得大量的卖方信贷或买方信贷支持，这类销售将很可能流产。引入融资租赁，由融资租赁公司向制造商购买，出租给最终用户，则建起了供需双方见面的桥梁。对最终用户而言，租赁与按揭分期付款购买无异解决提前使用与滞后付款的矛盾对制造商而言，把未来的销售提前实现，单位销售利润率可能有所下降，但产销量大幅上升，总利润增加了，对于中国经济进入买方市场，产易销难的总体格局下，租赁不失为促销的有力工具。此外，融资租赁在费用低廉，租赁方式灵活多变，规避通胀及利率汇率税率风险等方面也表现出了普通信用业务不可比拟的优势。融资租赁行业发展趋势向好企业对租赁的需求越来越大，经过近十年的调整之后，国内租赁业正处于上升的发展阶段。些企业对租赁业务表现了浓厚的兴趣，特别是制造商和上市公司。些大型资产如医疗设备飞机轮船列车教育设备重点行业的大型生产设备等开始成为黄金租赁标的物。④除融资租赁公司公司外，其他些机构开始介入租赁业，如发行医疗设备租赁项目信托计划和租赁资产证券化等，社会反响比较好。从年月开始，银行开始进入租赁公司。般租赁公司非融资租赁公司发展态势迅猛，特别是建筑机械租赁汽车租赁，其规模已远超过融资租赁公司。经过近年的发展，目前，我国已形成了个遍布全国沟通海内外的业务网络。日渐完善的制度环境也为融资租赁业发展创造了良好的外部环境。融资租赁在促进国民经济运行和发展中的作用，越来越引起政府部门金融界理论界和企业界的重视和看好。现代融资租赁作为个新兴行业已在我国初步形成。三目标市场定位业务定位重点做好中小企业的机器设备融资租赁医疗设备融资租赁船舶融资租赁交通工具融资租赁以及涉及城市基础设施工程机械电力设备商业物业的融资租赁，同时以租赁方式为金融机构高端客户的理财服务和中小企业的以转租回租为主的融资租赁业务提供服务，并适当发展收益率较高，辅助销售的经营性租赁业务。二地区定位立足本市，辐射周边及全国。重点选择珠三角地区逐步辐射周边省份及全国重点城市。三产业定位以发展稳定和处于上升周期的金融医疗电信环保港口交通运输等设备作为目标业务。四企业定位选择成长前景经营状况信用等级均较好的企业作为合作伙伴。开展融资租赁业务。五项目定位优先选择有稳定的现金流入更新换代慢残值高租期短收益率较高的技改项目和新增医疗设备等。六实施方案。重点开展的融资租赁业务基本无风险或低风险的业务业绩优良的上市公司上市后备企业地区骨干企业行业优势企业国家产业政策鼓励发展的行业和产品④三次以上合作且信誉良好的优质客户租赁物抵质押物能较好防范风险的。限制开展的租赁业务国家产业政策限制开展的项目近年内经营业绩下滑甚至出现亏损的新建企业或跨行业上马新项目④目前经营情况尚可，但在其他金融机构曾有过不良信用纪录的仅关联企业担保，风险防范措施不足的以行政管理性质集团作为承租人的租赁物与标准有差距，不利于防范风险的。禁止开展的租赁业务国家产业政策禁止开展的项目列入央行其他金融机构组织黑名单超越业务范围经营或者法律法规有限制④连续两年以上亏损企业提供虚假材料骗取资金的企业营业执照经营资质审验不合格的不符合监管部门监管要求的租赁物不符合要求的。四市场拓展初期必须依靠信誉实力和背景渠道，拓展公司资金来源和租赁需求从成熟稳定的企业及处于发展期且市场前景广阔的企业着手，同时加快对国家规划重点发展的上升产业如新能源新材料生命科学生物工程环境保护等进行深入研究，切入找准租赁项目。尽快与银行金融机构接洽，争取与银行建立战略合作伙伴关系，为其高端客户的特定需求提供对服务。加强专业化市场营销队伍的建立。二客户培育。首先结合公司具体的目标市场定位，找准客户定位，然后理顺客户的需求，建立客户的档案。积极与客户交流，建立双方的诚信关系。做好项目后期的管理和服务工作以满足客户需求。三产品创新。由于融资租赁涉及的行业领域广专业技能的综合性强，因此公司的产品业务开发必须从差异化战略出发，针对不同行业的特征不同市场的变化不同客户的需求，设计出能满足各方面需要的个性化产品，保持业务经营的活力。四公司战略合作。融外投资者的合作，使公司成立复合型的租赁公司。多方优势互补，创造多赢模式，在市场竞争中处于优势地位。第四章租赁业务风险及其对策在融资租赁业务活动中，出租人和承租人是不可分割的个整体，他们之间不应相互转移风险，否则其后果必然是破坏融资租赁业务的正常秩序，给双方造成经济损失。融资租赁的风险来源于许多不确定因素，是多方面并且相互关联的，在业务活动中充分了解各种风险的特点，才能全面科学的对风险进行分析，制定相应的对策。任何种风险若不加防范，其负面效应会影响整个融资租赁业务的正常运做和租金的安全回收。对于融资租赁企业而言，风险来源不外乎两种，即外部环境变动外部风险和内部管理的欠缺内部风险。外部风险宏观经济因素变化对公司的影响在市场经济条件下，宏观经济往往带有周期性的运行规律，公司不可避免地受其影响。如在经济繁荣时期，由于社会资本的投入产出比不断增加，社会投资欲望强烈，对租赁资金的需求日益增加。此时，公司各种业务种类增加，经营利润也会较快的增长，风险相对减小。