的同店销售增长仅为负数，但总体仍呈上升的发展趋势。表二年中国运动品牌市场销售规模及预测图年是运动用品行业在经历了波谷之后的又个高峰。各大品牌都纷纷调整战略，开拓新市场，特别是国产品牌，更是不断进行自主创新，并取得了关于提升安踏品牌形象策划书第页共页定的成效。李宁年在中国的营业额为亿人民币，超过阿迪达斯在中国的多亿人民币，安踏等国内品牌也以亿元人民币紧随其后。在国际著名财经媒体福布斯中文版偕同全球最大的品牌咨询公司联合发布中国品牌价值排行榜，李宁安踏匹克进入强，成为中国最具价值的四大体育运动品牌。二从地域上来看我们将国内运动产品的销售分为华东华中华南华北东北和西南六个大区来分析以年为例。从图可以看出，华东片区的市场销售额占到了全国的，成为最大的个市场，而华南则以的占有率居第二位。从调查的结果来看，华东和华南片区都是经济发达或较发达的地区，因此，其消费较高，但在这两个区域内，国产运动品牌的市场占有率并不高，这里的消费者般更为倾向于购买高端的运动品牌，如耐克阿迪达斯等。而在华中华北东北及西南片区，国产运动品牌的市场占有率便更高，特别是西南片区，那里的消费者更加注重价格，但依旧重视品牌价值及知名度。因此，国产运动品牌的般战略都是从二三线城市开始，先占领市场，然后再进军线城市。图年中国运动品牌企业销售额区域结构图总体而言，国内运动市场发展较为健康良好，且直呈现出直线向上的发展趋势，年，我国体育运动市场的销售额据估计未来我国体育用品市场每年关于提升安踏品牌形象策划书第页共页的增速不会低于。目前我国的体育消费主要活跃在大中城市，特别是国际线品牌耐克和阿迪达斯直占据着线市场，但随着我国城乡统筹发展的政策与趋势，体育运动消费逐步向小型城镇及农村市场扩张。国内运动品牌施展的便是农村包围城市的战略圈占了二三线市场，然后再蚕食北京上海等线城市市场，从而使我国国内的运动品牌迅速发展壮大。二国内市场主要运动品牌年十大体育运动品牌榜根据权威数据及网友投票得出了年在中国市场的十大体育运动品牌如表三。表三年十大体育运动品牌排名品牌创立时间产地耐克美国阿迪达斯德国李宁中国安踏中国锐步英国匡威美国彪马德国新百伦美国美津浓日本茵宝英国就运动鞋和运动服两个大的版块而言，耐克和阿迪达斯仍占据前两名如表四和表五，从受关注度来看，耐克以的关注度占比继续成为最受关注的运动品牌，其次是阿迪达斯，关注度占比，而李宁则赶超匡威排名第三，关注度占比。关于提升安踏品牌形象策划书第页共页表四运动鞋排行表五运动服排行排名品牌耐克阿迪达斯匡威锐步李宁匹克度安踏背靠背特步综合表三表四和表五，我们可以看出，在国内市场上，耐克和阿迪达斯的影响力最大，而李宁作为国产运动品牌的代表，也具有相当大的影响力，而安踏基本是紧随李宁之后，其总体影响力不错，但其运动鞋就远不如运动服了。三中国运动品牌行业市场发展前景年以来，中国体育用品品牌的国际化步伐正在稳健地向前推进，从李宁安踏特步等行业领导型品牌的具体动作来看，国内体育用品行业正在经历国际化的初级阶段，各品牌都开始在海外设立分公司，开拓海外市场。从年各品牌的市场战略来看，年各品牌在国际化战略征途上的动作将更频繁更具实效，在东南亚俄罗斯澳大利亚等国家和地区的市场表现将更加精彩。