层待定待定柳江路中段星河湾多层龙江路中段商务花园层层室室龙江路西段世纪新城多层室室室淞江路与昆仑路交叉口银河湾多层室室室跃式金山路与黄河路交叉口福源居多高层室室室嵩山路与柳江路交叉口合计个万三现售楼盘的建筑类型及所占比例目前市内的住宅建筑类型主要有低层层以下多层层小高层层高层层从建筑形式上来说主要有板楼塔楼和别墅三种。多层板楼住宅在市场中占主流地位，其占有率约为，小高层及高层塔楼次之，市场占有率约为，别墅市场占有率约为，其它市场占有率约为。总体来说本地的多层住宅不带电梯均价在元平方米，面积在平方米的房源是市场上畅售房。四市内别墅现售情况说明市内的别墅市场不太景气，规模也不大，主要原因是由于前几年在沙澧河两岸所开发的别墅销售状况都不是很好，价格上不去，销售周期也较长。目前在售的别墅有双汇的国际花园建业的森林半岛和开源的香格里拉，建筑形式有叠式别墅联体别墅和别墅三种。其中双汇的国际花园的别墅有联体式和式两种，联体别墅的单价为元平方米，式别墅的单价为元平方米建业的森林半岛只有叠加别墅，其单价分别为层元平方米，层面元平方米开源的香格里拉有叠加式联体式和式三种，其中叠加式别墅单价层为约元平方米，层约为元平方米，联体式的单价约为元平方米，式的单价约为元平方米。五年房管局数据统计年市房屋产权交易管理处共办理各类房屋登记宗，登记面积万平方米。其中房产交易宗，交易面积万平方米，成交金额亿元抵押登记宗其中期房抵押宗，现房抵押宗，在建工程抵押宗，抵押登记面积万平方米，抵押登记金额亿元其它房产登记宗，登记面积万平方米。办理房屋所有权证本，房屋共有权证本，房屋他项权证本。年房产交易中，存量房二手房成交量为套，成交面积万平方米，成交金额亿元，其中住宅套，面积万平方米，金额亿元新建商品房销售套，面积万平方米，成交金额亿元，其中住宅套，面积万平方米，金额亿元。六市场调研总结受上述两点因素的影响，中高档楼盘的市场销售情况般不会太好。市内各楼盘的销售代理情况从年第家营销代理公司进入以来，房地产市场的营销代理楼盘越来越多。市内约有多家代理公司正在运作，营销管理的工作越做越细，目前市内中低档楼盘般由本地的开发商运作，中高档楼盘般都有代理公司进行管理。房地产市场未来的发展趋势城市化的进程推动本市房地产业高速发展近年来，市拉大了城市框架，市区分为三，由原来的个区发展为三区，辖区人口由原来的万上升到万，房地产开发持续升温，房地产开发企业逐年增多，开发面积不断增加，楼盘规模逐渐增大，房价也持续攀升，城市化的进程推动了房地产业高速发展。大盘时代的来临外来企业如建业中实旺旺集团都在本市有大规模楼盘上市，本地的企业如双汇银鸽恒润舒漫也不甘示弱，都停靠背后的实力或其它的门路纷纷出击，也有大规模的楼盘上市，各路豪强为了利益拼高下，标志着房地产业大盘时代的来临。房地产业全面升级外来企业的进入，加剧了房地产业的竞争，同样也给的房地产业带来了先进的开发理念，本地的房地产企业为了自身的市场发展，大都改进了开发模式，与外来的策划公司合作，提高了楼盘的服务质量，加大了成本的投入，同时也提升了房价，最终导致了房地产业全面升级。供需失衡进步加大房地产开发的难度目前现有的销售楼盘建筑面积约有万平方米左右，而实际市平均每年的市场需求量也就在万平方米左右，再加上年其它将要推出的几个楼盘，供应大大超过需求，各个楼盘的市场销售周期都会不同程度地拉长到年。外来企业的加入刺激本地的房价不断上涨建业来之前，本地的房价还保持在元以下，随着建业郑州中实及当地的双汇和银鸽地产大盘开发，位置好的地段均价已突破元平方米，中高档房的均价在元平方米，中档房的均价在元平方米，低档房的均价在元平方米，预计未来三年后，中档楼盘的均价会达到元平方米。对本项目未来营销策略的几点建议把握住市场的动态变化市场经济就是竞争和机遇同行，在房地产竞争环境中，多调查市场，了解主要竟争对手每步的营销策略和市场推广计划，有针对性地对本项目的推广计划进步地调整，以达到吸引竟争对手目标客户的目的。对价格策略的调整目前本项目的价格走势做的不好，相对开盘来说价格不升反降，在客户和市场中的反映极为不好，给人个不良印象房子卖不动了，才会降价。