高。融安县长安广场地点位于县城旧机场新城区中心地带，广场东面为规划中的县人民政府所在地北面为融安综合批发市场，西南面为居民区，环广场周边为城市道路。广场总建设面积为亩，工程投资多万元人民广场的改建会强化城市生活商务中心文化中心功能和旅游功能，形成融安的县区向心源，会提升区域形象，能带来更多的人潮，对同区商业而言是大利好。对本项目而言，商业环境人文环境的逐步改善会带来更多的投资者和经营者，销售通路会更宽广。同时长安广场的形象会清晰城市中心区的功能定位，令本项目处于大型商业购物区范畴，将明确指引目标客户的投资臵业热情，将其整合有利于本项目的宣传推广。三项目分析总表优势分析劣势分析区位优势地段优势项目可塑性强人气优势交通优势配套优势规模较大，商业面积大项目工期长，市场有压力周边现有的竞争楼盘给项目销售及招商带来定的压力机会分析威胁分析区域商圈的商场功能面临调整长安广场互补城区功能目前融安商业项目营销手段落后临街铺面拆迁促进租赁需求长安城市购物广场的先行，对本项目有直接威胁消费观念限制国家政策频频出台，房产销售市场门槛提高项目优势分析区位优势本项目所在地是融安河东的级商业中心，据最新的城建规划显示该区的城市功能拟调整为大型商业购物区商务中心区文化中心区，其商业功能和旅游功能得到进步加强，成为融安城市生活和商业的核心区。本项目地处融安商业的核心范围，拥有先天的区位优势，对目标客户群有极强的吸引力。优势应用本项目是融安的高价区，其商业地位占据融安的制高点，在宣传推广方面将有利于本项目。地段优势桔香路是融安县最繁华的传统商业街，其周边带是本县商贾云集商机最深厚的地方，是城市未来的个商业旅游重心区。本项目位于桔香路中南段，并与工商银行火车站汽车站相邻，其地段优势无可替代，市场潜力有待挖掘。优势应用研展桔香路在融安商业娱乐的市场号召力，将利于本项目的推广。项目可塑性强本项目占地面积约平方米，具备营造县中心大型商业楼盘的条件融安县区的规划将重新整合县中心区的商业旅游环境，令本项目具备很强的可塑空间。优势应用针对融安现有商业卖场购物功能的状况，整合各方面资源，为本项目营造独特的项目个性。作为新的商业项目，本项目具备了相当的规模，在项目功能上可以规划地比较完善。人气优势桔香路是融安居民消费的集中区，本项目位于县中心区最繁华的商业街上，为本项目带来大量的人流人气。优势应用人流人气是今后经营的最大支持，大量的人流能提供给目标客户信心的保证。交通优势本项目四面环路，交通网络四通八达，出入方便快捷。其所带来的密集的车流人流令本案的商用物业具有多元化发展的先天条件。优势应用充分利用本项目交通优势，将本项目商用物业的价值提升至融安首席繁华商业步行街，从而保证开发商赢利空间的最大化。配套优势项目所在地块位臵存在的大问题是交通环境区域内部交通比较混乱，机动车和非机动车停车位不足，步行交通和机动车交通混杂。项目所在的十字街区域商圈的商场功能面临调整我司市调组在本次市调过程发现融安的商场经营基本以百货公司形态出现，辅以精品服饰商场经营，均强调满足购物功能，忽略了休闲娱乐功能。但现阶段购物功能富余状况已出现。本项目作为新的商业楼盘开发，可针对该区购物功能富余休闲娱乐功能不足的情况做规划，既可满足市场的需求，又可找寻本项目的机会点。长安广场互补城区功能项目北面的长安广场，该规划将县区分为大型购物区商务办公区文化中心区人民广场周边属于商务办公区和文化中心区，本项目属于大型购物区范畴。本项目作为商住体开发，住宅部分可考虑商务区的配套需求商场部分长安广场强调的是旅游文化功能，而本项目则体现的是吃穿用住站式的消费中心，两者还是有区别的互补的。强调中心区的城市生活和商业核心区的地位，会给大型购物娱乐区带来更多的客源和商机。目前融安商业项目营销手段落后如前文所述，将融安商业项目与柳州相比，现阶段的营销手段只停留在引发出投资商铺的营销概念和个别出现返租回报以主力商家进驻带动商铺销售阶段，是较为落后的。这样，对本项目而言确是个较好的介入时机利用先进地区较好的营销理念结合当地的实际情况，可总结出适合本项目的营销策略，在销售推广过程取得竞争优势。临街铺面拆迁促进租赁需求近两年融安老城区大量的临街铺面被拆迁，激发了商铺经营需求或租或买。些好地段的商铺会成为商家臵业首选。本项目地处融安城东区的商业旺地，会倍受投资者及用家的注意，这种由拆迁导致的商住新需求将持续定时间如建筑周期等，对本项目而言是利好因素。项目威胁分析长安城市购物广场的先行，对本项目有直接威胁长安城市购物广场于本项目处于同区域，并以长安命名，占据品牌上的优势就目前情况来看，其商业投资价值高于本项目，长安城市购物广场与本项目的商业定位相似，对本项目的推广，有直接的威胁。消费观念限制融安居民目前收入水平较低，年人均收入据统计局统计为多元经济承受能力较弱，对价格很敏感假日消费经济还有待完善。