式三房套梯三户四房套梯三户三房套四房联排别墅套本次选房推出套实际约套多层小高层期本次保留套小高层多层选房前月日提前销售单位约套套套两房三房东向单位中央悦城项目组选房当日情况分析停车区停车数量现场停车约辆现场停车约辆部分客户离场吃饭现场停车车队比较长，以中档车为主。售楼处外广场中央悦城项目组售楼处外广场的水景设置比较豪气，到场客户比较愿意逗留。现场景观小品羽毛立旗的包装气氛营造比较好。中央悦城项目组签到区设置多条签到通道，气势规模档次都比较高，满足当日签到客户比较多的情况前期积累的约个卡客户。抽签等候区中央悦城项目组利用会所室内篮球场的得天独厚的优势房关键数据分析截至年月日晚，现场共办理卡免费张开放当天月日，抽签卡号排了张户型梯户比面积区间套数套数比选房销售套数畅销滞销原因分析两房梯三户畅销，性价比高，投资客户三房梯两户绝对量比较大，但实际选房比例较低，万以上三房，景观有限，自住客户梯三户畅销，户型好舒适度高，自住客户四房梯三户畅销，万以上四房，户型好舒适度高，自住客户四房套网上公示套畅销，景观好的单位先消化中央悦城项目组开放当天月日，到场参加抽签选房的客户约批，人开放当天月日，参加抽签选房客户批开放当天月日，截至晚上七点，选房套，共贴点套，开盘前已经销售套。总结卡免费客户中到场客户比例约到场客户中实际参与选房客户比例约开盘日选房客户解筹率约阶段客户数据下午共批抽签客户，其中完成选房客户批，现场贴点套左右，实际当日销售共套左右，此阶段完成选房客户批,实际销售共套左右最先进入选房区，客户城意度较高，可选择房号多，解筹率高。下午共批客户，其中完成选房客户共批，现场贴点共套左右，实际当日销售共套左右，此阶段完成选房客户批，此阶段选房套后进入选房区客户城意度降低，可选择房号减少，解筹率略有降低。参考借鉴点流程设置方面签到区域设置多条签到通道，气势规模档次都比较高，满足当日签到客户比较多的情况前期积累的约个卡客户。等候区域现场在等候和抽签的时候安排了外籍人士歌舞表演，现场客户兴趣度非常高客户等候区域，仅设置抽签序号板，无销控板，有效的避免了后面客户看没有合适的选择离席的现象，保证了客户的持续的等待热情。选房区域对服务客户进入选房区域，销售人员即进行对服务，帮助客户尽快语言提示客户分钟内选择房号中央悦城项目组对服务的形式在选房流程中对客户明示，并且在客户进入选房区确实执行对服务，效果比较好。销控区域安排专门的人员不停的提示客户产品房号销控，请最新进入选房区的客户尽快选择其他户型房号，增加现场的紧迫感，及客户选择的速度，提高选房率。销控区域安排多名工作人员。购买风险提示有效的为发展商规避了可能存在的纠纷。现场设置购买风险提示展板发给客户的资料中包含详细购买风险提示客户签订合同包括同时签订购买风险提示。价格表方面利用价格调节完成目标，实际按照价格策略消化执行的大盘策略，充分考虑景观的希缺性，景观资源好的单位相对提高价格定价，作为整体的高价标杆充分拉大极差，从两房楼王元，扩大客户层面两房单位性价比高，利用较大极差，凸显投资价值，吸引投资客户，提高选房销售套数部分，景观极佳的楼王充分体现价值利用杠杆价格，促进景观稍弱单位较低价格消化。中央悦城项目组佳兆业水岸新都开盘选房总结项目综述项目位置深圳市龙岗区新城北路与坪西路西侧临近坪地，属于龙岗老城区，不属于龙岗中心城的范围。总体经济技术指标总用地平米容积率建筑面积平米商业建筑面积平米总套数户停车位辆属于相对偏远地区区域规模开发的大盘。期总体分析期公馆传奇•用地面积平米•建筑面积平米•容积率•住宅面积平米•住宅总套数•商业面积平米•停车位数辆期产品多层洋房小高层独栋复式商铺小高层左右三房复式，套单价元左右总价万左右多层洋房花园街铺上层复式左右三房，套左右四房假复式房套，单价元左右总价万左右套面积左右单价万元左右总价万左右期均价约万元平米，多层洋房均价元平米以上，小高层元平米以上。中央悦城项目组期产品本次选房推出产品分析期共栋套其中本次保留套为小高层复式单位，为多层复式单位本次推出共栋套，包括套栋小高层其余为多层开盘前已经销售了约套，其中套包括楼王约套东向单位两房三房单位，均价元左右本次选房推出产品户型梯户比面积区间套数套数比两房梯三户三房梯两户梯三户四房梯三户四房洋房层高，套梯三户两房套梯两户三房套梯两户三房带地下室套小高层层高，套梯六户复式三房套梯三户四房套梯三户三房套四房联排别墅套本次选房推出套实际约套多层小高层期本次保留套小高层多层选房前月日提前销售单位约套套套两房三房东向单位中央悦城项目组选房当日情况分析停车区停车数量现场停车约辆现场停车约辆部分客户离场吃饭现场停车车队比较长，以中档车为主。售楼处外广场中央悦城项目组售楼处外广场的水景设置比较豪气，到场客户比较愿意逗留。现场景观小品羽毛立旗的包装气氛营造比较好。中央悦城项目组签到区设置多条签到通道，气势规模档次都比较高，满足当日签到客户比较多的情况前期积累的约个卡客户。抽签等候区中央悦城项目组利用会所室内篮球场的得天独厚的优势，设置为签到等候区域，现场可以容纳人现场在等候和抽签的时候安排了外籍人士歌舞表演，现场客户兴趣度非常高很多客户为了提高抽中的机率，申请了多张抽签选房卡水岸新都的客户包括龙岗镇坪地等对于抽签的形式比较接受，部分城意客户直等到抽签的最后客户等候区域，仅设置抽签序号板，无销控板，有效的避免了后面客户看没有合适的选择离席的现象，保证了客户的持续的等待热情。主持