或药房可能已经或正在建立自己的电子商务和物流配送系统,大部分医院和药房,尤其是中小医院和药房,虽没有甚至根本不想建立自己的电子商务和物流配送系统,但依靠长久以来的客户关系,虽效率不高但也能运营,本计划实施的关键是改变当前的医院和药房的采购习惯。十三财务预算汇总略华东医药采购中心商业计划概况与现状上海药店连锁势在必行据上海市医药商业协会统计,上海现有药品零售企业家,已连锁的有家,共有门店家,其中最大的医药连锁企业是上海华氏大药房,有门店家最小的医药连锁企业仅有家门店。有关专家预测,未来年之后,将会有以上的药店纳入医药连锁企业的轨道,同时医药连锁企业在不断调整中,逐渐向经营各种品牌的单个或几个品类医药商品专业店形式发展。政府有关部门已经在作准备,准备用年左右的时间,建立个年销售额达亿元的特大型医药流通企业集团,建立个年销售额达亿元的区域性医药流通企业集团,努力使这些企业的销售覆盖全国的市场。医药零售企业实行连锁化,用年时间扶持个国内外知名的医药连锁企业,使单个企业拥有网点超过个。“连锁”冲进医药零售业三大优势欲破三大瓶颈医药连锁能够在药品零售市场上异军突起,确实有其不可比拟的优势。首先,药品是种特殊的商品,对质量保证体系有严格的要求,而连锁店统的配送和服务能够较好地适应这要求,增强顾客心理上的安全感。北京医药股份有限公司总经理陈济生女士表示,零售业务直是北京医药股份有限公司的软肋,但作为北京市第家获得即药品经营质量管理规范认证的企业,公司在进货销售运输存储及售后各个环节都有严格的跟踪和控制,药品的质量有严格的保证。与崇远投资经营公司合作后,利用它比较完善的医药零售网点资源,公司在零售业中的地位将很快得到提升。陈济生表示除了像千芝堂万泉堂长春堂等老字号药店继续保留品牌外,其余的将统装修,统服务,统进行配送,开拓连锁品牌。其次,连锁可以进步降低成本。国家规定零售行业的毛利润是,加上批发商所给的折扣,般毛利润为。连锁经营由于实行统配送,建立自己先进的物流配送中心后,可以降低进货成本,从而拥有更多的降价空间。北京医药股份有限公司原来的配送中心在完成其批发业务后已基本饱和,现在该公司已经和通州区政府签署协议,准备在通州建立新的物流配送中心,以满足日益增长的配送需求。三是随着非处方药比例的不断增长,市民开始逐渐养成到连锁药店或者医药超市买药品的习惯,连锁药店可以以全新的理念全新的形式全新的服务吸引更多的顾客。北京医药股份有限公司旗下的北京医保全新大药房连锁店打破传统药店的柜台式摆放,实行开架服务,努力创造“购药是享受”的氛围。同时,连锁店在提供新的服务,如电话购物代客煎药送药上门等服务上有不可替代的优势。有关专家预测,未来年年之后,将会有以上的药店纳入医药连锁企业的轨道。三大瓶颈亟待打破与其他业界连锁红红火火的现状相比,医药连锁显得比较落后。虽然医药零售要走连锁发展之路已经成为业内的共识,但是由于种种客观的原因,现在发展医药连锁仍然存在几大障碍。是人们在心理上还习惯于在医院进行医药消费。长期以来,人们已经习惯于依赖医生的指导进行消费,自己对服药缺少必要的常识,而传统的药店又基本上没有医生坐堂,迫使人们上医院购买非处方药。而这种消费习惯的改变不是朝夕之间可以完成的。虽然连锁医药正在积极营建新的医药消费理念,如把连锁店开到社区,由专业医生坐堂供顾客咨询等。随着非处方药比例的增大和连锁药店价格吸引力的增强,新的消费习惯也会渐渐养成,但是培养成熟的顾客群还需定的时间。二是医药行业的行业壁垒导致行业准入相当困难,社会闲散资金难以进入,而原有的企业又缺乏自我更新和扩张的资金。这直接导致了现在医药零售企业规模小管理落后等问题。在全国连锁业百强企业中,医药连锁只占家,销售额仅占连锁销售总额的。而在国际上,医药连锁已经初具规模,如美国家大的连锁药店占据药之路已经成为业内的共识,但是由于种种客观的原因,现在发展医药连锁仍然存在几大障碍。是人们在心理上还习惯于在医院进行医药消费。长期以来,人们已经习惯于依赖医生的指导进行消费,自己对服药缺少必要的常识,而传统的药店又基本上没有医生坐堂,迫使人们上医院购买非处方药。而这种消费习惯的改变不是朝夕之间可以完成的。虽然连锁医药正在积极营建新的医药消费理念,如把连锁店开到社区,由专业医生坐堂供顾客咨询等。随着非处方药比例的增大和连锁药店价格吸引力的增强,新的消费习惯也会渐渐养成,但是培养成熟的顾客群还需定的时间。二是医药行业的行业壁垒导致行业准入相当困难,社会闲散资金难以进入,而原有的企业又缺乏自我更新和扩张的资金。这直接导致了现在医药零售企业规模小管理落后等问题。在全国连锁业百强企业中,医药连锁只占家,销售额仅占连锁销售总额的。