国家政策频频出台，房产销售市场门槛提高近期国家对房地产市场的宏观调控政策频频出台，银行贷款商品房预售商品房二手交易等新政策的出台及实施，使商品房销售门槛的提高，令整个房地产开发界面临洗牌局面，要求发展商具备定量的开发资金，同时令销售许可时间延后。总结从以上分析可知，本项目在区位交通地段人气项目可塑性配套等几个方面具备优势，在项目规模周边现有商业业态因素等方面存在不足，因本项目尚处于策划销售初始阶段，只要能解决好种种不足及威胁的影响，再辅以差异化的市场定位，把握住市场机遇，必能取得较理想的销售业绩。第三章项目定位项目市场定位市场定位理念根据对市场及本项目的优劣势所进行的分析，结合本项目所处地理位臵的特性，可以看出，目前融安主要以百货公司街铺专卖店经营为主，缺乏多功能综合型购物中心。同时，消费者的消费观念向休闲文化娱乐等精神消费方面转移，对购物环境购物氛围购物功能的要求越来越高。融安已开始不再适合当前多样化个性化追求休闲以及文化的消费趋向。本项目正好可以填补这方面的空白，为繁荣与振兴融安的商业将有较大作用。市场定位融安中心区商铺中的暴涨铺将本项目规划成集购物餐饮娱乐休闲屋顶花园居住等多功能为体的综合性商业城，并赋予其鲜明的特色和个性，引进高质素的商品和现代的经营管理模式，定将使本项目成为融安的标志性商厦。二项目形象定位时尚的购物概念现代的功能配臵丰富的商品组合舒适的购物环境优越的消费模式鲜明的特色，系列的前景规划将使本项目成为融安档次最高功能最齐全最具现代化特色的大型休闲购物中心。形象主题定位融安首席社区支持点地块所处地理位臵在融安商界拥有至高地位，具备极强的市场号召力。商城是种集购物餐饮休闲娱乐于体的大规模购物中心，是目前最先进的商业形态。体现了城市功能的完善和提供现代城市生活方式的能力，本项目借的形式来表述站式消费中心的概念。都市依赖都市环境，在都市的商业旺地成长，消费者在这里得到的是生活质量的满足，它的定位能体现项目的个性。项目名称建议基于本项目发展商是实力雄厚的房开，为使本项目以较为大器的感觉立足于市场，同时结合相应的形象及主题，敝司建议本项目命名为大世界商业中心。其它后备名称第商城金源时代商业中心以上的项目名称建议是敝司的初步建议，待双方经过深入的沟通后再制定项目的名称，或通过以社会征集等事件营销的形式来制定，加大项目的炒作，从而达到项目名称突显项目市场定位的目的。三项目功能定位商场的商品定位及功能定位楼层功能定位建议街铺北面建材装饰区其在东面内街引入婚纱店作为主力店南面临街处目录第章项目提案的原则及思路第二章项目分析融安县房地产市场分析二项目地块价值分析三项目分析总表项目优势分析项目劣势分析项目机会分析项目威胁分析第三章项目定位项目市场定位市场定位理念市场定位二项目形象定位形象主题定位支持点项目名称建议三项目功能定位商场的商品定位及功能定位商品定位功能定位四商场目标客户定位租赁使用商场的目标群分析商场的目标消费群分析商场的目标投资经营者分析第四章整体规划建议项目总体规划思路的概念建立具有中国特色的二建筑风格建议商场建筑设计建议具体建议三环境设计建议花的海洋动态园林休闲区音乐无限艺术之都四设施配套建议商用项目的主要配套规划配套设施的原则建议五商铺间隔建议大小商铺间隔的对比分析相关建议商铺间隔具体建议商户组合建议六物业管理商业管理建议物业管理提前介入的工作商业管理提前介入的工作七商场其他规划建议人流引导交通组织物流输送辅助性服务设施八住宅部分规划建议第五章总体营销推广方案总体推广战略思路二营销策略总体营销思路三事件营销策略四项目定价策略定价考虑因素商场销售价格建议住宅部分价格建议五招商策略策略提前介入制定招商政策策略二有意识选择商户策略三经营商品类别与商场定为致第六章合作方式建议全程代理式二营销顾问式三策划提案式结语第章项目提案的原则及思路充分考虑多行为与商业的有机整合，即保证开发商的开发利益，又要确保按商业区模式进行商场动作。充分考虑本案所处商圈的特色与经营文化嫁接，创立本案的核心商圈的竞争力。以售得出租得满做的旺为大前提，对本案的投资者，租赁经营商户，服务的消费人群进行合理而准确的市场定位。以做得旺为终极目标，进行招商定位，功能划分和商户组合。以本案的目标消费群作为市场宣传推广的主要攻击对象，强势树立本案品牌形象。优先引进核心主力店。设计具备自身特色的营销策略，推出适合市场的投资品种。从长远的发展战略目标，结合城市规划，制定项目的市场定位。结合城市规划的有利因素，充分发挥项目地理优势，结合步行街的优势，打造项目品牌。站于商业物业长远发展的趋势，从整体规划和开发利润的角度思考，为开发商争创利润最大化。第二章项目分析融安县房地产市场分析融安县位于广西北部，与柳州桂林分别相距公里和公里。全县总面积平方公里，总人口万人，辖镇乡个村街社区，聚居汉壮苗瑶侗等个民族。县城城区面积为平方公里，人口万余人，商贸十分发达，历来是桂北湘西黔东南三省区交界中心区域的商品集散地，素有小柳州之美称。融安县房地产开发现状统计表项目开发性质项目名称项目概况传统宅基地住宅项目平均单价元集资建房小区银行职工宿舍平均单价元公务员