1、我国企业为了适应营销渠道的发展趋势遵循以下原则，从而更好地把握其发展方向。垂直型市场营销渠道垂直型市场营销渠道模式的构建。垂直型市场营销渠道是实现专业化管理和集中控制的网络构造，其中有个渠道成员拥有其他成员的所有权，大多数是生产者占主导地位。事先规定好要实现的经济效益，从而使生产者和经销者体化经营，消除各渠道成员为追求各自的利益而造成冲突。这样，通过协同合作，生产者与中间商双方共同提高市场营销网络的运作效率，减少其中的复杂运作环节，获得更大的利润。多极型市场营销渠道多极型市场营销渠道的模式建立。多极型市场营销渠道指的是企业建立两条或者更多的分销渠道来获取更多消费者市场信息，而传统的生产者只通过条渠道来销售产品，营销渠道属于单极化。但是随着。
2、学武汉大学出版社第版第页罗国民,刘仓劲国际市场营销东北财经大学出版社年版第页陈育文我国中小企业营销策略的探讨经济师第页邓久根差异化营销策略的实施特区经济第页郭国庆市场营销通论中国人民大学出版社年版第页冯英健网络营销基础与实践北京清华大学出版社，。第页白贞武中小企业开展网络营销的问题与对策沿海企业与科技，。韩青促进中小企业技术创新的发展乡镇经济,。第页吕国胜中小企业研究上海上海财经大学出版社。第页罗国勋中国中小企业的发展北京社会科学文献出版社。第页夏达福中小企业的两种营销战略中外企业家，第页市场营销学，高等教育出版社，吴建安著，第页杨允当前中小企业市场营销中的问题与对策企业活力，。第页高立法马志芳企业市场营销诊断与治理中国时代经济出版社。第。
3、绪论营销策略的概念及发展我国中小企业的发展现状及存在的问题落后的销售观点营销策略不落实缺乏销售战略规划缺乏市场定位不注重创新认为广告就是营销低价竞销模仿其他公司促销组合策略运用不当制定营销战略不科学缺乏具有先进经营思想的企业管理者不具备专业的市场营销人员缺乏市场开拓营销战略缺乏科学性不能满足市场需求营销不能围绕顾客的需求我国中小型企业应采取的营销策略强化营销知识的学习，提升营销团队水平制定有效营销策略发扬优点，走产品多样化的策略做好市场细分和市场定位场信息的掌握，不了解市场的供需平衡。高等教育自学考试毕业论文正文营销策略的概念及发展营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息商业界的期望值，有计划地组织各项经营。
4、了很多方面的支持与帮助。在此向帮助和指导过我的各位老师表示最中心的感谢！感谢这篇论文所涉及到的各位学者。本文引用了数位学者的研究文献，如果没有各位学者的研究成果的帮助和启发，我将很难完成本篇论文的写作。感谢我的同学和朋友，在我写论文的过程中给予我了很多的素材，还在论文的撰写和排版灯过程中提供热情的帮助。由于我的学术水平有限，所写论文难免有不足之处，恳请各位老师和学友批评和指正！市地临沂市年月日专业销售管理姓名王汉兵联系电话准考证号档案号通讯地址青岛理工大学临沂邮编论文题目浅谈我国中小企业的营销策略论文页数指导老师张雷指导教师评估签名评审意见签名答辩评语签名毕业考核成绩主考院校盖章年月日摘要目前社会的快速进步，科学技术的飞速发展和市场竞争的。
5、为未来赢得竞争优势的途径和手段之。综上所述，中小企业营销有三字永诀快狠准。所谓“快”就是在营销执行阶段，要以迅雷不及掩耳之势将各种营销资源集中于目标市场。迟则生变，任何犹豫或人为的放慢执行速度都会降低营销的效果，更不用说出奇不意。所谓“准”就是在营销活动中，定要有的放矢，在准字上下工夫，要牢牢盯住目标市场，提高营销活动的准确率。不然，偏离目标的努力只能是劳民伤财，给企业带来灭顶之灾。所谓“狠”就是营销活动旦展开，就要在最短的时间内将所有营销资源迅速集中起来投放于目标市场，成败得失往往由次活动决定，所以在投入的力量和动作上定要有股狠劲。要以最野蛮乃至凶残的营高等教育自学考试毕业论文销手段提升自己品牌的占有率，打击主要竞争者。同时，我国中小企。
6、市场营销管理，菲利普科特勒，中国人民出版社，第页美菲利普科特，营销管理年第页杨富贵，营销的策略中国乡镇企业会计年期第页王昌龙，我国中小企业营销策略探讨科技信息年期陈育文，我国中小企业营销策略探讨经济师年期邓久根，差异化营销策略的实施特区经济年期高等教育自学考试毕业论文致谢历时将近数天的时间从论文选题到搜集资料，从写初稿到反复修改，期间经历了喜悦痛苦和彷徨，在写作论文的过程中心情也是百变。现在这篇论文终于写完了，在论文的写作过程中遇到了无数的困难和障碍，都在同学和老师的帮助下度过了。尤其要强烈感谢我的论文指导老师张雷老师，他对我进行了无私的指导和帮助，不厌其烦的帮助进行论文的修改和改进。另外，在校图书馆查找资料的时候，图书馆的老师也给我提供。
