的社会认同，直接或间接起到促进产品销售的作用。依据项目自身独有的特点，打造产品个性，营造文化理念，以此来吸引争夺圈定更大的购买客户群体，更深层次地挖掘潜在或者被竞争对手吸引的那部分可能购买客户群体，并使其在项目发展的不同阶段通过参与活动，感受半岛蓝湾的高尚品质，逐渐与项目相融，促进更大可能的购买意向。并且，通过类似的活动，还可在原有的客户基础上，通过业主和准业主进行主动的口碑宣传，以更多的方式积累有效客户，促进销售。尤其，通过活动，还可为项目合理定位把握目标人群，给后期的跟进销售宣传工作铺垫条比较明晰的线索，为日后更多优秀品质和卖点的附加，提供更多可供契合和相互推动的可能。活动策略以全年推广策略为基础，以不同阶段的节点为节奏，以项目自身的综合资源和购买客户群体文化生活背景的为出发点，把握项目在销售不同阶段将会出现的特殊和不可预料的情况，为其产品销售辅助更多的手段和方式，极大程度的推动促进和实现销售。该活动的具体内容针对项目绝水岛尚全的五大卖点全面开展。五大卖点分别为⒈绝项目所处的梅江南乃政府投资规划建设用地，其无可比拟的优越的生态环境，以及附加给半岛蓝湾的高尚别墅品质承载，在天津市是唯的不可复制的。同时，半岛蓝湾水岛相融相生的独特的环境优势在天津同样也是独无二不可复制的。⒉水广阔的水域不只是半岛蓝湾美丽的外衣。从气候的角度来说，水是调节气温致使冬暖夏凉的主要因素从环保的角度来说，水是净化空气吸收城市烟尘的过滤器当然，从养生保健的角度来说，水还是修身养性丰富视野滋润生活的珍贵资源。所以，半岛蓝湾的水不只是环境单的组成部分，它付诸于生活的任何点滴都是大自然恩赐半岛蓝湾的高尚品质。⒊岛将岛引入生活社区，在近些年天津的房地产市场中，半岛蓝湾是首创。有了岛，水的延展性就有了，与生活的关系也就更亲密和谐了。岛是半岛蓝湾社区环境中关键的环，靠之，除了提升别墅生活品位之外，还可对层半公寓的介入销售起到缓解冲突的作用。⒋尚水与岛相融相生，梅江南大环境与自然生态的紧密联系，合理控制了噪音空气污染等对生活影响指数较大的几个方面，从而再次提升了半岛蓝湾高尚的别墅生活品位，让其在市场上成为真正的无法动摇和取代的纯粹纯正的最适合居住的别墅社区。⒌全概念建筑社区物业前景，是辅助产品销售，营销推广过程中不可或缺的同花顺，它们它们相互之间以及它们与环境之间不可分割的关系，共同组成了产品推广过程中，覆盖市场的疏而不漏的强大营销网。活动分炒作联动活动三个板块进行具体实施，具体思路及策略建议如下炒作活动以配合炒作为主要目的，以炒作为前提活动来借机发挥，作为笼络人心的个由头或者辅助。举办财富沙龙的主要意图是通过炒作最大限度地推动和促进项目本身销售。在对财富沙龙活动的炒作上，针对半岛蓝湾现有的实际销售情况以及发展现状，我们主要确定了两个主要诉求点是，通过项目分析确立各阶段的炒作内容二是，针对各炒作点辅助以行而有效的具体活动方案真正意义地实现预期的促销目的。炒作内容⒈半岛蓝湾的环境是什么样的结合梅江南大环境，突出半岛蓝湾的水岛上风口空气起伏地形绿化景观等等细节，详细说明半岛蓝湾的环境优势，阐述这样的环境不仅可以起到调节气候净化空气等的作用，而且完全符合顶级别墅的标准，与高尚的生活品位是紧密相连的，并以此做出与其他别墅项目的市场区隔。炒作点半岛蓝湾的环境是不可复制的，因而弥足珍贵。⒉半岛蓝湾不可复制的环境将会对生活产生什么样的影响细述半岛蓝湾优越的环境将会给别墅生活及品质带来怎样的影响，并通过这些影响证明半岛蓝湾是天津市地产市场上最纯粹纯正的别墅项目，从而说明对于别墅最重要的就是环境，所以半岛蓝湾才围绕纯粹纯正的别墅，大手笔地做与之相符的这么好的环境。炒作点环境不可复制，从而生活不可复制。⒊买别墅为什么要买环境亦即受众心理及项目诉求人群定位从别墅生活的居住品位，以及居住角度，结合半岛蓝湾独无二不可复制的优越环境，进步说明环境对别墅的影响是非常大的，从而刺激目标人群的强烈消费心理，得出结论环境是别墅最重要的生活指标，买别墅就是买环境，而在天津这样的环境，符合纯粹纯正别墅品质的环境，只有半岛蓝湾有。炒作点环境是别墅最重要的生活指标⒋尚品社复观看欣赏的方式加深印象，并给其可能的消费意识个更大的刺激。合理建议活动之后合理利用当日的绘画作品。这不仅可以用之于后期的广告宣传中去，而且，其本身也是种广告形式。⒊月份主题品位与环境宠物宝宝秀活动时间月日周六具体内容通过客户登记了解他们所养宠物的具体情况，举办宠物宝宝秀，并聘些专业宠物服装设计师，现场为其量身定做，然后赠送。现场操作过程中可由客户自己选择宠物，并为宠物选择布料和款式。布料最好定做，将半岛蓝湾未来将会呈现的环境等等印在上面。活动意义通过对目标人群生活细节的呵护，让其感受开发商及项目本身将会为未来生活提供的全方位立体式服务。