也将迫使国产经济型轿车的价格逐步下降，今年将有更多的购房者选择在购房的同时购买汽车作为日常出行的交通工具，因而不少购房者表示购房时要选择车位充足收费合理管理有序的小区。现房销售将成为市场新宠年北京绝大多数项目还都在卖期房，入住时问题众多，纠纷不断，购房者大呼上当，开发商也有口难言。随着市场的规范和发展，卖期房这种不成熟市场的行为必定会逐步被现房销售所取代。年将是我市又个拆迁年，拆迁居民急需大量可以马上入住的现房，价格较便宜交通也较便利的城近郊区的现房项目将是多数人的首选，加上对买期房有恐惧心理的购房者越来越多，因而今年的北京市场将逐步呈现现房热销期房冷落的销售局面，现房时代的来临已成为众望所归。中原地产康泉新城项目宣传推广报告购房选择带装修近几年流行不带任何装修毛坯房，其原因是购房者可根据自身经济能力和喜好确定装修费用和设计方案，且毛坯房价格也比带装修的房子便宜。但随着装修中出现的问题不断增多，许多购房者深受其害，因而要求步到位精装修成品供应的呼声越来越高。从年月日起，由北京市建委规划委和房地局共同颁布的关于加强新建商品住宅家庭居室装饰装修管理若干规定开始实施，开发商可以用四种方式为购房人提供装修房，毛坯户将逐步退出市场。因此从今年开始，人们在购房时开始逐渐把装修标准纳入选房重点之。购房者开始普遍关注开发商实力和知名度随着市场上大大小小的开发商不断增多，其开发出的产品也是良莠不齐，实力强知名度高的开发商开发的项目工程质量各方面普遍好于实力较弱知名度低的开发商的项目，在入住时产生纠纷的情况也较少，因此购房时关注开发商实力和知名度的购房者越来越多，几乎没有人在此问题上表现出无所谓的态度。知名度高的公司就有信誉和实力已成为众多住房消费者的共识。活动特征大型知名活动据了解，北京每年举办的房地产展销会数量较多，平均个月就有个，而且主办单位不尽相同，档次质量各有高低。般认为在国贸举办的北京春季和秋季房展会最具代表性，大部分知名在售项目和新推出项目都会在此亮相，信息集中，人流量大。另外，首都北京是东方知名的国际城市，每年都要举行不少重大国际性活动如政治经济高峰会议汽车展览马拉松比赛等，在媒体宣传，或是参观人流方面都有较具规模，建议发展商应把握机会以赞助商形式参与这些活动，在宣传本项目的同时扩大知名度。如因条件所限无法做到建议本项目开售时中原地产康泉新城项目宣传推广报告无特殊原因应尽量避开。喜庆节假日每年我国都有很多传统非传统的节假日，尤其是五十国庆两个假期分别连续放假天。在今天假日经济日趋火爆的机遇下，建议发展商在项目销售过程中，需认真研究假日期间其他行业如旅游对业绩的影响，同时应采取积极态度举行节假日主题促销活动如中秋赏月会，重阳登高比赛等吸引市场的注意。主观原因上列类项目销售必备条件基本涵盖了项目开售所需准备的各项工作。就目前项目实际情况期待开工组团在办理相关法律文件方面，建筑方案报批修改，申请开工许可证等均需要些时间此部分在建筑方案落实以后可与其他工作同步进行包括期期房销售中心和示范单位在内的地盘包装工作在年月同时开工，般情况下所有相关工作区需要个月时间提前进行由于市场竞争激烈，项目规模较大，建议发展商在项目销售前期通过大量广告宣传铺垫工作，以便市场充分了解项目情况，同时有利于将声势造大，促进后期项目的销售工作销售策略和销售工具是项目开售的必备条件，销售工具的制作可在建筑方案基本确定时立即开始，估计需要时间为个月中原地产康泉新城项目宣传推广报告其他相关工作视重要程度依次在公开发售前陆续完成。时机选择综合以上客观和主观两方面因素考虑，北京中原房地产经纪有限公司建议本项目推出市场的时机为期期房公开发售时间年月展会进行二期公开发售时间年月建议为月的展会期间进行销售方式现场接待坐盘销售现场接待是房地产销售工作中最为重要的方式，产品的最终成交多为通过与客户在现场接待中心的谈判而完成。这种方式的特点为客户购买特征比较明显，目的基本明确同时，其已通过对现场的观察产生了定程度的兴趣，此时辅以销售人员的努力游说较容易达到促成成交的目的。坐盘销售需要在广告宣传上予以较大的支持，以吸引客户注意，促使其拨打热线咨询电话或前来现场咨询，销售人员即可通过游说促成交易。展销会较大规模的项目有必要在前期参加大型展销会，虽然不能够在展销会现场出现成交大量的客户，但在项目开盘阶段参加大规模的展销会不仅有利于项目在市场中树立形象提高项目的美誉度，还可说，在通过现代技术来提高服务效率和水平时千万不可忽略的是对客户的人性关怀，而且在这方面完全可以建立自己的差别竞争优势。顾客关系管理是由科技的协助达成最终人性化的客户目标，科技只是手段而已。数据库营销与的密切关系思想的形成有个渐进的过程，由关系营销理论顾客满意理论以及对客户战略等为它的形成奠定了理论基础。