试行。同年，国家计委国家经委和国家科委共同组织编制了节能技术政策大纲，其后到年三部委对大纲进行了修订。节能技术政策大纲的发布，则对推动我国节能降耗工作，引导各行各业节能技术的开发示范和推广，促进节能技术进步发挥了积极作用。为贯彻国家对能源实行开发和节约并重的方针，合理利用能源，降低能源消耗，提高经济效益，保证国民经济持续稳定协调的发展，年月日国务院发布节约能源管理暂行条例。条例中称国务院建立节能工作办公会议制度，研究和审查有关节能的方针政策法规计划和改革措施，部署和协调节能工作任务。省自治区直辖市人民政府和国务院有关部门，应当指定主要负责人主管节能工作，并可建立节能工作办公会议制度。年该条例废止。中华人民共和国水法于年月日第六届全国人民代表大会常务委员会第次会议通过，年月日中华人民共和国主席令第号公布，年月日起施行。该法要求各级人民政府应当依照水污染防治法的规定，加强对水污染防治的监督管理。同年国务院第号令颁布污染源治理专项基金有偿使用暂行办法。为做好污染源治理，合理使用污染源治理资金，国家设立污染源治理专项基金。年水法的颁布实施标志着我国对水资源的管理进入了法制化轨道。在该法颁布后，水利部即确定每年的月日至日为中国水周。国家意识到保护水资源，防治水污染的重要性，对于污染治理方面也给予了专项基金。年月日，国家环境保护局令第号发布中华人民共和国水污染防治法实施细则。企业事业单位向水体排放污染物的，必须向所在地环境保护部门提交排污申报登记表。环境保护部门收到排污申报登记表后，经调查核实，对不超过国家和地方规定的污染物排放标准及国家规定的企业事业单位污染物排放总量指标的，发给排污许可证。对超过国家或者地方规定的污染物排放标准，或者超过国家规定的企业事业单位污染物排放总量指标的，应当限期治理，限期治理期间发给临时排污许可证。新建改建扩建的企业事业单位污染物排放总量指标，应当根据环境影响报告书确定。年月日经国务院批准，月日国家环境保护局令第五号公布，月日起施行中华人民共和国大气污染防治法实施细则。细则规定地方各级人民政府，应当对本辖区的大气环境质量负责，并采取措施防治大气污染，保护和改善大气环境。各级人民政府的经济建设部门，应当根据同级人民政府提出的大气环境保护要求，把大气污染防治工作纳入本部门的生产建设计划，并组织实施。年月，国务院批转建设部等部门关于解决我国城市生活垃圾问题的几点意见，内称加强城市垃圾管理，大力开展城市垃圾的回收综合利用，提高回收利用率。到年大中城市生活垃圾综合利用率要达到以上。年，国家经济贸易委员会国家计划委员会广播电影电视部中华全国总工会共青团中央委员会中国科学技术协会联合印发关于年全国节能宣传周活动安排意见。意见中指出根据国务院第六次节能办公会议精神，为了进步贯彻开发与节约并重的能源方针，增强全民节能意识，定于年月日至日开展年全国节能宣传周活动。在宣传周期间，国家经贸委国家计委拟推荐种优质节能产品和项优秀节能科技成果，在通过人民日报经济日报予以发布。年国务院批准了国家有关部门提出的关于新能源和可再生能源发展报告和年新能源和可再生能源发展纲要。在刚开始实施的国家十五计划纲要中，再次提出了积极发展风能太阳能地热等新能源和可再生能源。这些措施无疑有力地推动着可再生能源事业的发展。同年颁布的中国电力法是中国第部专论能源的法律。年月日，中华人民共和国第八届全国人民代表大会常务委员会第二十次会议通过中华人民共和国环境噪声污染防治法，自年月日起施行。其中要求国务院和地方各级人民政府应当将环境噪声污染防治工作纳入环境保护规划，并采取有利于声环境保护的经济技术政策和措施。为了推动全社会节约能源，提高能源利用效率，保护和改善环境，促进经济社会全面协调可持续发展，中国政府从年起开始制定节能法，于年月经全国人大通过了中华人民共和国节约能源法，年月日正式实施。该法指出节能是国家发展经济的项长远战略方针。国务院和省自治区直辖市人民政府应当加强节能工作，合理调整产业结构企业结构产品结构和能源消费结构，推进节能技术进步，降低单位产值能耗和单位产品能耗，改善能源的开发加工转换输送和供休闲别墅厂区等城市亮化工程景观装饰和工厂等照明场所。公司自创立开始，以人为本，顽强拼搏，诚信至上，合作共赢，创造效益，造福社会就作为公司的企业宗旨，公司在发展中不断加强研发，现已经拥有雄厚的技术实力，高素质的管理队伍，强大的生产能力，建立了专业完善的品质管理体系，保持行业领先地位。公司非常重视培养员工，建立了支以管理人才技术人才为主的高效团队，为公司进步的发展奠定了坚实的基础。第三章市场分析国际市场分析随着人们环保意识的增强，传统照明设备的高耗电性和废弃物污染等问题，已引起各国政府的重视，纷纷投入大量的金钱人力物力研发新的环保光源。而有绿色照明光源之称的，由于其独有的节能寿命长免维护易控制环保等特点，已成为各国积极发展的方向。据了解，国际上半导体照明产业近年来保持的增长速度。