售代理为主的模式。这模式的特点是汽车生产企业企业集团建立自己的独资销售公司或合资公司,以这些公司作为销售的主要渠道来代理销售企业产品。上海汽车工业总公司生产的桑塔纳轿车，其销售体系采取这模式，天津汽车工业集团有限公司的产品销售体系与此相类似。第二种是以联营联合销售公司联销为主的模式。这模式的特点是无需投入大量资金与汽车流通企业合资或建立自己的独资公司,而是生产企业提供厂名商誉周转车,或在经销价格上给予优惠,与原流通企业组成联营联合经销公司,联合销售厂家汽车。目前,东风汽车公司的汽车销售体系属于这种模式。第三种是以特约经销公司专营为主的模式。这模式的特点是生产企业与流通企业没有资金合作的关系,通过提供优惠的汽车经销价和货款结算方式,将流通企业确定为生产企业的特约经销公司。经营方式采取联合销售,这模式以北京吉普汽车有限公司的销售流通体系为代表。除上述三种模式之外，上海通用汽车有限公司的销售网络采用通用土星的销售模式,即上海通用公司直接与各地的经销商打交道,取消中间的批发环节。从发展趋势来看，广州本田汽车公司上海汽车工业销售总公司集团公司均采用此种模式，这种模式也必将成为各主机厂销售的首选模式。传统的销售流通模式生产厂家销售流通到代理商，代理商销售给地区分销商，再经过零售商销售到直接顾客最终顾客，其中代理商和地区分销商又可以被中间分销商所取代由其销售给零售商，而后由后者销售给最终用户从而完成整个销售链。新兴的销售代理模式汽车生产厂家直接在各个地区开设特许经销商，由特许经销商将产品销售给直接用户。从这两种模式来看，我国传统的销售流通模式由于流通层次过多，从而造成价格混乱，同时，流通成本过大。而新型的销售流通模式，由于中间层次少，流通成本相对下降，信息的传达也快，生产厂家更易于控制中间销售环节。二未来汽车生产企业销售体系的演变以企业集团生产企业为主导的发展模式关于今后我国汽车销售流通体系的发展模式,必须按照汽车工业产业政策精神，参考国际上成功经验与作法,以符合市场经济运行规律来建设现代化营销体系。中国汽车销售流通体系的基本框架,总的说应是按照汽车工业产业政策的要求,以汽车生产企业为中心建立总分销商地区分销商零售顾客的销售体制,其中典型模式有两种是企业集团建立统的集团销售公司总分销商地区分销商经销店的销售网络二是部分企业建立企业销售部总分销商的地区分销商经销店的销售网络。如下面所示模式Ⅰ该模式实质上是汽车企业集团的自销方式,即汽车集团内生产企业集团销售公司总分销商集团销售分公司地区分销商经销店的销售渠道。其中汽车企业集团销售公司负责包销集团内各汽车生产企业的产品,汽车生产企业不从事产品销售业务。该销售模式具有排他性,即只负责本集团内生产厂家的汽车销售业务。汽车企业集团销售分公司地区分销商根据全国市场分布而设立,般以经济区域为标准设点,销售分公司地区分销商在总公司的领导下,负责指定地区的汽车经销业务。经销店负责汽车零售业务,其数量根据各地区市场情况而定。④对于产量大,产品系列多的大型汽车企业集团,将可能形成由企业集团销售公司总分销商负责的,按不同产品划分的自销渠道,其经销店将只经营规定品牌的汽车。模式Ⅱ该模式为非自销方式,即汽车生产企业的产品由该企业的销售部门委托或通过分销商完成汽车产品的销售工作。分销商或专业销售公司与汽车生产企业销售部通过不同形式代理联营协议确立双方的合作关系。分销商只负责汽车批发业务,经销店负责零售,经销店可以专销汽车生产企业产品,也可兼销若干汽车生产企业的产品。两种模式的异同以及相应分析两种模式的异同其区别在于模式Ⅰ的地区分销商是属于汽车企业集团本身而模式Ⅱ的地区分销商则是的汽车销售企业。另外在经销店的地位上,前者是专销而后者则既可是专销也可是兼销。相同之处在于总分销商都是属于生产企业本身,而销售网络的建立都是按总分销商地区分销商经销店模式建立的。相应的分析从长远看,中国汽车销售流通体系总的取向将是形成以自销模式模式Ⅰ为主,非自销模式模式Ⅱ为辅的流通模式。就不同企业来说,大型汽车企业集团将是中国汽车那将是吸引车主改装的重要手段之，在店改装些技术含量高的产品是车主的首选，同时还可以避免与零售改装店直接的价格竞争，人性化方面在店让车主真正的享受到上帝的感觉，累了有休息室，渴了有水喝，无聊可以看杂志书刊报纸上网，如果急着用车还有备用车供你使用，整个流程有专门的服务人员为你打理，不用自己操心就完成整个业务。而汽车用品改装店这些方面根本做不到。综上所述，无论是从市高速增长的汽车销售量，还是增加税源等财富收入无论从无序混乱的汽车市场，还是店的所具备的优势无论从市经济和社会的高质量发展，还是提升城市品位等都说明，建设汽车店项目具有非常重要和深远的意义，必将取得企业政府社会百姓共赢。第三章市场预测及建设规模第节市场预测分析汽车销售行业分析高速增长的汽车消费量改革开放年，尤其是九五以来，机动车不含摩托车拥有量以年均的增长率迅速增加，个别城市甚至高达。截止到年，全国机动车拥有总量达到万辆，其中民用汽车万辆。