而在国际上,医药连锁已经初具规模,如美国家大的连锁药店占据药品零售市场的份额。按照我国政府加入世贸组织的承诺,在年月日之前,药店将向外资开放,到时候如果国内医药连锁在规模上仍然缺乏和外资抗衡的实力,医药连锁将面临更大的挑战。三是从业人才的紧缺。新药品管理法将在今年月日正式生效,按照新法,每家零售药店或批发企业,必须配备名或者名以上执业药师以供咨询。我国目前共有药店万多家,而通过考核的从业执业药师仅万余人,以每家药店两个执业药师轮班休息计算,目前执业药师的缺口为余万人。由于对执业药师的参考资格有严格的限定除药学中药学或相关专业博士可以立即参加考试外,大学相关专业毕业生工作年,中专毕业生工作年后方可报考,因此填补这个人才缺口也需要段时间。连锁药房发展要抓住机遇随着我国经济体制改革的发展和深入,医药零售业也面临着挑战和机遇,连锁药房这医药零售业正逐步在国内各城市兴起。长期以来,由于资产所有权的分割和观念的束缚,零售药房分块现象十分普遍。每个城市尽管有众多的零售药店,但是分属于不同的医药企业,这些企业对零售药店的管理要求和发展期望不,使得医药零售总体发展不快。体制改革特别是产权制度改革的深化,成为连锁药房出现的基本条件。以产权为纽带,以资产关品牌定位提到买药就想到上海医药广场,就像提到买书就想到上海书城样,让华东地区的医院药房病人牢记其品牌。规模定位要像家电连锁巨头“国美”“苏宁”样,年销售额几十个亿并以每年数十家的速度向全国扩张。渠道定位把上海医药广场华东医药采购中心建成华东地区最大的医药代理和供应商,改变以往药厂医院或药厂药房的传统的“单对单”的流通渠道模式,建成医药制造商华东医药采购中心电子商务平台医院或药房的“多对对多”的新的渠道模式。四目标客户市场医院采购病人自购药房采购家庭医药采购常规药品和保健品五竞争优势和卖点基于电子商务和现代物流配送系统,加快信息流和物流,大大提高了运营效率,既降低了采购成本,又扩大了销售市场。药品价格低,具有价格优势,降低了老百姓的看病成本。电子商务公开采购,根治了医院药品采购中的腐败问题,扭转医药企业营销中的不正之风。质量有保证,华东医药采购中心律从正规药厂进货,有自己的商业信誉。超市化营销,医药上架,顾客自选,改变传统的百货商店的经营模式,让顾客真正享受“顾客就是上帝”的感觉。六公共关系战略与中国政府合作开展医院医药公开采购的“阳光工程”从根本上遏止医院医药采购中的腐败问题,降低采购成本,为老百姓谋福利。七股本结构政府出资企业联合出资上海市政府出资,上海几大医药巨头共同出资,年月日后,可以引入适当外资,即组建个由上海医药企业主导,应用外商管理经验,并且具有政府背景的大型医药流通企业。八资本运作参股控股大型连锁药房,整合现有的医药零售终端,使华东医药采购中心成为其稳定的供应商。从现在起经营年,精心打造医药制造商华东医药采购中心电子商务平台医院或药房的供应链体系,引入外资使前期资金投入溢价升值后成功退出。争取借壳上市,进行再融资而资本扩张,溢价收购原有公司资产,使公司资产保值增值。九连锁化经营华东医药采购中心先以华东市场为主,进而向全国扩张,以大中城市为中心,进而向周边中小城市辐射,最终成为全国各大中小医院药房的最大的药品医疗器械保健品的连锁供应商。当前,主攻华东地区市场,以上海为龙头,以医药广场的形式,向苏州杭州南京等中心城市扩展,既建成苏州医药广场杭州医药广场南京医药广场等,以华东地区的医院药房为主要目标客户,发展供应关系,同时兼营面向病人家庭医药采购的业务。十超市化营销,大卖场管理医药上架,顾客自选,购买模式与超市相似。此种购药的方便和自由,可以把当前各药房封闭型的模式,转变为面向顾客的开放型模式,极大的便利顾客选购。网罗全国各大知名制药商产品,做大规模,采取“天天低价”策略,开展多种促销方法,吸引人气,做成医药零售行业的“家乐福”“麦德龙”。十市场机会和不利因素市场机会基准年，现值统折算至年初。效益费用比,式中效益现值,而日万元，为社会折现率取，为经济使用年限，取年，则万元年运行费现值万元投资现值，为分年度投资额，为工程建设年限，万元由此求得。净现值万元。内部收益率用公式试算确定。经电算分析，。经以上三项效益计算分析，各项指标均满足规定要求，说明修建该工程在技术经济上是可行的。第三节环境影响评价全市水资源总量亿立方米，年农村饮水安全工程设计年供水量万立方米，占全市水资源量的，该工程实施完成后，全市年总供水量将达到万立方米，水资源利用率将达到，本工程对提高我市水资源利用率有定的积极作用。本工程水源以浅层地下水为主，主要靠降水补给，对全市水资源总量和其它行业用水影响甚微，也不