面对半导体照明的巨大商机和令人鼓舞的发展前景，世界各国纷纷行动，日本美国欧盟韩国等相继投入巨资，推出国家半导体照明计划。日本于年在世界率先实施世纪照明计划，旨在通过使用长寿命更薄更轻的高效蓝光和紫外技术使得照明的能量效率提高为传统荧光灯的两倍，减少二氧化碳的产生，并在年完成用白光发光二极管照明替代的传统照明。该计划由日本金属研发中心和新能源产业技术综合开发机构发起和组织，参与机构包括所大学家公司和个协会。整个计划的财政预算为亿日元。从年，是投资亿日元的第期目标，目前已经完成。现在，日本正在实施第二期计划，计划到年，的发光效率达到。美国半导体照明国家研究项目由美国能源部制定，计划用年时间，投资亿美元开发半导体照明，参加者包括个国家重点实验室公司和大学。实施该计划的目的是为了使美国在未来照明光源市场竞争中，领先于日本欧洲及韩国等竞争者。计划的时间节点是，年，年，年。从年到年，美国半导体照明计划预计将取得如下成绩累计的功效和节约潜力将减少亿吨碳污染物的排出少建座新的电站预计到年，的白炽灯和荧光灯被半导体灯取代到年，固态照明光源的使用将使照明用电减少半，每年节电额达亿美元累计节约财政开支亿美元形成个每年产值超过亿美元的半导体照明产业市场带来高质量的数以百万计的工作机会。美国从年起投资亿美元实施国家半导体照明计划。美国能源部预测，到年前后，美国将有的白炽灯和荧光灯被半导体灯具替代，每年仅节电就可达亿美元。半导体灯作为典型的绿色照明光源，孕育出诱人的市场前景。应用市场的规模年全球超过亿美元年全球将达到亿美元。国内市场分析年国家科技部建议，在将半导体照明产业纳入国家重点发展的高新技术产业的同时，以年北京奥运会和年上海世博会为契机，推动半导体灯在城市景观照明中的应用。国家已从计划和攻关计划中拿出万元作为引导经费，安排些急需上马的项目。年月，随着我国十五科技攻关计划半导体照明产业化技术开发重大项目的正式立项，国家半导体照明工程已进入实质性推进阶段年月日，国家半导体照明工程协调领导小组召开了第次电视电话会议。这会议的举行，表明国家半导体照明工程正式启动。年月日协调领导小组又同中国照明协会中国照明电器协会联合主办了年中国上海国际半导体照明论坛。年月，国家科技部确定厦门上海大连和南昌为首批个国家半导体照明产业基地，年月深圳又成为第个国家半导体照明产业基地。年深圳产值已超过亿元，有些企业的产值也达到亿元，分布在上中下游产业链上的企业有多家。到年全国已有各类企业约余家，从业人员余万人，器件产量亿只年以上应用产品的产量与规模则无法统计，年市场规模大于亿人民币。按市场来划分，目前市场主要集中在珠江三角区域及长江三角区域等制造业发达地区，市场份额占到全国各类应用市场的以上。根据中国光学光电子行业协会光电器件分会的初步统计，年我国大功率产量达亿只，其增长率为，其中超高亮度约亿只，增长率达到。我国针对国外发展趋势和国内的实际情况，年正式实施了国家半导体照明工程，政策鼓励企业研究开发半导体照明工程，尽快实现产业化，推动传统照明工程转型。目标年将有的光源为半导体灯代替，每年节电近亿度，相当于个三峡工程的发电。中国应用市场的规模年将达到亿元人民币。据中国光学光电子协会统计，国内市场将保持以上的成长速度。市场竞争优势分析产品具有下优质特点效率高大功率的发光效率已超过，更由于的光谱几乎全部集中于可见光频段，光效率远远大于白炽灯节能灯和荧光灯。光线质量高由于光谱中没有紫外线和红外线，故没有热量，没有辐射，不会给人眼带来负担，长时间阅读或工作不会有眼睛发疼发胀的现象。显色性好与荧光灯相比，的显色指数高，通常在左右。这样有利于减少人眼的疲劳程度，对保护视力有很大帮助。维护成本低寿命长，光通量半衰期寿命超过万小时以上，般正常使用年以上。抗冲击和抗震能力强，没有钨丝玻壳等易损坏的部件，非正常报废的可能性很小。体积小可以使灯具小巧精致，更适合不同的使用场所。与蓄电池配合，很容易把台灯做成应急灯。当停电或紧急情况下，帮助人们疏散和照明。绿色环保废弃物可回收，没有污染不像荧光灯含有汞成分。大功率作为光源用于照明灯具有以下特点耗电量少光效为的较相等亮度的白炽灯耗电量减少寿命长产品寿命长达，小时连续点亮可用年毫秒级的响应速度，使亮度和色彩的动态控制更加容易，可实现色彩的动态变化和数字化控制设计空间大与建筑可以有机地融合，达到只见光不见灯的效果。环保无有害金属汞，无红外线和紫外线辐射。颜色不同波长产生不同彩色光，鲜艳饱和，无需滤光镜，可用红，绿，蓝三原色控制后形成不同的颜色，并能实现全彩，渐变等各种颜色效果。因此该公司的产品以高科技低成本高效节能为主要特点，吻合市场对该类产品的需求趋势，可以预计该项目产品未来的发展面临着更广阔的市场前景。销售策略方案和营销模式销售行业要发展壮大必须重视科技进步提高生产技术水平掌握准确的市场信息和严格细致的管理来提高企业的综合竞争力。根据企业发展目标市场前景以及该项目的特点，为保证项目的成功，增强项目自身的市场竞争能力，现阶段企业拟考虑采用的主要营销策略