这发展趋势有着客观必然性，表明随着我国经济的快速发展和城乡居民生活水平的逐步提高，汽车与住房样，成为我国消费升级的主要方向，也是重要的新经济增长点。随着人民生活水平的不断提高，人们的消费实力和消费观念发生了很大变化，进入个质的提高阶段。在行业的方面，这个趋势表现为人们逐渐从拥挤缓慢不方便不舒适的公共交通转向方便快捷舒适的个体化交通，汽车作为种门对门的交通工具，适应了人们对提高出行效率和舒适性的追求。同时，随着城市化的发展和个体私营经济的崛起，汽车出行的目的也开始扩展到城市交通的主要出行目的公务生产用车出行上，这也适应了不断加快的现代城市节奏的要求。在汽车受各种制约因素的影响，还不能普通进入家庭的情况下，出租车成为大城市中人们比较乐意选择的交通工具，从而导致我国城市中出租车数量迅速增长，远远超过国外城市出租车拥有水平的局面，也从另侧面反映出汽车进入家庭的潜力。当前，中国已经进入轿车消费快速增长时期，汽车市场发展历史表明个国家乘用车市场的中长期发展趋势主要是由值决定的。值车价人均汽车先导国的发展经验表明，当值达到时轿车开始大规模进入家庭，汽车普及率迅速提高，汽车市场开始进入成长期。深圳广州上海等地区的值已经低于，而北京则在左右的时候就实现汽车大规模进入家庭。随着轿车价格下降和人均收入的提高，值将快速降低，越来越多的家庭具备购车能力。根据中国宏观经济的预测和分析，在年左右轿车大量进入家庭中等收入家庭具备购车能力。从区域来看，由于中国存在显著的地区间经济发展水平和人均收入水平的差距，轿车消费将逐步从北京上海等发达地区向中等发达和欠发达地区梯次推进。当前沿海较发达地区的乘用车千人保有量与北京比仍然很低，但这些省份人均已达到或超过美元，将进入汽车快速发展时期。这些省份总人口接近亿，远远高于北京，其快速发展期应该长于类地区。三类地区也将是乘用车市场持续发展的后续力量，随着经济的发展，它对乘用车市场发展的贡献度也将逐渐显现。宏观经济环境稳定向好，以改善出行条件为重要内容的消费结构升级将持续到年。当前城镇居民家庭仍处于轿车普及的起步阶段。全国高速公路网的形成，新农村建设改善农村道路状况，物流业的蓬勃发展，为汽车产业发展提供条件。乘用车市场发展至少还将有年左右的快速增长，未来年有望维持左右的年增长速度。有关权威数据显示年国产汽车产销突破万辆，同比增长创历年最高，乘用车产销首次超过万辆，商用车总体呈现良好表现。年汽车工业的迅猛发展，使我国成为世界第车生产和消费国。年国产轿车销量同比增长，达到创纪录的万辆。这说明我国轿车进家庭的进度在明显加快。年轿车销量比上年净增万辆，对当年汽车销量增长的贡献度达到。在国家鼓励政策下，及以下排量轿车销量去年占轿车总销量的，比上年提高了个百分点，这部分主要是私人消费。同时，私人轿车消费正在由线城市向二三线城市发展。受国家有关政策影响，年我国二三线城市潜在需求得到有效释放，成为年轿车市场增长的主要动力，而线城市虽然也呈现定的增长，但主要表现为稳定增长。年国家对于汽车产业的支持没有改变，居民的购车需求依旧十分旺盛。从近年汽车平均增速看，年中国汽车产业仍将呈现较好的发展态势。预计全年汽车产销增速在左右，有望达到万辆。黄金产业的崛起汽车工业的迅猛发展，给汽车后续服务带来了广阔的市场。随着汽车消费不断呈上升趋势，而般的消费者又对汽车的维护知识非常有限，这意味着专业规范优质的汽车售后服务业，在汽车消费市场中发展潜力将是十分巨大的，这也是我国正在筹建绿色环保快捷规范化概念的汽车服务机构目的所在。在中国，随着汽车保有量的猛增，市场急需数量多店铺分布广零配件质量有保障维修技术水平高诊断快速准确设备先进齐全具有专业水平的店，来适应这日益发展的汽车后市场。所以汽车的前景非常广阔，汽车店必将成为中国汽车售后市场的重头戏。随着汽车工业经济的强劲发展趋势，未来生活工作的节奏将大大加快，汽车将成为不可避免地成为大众的代步工具，汽车店的高品质服务也将成为大众日常的消费内容。七分养，三分修以养代修的爱车新理念逐步被广大有车族所接受。以提供高品质养护著称的汽车店将会以汽车养护为主体，并在国内开始火爆推行。汽车不再采用大拆大卸的维修方式，而是以养护为主，推行免拆维护。消费意识的改变，不仅延长了汽车的使用寿命，而且大大增加了驾车族的安全系数。据测算，每元购车消费将带动元的汽车售后服务。辆中档轿车每年所耗费用除燃油费保险费可达元。目前我国小轿车拥有量为多万辆以上，那么，则消费市场高达亿元。有关专家预测年我国小轿车拥有辆将超过亿辆，其消费力将超过亿元。可见汽车售后服务市场是何等的巨大。以中国目前经济发展的势头，未来年内，中国完全有望成为全球第大汽车市场。以上数据分析说明汽车美容养护装饰装潢蕴含巨大的市场空间，汽车养护业是本世纪当之无愧的黄金产业。正如著名经济学家所说，有钱的人投资房地产，而聪明的人选择汽车售后服务业。二市汽车消费市场近年来，随着改革开放的进步深入，以及国家富民政策和民生工程的实施，广大百姓安康乐业，收人水平不断提高。