注重流通的特点，以差异化的地区性产品来刺激最终市场，进而启动渠道的积极性。中国联通则与其进攻战略相适应，实行以社会分销渠道为主的战略，广泛依靠社会网络来推销产品。在对社会渠道的管的合作模式来利诱代理商加盟，如已经取得良好效果的话费分成代理制和终端厂家终端代理商运营商运营商四家联合的营销模式，为产业链营销模式探索出了条新路。四营销特点总结及原因分析综上所述，中国移动营销策略的主要特点可归纳如下。营销策略的系统性较强，表现在营销政策有着较强的主动性连续性和对不同用户的营销政策平衡较好等较为注重社会公共关系管理，不惜大量运用赠机方式增强对重要党政机构的影响力，力图形成示范效应和口碑效应新业务渐成气候，如短信动感地带无线上网等既有很高的认知度，其收入份额也占据相对优势大量借助外脑，依托社会咨询机构广告商来提高营销策划和管理水平较为注重市场情报的收集和对对手状况的准确掌握，在内部运营支撑系统上加大投资力度，为科学决策提供有力的技术支持努力构建对中高端客户的战略性防御体系，力图通过服务差异化来提高中高端客户的忠诚度。中国移动营销策略的不足主要表现在新业务推广受网络技术条件限制挽留中高端用户的措施更多地偏离通信本业，不利于核心竞争力的巩固和发挥保持高利润率的愿望和良好的市场优越感可能会导致对中国联通的战略性防御措施准备不足。中国联通的营销策略具备以下特点。资费优势和独有的技术优势为其继续成长提供有力支撑品牌战略上的不足日益明显，现有的品牌过于模糊，不利于对中高端存量市场的挖掘营销新模式独具优势，尤其是话费分成制和终端利润制，如高佣金导致成都著名的太升南路电信市场打出今日只卖的横幅，但这种模式也限制了效益的提升进攻有余，防守不足，用户大进大出更趋严重，服务体系和支撑系统建设有落后于竞争对手的可能套餐应用不够成功，针对中高端用户的策略有效性不强，增值业务发展滞后计费结算和客户服务系统对营销的支撑能力不强，营销广告尤其是广告仍是以我为主，没有考虑到用户的需求价值敏感点，如语音清晰对般用户的吸引力并不强，通话保密对大多数用户而言也非必需。此外，两大运营商在营销策略及其制约条件上都存在些共同的不足。如营销组织的整合有待强化，尤其是对社会代理渠道中的形象店面的规范和管理有待增强营销理念有待深化，现有的营销理念仍带有很强的推销色彩，交易营销而非关系营销的特点仍很突出营销对象有待细化，两家运营商还缺少清晰的用户定位或区域定位，都想在所有市场上全盘斩获的结果必然是两败俱伤营销管理尤其是战略性市场规划消费者行为研究渠道整合以及情报信息系统的完善等都还比较薄弱，对促销活动的事后分析和评估也重视不足。五未来策略的预测与展望正如波士顿咨询公司在份报告中所指出的那样，今天的电信业存在着前所未有的创造价值的机会，但是许多尝试利用这些机会的公司正在遇到很大的挑战。些公司在追寻新机会时，试图从它们已有的市场地位和业务组合中获取最大价值。另些公司在集中优势创造强劲增长方面取得初步成功，并转化为长期竞争优产品成熟期的果实是其优先的目标。中国联通公司作为追赶者，加上移动通信产业的规模经济性特征，海外上市和增加投资的需要，因此，它既具备增收以做大的压力，也需要努力提高利润。对联通而言，收入优先兼顾效益是最重要的财务目标。在市场目标上，中国移动公司在存量市场上拥有较大份额，中国联通公司在增量市场上渐与其旗鼓相当，但是由于双方的用户结构特征存在差异，移动用户又具有流动性和个性化的特点，所以中国移动方面要确保在存量中高端市场上的优势，另方面也力争低端市场，以防市场份额不断向对手倾斜。而中国联通则在猛攻中低端市场的同时，积极探索对对手高端用户的反攻，因为这才是打破中国移动优势地位的关键，也是实现规模与效益并重的企业战略的关键。在现阶段，中国移动的主要营销目标特点是以守为主，兼吸纳中低端市场。即努力守住因历史条件而形成的较为庞大的高话费支出消费者全球通用户，避免其出现大的流失，同时积极在中低端市场上与中国联通争夺，进步提高市场地位和用户渗透力，压制对手的高速成长。