的基础。年月，国家发改委颁布了汽车产业发展政策。年月，国务院办公厅下发了关于搞活流通扩大消费的意见。年月，国务院常务会议审议并原则通过了汽车产业调整振兴规划。规划强调，加快汽车产业调整和振兴，必须实施积极的消费政策，稳定和扩大汽车消费需求，发展现代汽车服务业，完善汽车消费信贷。年月，商务部工信部公安部财政部税务总局工商总局银监会保监会等八部门联合下发了关于促进汽车消费的意见。意见指出，促进汽车消费是扩大内需的重要内容之，对妥善应对国际金融危机的冲击，推动汽车产业健康发展，缓解就业压力，维护社会稳定，保持国民经济平稳增长具有重要作用。其中尤其提到要加大信贷支持力度。推进汽车消费信贷管理条例制订工作，完善个人征信管理，鼓励金融机构开展新车和二手车消费信贷业务，不断扩大汽车信贷消费。推动金融机构根据信贷原则和汽车流通企业的特点，制定差别化授信条件，创新担保方式，加大信贷支持力度，满足汽车流通企业的合理信贷需求。稳步发展汽车消费贷款保证保险业务，推动保险机构与汽车消费信贷机构进步加强合作，促进汽车消费市场平稳发展。年月，中国人民银行银监会证监会保监会发布关于进步做好金融服务支持重点产业调整振兴和抑制部分行业产能过剩的指导意见。其中提出，要合理发展消费信贷，积极稳妥推动消费金融公司试点工作。完善汽车消费信贷制度和业务流程，实现资信调查信贷办理车辆抵押贷款担保违约处置的汽车消费信贷全过程法制化规范化。现阶段国家扩内需，促消费，鼓励创新的宏观经济政策，尤其十二五规划的制定，将为今后汽车金融行业的快速发展提供更为广阔和有利的政策环境。年月，党的十七届五中全会通过了中共中央关于制定国民经济和社会发展第十二个五年规划的建议。建议提出，要加快转变经济发展方式，坚持扩大内需战略，大力发展现代产业体系，鼓励创新。汽车金融服务作为门现代金融服务行业，在促进消费金融创新方面必将迎来更广阔的前景。市场层面汽车行业发展迅速年，中国国内汽车市场延续了总需求均衡连续高速增长的态势，汽车销量增速达到左右，成为年以来最快增速。而乘用车增速更为显著，也基本接近历史高点。年，在国家扩内需调结构促转变等系列政策措施的积极作用下，我国汽车工业延续年发展态势，保持平稳较快发展。汽车产销快速增长，自主品牌市场份额提升，汽车出口逐步恢复，大企业集团产销规模整体提升，市场需求结构进步优化，汽车工业产业结构调整加快。年，我国汽车市场呈现高开稳走态势，平均每月产销突破万辆，最低月产销量也超过万辆，全年累计产销超过万辆，刷新全球历史纪录。据中国汽车工业协会统计，我国全年累计生产汽车万辆，同比增长，销售汽车万辆，同比增长。图中国汽车销量历史统计至年表现对比分析单位万台，数据来源汽车工业协会图片来源中信证券研究部，汽车分析部在政策鼓励和经济增长的双驱动下，中国汽车市场连续几年呈现总需求均衡连续高速增长，自年至年，中国汽车销量占全球总销量的比重由逐年攀升至，而国际汽车市场则自年受到经济海啸的影响呈现低迷的态势，年中国取代美国成为世界最大的汽车消费市场。中国汽车消费市场已成为不可忽视的重要组成部分，随着人均收入的增长，巨大的购买潜力转化为刚性需求的释放，中国汽车消费市场有望得到进步的提升。图中国汽车销量占全球汽车总销量的比例美国美国美国美国美国美国美国美国中国日本日本日本日本日本中国中国中国美国德国德国中国中国中国英国中国法国意大利中国表世界汽车市场销量排名变化情况数据来源汽车工业协会其他国家增量合计中国增量总增量图世界汽车产业增量变化数据来源国家信息中心汽车信贷潜力巨大据统计，目前国内汽车信贷消费占整体汽车消费的比重仅为，而美国约有的汽车销售是通过信贷方式售出，欧洲的消费者通过汽车信贷购买汽车。尽管受中国汽车起步晚及国人能付不贷宁借不贷不花未来钱等传统观念的影响，中国汽车信贷与欧美发达国家相比有较大的差距，但这几年，随着中国汽车市场的迅猛发展，国人消费观的转变及理财观的增加，中国汽车信贷逐渐升温。随着中国金融制度的改革和完善，信贷消费产品将成为金融机构的主力产品，由国家统计局中国经济景气监测中心与万事达卡国际组织联合发而是涵盖整车销售企业旗下所有代理品牌，相对于传统型汽车金融公司具有更广阔的顾客群体第二，由于整车销售企业为主的汽车金融公司可能涵盖多个代理品牌，所以与不同经销商的关系更加紧密第三，涉及多品牌经营大大降低了对单品牌的依赖性，降低受到单汽车品牌变动所产生的影响，不同品牌定位于不同细分市场，其广告诉求点利益点不同，可使企业深入到各个不同的细分市场，占领更大市场第四，相对广泛的信贷范围有助于分散化经营，降低风险。同业状况截至目年底银监会共批准了家汽车金融公司，全部家都是以汽车制造商为主要出资人，截至年月底，已开业的家公司资产总额亿元，其中贷款余额亿元，负债总额亿元，所有者权益亿元，当年累计实现盈利万元。汽车金融公司的资产质量优良，不良贷款率仅为。截至年底，中国汽车金融公司总资产达到亿元，首次实现全行业整体扭亏为盈。