7、场经济制度的日趋完善，涌现出了越来越多的企业，为了赢得更多的客户资源，些企业采取了多极型市场营销渠道。这样对生产者来高等教育自学考试毕业论文说，提高了市场覆盖率，降低了渠道成本，同时也能够获取更大的利润价值，何乐而不为适应中小型企业营销的渠道中间商为主导的渠道模式构建。垂直型渠道和多极型渠道的建设，都是以生产者为主导的营销渠道，这就需要企业有较强实力和完善的管理水平雄厚的资金以及高质量的产品系列，才能保证渠道营销正常运转。而大多数中小型企业产品较单，资金基础薄弱，对于渠道经营资金成本占用比重大的产品无法有效较好地营销，如果企业把营销渠道的主导地位转移给中间商，产品营销的主要任务交给实力较强信誉度较高的中间商代理负责，可以通过其实力提升自己。
8、的品牌，同时企业也可以将重心转移到产品的质量和新技术的研发上来，将资金投入到生产领域，从而使企业从自身提高经济实力。这样，生产商和中间商就可以分工合作，各行其责，达到双赢的效果。新型的市场营销渠道电子商务的兴起。虽然我国企业的电子商务业务水平存在定的局限性，例如，受物流配送系统及安全保障体系等因素的制约，但是企业已经在最大限度缩短新产品的由销售到形成现金流的时间，减少了各个组织层次的运作，同时全方位通过信息传递产品本身及售后服务内容等，便捷有效地完成商品的营销过程。高等教育自学考试毕业论文结论总而言之，营销是新经济时代发展是必然趋势，我国中小型企业的发展很快,但平均寿命较短。这是因为中小企业缺乏系统的公司整体战略和市场营销战略,企业发展缺。
9、下，其成品以大企业的品牌包装进入市场。而大企业也可将智能和资源集中于自身的核心竞争优势上，并获得范围经济与规模经济。同时，小企业也能集中力量生产项零部件，走专精优的道路。网络营销网络营销是企业整体营销战略的个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的借助于互联网络电脑通信技术和数字交互式媒体的种营销方式。其包括树立网络品牌，开拓产品或服务市场，发布企业信息，提供技术支持，进行网上市场调研等活动。企业通过互联网捕捉信息，创造商机，使网上经营活动的整体效益最大化。与传统营销方式相比，网络营销具有独特的优势。随着网络经济对传统经济的不断渗透，利用网络进行营销正成为种潮流和企业在互联网时代的种基本生存方式，网络营销被越来越多的企业特别是中小企业视。
10、应该在自身内部条件和外部环境不断变化的过程中，冷静分析自己的优势与弱点，善于抓住机遇，并利用我国出台的有利于中小企业的法律法规，选择适合的营销策略，真正使中小企业在市场营销方面焕发出“小而美”的魅力。敏感性价格营销策略产品价格是产品畅销的杀手锏。由于消费者选择余地很大，而目前产品雷同现象普遍，加之购买力有限，因而在所有营销工具中，最常用也最有用的就是产品的价格，我们应在制定营销策略时考虑如何巧妙运用。同时，畅通的销售渠道与销售网络配以合理的促销手段也是中小企业取胜所必不可少的。现代企业营销渠道模式的选择与构建随着企业营销渠道的发展变化，从形式上向“短化”和“宽化”发展，使渠道成员的关系趋于整合，其功能趋于丰富，管理水平有了个新的提高。因此。
11、加激烈，我国大部分中小企业的市场营销观念却仍处于落后的传统营销观念阶段，营销人员的知识不够丰富，对于市场的供需平衡和市场细分，市场定位，营销策略点都不了解。这严重阻碍着中小型企业的发展。改变旧的营销观念和发展模式，建立的现代营销模式和营销观念，是中小型企业的持续发展的重中之重。目前在这种严峻的市场中，中小型企业在如何寻找自己的发展和生存之路,已成为中小型企业探讨研究的重大问题。市场发展进入新阶段，企业的营销策略不断发生新的变化，旧的营销策略和旧的营销观点已不能适应现在形势下的市场，为此对本文就我国中小型企业的过去和现在的存在的缺点和不足进行浅析，从而得出适应现在中小型企业持续稳定发展营销策略和营销渠道。关键词中小企业营销策略企业背景目录摘。
12、全局性长远性的系统战略指导思想,不重视市场营销战略的制定,重战术而轻战略。因此，在新的历史条件下，我国的中小企业要想在市场上占有席之地，以求得生存和持续的发展，就必须立足现实，全面正确地分析和评价自身的优势和劣势，并准确地为未来的发展定位，掌握市场经济及社会发展的各种规律，运用定的方法和制度激励全体企业员工的积极性和创造性，不断提升他们的整体素质,增强他们的凝聚力和协调工作的能力，在此基础上充分而灵活地运用各种营销策略不断地拓展市场空间，以求企业更好的发展。只有更好地发挥中小企业主力军的作用，才能为我国的国民经济发展作出更大的贡献，为社会创造更多的财富。高等教育自学考试毕业论文参考文献欧阳小珍销售管理武汉大学出版社年第二版第页吴健安市场营。
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