而中国联通的主要营销目标特点是以攻为主，通过各种营销策略不断扩大用户市场份额和收入市场份额，尤其是保持在中低端用户市场的优势，同时力争挖掘对手的中高端用户。三营销策略比较营销策略是指采用多种营销手段所表现出来的具体模式和特征。经典的理论认为营销策略般是指价格策略渠道策略促销策略广告策略和产品策略等几个方面或其有机组合。产品整体理论认为，个完整的产品应该包含核心产品有形产品和附加产品三个层次。其中，核心产品是指消费者购买种产品时所追求的利益，即顾客的核心需求。有形产品是指核心产品借以实现的形式，即向市场提供的实体和服务的形象。附加产品则指顾客购买有形产品时所获得的全部附加服务和利益，包括提供信贷免费送货保证安装以及售后服务等。在通信业中，核心产品可指通话的实现，有形产品体现为各种业务卡和终端设备，附加产品则包括咨询服务便利性以及老用户话费优惠等。以下将根据上述理论展开详细分析。在品牌方面，中国移动做了较好的规划，目前已形成了全球通神州行动感地带三大全国统的主导产品品牌，分别涵盖高端用户流动性较强的用户和收益潜力大的潜在中高端用户此外还有大量针对区域市场而推出的临时性品牌。而中国联通仅有如意通这全国统性品牌，其主导产品则以网号称之各省市另有不样的品牌标识，具有地策的特点。其新推出的业务虽然在品牌战略上吸取了业务的教训，但是作为种新产品和新技术，其新时空的界定还未得到市场的充分认知，更值得关注的是，消费者普遍知晓的是这宣传，倘若未来其它运营商采用技术，中国联通将白白为后来者起到无偿宣传的作用。在渠道策略方面，中国移动广泛依靠营业厅自办社会渠道代办合办客户经理对办三种模式发展新用户和维系老用户。方面依托原有邮电遗留下来的自有渠道，努力发挥其销售功能和示范功能，同时加大对自有渠道的投资，体现自身服务领先的战略追求另方面也积极发展社会代经销渠道，延伸产品的覆盖范围和市场控制力。在社会渠道的管理上，中国移动注重抓住零售商势。的高效应用综合实验室。中南民族大学传感器技术综合实验室的建设是项重要的项目，我们本着认真规划，精心设计，利用有限的资金，建设成个适应世纪生物传感器技术发展的，适合教学科研需要的先进的实验室。具体建设原则为先进性原则紧跟当前生物传感器技术的发展，用先进的技术武装实验室，使学生能学习到先进的技术，老师有先进的手段进行科学研究。多用途原则实验室的设备应做到机多用，相同的仪器仪表在各实验分室共享使用，不重复设置。开放性原则整个实验室是个开放实验室，面对学生和教师开放，最大限度地提高设备利用率，培养学生的创新和工作能力，营造良好的学术氛围。可扩充与可升级在建设实验室时，应考虑今后扩充与升级的可能性，采用符合国际标准的产品，考虑到今后技术发展与更新的可能，使实验室保持先进水平。经济性与实用性考虑经济实用的原则，不追求过高的技术指标，使有限的资金发挥最大限度的作用。结合少数民族院校的实际情况，我们多次到国内重点院校及相关企业进行调查研究，并邀请国内通信方面的专家进行指导与论证，制定出了适合我校实际情况的建设方案。该项目的预算是合理的，并且经过仔细的可靠性分析。在我国西部大开发的战略中，提高西部地区和少数民族地区的生活水平是当前的紧迫任务。该项目的建设将为我国少数民族地区培养出更多具有扎实的理论基础和创新能力的优秀人才做出贡献，此项目的建设是为教学科研服务，为培养少数民族高素质人才服务，无风险。三实施条件人员条件该项目负责人钟志有，材料科学与工程专业博士电子科学与技术专业博士后，长期从事电子信息与传感器技术的教学和科研工作，作为主研人员曾参与项项目项国家自然科学基金项目和多项省部级项目的研究，在国内学术期刊上发表论文余篇，其中收录论文余篇次。项目组成员曾筹建生物传感器技术实验室或建设过其他相关实验室，积累了宝贵的经验。雄厚的师资队伍为本项目的较好实施提供了重要保证。参加该项目的其他主要人员有陈亚光，电信学院院长，教授，电子信息工程专业，已主持国家级省部级科研项目项，具有丰富的管理经验。