顾客关系管理的真谛应是企业真正从顾客角度出发来为顾客着想，给客户以方便，对客户更亲切，和顾客建立超越经济关系之上的情感关系。数据库营销则是不管理念上形式上还是功能上都是个很重要的跳板。中原地产康泉新城项目宣传推广报告房地产品牌管理房地产品牌与的关系国内地产发展到今天，地产商和消费者都从不同角度和个人体验来认识和体会着品牌的内容和价值，相对于其他消费品品牌而言，地产产品的独特个性和消费方式，决定了支持其品牌的核心要素除了建筑和其他附着在住宅之外的无形要素之外，最为重要的是发展商和客户之间基于物业而建立起的关系。这种关系构成了地产品牌的全部。建立地产品牌关系，首先决定于产品是否货真价实，员工是否诚实可靠，产品功能和服务质量是否和承诺致其次，客户是否认同公司的品牌和公司的文化，关系利益人是否接受这家公司或品牌所代表的意义最后，还要看地产发展商能否将企业和客户之间形成的买卖关系转化为朋友关系，并持之以恒地持续下去。同其他行业的品牌样，凡是成功的长寿的品牌背后都有个无形的纽带在维系着企业和客户产品和消费者之间的关系，经营企业实质上变为经营品牌关系。从这个意义上分析，目前国内地产发展商还处于生产产品的初级阶段，决大多数企业还没有认识到地产品牌关系与企业经营的对应关系，但由于今天国内地产所面临的开放竞争环境不同，部分地产商已经将客户关系视为建立企业品牌的核心。据国外有关专业机构统计位忠实客户在年时间里为公司所积累的利润，是第年的倍顾客流失率每降低，就能使公司提高的利润。因为忠实客户来源于客户和品牌之间关系的联结和维护，客户流失率低意味着品牌忠诚度高，品牌关系牢固。现代企业市场竞争的重心从产品向客户关系转移，在地产行业表现的更为突出，客户的忠诚表现得不单纯是重复的购买，而是口头传播和潜在客户对企业文化的认可。例如，万科地产从年代初涉入地产行业，从最早在深圳开发的第个项目威登别墅开始，就培育了批铁杆的品牌忠诚者。如果说年代初是用优秀的物业管理培育了品牌关系的话，到今天，走向理性发展道路的万科则开始领悟到，经营客户关系的方式是万科地产的品牌管理之道。中原地产康泉新城项目宣传推广报告房地产品牌关系建立之后，万科品牌的案例说明，方面良好的客户关系可以降低销售成本和服务成本，客户愿意花更多的钱去购买他们认为值得信任的物业另外，客户会提供反馈意见，并且积极主动地介绍他人购买。未来地产公司的品牌将不再是依赖广告样板间和漂亮的售楼书，在产品品质越来越趋同的条件下，千方百计建立和维护客户关系，这是寻求企业长远发展的根本出路。如何建立房地产品牌体系主要从以下六方面来着手建立房地产品牌体系准确的市场定位房地产企业的市场定位即目标市场的选择是由消费者需求的差别性和企业资源的有限性的矛盾决定的。准确的市场定位，是生产和经营走向成功的关键。在市场定位上常存在这样的误区名牌物业必然是高档物业。但事实并非如此，高档公寓需要品牌，普通商品房乃至经济适用房同样需要品牌。普通消费者是购买住宅的主体，每年用在购房上的钱很多包括银行贷款，而且要住上几十年甚至几百年，因而更需要品牌住宅。品牌的定位不应仅仅盯着高档楼盘高档物业，有时候平平淡淡才是真。卓越的质量体系个品牌的建立是消费者最终认可的结果，必须要由市场来检验，房地产品牌是业主对商品房的认可，是业主对开发商信誉积累的结果。因此必须以质量为根本，树立良好的品牌形象。这里所指的质量，是个综合性品质的概念，包括工程质量功能质量环境质量服务质量，还有社区文化质量生活方式质量等，综合品质是房地产品牌成立的夯实基础。个优秀的住宅品牌应该做到项项优质，达到技术与经济的最佳结合，经济社会环境效益的高度统。并且品牌的质量维护是个长期的过程，只有踏踏实实做好每天才能赢得消费者的口碑，而为了时的销售业绩大包大揽，服务质量不持久会葬送已经苦心经营的品牌形象。持续致的品牌策略中原地产康泉新城项目宣传推广报告品牌是通过个过程塑造出来的，若间断，其产品的品质使客户产生怀疑，而品牌是形象，若其品质在其生产过程中遭受失败，必定影响其形象，使其品牌失去效用。品牌策略旦确立，只可坚持，绝不可半途而废。如果品牌形象朝令夕改，最终将无法建立强势品牌。不断创新的产品打江山容易，坐江山难，品牌的经营决非易事。品牌应具备可持续发展的能力和空间，品牌必须不断提升，不断更新，使之具备惟性排他性与权威性。品牌形成后，其产品品质广泛地被客户业主认可，但无论什么产品在使用功能上都有不足之处，在使用段时间后，再好的产品也存在这样那样的不足，所以好的品牌的品质应不断更新和改进，使其始终领先于市场。品牌的本身就意味着种创新，品牌房地产理应作为房地产界的旗帜，带动整个房地产业的发展。在开发经营中不断地运用新的设计理念，新的建筑材料施工技术和科技成果。方