高，偏好框架结构的客户选择初装修的客户喜欢装修自己的花园洋房，因此对交房标准要求并不高。建议在交房的营销手段上根据实际情况作适当调整。此外，据了解，以上的客户对砖混结构难以接受，而较偏重于框架结构。消费者洞察初装修局部装修精装修其它结论客户主要选择银行按揭付款方式的客户选择银行按揭，只有少部分客户选择次性付款。这符合重庆市场的消费水费者心态价值观市场目标广告目标广告定位理性项目卖点感性项目卖点居住空间落地玻璃窗视野开阔热爱自由开放的生活运动空间体育配套设施齐全动感活力阳光向上科技区宽频社区互动自由交流环境设计人与环境互动互动交流建议露天咖啡座人与人之间的自由交流策略指引如何整合项目的理性元素与消费者的心态，使之成为个全面反映项目特点，直击消费者心理的鲜明定位理性项目卖点感性项目卖点广阔自由落地玻璃窗视野开阔自由动感体育配套设施齐全阳光互动科技区宽频社区互动互动人与环境互动互动建议露天咖啡座交流自由动感互动交流浪漫的生活模式与生活空间创意表达定位创意表达我们称之为自由浪漫动感互动交流的生活模式与生活空间拉阔生活源至于现场生命力活力自由广告创意表现个鲜明的广告定位表达是自由动感互动的现代白领生活写照也是消费者对带来这种生活的法国康城广阔互动空间的“第印象”随着项目的不断成型，消费者会越来越强烈感受到中海康城对这种生活的支持项目理性卖点与消费者感性心理的融合，使我们的定位具有不断加强的力量，持续的影响消费者的态度。为我们第二期的推广打下基础。阶段性策略亚太市长锋会概念导入品牌形象形象卖点预热预告推出延续形象卖点第期第二期第期阶段性策略预热期底亚太市长锋会第二浪热潮月初月初爆发期底春节前进行共开发售目的媒体广告第三浪热潮月初月初活动借九运热点吸引关注，形成大规模社区印象形成法国康城拉阔生活概念，营造开售热潮配合地面活动，“拉阔”生活成为热点。户外软性推广法国康城大规模新生代花园洋房完善生活社区电视报纸户外软性推广交楼期间，项目成型，延续声势电视报纸户外软性推广电视报纸户外软性推广派筹月日公开发售月日拉阔”音乐会拉阔生活全接触联合推广活动花园洋房的媒体推广计划提案项目概况丹龙路，美堤亚城旁项目定位项目个性地点大型新生代花园完善生活社区浪漫拉阔生活，网络互动社区目标对象工作多年，岁有定积蓄，有事业基础及社会地位有知识理智成熟有主见，消费没有盲动性，购买时会从价格地段品质及服务等方面因素综合考虑问题参考重庆女性的个性特色竞争对手江北版块渝北新区版块同区域内即将开发的大型项目同区域内早期已开发成功的楼盘其他元素•社会潮流文化特征互动网络自由交流•设计主体概念互动环境互动人文交往互动•项目命名法国康城•总体规划概念荷花静与动消费者洞察结论客户认识主要途径主要是通过报纸广告和户外广告电视广告等绝大部分客户是通过报纸广告户外广告电视广告了解本项目，说明前期宣传基本上达到了告知市场这目的。由于客户对楼盘无法形成较深刻的认识，因此并未造成口碑效应。建议后期广告公关活动注意针对各卖点作宣传，同时样板花园洋房的应尽快推出。报刊广告路牌广告牌电视媒体朋友介绍置业顾问直接介绍其他方式结论客户购房最关心问题是价格和工程进度在客户中，价格和进度是最为关心的问题，其次为环境户型面积。说明项目的价位必须得到楼盘品质与宣传推广的有力支撑。其他问题如位置环境等可以通过推广计划进行全方位诉求，同时明确工程进度这要素。消费者洞察价格面积户型位置环境工程进度关心不关心结论客户要求的交房标准不高，偏好框架结构的客户选择初装修的客户喜欢装修自己的花园洋房，因此对交房标准要求并不高。建议在交房的营销手段上根据实际情况作适当调整。此外，据了解，以上的客户对砖混结构难以接受，而较偏重于框架结构。消费者洞察初装修局部装修精装修其它结论客户主要选择银行按揭付款方式的客户选择银行按揭，只有少部分客户选择次性付款。这符