刘向明，学院党委书记，教授，生物医学工程专业，长期从事中南民族大学中央部门国家民族事务委员会评审方式专家评审评审日期年月日项目基本情况项目名称生物传感器技术综合实验室项目单位电子信息工程学院项目类型行政事业类项目基本建设类项目其它类项目项目类别国务院已研究确定项目经常性专项业务费项目跨年度支出项目其它项目项目属性延续项目新增项目项目开始时间年月项目完成时间年月项目材料及法定手续的完备性二项目可行性评审立项依据的充分性传感器技术通讯系统技术和计算机技术是现代电子信息技术的三大支柱，其中传感器技术及应用工程是信息获取与交换的核心。作为传感器大支的生物传感器，它是材料电子和通信等多种技术的有机结合体，已经广泛应用于工农业主产环境保护医疗保健国防军事等许多领域。随着应用领域的不断扩大和深入，社会对掌握该项技术的专门人才需求正在不断增加，同时要求其知识结构和实践能力也不断提高，因此加强生物传感器注重流通的特点，以差异化的地区性产品来刺激最终市场，进而启动渠道的积极性。中国联通则与其进攻战略相适应，实行以社会分销渠道为主的战略，广泛依靠社会网络来推销产品。在对社会渠道的管的合作模式来利诱代理商加盟，如已经取得良好效果的话费分成代理制和终端厂家终端代理商运营商运营商四家联合的营销模式，为产业链营销模式探索出了条新路。四营销特点总结及原因分析综上所述，中国移动营销策略的主要特点可归纳如下。营销策略的系统性较强，表现在营销政策有着较强的主动性连续性和对不同用户的营销政策平衡较好等较为注重社会公共关系管理，不惜大量运用赠机方式增强对重要党政机构的影响力，力图形成示范效应和口碑效应新业务渐成气候，如短信动感地带无线上网等既有很高的认知度，其收入份额也占据相对优势大量借助外脑，依托社会咨询机构广告商来提高营销策划和管理水平较为注重市场情报的收集和对对手状况的准确掌握，在内部运营支撑系统上加大投资力度，为科学决策提供有力的技术支持努力构建对中高端客户的战略性防御体系，力图通过服务差异化来提高中高端客户的忠诚度。中国移动营销策略的不足主要表现在新业务推广受网络技术条件限制挽留中高端用户的措施更多地偏离通信本业，不利于核心竞争力的巩固和发挥保持高利润率的愿望和良好的市场优越感可能会导致对中国联通的战略性防御措施准备不足。中国联通的营销策略具备以下特点。资费优势和独有的技术优势为其继续成长提供有力支撑品牌战略上的不足日益明显，现有的品牌过于模糊，不利于对中高端存量市场的挖掘营销新模式独具优势，尤其是话费分成制和终端利润制，如高佣金导致成都著名的太升南路电信市场打出今日只卖的横幅，但这种模式也限制了效益的提升进攻有余，防守不足，用户大进大出更趋严重，服务体系和支撑系统建设有落后于竞争对手的可能套餐应用不够成功，针对中高端用户的策略有效性不强，增值业务发展滞后计费结算和客户服务系统对营销的支撑能力不强，营销广告尤其是广告仍是以我为主，没有考虑到用户的需求价值敏感点，如语音清晰对般用户的吸引力并不强，通话保密对大多数用户而言也非必需。此外，两大运营商在营销策略及其制约条件上都存在些共同的不足。如营销组织的整合有待强化，尤其是对社会代理渠道中的形象店面的规范和管理有待增强营销理念有待深化，现有的营销理念仍带有很强的推销色彩，交易营销而非关系营销的特点仍很突出营销对象有待细化，两家运营商还缺少清晰的用户定位或区域定位，都想在所有市场上全盘斩获的结果必然是两败俱伤营销管理尤其是战略性市场规划消费者行为研究渠道整合以及情报信息系统的完善等都还比较薄弱，对促销活动的事后分析和评估也重视不足。五未来策略的预测与展望正如波士顿咨询公司在份报告中所指出的那样，今天的电信业存在着前所未有的创造价值的机会，但是许多尝试利用这些机会的公司正在遇到很大的挑战。些公司在追寻新机会时，试图从它们已有的市场地位和业务组合中获取最大价值。另些公司在集中优势创造强劲增长方面取得初步成功，并转化为长期竞争优