。

配套公共配套相对较少。

总开发量万。

建筑面积万年高档住宅市场推广总结策划部长影世纪村小高层地段处于朝阳区的腹地，紧邻红旗街商圈，出行便利，交通网路密集，综合环境优良配套临近商业圈，周边商业配套齐全。

有大型的公建配套休闲广场。

总开发量万平，建筑面积万平。

期占地面积万，建筑面积万。

同时建造大型文化广场。

长春明珠普通住宅小高层地段位于卫星路与人民大街交汇处，属新城区，周边居住氛围浓郁，商业氛围良好。

配套公共配套较少期开发万平，建筑面积万平二期开发万平，建筑面积万平期二期可以看出年长春市高档楼盘销售率都已经达到了以上。

开发量也在不断增强。

大多数楼盘分四期开发。

高档楼盘的发展趋势正在往南部郊区外围发展。

高档住宅类型正在朝别墅发展和小高层发展。

在全国商品房平均销售价格上涨的时候，长春市高档楼盘价格仍处于元以上，相对价位并不高。

二长春市高档楼盘的区域板块分布趋势人们郊区生活观念的增强高档楼盘正在往外围市中心住宅开发土地的减少发展，大多分布在南年高档住宅市场推广总结策划部长春市的土地特点南部为新城区部地区板块划分代表楼盘所在区域所属板块融创上城高新技术开发区西南板块天安第城高新技术开发区西南板块万科上东区经济开发区东南板块长春明珠南关区东南板块长影世纪村朝阳区南湖板块富苑华城朝阳区南湖板块板块简介西南板块随着长春城市重心的南移，西南部的新城建设也成为关注的重点。

尤其近年来高新技术开发区的发展和大学城的汇集，使其独有文化的氛围，加之空气的清新视野的开阔，政府的支持，西南部已成为未来的富人区，成为房地产开发的主要方向。

东南板块长春城市重心南移已成定局，东南部新城的建设备受关注，东南部新城区主要包括经济开发区和净月开发区，都是开发高档楼盘的首选区域，随着东南部新城区城市功能的不断完善，东南部新城核心区也将成为长春未来房地产开发的热点。

由于城市重心的南移，大片未被利用的土地资源，加之规划后优美的环境，南部新城核心区无疑会成为开发的新风景。

南湖板块南湖是长春市最大风景区之。

随着人们对风景区的依恋，南湖的不断规划发展，南湖区域无疑成为人口的聚集地。

同时由于南湖区域配套交通的完善性，加之南湖富人区概念的炒作，南湖板块已成为房地产开发的热点区域。

成为大量高档楼盘的聚集地。

三年长春市在售楼盘价格分布特征年高档住宅市场推广总结策划部元以上元目前，长春在售楼盘共计家其中起价元比重最高，占全部楼盘总量的元次之，占起价以上的比重最低，分别占。

分析表明长春的中高端市场和高端市场区别较不明显，还不是市场的主力。

低端市场由于比重过高，方面反映为竞争激烈另方面表明长春市住宅市场供给结构较为合理。

四长春市高档住宅市场需求情况随着商品经济的发展，人民生活水平的提高，房地产市场消费需求也发生了根本性的变化。

当初是有房不愁卖的绝对卖方市场，而今是房子随便挑的绝对买方市场当初是大户型绝对唱主角，而今是小户型倍受青睐当初是买卖双方都不成熟，而今天却是开发商和消费者都更加理智。

长春市的房地产市场正在逐步走向成熟。

业内人士认为长春居民整体收入水平并不高，但收入的差距在逐渐变大，形成了逐渐扩大的商品房高端消费市场，加之可挑选的房型面积和其他物业类型都比较齐全，所以高端商品房市场并未出现此前不少人预料的将出现泡沫的局面。

据了解，长春的高档房，从最小平方米的房厅到最大多平方米的跃层均有供应。

销售情况在全国各地房价涨声片的情况下，长春市房地产管理局近日发布了月份长春楼市销售情况今年月，长春共成交住宅套，其中二手房成交套，成交面积万平方米，其中成交二手房万平方米。