这同样也是条以感情诉求推动销售的概念路线。合理建议在相关现场宣传资料或新装上重点位臵标注半岛蓝湾字样。玻璃樽水晶艺术展活动时间月日周六活动内容联系大型玻璃制品和水晶饰品销售厂商，共同创办展示活动。现场仍选择设在售楼处内。活动意义因为活动展出的乃属家居系列产品，所以，对于选择臵业的客户来说，这将是不可多得，且极为便利的条途径。并且，对于项目后期宣传，这还是个合适的由虚转实的过程。合理建议精致造型和选料均不落俗的制品应在首选之列。住宅饰品文化艺术展活动时间月日周六活动内容社会征集或者请专人为半岛蓝湾项目的户型装修布臵等等提供图片或者模型方案，用以展出。活动期间可用酒会的形式联系始终，并且期间还可举办相关的休闲娱乐小活动调动气氛。活动意义通过向未来可能业主提供生活方案的方式，增进他们与半岛蓝湾的感情，以更容易地把握并培养他们。合理建议活动现场，可针对具体展出的设计方案征集意见，并且，还可针对与会客户看中的有关方案，帮助联系具体事宜。⒋月份主题身份与地位高尔夫球邀请赛活动时间月日周六活动目的以高尔夫球这项优雅及时尚运动与半岛蓝湾优越的品质和环境优势做形象联系，从而提高半岛蓝湾的整体形象，有助于社会富有阶层对半岛蓝湾产生购买意欲，增加销售。参加比赛的高尔夫球爱好者多为拥有庞大购买力的高消费人士，是半岛蓝湾不可忽视的潜在客户。并且，参加者的资料还可方便于日后更有针对性的宣传和销售。活动建议租用现成场地，举行天高尔夫球比赛比赛共接受人报名。收集位参赛者及其他出席的嘉宾资料作日后销售跟进。增加对特定高级阶层的宣传及影响。颁奖典礼，半岛蓝湾环境介绍于当天赛后回销售现场安排晚餐，于晚餐时作半岛蓝湾优越大环境的详细介绍，然后再作颁奖。对半岛蓝湾的介绍可配合电视幕墙，以录像或等形式展示。半岛蓝湾的口碑宣传高尔夫球是体现半岛蓝湾别墅品质较为直接有效的形式，可引起很多具有高消费能力的高球爱好者的注意。除让比赛参加者进步感受半岛蓝湾高尚的顶级别墅品质外，还可让参加活动的其他客人认识半岛蓝湾，从而增加销售对象。此项活动欢迎业主及其贵宾参加，希望业主带动其亲友认识半岛蓝湾，并使其产生购买意欲。活动细节比赛形式天，以租用场地提供形式比赛。参加人数人。比赛参加方法向各大机构的总经理级别人士及社会有名气人士作出邀请。半岛蓝湾现场销售中心公开接受财富沙龙会员报名。纪念品印上半岛蓝湾标志的毛巾礼盒。印上半岛蓝湾标志的帽子。奖品冠军万元半岛蓝湾购买折扣礼券及奖杯。亚军万元半岛蓝湾购买折扣礼券及奖杯。季军万元半岛蓝湾购买折扣礼券及奖杯。传媒单位今晚报每日新报天津有线电视台。嘉宾邀请可邀市政府有关上层领导等作为比赛嘉宾。目的让市场认知半岛蓝湾顶级别墅及与之相匹配的优越环境。提升项目整体形象促销。半岛蓝湾鱼王节活动时间月日周六活动内容与渔业养殖场或渔具提供商联办，在现场岛屿水域举行现场大型垂钓活动。活动意义把握目标人群期待从生活品位上区别于普通人群的虚荣心理，从更高的角度，为其营造更多高品位的娱乐方式，以期在感情上使其慢慢倾向于半岛蓝湾，并喜欢上它，直至最后主动选择它。合理建议前期放养时，适当采用个头较大的鱼，最好是五六斤以上的，并可为其中最大的几条，取名，编著故事，及与半岛业主的生活小情节，因为只有通过与众不同的外物载体借助，才能使类似的平淡活动变得更有情趣，更具刺激性和吸引力。贵族马球邀请赛活动地点马场活动时间月日周六活动目的通过传统贵族式的娱乐方式吸引更过半岛蓝湾的业主和目标客户参与进来。旨在以此活动确立项目目标人群与其他项目不同的社会形象地位，投其所好，在满足消费者虚荣心的同时，更准确的进行有效宣传推广。活动内容选择跑马场，按马场规定规则进行比赛。活动完毕，回半岛现场举行小型庆祝颁奖舞会。奖品设半岛蓝湾马球邀请赛纪念奖杯，并且，获奖者可设巨型照片在售楼处现场，还可刊在会刊上。活动意义通过目标人群的社会地位再次巩固半岛蓝湾作为纯粹纯正的别墅的市场地位，通过更清晰的市场区隔划分，吸引更有效的人群参与，并促成销售。最新名牌系列名车展及拍卖会举行地点销售现场活动时间月日活动目的用些超前的科技产品作为引子，使用著名品牌及代言物举行系列的公关活动，结合半岛蓝湾无可比拟的大环境优势，塑造产品品质及财富沙龙的定位。活动安排揭幕仪式新闻发布会名车展拍卖会。活动意义通过举行名车展将世界著名品牌与项目的级数结合，进步抬升项目档次，在短时间内成为市场焦点，吸引大量客人前往参观，从而促进成交。以上活动只是月份的建议活动，若采用，可再制定更具体的单个活动操作方案。月份活动，根据届时具体销售情况，参照前个月活动的具体效果，再做详细安排。整体活动的具体展开思路房地产销售中举办的每个活动都是次有目的的商业性行为，对于财富沙龙而言，更是这样。