在资本助力下，从中国制造产品输出到中国创造品牌输排名品牌耐克阿迪达斯李宁匡威安踏背靠背特步彪马匹克度关于提升安踏品牌形象策划书第页共页出的华丽蜕变将是国内体育用品行业在新年中最夺目耀眼的表演。国际化将是中国体育用品品牌领导者引领行业未来发展的光明大道，也将整体上提升行业品牌形象与高度。国内的运动品牌行业的发展必将形成种企业运营系统的建设围于九三年八月。主导产品匹克牌系列专业旅游鞋，在国内各大中城市设有多个分机构，多个专卖店，多个销售网点，匹克商标已在国外个国家或地区注册，出口业务遍布欧美亚非澳五大洲，现正申报中国驰名商标。近几年增长速度之快，而且其市场定位与安踏基本致，是安踏的强劲竞争者之。概况来自意大利的品牌，其品牌定位于运动时尚性感品味，在中国市场定位于中高端运动品牌，目前占有较高的国内中高档运动市场，其成功的品牌定位和体育营销，均在中高端运动品牌中属于佼佼者。不仅如此，还很注重文化营销，其浪漫的传说，邀请黄晓明李冰冰羽泉热力兄弟等为其代言，注入时尚元素。全方位打造运动时尚性感品味的形象，因而为大多数中产阶级所喜爱。对比分析市场定位中高端市场中端市场品牌定位运动时尚性感品味被高端的品牌定位专业舒适耐磨的专业篮球装备为主导，引导休闲时尚鞋服潮流。追求卓越超越自我品牌内涵爱我就跟随我不断攀越高峰永不止步国内市场占有率比三安踏企业分析下面从营销角度来分析安踏产品安踏中国有限公司现为香港安大国际投资有限公司全额控股的有限责任公司，集中国驰名商标，中国名牌产品中国质关于提升安踏品牌形象策划书第页共页量免检产品等荣誉于身,其销售业绩居于全国前列，年获华王金标提名奖华王标榜提名奖，年被第广告传媒授予级广告合作商，同年加入中国国际集团已经迈向国际品牌战略。运动鞋市场综合占有率更是连续多年在全国同类产品中荣列第。从年开始，安踏开始产品的多元化和品牌的国际化。跨向运动服配件等服饰系列产品领域，这意味着安踏已经从单的运动鞋向综合体育用品品牌过渡。安踏是中国运动科学开拓者。年，安踏率先在国内成立了体育用品行业的第家运动科学实验室，致力于运动力学的研究，旨在提高中国运动员的表现，推动中国体育事业的发展。创新求变是安踏人孜孜不倦的追求，在科技创新上，安踏目前共获得多项国家级专利，并成为体育用品行业标准的制定者之。价格安踏定价策略以能够吸引消费者眼球娱乐化便捷性用户体验好为目的。安踏作为体育运动品牌，其主要用户也是年轻人，以大众消费为主，价格是普通大众所能承受的。目前安踏鞋类和运动服的价格大致在元之间。安踏从没想过要放弃高端市场。去年月，安踏从百丽集团购买了意大利体育品牌的中国区运营权，希望借助出击高端市场，而安踏这个品牌将牢牢占据大众市场。渠道安踏在渠道方面也在不断完善。安踏在不同时期，都不同的策略和重点。大致认为，可以分为四个阶段。第阶段是遍地开花式的代理制时代第二阶段是网络精耕的销售体系革新时代第三阶段是自建网络体系的专卖店直营时代第四阶段是运动文化大卖场时代。就目前而言，安踏进行的是专卖直营店与运动文化大卖场相结合的渠道销售。关于提升安踏品牌形象策划书第页共页安踏专卖店实景自建网络体系的专卖店直营。主要也两方面第网络回购，掌握渠道操作自主权，进行良性管理。其实，从年就开始了网络回购行动，年大力推广，截止到年年底，安踏已经控制了的终端。而这的自营店，占据了公司的销售额。同时，为了加强品牌建设，树立良好的品牌形象，安踏投入巨额资金，以建设个左右的旗舰店。