对所有客户来说都有个普遍心理买涨不买落和羊群效应，的消费者也是如此，建议下月初对所有房价都上提元平方米，并统口径由销售人员向所有客进行解说，中心思想就是房子卖的太快，所以才涨价。销控策略纵观整个房地产市场，无论大大小小的楼盘都进行销控处理，本楼盘的销控处理的很般只是对所推的楼栋进行控制，没有对楼层进行控制，销售人员的价格表上所剩房源太多，给了客户太多的选择机会，同时也失去了更多的成交机会，建议对楼层进行销控，办法如下每栋楼同种户型只开放套，同时封存层或层或层，最多给客户个或个选择机会，旦卖出去套，就开封套，销售经理做好控制和核对工作。这样可以给客户和外界造成种房子已售出大部分，机会不多了，并且房价格还会上涨，通过这种销控对本项目销售定会起支促进作用。提高销售接待水平目前销售人员对本项目的产品解说程序接待流程签约流程和项目区域环境都已熟知，但对于目前整个房地产市场行情还不太清楚，同时销售接待技巧运用的不好，没有现场的配合，销售接待水平有待提高。客户的成交量会随着销售接待水平的提高会有所增加。市场住宅调查报告房地产市场总体概述现有房地产开发公司家，其中二级资质的房地产企业家，三级资质的房地产企业家，四级资质的房地产企业家，暂定级房地产开发企业家。本地较具实力的房地产公司有银鸽房地产公司双汇地产公司金汇房地产公司永冠房地产公司开源房地产公司中房公司等。房地产市场目前处于蓬勃发展的良好时期，无论开竣工面积，还是社区整体规划设计景观设计户型结构新技术新建材的使用上，都处于河南省内地市的领先水平。市每年上市的商品房面积相当可观，加上二级市场每年有数亿元的成交额，因此市场相当活跃，价格较为平稳。目前每平方米商品房的售价为元左右，万元以下面积为平方米左右的房子在市场上最为紧俏且最受市民欢迎。中高档楼盘的销量普遍不高，中低档楼盘的销量较好，整体的房价比去年提高了元左右平方米，楼盘规模越来越大，小区配套越做越好，户型设计越来人性化，房价也越来越高。二市内现售楼盘的基本情况市房地产项目市场调查汇总表年月日序号项目名称产品类型开盘时间销售时间总建筑面积销售率均价元未售面积户型比例性价比标准为地理位置电话建业森林半岛多高层室室室别墅嵩山路与沙河交叉口欧洲故事多高层室室室跃层沙北新区双汇国际花园多层别墅室室室别墅金山路与淞江路交叉口金地紫薇花园多层室室室人民路中段旺旺家园多层室室跃层湘江路与燕山路中段半岛蓝岸多高层室室龙江路中段龙胜豪门多层室室室解放路与湘江路交叉口雅典未城低层室室室跃层湘江路中段锦绣淞江跃式室室室铁东黄河东路方圆塞纳丽舍多层待定未开不详不详嵩山西路天下都市新城多层,不详不详金山路沙田新空间多层,人民路与湘江路交汇处沙田金域天骄多高层室室室嵩山东路北段沙田莱因风景三期多层松江西路香格里拉别墅五南路锦江花园多层祁山路北段路西中华家园多层海河路盛世嘉园多层泰山南路香樟花园多层五南路湘江花园多层待定待定未开待定不详不详五路沙河景苑多高层没定滨河路碧水轩多高层室室室滨河路滨河佳苑多高层滨河路尚郡高层室室跃层交通路与人民路交汇处滨河花园高层滨河路与交通路交叉口三利花园多层松江路与太行山路交叉口天赐良园多层解放路南段金领域多层室室湘江路与衡山路交汇处燕山花园多层燕山路桃园居多层阳光名邸多层,衡山路中段天丽景艺苑多层,市郾城区钟楼康居鑫苑多层待定待定未开燕山路与漓江路交叉口绿景苑多层人民路与解放路交叉口德源小区多层待定待定柳江路中段星河湾多层龙江路中段商务花园层层室室龙江路西段世纪新城多层室室室淞江路与昆仑路交叉口银河湾多层室室室跃式金山路与黄河路交叉口福源居多高层室室室嵩山路与柳江路交叉口合计个万三现售楼盘的建筑类型及所占比例目前市内的住宅建筑类型主要有低层层以下多层层小高层层高层层从建筑形式上来说主要有板楼塔楼和别墅三种。多层板楼住宅在市场中占主流地位，其占有率约为，小高层及高层塔楼次之，市场占有率约为，别墅市场占有率约为，其它市场占有率约为。总体来说本地的多层住宅不带电梯均价在元平方米，面积在平方米的房源是市场上畅售房。四市内别墅现售情况说明市内的别墅市场不太景气，规模也不大，主要原因是由于前几年在沙澧河两岸所开发的别墅销售状况都不是很好，价