汽车金融行业整体盈利方面依靠于汽车行业和信贷消费行业的蓬勃发展，另方面依靠于汽车金融行业自身对业务的开拓和消费者对汽车金融公司的认知度增强。目前，在国内汽车金融市场，主要有银行信用卡分期付款汽车金融公司银行汽车消费贷款三种贷款方式供购车人选择。随着汽车信贷的不断升温，汽车金融正被车企视作促进销售的救市法宝。今年月份，捷豹路虎在全国范围内推出为期个月的零利率尊贷领享计划，市场反应立竿见影上汽通用汽车金融公司针机构名称机构所在地成立日期三汽车金融有限公司湖南省长沙市宝马汽车金融中国有限公司北京市大众汽车金融中国有限公司北京市梅赛德斯奔驰汽车金融有限公司北京市菲亚特汽车金融有限责任公司上海市东风日产汽车金融有限公司上海市广汽汇理汽车金融有限公司广东省广州市福特汽车金融中国有限公司上海市上汽通用汽车金融有限责任公司上海市丰田汽车金融中国有限公司北京市东风标致雪铁龙汽车金融有限公司北京市沃尔沃汽车金融中国有限公司北京市奇瑞徽银汽车金融有限公司安徽省芜湖市对凯迪拉克客户推出的平衡先享和利率计划福特金融联手长安福特推出的蒙迪欧致胜半付半贷金融专案雷克萨斯推出的零利率金融方案汽丰田针对旗下主力车型卡罗拉开展了零负担购车盛惠活动东风日产预计在年内联合东风日产汽车金融有限公司为全车系购车客户提供零利息购车贷款而宝马金融每年都会推出春季夏季特惠方案，凡在规定时间内，在指定经销商处购置指定车型，即享受零月供及零利率等多重优惠。家汽车金融公司已成为推动对应厂商销售的有力武器，这些依附于制造厂商的金融机构在积极推动汽车销售的同时，不断提高自身盈利能力，鉴于目前国内的汽车金融市场还处于起步阶段，市场潜力还远远没有被挖掘，市场有效供给很不够，也正因为如此，国内汽车贷款渗透率远远低于国际水平，随着汽车金融业的持续拓展，如果将渗透率由现在的提高到国际平均水平的，即使每个参与者只分到小块，规模也会非常可观。另方面，商业银行在监管层面和市场认知度方面仍占有优势，即使银行车贷不放低门槛要求和提高服务效率，尽管汽车金融行业发展迅速，仍在短期内不足以撼动商业银行在汽车信贷消费的主导地位。首先商业银行的资金成本普遍要低于汽车金融公司，这使得汽车金融公司没有利率方面的优势。其次，汽车金融公司尚不能开设实体分支机构，在营销网点的覆盖面上输给银行。同时，已批准的家汽车金融公司只经营对应品牌，销售范围相对单，而银行的信贷则面向所有国家允许所有汽车类别。综上所述，汽车金融公司面对的是个发展迅速潜力巨大的汽车消费信贷市场。汽车金融公司引进了国外成熟的汽车消费信贷融资的管理技术先进的业务经营和风险管理经验。同时，汽车金融公司可以凭借其先天的汽车行业背景，向消费者提供完整的专业服务，使消费者可以享受到比以前更专业的金融服务。公司成立后的主要业务竞争优势及发展前景近期的主要业务如下。针对个人消费者开展汽车信贷业务首先利用股东现有的遍布全国的销售网络，进行产品服务而后逐步联合国内外有实力的经销商，建立战略合作关系，扩大信贷规模。针对汽车经销商开展贷款业务提供汽车经销商采购车辆贷款和营运设备贷款，包括展示厅建设贷款和零配件贷款以及维修设备贷款等图个人汽车消费信贷的业务流程图中消费者在经销商处选定车型，填写贷款申请。经销商将消费者贷款资料通过电脑传给汽车金融公司。金融公司通过电脑联网向信用调查机构调取消费者信用资料，进行信用评估。④金融公司通过经销商贷款核准情况，并授权经销商同消费者签订融资合同。经销商向政府汽车管理部门登记上牌。金融公司为车辆的抵押权人，并显示在汽车管理部门出具给消费者的车辆所有权证明书上。经销商交车给消费者。金融公司收到经销商的合同文件后，付款给经销商。消费者按合同内容分期付款给金融公司。金融公司将消费者的付款状况提供给信用调查机构。主要竞争优势如下。汽车行业消费信贷信息优势作为以整车销售企业为主要出资人的汽车金融公司，更加熟悉汽车市场行情，更加熟悉终端消费者及同行业经销商客户的消费及贷款特点，能够准确高效地对贷款客体做出专业化的价格评估和风险评估，同时在评估车辆残值处理抵押品以及向保险汽车管理部门汽车金融公司汽车经销商用户信用调查机构④公司索赔等方面也具有更加熟练的专业技巧。经营关系优势作为以整车销售企业为主要出资人的汽车金融公司，我们的股东经营多个品牌的汽车销售，与多家汽车生产厂家和经销商经过长期的合作，形成良好的合作关系，易于业务的拓展。服务优势作为以整车销售企业为主要出资人的汽车金融公司，区别于商业银行汽车信贷业务只能赚取借款人借款的利息收入，我们能够与各家汽车厂商，各家经销商各家汽车维修商达成更广泛且深入反的合作协议，为汽车销售维护修理旧机动车回购以旧换新等各个业务环节提供资金服务，拉长了产业链，便于资源整合业务创新灵活操作。管理优势作为以整车销售企业作为主要出资人的汽车金融公司，汽车金融公司应用先进成熟的计算机业务管理系统，汽车金融服务网络涵盖了汽车贷款业务的申请受理评审发放贷后管理等各个环节，具有高效科学的优势。适应客户和快速反应能力作为以整车销售企业为主要出资人的汽