此外，国家宏观经济政策的贯彻和实施不可避免地引起社会各方面经济利益的改变和调整，在定条件下，也会成为非银行金融机构面临风险的重要因素。二客户行为给公司造成的风险方面，公司开展融资租赁业务从而取得经济收益有赖于与客户保持尽可能广泛而稳定的业务活动，从而取得经济利益另方面，因客户种种违约行为给公司带来风险也是客观存在，如承租人发生道德风险经营管理风险及破产倒闭等风险。三行业行为给公司造成的风险主要是竞争者的营销策略市场挤占等可能导致行业无序竞争，行业自律性下降。二内部风险租赁公司经营决策风险经营者最常见的失误是由于过分担心公司的安全，不敢从事高风险收益性的资产业务，结果导致资金沉淀，无法充分发挥效能，加大风险另种常见的失误则与上述相反，采取冒险性的经营思想与经营方针政策。二资产结构比例状况，即资产负债业务是否协调，比例关系是否得当在负债业务中，应获取低成本的中长期资金，这样可以解决资金成本过高的风险在资产类业务中，租赁资产应占绝大比重，但其它资产类业务也不可偏废。总之，资产种类应朝着多样化发发展并尽可能做到相对稳定，否则极易招致风险。这种流动性风险大小取决于资产负债结构。三对客户市场的选择与判断，以及具体操作中的技术手段租赁客户的选择是防范经营风险的第环节。通过认真严谨的租前调查，选择行业较好信誉较好效益较好的优质租赁客户是我公司目标客户选择与判断的关键。另外，在具体技术操作中，尽量注意分散风险，这主要体现在我公司对于租赁方案的设计和租赁合同的签订。四资金管理风险我公司经营的是资金，而经营资金也就是经营风险。融资赁业务的完成是个极其复杂的过程，从租前租赁调查到租时租赁方案的设计到租后租金催收，对于我公司而言，这种经营风险是每笔业务都要面对的，必须进行有效地控制和转移。融资租赁说到底是种金融中介服务，具有次投资金额大租期长投资回收期内变数多不可测因素多等特点，在融资租赁包括盈利经营规模发展速度等众多的价值取向中，稳健和安全是第要义。我公司经营是资金，而资金最终会变成各种租赁资产，租赁资产质量的好坏直接影响到租赁的收益和资金的安全。消化这些高成本的资金的唯渠道就是选择优质的租赁项目和高质量的租赁资产。五经营性风险我公司防范经营性风险的关键是在前期充分考察项目产品的供求状况及其变化，做好租赁项目的可行性研究项目实施后要加强对承租人及项目的管理。在受理项目时，要对租赁项目进行严格的审查与评估，对项目的经济可行性进行评审，对项目的工艺技术设备诸方面进行经济和技术的论证。与此同时，采用静态分析与动态分析相结合的方法判断项目的财务收益，采用定性与定量相结合的方法分析项目的总体效益。对承租人的信誉财务状况经营能力进行慎重调查与正确评价，择优受理。另外借鉴租赁业发达国家的经验，将承租人的信用划分等级，按照不同的信用等级，收取以不同租赁利率计算的租金，以补偿其承担的风险。为减少风险，要求承租人提供经出租人认可的经济担保人，有担保物的，可以增加部分担保物业。六建立租赁风险控制机制实行业务评审制度。所有融资租赁业务都必须经过业务部门人员和风控部门人员协同调查，并形成调查报告提交评审委员会评审，投票表决，决定是否操作。追加连带担保人和抵押物。所有融资租赁业务必须有第三方连带担保人，部分业务可以适当追加抵押物。购买保险。为租赁设备购买商业保险，防止灭失风险。④违约赔偿。租赁合同须明确约定如果承租人延期交付租金，按定比例加罚利息如果承租人单方面终止合同，将承担违约赔偿。定期跟踪管理租赁设备交付客户使用后，公司业务经办人员定期去客户处实地查看经营情况，并要求提供相关财务资料，撰写租后跟踪报告。如发现重大事项，应及时上报公司风险管理部门，采取应急措施。建立业务管理系统涵盖客户供应商租赁期限分期款款担保措施等业务信息。收回租赁设备。如果在合同执行过程中发现承租人出现无力经营，支付租金已无保障，出租人有权直接收回租赁设备，其间产生的所有费用均由承租人承担。风险准备金公司在收入中按定比例拿出部分作为风险准备金，以消化呆坏项目。这个环节环环相扣，综合运用形成完整的风险防范机制。第五章机构设臵机构设臵合营公司实行董事会领导下的总经理负责制。设总经理名，业务副总经理名，风险管理副总经理名。员工总人数暂为人随着公司规模扩大相应增加人员。高级管理人员包括总经理副总经理财务总监，都具有相应的专业资质和不少于三年的租赁业或金融业从业经验。第六章经济可行性分析经济效益测算预计公司创立后第年的融资租赁签约额将达到人民币万左右，第年将达到亿元左右，年后预计达到每年发生额人民币亿元左右。融资租赁公司注册资本以万美元为例，后期通过银行融资及股东追加投资方式，增加公司可使用资金规模，按照融资租赁业风险总监股东董事会总经理监事业务总监财务行政总监租赁业务部行政部创新业务部审核部财务部法律部评审委员会平均内部收益率计算营业收入，具体测算如下图表业务量明细表单位万美元序号名称第年第二年第三年融资租赁业务量租金及服务费收入融入资金利息备注上述银行利息为按