1、下降开盘期“澳洲风情联排别墅”的宣传推广，由于产品尚未较完整的呈现，因此确实打动了相当部分消费者但是随着准现房的呈现，产品本身的想像空间消失。而直以来，国澳乡所输出的产品信息都是千篇律的“澳洲风情联排别墅”，导致国澳乡的产品新鲜感下降。加之产品的外部包装和相应的配套尚未完善，目前呈现给客户的实景和客户的预期有定的落差，以至产品的美誉度下降。解决办法注入新的产品核心信息“纯别墅社区”提升客户的眼球关注度加快加强产品的营。

2、社区当前成都别墅市场简述成都市的别墅大都分布在二环路以外，集中在些景观较好依山傍水的地方。如成都周边的龙泉温江华阳以及些风景名胜区，如离城市很近的浣花风景区草堂片区等，但市区内别墅与郊县别墅在价格和目标客户群体上有着很大的差异。别墅竞争已经从价格竞争概念竞争转而进入产品优势竞争阶段，个性化差异化和产品细分成为成都别墅市场新法则。国土资源部发布关于清理各类园区用地加强土地供应调控的紧急通知国土资发号，停止别墅用地。

3、然是高素质和个性化国澳乡纯别墅社区重点问题在别墅市场产品竞争形势进步白热化的情况下，如何挖掘国澳乡的附加价值，稳定价格吸引客源如何根据目标消费群的理性购买需求，深化国澳乡的优点，使目标消费群产生“物有所值物超所值”的感觉如何有效建立自己独特的品牌个性，突破强劲对手的包围，在市场上重新掀起股“国旋风”如何适应别墅“自主设计的新趋势，在快速完成期别墅的同时，为二期的成功推出作好铺垫二我们面临的竞争压力国澳乡纯别墅。

4、特的产品形象和与众不同的产品个性是不可取代的长期竞争优势国澳乡纯别墅社区消费市场日趋理性和个性化近年经济相对放缓，居民收入包括预期收入并未持续上升，实惠性的心理占据主导地位消费者经过长期的广告浸淫，偶然性冲动性购买行为减弱，理性购买行为增强各种不同类型的消费者对别墅的选择逐渐建立自己的标准和喜好如何才能通过有效的推广手段，牢牢抓住消费者的理性和实惠的消费心理国澳乡纯别墅社区自主设计别墅新趋势自主设计将成为别墅。

5、必须要更加考虑消费者的需求，因此未来推出的别墅必然是高素质和个性化国澳乡纯别墅社区重点问题在别墅市场产品竞争形势进步白热化的情直强调“澳洲风情”，但是当客户亲临现场充分了解时却发现这只是个概念，产品本身对其的支撑力并不够。我们认为“澳洲风格的纯别墅社区”才应是本项目的核心卖点。其实，国澳乡本身还有很多可供利用的产品资源，如水景运用天然缓坡等，没有充分予以诉求，提炼卖点。解决办法调整主题卖点并充分挖掘项目本身的产品卖。

6、应，凸现了别墅的稀缺性和价值。不过，成都的别墅市场并未因此而凯歌高进。国澳乡纯别墅社区别墅已经进入产品优势竞争时代产品细分是现在别墅市场的个趋势，经济型别墅和豪宅都各有自己的消费群体，开发商如何去进行个性化定制，以满足不同置业人群的需求，成为别墅开发成功的个关键。注重对产品的不断强化，输出产品个性化和差异化的核心价值，进行产品优势竞争战略。广告意识超前，推广手段整合性强，利用切可以利用的传播资源强化产品的概念。。

7、销包装，重塑美誉度。国澳乡纯别墅社区启示树立项目的主题销售卖点，锁定目标消费群是销售力的实现的根本保障。输出多元化的产品信息创造产品的个性化和差异化优势，提升项目的价值感，打动更加理性的消费群。为产品注入些新的元素，赋予产品更加新鲜的形象，保持品牌的新鲜感完善项目的内外包装，消除客户的心里落差，重塑美誉度。第二部分买我们楼的人是谁国澳乡纯别墅社区国澳乡纯别墅社区他们的基本特征年龄岁来源成都，私营业主，高级白。

8、，律师，医生，教授，有隐性收入的政界人员现在生活形态以三口之家或者家三代为主购房动机二次或多次置业，向往郊区生活，优美的环境，优质的空气，放松的身心收入家庭年收入为万元以上，属于成都的“中产阶层”或以上以上客户的共性是中高收入家庭，能接受和二环路内平方米公寓基本等同总房价的家庭。“用买城内公寓的钱买幢郊外别墅”国澳乡纯别墅社区他们现在的生活形态工作生意紧张，生活压力大，但从来没有怨言，非常希望自己有时间能和家。

9、别墅社区自主设计别墅新趋势自主设计将成为别墅最大的卖点。那些付出昂贵的生活成本刚刚从千城面的城市公寓中“逃离”出来的富人们越来越不愿意购买规模化批量生产的钢筋混凝土建筑，代表个性化时尚的理念开始受到越来越多的人的青睐。我们预测成都别墅市场也将很快进入“自主设计”时代，因此未来成都别墅市场将呈现以下趋势趋势消费者对别墅的选择会更趋“个性化”，会更加考虑自己的心理需求，寻找更加适合自己的楼盘趋势二房地产开发商在开发时。

10、，充分发挥国澳乡的产品优势国澳乡纯别墅社区所面临的关键问题没有根据产品的特性，界定出目标消费群国澳乡在营销推广中并没有准确地传递“产品卖给谁”的信息，往往是由客户自己去发现国澳乡是否是他需要的产品以联排别墅为主的纯别墅社区决定了国澳乡的目标消费群，区别和细分阳光城其他同类项目，是锁定本案目标消费群的重点。解决办法基于国澳乡自身的产品定位，准确界定国澳乡的目标消费群国澳乡纯别墅社区所面临的关键问题产品的新鲜感和美誉。

11、最大的卖点。那些付出昂贵的生活成本刚刚从千城面的城市公寓中“逃离”出来的富人们越来越不愿意购买规模化批量生产的钢筋混凝土建筑，代表个性化时尚的理念开始受到越来越多的人的青睐。我们预测成都别墅市场也将很快进入“自主设计”时代，因此未来成都别墅市场将呈现以下趋势趋势消费者对别墅的选择会更趋“个性化”，会更加考虑自己的心理需求，寻找更加适合自己的楼盘趋势二房地产开发商在开发时必须要更加考虑消费者的需求，因此未来推出的别墅。

12、起郊游。难得的休闲时间太短，般与家人起逛街看电视或者与朋友起聊天玩麻将。他们珍惜与家人相处的机会，下班回家吃顿可口的饭菜是他们最希望的事，觉得家大小共享天伦之乐是最快乐的事情。喜欢旅游听音乐打球等休闲活动，以舒缓工作压力，放松自己的心情由于有了买楼计划，所以节假日常常去看些较高档楼盘国澳乡纯别墅社区国澳乡纯别墅社区营销推广提案第部分我们的位置在哪里国澳乡纯别墅社区国澳乡纯别墅社区我们面临的市场环境国澳乡纯别墅。

参考资料：

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