商银行建设银行农业银行交通银行均在开发区建立了支行客运中心中南地区大型区域性客运中心正在兴建。公园正在兴建的汤湖公园南太子湖公园可为区内居民提供良好的休闲场所。主要公交车线路武汉格兰广告地产整合有限公司倾心服务致力推广水木清华路花桥宝丰路郭茨口沌阳大街开发区中心路王家湾三角湖体育中心汉阳造纸厂路武昌火车站体育中心武汉农贸大市场路开明路王家湾沌阳大街神龙西路路复兴村武胜路神龙二路路湖北省肿瘤医院街道口古琴台沌阳大街教育配套开发区现已初步形成了大学科研机构中小学幼儿园职业教育共同发展的格局。目前，区内有新江汉大学，武汉市商学院两所大学，东风设计院物勘院两家科研院所实验外语学校开发区中市重点中学职业高中等所中学神龙小学等所小学神龙幼儿园等家幼儿园。由江汉大学华中科技大学汉口分校武汉市职工医学院合并的新江汉大学建设已全面启动，与本武汉格兰广告地产整合有限公司倾心服务致力推广水木清华项目毗邻。坐落于区内的武汉外国语学校其师资力量教学设施堪称全国流，可招收英法日德俄等语种的岁的中外学生。二区域市场分析区域房地产投资环境进步优化随着带来的冲击和沌口开发区综合功能的提升，房地产消费市场前景的广阔，方面将强化房地产市场竞争，另方面也将使该区房地产投资环境进步优化。居住规模化从开发区规划的严格功能分区可看出，住宅开发向社区化规模化生态化方向发展。居住生活区目前规划有个，主要是安排些住宅项目。号生活区由三角湖度假村天鹅湖山庄武汉物业有限公司个单位组成。号生活区由金湖花园开发区中组成。号生活区由绿岛花园东方花园顶益武汉格兰广告地产整合有限公司倾心服务致力推广水木清华生活区同济医院开发区分院奥林苑个单位组成。本项目与号生活区相邻。沌口经济开发区楼盘竞争将异常激烈。近年来开发区房地产开发逐升温，目前建成及在建的共有余个项目，由于其自然环境及人文环境优越，绿化率高，开发区楼盘的价格节节攀升，与年相比已经上涨。去年开发区管委会对开发商进入开发区实行适度调控，因此今年开发区内楼盘竞争将会异常激烈。同类可比项目分析根据规模户型价格景观概念配套等可比性因素，重点调查了武汉市以下同类楼盘进行比较分析。四季花城发展商武汉市万科房地基地规模建筑面积万武汉格兰广告地产整合有限公司倾心服务致力推广水木清华产有限公司亩容积率小于卖点万科金牌物管买房附送精致装修配套万的假日广场欧风商业街动感园林景观私家银水湖米沿湖运动公园临湖会所情人港中英文双语特色幼儿园尚隆地球村位置武昌中山路号凤凰山发展商武昌城市综合开发集团公司基地规模亩建筑面积万容积率管理费元实用率绿化率武汉格兰广告地产整合有限公司倾心服务致力推广水木清华配套平米的和平广场万平米的万国花苑米长的景观大道世界文学走廊荷兰大风车世界名人群雕东西方诗歌碑林网球场羽毛球场游泳池儿童乐园篮球场门球场健身房及运动器材户型面积二房二厅三房二厅四房二厅最低价元均价元综合述求国际化人文社区居教结合东林外庐位置庙山两湖大道东侧中南财经发展商冈部置业武汉武汉格兰广行，符合郊区房地产开发原则。开发项目以多层公寓和别墅包括单身别墅和联排别墅为主，有少量小高层项目存在。从户型结构来看，主力户型为三室两厅两卫，针对客户群差异配以其它户型，主力面积为。住宅项目价格适中，消费群体大部分为工薪阶层，楼盘均价多在元平方米左右，受楼盘质量品牌形象等影响有些微上下浮动。综合上述，敝司认为，武汉市热点开发片区已形成开发规模，其户型价格等较能为武汉消费者接受，武汉格兰广告地产整合有限公司倾心服务致力推广水木清华但是，楼盘众多，同质化现象严重。武汉大多数买房者心态渐趋理性化，但是在经济能力观念等因素的制约下，很多的消费者还是比较注重住宅的基本功能，而忽略了些文化精神享受等方面的需求。这给了开发商很多轻轻松松就能将硬件设施大同小异的房子卖出去的机会。新城置业应以此为突破点，在打造高品质楼盘的同时，引领消费者种更高的生活方式，从而提升物业品牌形象及企业的品牌形象。竞争对手分析及我方因应方案重点竞争对手的确定泰合百花公园奥林花园金色港湾武汉格兰广告地产整合有限公司倾心服务致力推广水木清华二竞争对手项目概况泰合百花公园泰合百花公园地处武汉经济技术开发区江大路号，由武汉泰和地产开发有限公司开发，合美企划代理，占地亩，建筑规模万平方米，容积率为,主要有联体别墅，单身公寓多层花园洋房小高层电梯公寓，户型有房厅房厅房厅房厅，面积从平方米至平方米内多种户型,由国际设计大师何涛博士及国际级专业景观公司规划设计。目前主推花园洋房，起价元平方米，均价元平方米，其广告诉求为可居可游可赏的级制生态公园。