房屋成交均价元平方米，其中商品房平均价格为元平方米，与去年同期相比下跌了元平，跌幅为。

二手房交易同比增加万平方米，增幅。

年高档住宅市场推广总结策划部月成交率最高的是二室二厅，占，其次二室厅，室厅和二室厅。

南关区商品房销售居各区之首，占销售总量的，其次朝阳区占，二道区占，绿园占，宽城占。

今年月，经济适用房成交套，成交面积万平方米，同比增长万平方米，成交均价为元，同比下跌元平方米。

截至月份，长春市房屋转让成交万平方米，同比增浮，比去年年末交易总量多了万平方米，增浮，创造历史最好水平。

可以看出，交易量的增浮，表明需求市场正在增长。

同时价格的下跌致使大量中低收入家庭正逐步进入购房行列，造成供给和需求矛盾更加尖锐告直以小版面的形式刊登在新文化报的楼市金版中。

第三部分年高档住宅市场推广总结长春市高档住宅市场的竞争点市场压力年高档住宅市场推广总结策划部长春地产市场正处于发展阶段，外来商埠入住长春实力强大且基本成熟。

市场状况是供大于求。

高档市场毕竟不是市场的主力。

新的目标客户还处于培养阶段。

客源的有限性和竞争的激烈性造成了高端市场的压力。

品牌影响力随着房地产市场的不断成熟，消费者的品牌意识也逐渐增强。

理性的消费者更加注重企业的品牌效力。

尤其是外埠企业的介入。

因此，本土企业如何在品牌的压力下赢得席之地，成为众楼盘营销推广的重点。

性价比价格是竞争永远的话题。

也是消费者购房时必考虑的关键因素。

随着各楼盘变相降价措施的执行。

如何维护自己的性价比优势，保障性价比的良好口碑，无疑成为竞争的重点。

作为高档楼盘在价格上已不占据优势，但如何做好自己的品质户型设计景观物业配套等价格的根基支柱成为高档楼盘竞争的重点。

景观设计高档楼盘的特性决定了必须重视景观设计，包括园区内的景观和周围的环境配套。

追求种独特的风格和回归自然的心理来满足消费者的品位需求。

相应配套高档楼盘都偏于郊区，离市中心较远。

相应的生活配套也比较欠缺。

如融创上城的街，万科上东区的拉德芳斯街就是在弥补配套的不完善。

社区文化社区文化宣传和社区文化氛围的营造成为高档楼盘比较注重的细节。

如长春明珠大力举办业主活动来增进业主感情营造文化社区。

融创上城则营造种欧洲文化氛围。

广告投放高档楼盘都比较注重广告量的投入，来扩大自己的宣传，增强品牌年高档住宅市场推广总结策划部中高端波谷的认知度和美誉度。

并且针对不同时期采取相应的投放策略。

以上各楼盘的媒体投放数据就可以看出。

二年长春高档住宅市场的营销推广策略总结采取有效的整合营销推广策略整合推广品质销售渠道形象推广的联动效应目标客户群走金字塔式的路线。

由高端消费人群逐渐向中高端消费人群挖掘的路线，扩大消费群体，扩充市场容量。

高端人群要想扩大市场容量，只有通过让总房款的价格逐渐接近中端市场的消费人群。

因为高端市场的开发量增长的速度要远远大于消费人群的增长速度同时中端消费人群是高端住宅市场有效潜在客户，也是目标客户培养的重点。

俗话说，上层消费者在引领时尚，中层消费者在追赶时尚，工薪消费者在观看时尚。

高档楼盘的品牌策略高档楼盘注重品牌营销。

注重品牌的附加值，加大自身品牌宣传，逐步渗透消费者，培养目标消费群体。

如万科上东区的品牌营销策略。

注重的形象和风格宣传，进行品牌意识引导，增强品牌的认知度和美誉度，使消费者觉得购买万科上东区更多的是种身份种品味的象征。

年高档住宅市场推广总结策划部高档楼盘的价格策略高档楼盘的价格变化幅度般不大，这与他自身的高档品牌形象有关。

价格幅度过大只会有损企业高档品质形象。

但高档楼盘比较注重大盘的气势，采取些变相的价格优惠措施，以活动来扶助自己的价格策略，使目标群体得到相应的优惠。

如天安第城的开盘抽奖活动长影世纪村的老带新积分免采暖费活动。

高档楼盘的销售策略高档楼盘的销售策略的不同之处就在于品牌先行做引导，锁定客群锁定作主攻，潜在客群重培养。

同时拥有自己的主力客户群。

高档楼盘的策略高档楼盘多在开盘认购期开展相应的优惠政策。

如天安第城开盘期的抽奖活动和当天定购的优惠。

高档楼盘比较注重自身的形象宣传和文化缔造，注重相关荣誉的获得来增强自身的亮点。

如富苑华城的中国人居环境与新城镇发展推进工程金牌建设试点项目称号。

注重事件营销活动，举办大型业主活动，增强业主对企业的好感，形成口碑宣传，扩大知名度和美誉度。

如长春明珠经常举行的大型业主联谊会活动。

注重企业知名人士公开宣传。

高档楼盘善于运用企业自身知名人士的现场说辞来拉近与消费者之间的距离，增强消费者对产品的认知度。

如长影世纪村孙华伟策划总监的现场说词在阐述长影世纪村自身的优势的同时更生活化形象化地传播自身品牌。

参加每年的春秋季房交会和住交会。

增强品牌影响力和企业竞争力。

高档楼盘的媒体策略大量的广告的投入。

包括软硬广的投放。

以上媒体投放比例排名就可以看出。

软广注重文化意识的渗透自身风格的宣传和的活动宣传。

硬广则注重产品户型景观等形象的宣传。

同时注重车体广告户外广告的投放。

如长影世纪村中海水岸春城等都买断了周边主通路线的灯柱广告。

这是低档楼盘所达不到的。

年高档住宅市场推广总结策划部以主题为核心分阶段分时期的广告投放。

高档楼盘普遍采取以主卖点为宣传核心，辐射式地向外宣传。

同时不同时期的广告投放重点和投放量也不样。

如绿地上海城在刚进入长春时比较注重形象宣传在进入开工期又注重自身文化的宣传进而以文化宣传为核心针对建筑风格户型景观等做不同的广告宣传。

文化营销策略的运用高档楼盘都善于运用文化营销。

因为文化是企业发展的不竭动力。

只有作文化才能有深远的影响，才能有稳定的发展。

地产更是如此。

由于高档楼盘的品牌地位使他们更加注重文化营销的运用。

包括企业文化的宣传产品文化意识的熏陶因此，高档楼盘都比较注重创办企业刊物免费发放给消费者或者成立企业俱乐部在宣传上注重地产文化的渗透。

这点，融创上城做的比较好。

三客户互动策略年高档楼盘开始注重自身人气的聚集，注重客户的互动，采取有效策略达到客户对企业的有效认知。

客户互动策略为情感互动策略。

开展业主联谊会增进业主之间的感情和业余活动，进而增强业主对企业的好感和归