广告,并参与东城区些购物中心的健康知识普及及活动,以使顾客对健身运动产生兴趣。事实上,中央俱乐部在开放之前已将会员名额售满足,并保证个排队名单。这说明它们的推销工作是成功的,健身中心将采取类似的方法进行开放前宣传。为了扩。
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