值得提的是，安踏的网点扩长和淘汰是同时进行的。这表明安踏的网点扩张已经进入了成熟阶段，已经不再是简单地为扩大销售业绩，而是将品牌建设市场影响销售业绩和长远发展有机结合在起。第二与渠道商共创顾客价值。安踏在渠道经营上必须找到经销商的利益驱动点，才有可能共同为顾客创造价值。凭借品牌知名度来提升进货价格指标，经销商是不欢迎的。如何通过长远的发展规划来实现企业的利益呢新的想法出现了与其提高进货的价格门槛，不如把管理的重担交给经销商，让经销商融入安踏的品牌管理模式中。从店员的培训到对消费者的服务，从专营点的装修到视觉系统的执行，以有形的利益回报来换取品牌无形资产的增值。厂商体化的结合得到进步的巩固和加深。关于提升安踏品牌形象策划书第页共页大卖场时代年至今，在全国范围内构建安踏品牌旗舰店，以及推进运动用品零售城建设，进入运动文化大卖场时代。渠道的进阶速度，是越来越快。随着企业战略目标的转移和竞争环境的变化，这个网络的局限性逐步凸现出来。在综合连锁业态已主导的级市场里，安踏欲要进入体育用品零售领域，打造综合连锁业态，作为迎战新经济时代的渠道战略，实为良举。根据安踏招股说明书显示安踏在上市后将投资亿元开设特许国际运动品牌零售店铺，并在中国主要城市开设运动城及安踏旗舰店。同时还将投资亿元进步扩充和提升安踏的销售网络。目前，安踏的专卖店在全国已经超过家，在过去的个月里，平均每天大约家安踏新店面市。同时，安踏还不断提升现有终端的质量，通过对现有店铺的改造提高店铺形象及效益。安踏专卖店全国分布图同时，安踏积极开辟网购新市场，在实体店上大举扩张的安踏，在电子商务应用上也没有停下步伐。继登陆卓越亚马逊后，安踏日前牵手乐淘。根据安踏集团的正式授权，乐淘将成为第个与安踏全方位合作的商家。乐淘将可以在其网络平台上售卖安踏旗下的数十个款型和系列的运动鞋，包括童鞋，同时，关于提升安踏品牌形象策划书第页共页安踏还将为乐淘定制互联网款的鞋品，这是消费者在线下无法买到的促销安踏的促销方式主要还是以销售促销为主就是通过价格是的优惠吸引消费者，但是过分的销售促销又会让安踏品牌在消费者心中的形象受损，于是安踏般折扣都在七折以上，新款般不打折，对于些过季的服装，安踏会专门作为低价销售处理。安踏作为我国第二大运动服饰品牌，在促销上，不仅仅是通过降低价格在竞争十分激烈的市场中占领席之地。只要还是通过公关关系加大品牌形象和知名度，先是赞助各大国际性的比赛，在赛场中人们可以随处可见安踏的标识，然后又是作为我国职业篮球比赛的唯赞助商，让场上的健儿们都穿着安踏的服饰。通过这些方式，安踏的品牌形象得到不小的提升，让消费想到国产运动品牌，已经不再是李宁，而是安踏。第三篇具体策划书分析图五优势网点覆盖面广自年第家专卖店开设以来，目前关于提升安踏品牌形象策划书第页共页全国已有多家专卖店，已形成了以专卖店为主题的专卖体系。在消费者感知的调查中如图五，也反映出消费者对其购买便利的满意程度最高。二三级市场进入较早，市场占有率大，而级市场发展空间大，安踏也开始逐渐向级市场迈进，并开始占据部分市场。在国内的众多中档运动品牌中，安踏的市场占有率及知名度比其他运动品牌如特步等要高。劣势虽然销售网点众多，但是在各网点中仍存在很多问题，如抵销服务态度差等问题。而终端质量的良莠不齐