概念公园式社区金色港湾金色港湾地处武汉经济开发区内，前临万平方米三角湖面，由新港房地产开发有限公司开发，武汉格兰广告地产整合有限公司倾心服务致力推广水木清华由深圳新业地产代理，占地万平方米，建筑面积万平方米，容积率，主要有别墅花园洋房，户型有房厅,房厅,四方厅,复式,面积从平方米至平方米内多种户型,均价元平方米，由澳大利亚柏涛建筑设计公司和奥雅香港园境师事务所规划设计，卖点诉求以假日休闲为概念的万平米意大利湖畔小镇。概念意大利风情小镇奥林花园奥林花园地处武汉经济开发区金色港湾站旁,由湖北人信房地产有限公司开发，占地亩，建筑面积万平方米，容积率,有复式错中错错层平层等，户型由房厅三房二厅四房二厅，起价元平方米,均价元平方米,由深圳中海物管,兴建多项体育设施,今年月日开盘,明年月交房,广告诉求点为运动休闲为概念的新健康主义。概念体育产业武汉格兰广告地产整合有限公司倾心服务致力推广水木清华三竞争对手近期销售动态及我方的因应方案对手在开盘前后，不惜投入巨额广告费用，在各大媒体宣传造势，卖点鲜明，目前这广告攻势还在延续。泰合百花公园的卖点诉求为四级制生态公园奥林花园的卖点诉求为新运动新健康新生活金色港湾的卖点诉求万平方米意大利风情小镇。我方的因应方案针对竞争对手的卖点诉求，我方结合本案的特点，以教育文化为主题，提出新文脉现象的概念诉求，旨在更深层次打造文化教育品牌概念，并锁定目标客户群，针对性展开营销活动。凸显本项目销售价格的含金量是体现在周边完善的教育配套设施以及和教育配套设施深度契合的基础之上并非空泛利用本项目打文化教育牌的系列措施对周边不同概念进行打压体现本项目能满足武汉格兰广告地产整合有限公司倾心服务致力推广水木清华业主最基本的心理需求完善自身素质提高生活水准为子女营造个美好的未来在价格上初期尽量与周边竞争对手接近在产品没有很明显的差异的情况下体现本项目开发商的优势利用本项目开发商的背景给予消费者信心在后期采取类似百步亭花园的销售策略将低价房进行局限整个价格体系的构成中低价房只占将资金合理的运用在最有利的产品上。武汉格兰广告地产整合有限公司倾心服务致力推广水木清华第二部分项目定位及推广策略武汉格兰广告地产整合有限公司倾心服务致力推广水木清华项目核心竞争力的体现在房地产市场日益同质化的今天，要在市场上站稳脚跟，占领市场，更要进步去挖掘楼盘本身的核心竞争力，只有认识了核心竞争力，才能超越同质化，在市场上独树帜，作为项目形象定位的指导。敝司将以专业的行为来探讨本案的核心竞争力，鉴于此，敝司初步得到的结论为新文脉现象为主题，超越同质化，为武汉房地产首家提出该概念的楼盘。低层低密度高绿化率的生态人文社区新古典中国风的中式园林设计风格所处开发区巨大升值潜力的地理位置享受武汉未来最具升值潜力黄金地段中的核心规划优势高质量的建筑水准，实用适度超前的户型设计武汉格兰广告地产整合有限公司倾心服务致力推广水木清华新城置业水木清华营销策划提案武汉格兰广告地产整合有限公司倾心服务致力推广水木清华目录第部分市场分析武汉房地产市场分析区域市场分析同类可比性项目分析重点竞争对手分析及我方因应方案第二部分项目定位及推广策略项目核心竞争力分析项目形象定位目标客户定位价格定位推广策略广告创意表现广告阶段策略第三部分营销思路的提出及策略活动策划现场包装售楼部包装样板房设计武汉格兰广告地产整合有限公司倾心服务致力推广水木清华第部分市场分析武汉格兰广告地产整合有限公司倾心服务致力推广水木清华年武汉市房地产市场分析武汉市商品房市场经过近几年的迅速发展，开始呈现了如下几个方面的特征住宅投资交易额，价格均表现出上升态势年武汉市住宅投资额为亿元人民币，占房地产开发总投资额的，销售面积为万，占总销预售面积的，同此年增长，其中别墅高档公寓均价元，同此年增长。房地产开发的区域分化十分明显开发企业的投资开发紧随市场的导向，越是热点的地区，开发企业越有热情，而那些市场不很景气的地区,则难以提起开发企业的投资兴趣。已形成以南湖板块东湖高新板块后湖板块金银湖板块汉阳经济开发区等三区五片规模,成为众多开发商角逐的地方。武汉格兰广告地产整合有限公司倾心服务致力推广水木清华规模型住宅区不断出现随着投资额度明显增大，大型住宅社区显露头角，年武汉市住宅建设除市内还分布着个万以上的项目外，大型项目将集中在三区五片，且这些大型项目的开发和销售均有较上佳的表现。楼盘主题概念在变化年楼市的特点和主题是智能化，而年楼盘主题多以绿色生态为主，强调项目的园林景观的建设，全市打出绿色生态牌亲水住宅的小区不下家，如大洋彼岸，蓝湾俊园金色港湾万科城市花园泰合百花园新地东方花都等。房型设计悄然变化随着大众生活水平的提高，对住宅房型的要求也发生了变化，即三大小大厅大厨大卫生间卧室较小明厅明厨双阳台客厅厨房要求采光较好，最好是没有间暗房生活阳台景观阳台武汉格兰广告地产整合有限公司倾心服务致力推广水木清华动静分区生活区域的动与居住